Cómo comencé un negocio de camiones. Plan de negocios de transporte de carga: muestra con cálculos.

Aquí aprenderá sobre el negocio de transporte de carga, cómo abrirlo, iniciarlo y podrá descargar un plan de ejemplo para organizar este negocio.

Tener tu propio negocio y trabajar para tu propio beneficio es una idea que puede gustar a cualquiera. Pero, ¿qué tipo de negocio debería iniciar? Si tiene derecho a conducir un automóvil de las categorías "C" y "B", entonces la respuesta se sugiere por sí sola. Puedes organizar un servicio especializado en transporte de carga. Para abrir un negocio de transporte de carga, debe elaborar un plan de negocios detallado para su futura empresa, cuyo ejemplo se presenta a continuación.

Por dónde empezar y cómo abrir su propio negocio

Para muchos, la expresión “quiero dedicarme al transporte de carga” es punto clave para iniciar un negocio, pero no basta con desear, porque también es necesario saber cómo iniciar el transporte de carga desde cero y abrir tu propio negocio de la manera correcta.

Tu camino Jedi debería verse así:

1. Elaboración de un plan de negocio.
2. Redacción de todos los contratos y convenios necesarios.
3. Compra de transporte y, en su caso, equipamiento especial: gacelas, camiones, camiones Kamaz, etc.
4. Registro de una empresa de transporte de carga: apertura de un empresario individual.
5. Alquiler de oficina (si es necesario).
6. Contratación fuerza laboral(si es necesario).
7. Publicidad de su negocio.

Cómo abrir un empresario individual

Por supuesto, si tiene una organización grande, tendrá que abrir una LLC. Pero si decide dedicarse al transporte de carga pequeña, es decir. Si tiene una pequeña cantidad de camiones, gacelas y personal (o incluso hágalo todo usted mismo), entonces debe registrarse como empresario individual. Es muy sencillo.

Cómo abrir un empresario individual para el transporte de carga:

1. Es necesario preparar un paquete estándar de documentos:
2. Pague la tasa estatal.
3. Envíe una solicitud a la oficina de impuestos, en la que deberá indicar los datos de su pasaporte, número de contacto, código de actividad según OKVED - para transporte de carga, código 60.24. Dependiendo del número de actividades, pueden existir varios códigos. Todos están ubicados cerca.

Puede hacer todo esto usted mismo o proporcionar un poder a su representante, que él ha hecho por usted.

Plan de negocios

Sección de descripción general del proyecto

En este apartado se indica el objetivo del proyecto, que significa la creación de la propia empresa, que prestará servicios de transporte de carga en vehículos comerciales de tamaño mediano.

El esquema de trabajo de la organización incluye que el despachador reciba una orden de transporte de carga, luego la transfiera al conductor y, en consecuencia, su ejecución por parte de este último. La empresa debe centrarse en la demanda de los consumidores, es decir. de la gente.

Descripción de la empresa

El transporte de carga será realizado por un empresario independiente. En este caso es lo más Mejor opción, lo que le permite reducir la carga fiscal de la organización y minimizar la contabilidad. Si un empresario realiza transporte de carga con menos de 20 vehículos, se le aplica un impuesto único sobre la renta temporal.

Análisis del mercado de carga

Antes de iniciar su propio negocio, conviene realizar un análisis del segmento de mercado. El transporte de mercancías no es una excepción. Abriendo la prensa local, verás que no hay muchos anuncios que ofrezcan este tipo de servicio. Por tanto, vale la pena averiguar primero:

• ¿Quién es tu futuro competidor?
• qué vehículos utiliza para transportar carga;
• quiénes son sus clientes, qué tipo de carga transporta;
• ¿Cuál es el costo de los servicios que brinda?

Después de analizar todos estos datos, podrás saber cómo proceder a continuación.

Si después de analizar el mercado del transporte de carga no has desistido de la idea de abrir propio negocio Luego, lo siguiente que debe hacer es desarrollar un plan de acción para comercializar y atraer clientes. Debe incluir necesariamente la elaboración, colocación y distribución de publicidad de la empresa y de los servicios de transporte de carga en los medios de comunicación. No estaría de más difundir folletos publicitarios, distribución de tarjetas de presentación en aquellas tiendas que venden materiales de construcción, electrodomésticos, muebles. Puede considerar un sistema de descuentos para clientes habituales.

Plan de producción empresarial

Antes de que comience el pleno funcionamiento de la empresa, conviene adquirir varios vehículos en los que se realizará el transporte de carga. Puede tomar, por ejemplo, 1-2 GAZelles. También necesitarás alquilar cajas para guardar y aparcar tus coches.

Cuando recién está comenzando su negocio, puede repostar su automóvil al precio minorista en una gasolinera. Si las cosas van bien y quieres ampliar tu flota para el transporte de carga, puedes llegar a un acuerdo con una gasolinera, según el cual comprarás combustible a un precio más favorable.

En cuanto al personal, necesitará 1 conductor y 1 despachador. El propio empresario puede actuar como segundo conductor. Contabilidad El transporte de carga puede ser realizado por una empresa especializada en este tema. También necesitarás dos o tres cargadores. Es mejor acordar con ellos un precio a destajo.

Gastos empresariales

A continuación se muestra una lista de gastos estimados (en rublos):

• Compra de coches - 1.000.000
• Alquiler de espacio de oficina (por mes) - 10.000
• Alquiler de cajas - 10.000
• Combustibles y lubricantes - 40.000
• Fondo de nómina - 30.000
• Publicidad - 10.000
• Otros gastos - 20.000
• Total - 1.120.000

De los datos se desprende claramente que para organizar un servicio de transporte de carga necesitará un capital inicial de 1120 mil rublos.

Ingreso

Por término medio, un transportista de mercancías gana unos 150.000 rublos al mes utilizando dos coches. Los ingresos netos serán de unos 50 mil. Resulta que puedes alcanzar la autosuficiencia en 2 años. Si los coches se alquilan, el plazo de recuperación se reduce a 3-4 meses.

Al estudiar áreas comerciales en las que hoy se puede desarrollar activamente, los aspirantes a empresarios deben prestar atención al campo del transporte de carga. Esta industria depende directamente del crecimiento del sector industrial, así como de la situación económica general del estado. Al planificar la apertura de una empresa de transporte, un empresario novato debe, en primer lugar, monitorear el mercado local, evaluar de manera realista su capacidad para competir y también elaborar un informe competente. Plan financiero.

Registro

Después de tomar la decisión final sobre la apertura de una empresa de transporte, el empresario debe pasar por el procedimiento de registro estatal. Para ello, es necesario determinar en qué estado se desarrollará la actividad comercial:

1. Empresario individual.
2. Cerrado o Abierto Sociedad Anónima.
3. Compañía de responsabilidad limitada

¡Importante! Los expertos en economía y derecho recomiendan que los ciudadanos rusos que decidan desarrollar un negocio de transporte de carga elijan . Su principal ventaja es que los fundadores y directivos de la empresa no están sujetos a responsabilidad legal. Si surgen problemas con las autoridades reguladoras, la Sociedad de Responsabilidad Limitada será responsable únicamente con los bienes muebles y activos que figuran en el balance.

Después de estudiar este video, los emprendedores novatos podrán aprender cómo organizar adecuadamente el flujo de documentos en una empresa de transporte:

Si los empresarios principiantes eligieron LLC como forma jurídica, entonces la mejor opción para ellos sería cambiar al régimen fiscal UTII (ver también). En este caso podrán utilizar hasta 20 camiones. Para los empresarios individuales, el formulario fiscal 3 del impuesto sobre la renta de las personas físicas es más adecuado. Antes de empezar a trabajar, los directivos de las empresas deben abrir cuentas corrientes en cualquier institución bancaria, ya que muy a menudo el transporte de carga lo encargan tanto pequeñas como grandes empresas que necesitan documentar sus costes.

¡Atención! Hoy ciudadanos rusos puede contactar con despachos jurídicos cuyos especialistas abren empresas de transporte llave en mano en un tiempo récord. También pueden comprar ya. empresa preparada, con abierto cuenta bancaria y un juego completo de documentación de registro.

Selección de locales

Después de completar las actividades de registro, las materias actividad empresarial Quienes planean trabajar en la industria del transporte de carga necesitan encontrar espacio para oficinas y un área protegida para una flota de vehículos. A la hora de buscar un local donde se atenderá a los clientes, se pueden optar por grandes centros de negocios donde se alquilan oficinas. A la hora de elegir una zona para una flota de camiones, conviene prestar atención a aquellos lugares que cuentan con vallas y un intercambio de transporte cercano. Hoy en día, muchas empresas alquilan sus almacenes y hangares, así como edificios administrativos en los que se pueden ubicar oficinas para la dirección y el personal.

¡Importante! Para operar una empresa de transporte es necesario adquirir computadoras, impresoras, un escáner, un fax y un teléfono, necesarios para trabajar con los clientes y procesar el transporte de carga. Los muebles de oficina habituales son adecuados para amueblar oficinas.

Si un emprendedor novato tiene un gran capital inicial, puede comprar un espacio para oficinas. En este caso, podrá obtener beneficios de dichos bienes inmuebles (alquiler), incluso si no existe ningún desarrollo en el ámbito de los servicios de transporte. La empresa de transporte debe disponer de su propio taller, en el que los mecánicos repararán los coches y realizarán su mantenimiento. También se recomienda equipar un almacén en el que se almacenará temporalmente la carga del cliente.

Una entidad comercial debe abordar el tema de la selección de personal con toda responsabilidad, ya que el resultado financiero y la prosperidad de la empresa dependerán en última instancia de las calificaciones e integridad de los trabajadores contratados. Al contratar conductores, es necesario prestar atención a su experiencia y antigüedad en este campo. El número de dichos empleados debería igualar (o mejor superar) el número de camiones. Si la empresa opera diariamente, entonces un camión debe tener 2 o 3 conductores. Se les elabora un horario de turnos de trabajo, que incluye días libres.

Si los camioneros tienen la oportunidad de realizar de forma independiente el mantenimiento y reparación de los vehículos, entonces pueden ahorrar dinero en el puesto de mecánico (de lo contrario, dicha unidad debería agregarse al personal). Es imperativo contratar cargadores calificados y sobrios que puedan realizar operaciones de carga y descarga, ya sea manualmente o utilizando equipos especializados.

Para trabajar en la oficina, deberá contratar un contador, limpiadores, guardias de seguridad y una secretaria, un gerente comercial, un gerente de logística (el número de estos empleados depende del tamaño de la flota), quienes realizarán los pedidos. Una gran empresa de logística debe contar con un abogado en su plantilla que pueda encargarse de la tramitación del seguro. Si el gerente no puede encontrar especialistas adecuados para los puestos de abogado y contable, puede recurrir a una empresa de subcontratación y utilizar los servicios de sus empleados. Hoy muchos organizaciones de transporte contienen médicos de tiempo completo que examinan a los conductores antes de cada salida en la ruta.

¡Importante! Una entidad comercial puede ahorrar dinero si contrata conductores para el transporte de carga personal.

El transporte de carga es un servicio popular. Los negocios en el campo del transporte de carga, si se organizan adecuadamente, aportan ingresos estables. Por lo tanto, es popular entre las pequeñas empresas, a pesar de la alta competencia. ¿Cómo iniciar un negocio de transporte de carga? ¿Qué permisos se necesitan? ¿Cuánto necesitas invertir en la primera etapa? Lea sobre esto en nuestro artículo.

Primeros pasos en la organización del transporte de carga.

La etapa preliminar es la investigación de mercado. Analizar la actividad grandes compañias para el transporte de carga en su región. Estudie la situación en este ámbito, descubra qué tipos de carga y vehículos tienen más demanda. Esta información será el punto de partida para crear tu propia empresa de transporte.

El siguiente paso es desarrollar un plan de negocios en el que:

• describe las etapas de implementación del proyecto;
• se desarrolla una estrategia de marketing;
• se calculan los costos (incluso para la compra de transporte y equipo), las ganancias potenciales y los períodos de recuperación;
• Se evalúan los riesgos.

El negocio asociado al transporte de mercancías es bastante específico, pero como cualquier otro requiere el cumplimiento de las normas legales. Crear una empresa de transporte de carga requerirá inversión. Su tamaño depende de oportunidades financieras, objetivos y tamaño del futuro negocio.

Un empresario individual puede comenzar con 400 mil rublos, una empresa de transporte invertirá al menos 5 millones.

Tipos de transporte de carga

El transporte de carga se puede realizar por vía aérea, ferroviaria, marítima y por carretera. Una gran empresa de logística puede permitirse el lujo de combinar varias maneras transporte, asegurando la multimodalidad. Pero las pequeñas y medianas empresas (PYME) suelen empezar con el transporte por carretera. Este es el tipo más asequible en términos de organización, costos iniciales y demanda de dichos servicios.

Según la consultora internacional KPMG, en 2017-2018 el volumen del transporte por carretera en Rusia se está recuperando gradualmente y a finales de este año podría alcanzar el nivel de 2014. El crecimiento está impulsado por las pequeñas y medianas empresas. El 73 por ciento del mercado lo ocupa el transporte de carga general o FTL (Full Truck Load), es decir, encargar un vehículo completamente cargado de mercancías. El sector de mayor crecimiento es el LTL (Less Truck Load). Se trata de un tipo de transporte en el que un vehículo transporta carga de diferentes transportistas a un almacén (alrededor del 17 por ciento del mercado). Las cargas peligrosas y de gran tamaño ocupan sólo el 3 y el 7 por ciento, respectivamente.

Para transportar carga pequeña que pese hasta 3,5 toneladas, se utilizan con mayor frecuencia los siguientes:

• GAZ-3302,
• "Gacela siguiente"
• "Negocio Gacela"
• Tránsito Ford,
• Volkswagen Crafter,
• "Toro ZIL".

Estos vehículos tienen una gran demanda en el transporte de mercancías relacionadas con la construcción, la restauración, el comercio y la producción a pequeña escala. Para carga y productos a granel Agricultura Hay una categoría separada: camiones con carrocería abierta (modelos MAZ, ZIL, volquetes compactos).

Las cargas medianas de hasta 5 toneladas se transportan en vehículos con furgonetas isométricas de diferentes capacidades (por ejemplo, Hyundai HD78). Las cargas de gran tamaño a largas distancias se transportan, por regla general, en camiones Euro. Dependiendo del tipo de carga, se cambia el semirremolque del vehículo. Puede ser de tipo carpa, isométrico o totalmente metálico.

Registro de una empresa en el campo del transporte de carga.

Regístrate como empresario individual o crear una entidad legal? Esta es una pregunta que se hacen todos los aspirantes a emprendedores.

Si estamos hablando acerca de Para una pequeña empresa, registrarse como empresario individual tiene ventajas sobre una LLC. En primer lugar, es posible trabajar bajo uno de los regímenes fiscales especiales, como el sistema fiscal simplificado, popular entre las pequeñas y medianas empresas (puede cambiarlo durante el proceso de trabajo). En segundo lugar, no es necesario mantener registros contables complejos.

Pero hay otra cara de la moneda:

• si la empresa se desarrolla (aumento significativo de personal, compra de equipos, aumento de ingresos), será necesario abrir una LLC;
• De la deuda con un cliente o banco, un empresario individual, a diferencia de una persona jurídica, es responsable con su propia propiedad.

Como muestra la práctica, la mayoría de los pequeños propietarios privados que trabajan en el campo del transporte de carga prefieren a los empresarios individuales. Al registrarte debes seleccionar Códigos OKVED del clasificador de toda Rusia. Se necesitarán como principales los siguientes códigos de actividad: 49.4 “Actividades de transporte de mercancías por carretera y servicios de transporte”, 49.41 “Actividades de transporte de mercancías por carretera” y 63.4 “Organización del transporte de carga”.

Después de completar el registro de un empresario individual, necesitará permisos. Para las PYME que realizan transporte en pequeños volúmenes dentro de la ciudad, no se requiere licencia. Las excepciones son el transporte de mercancías peligrosas y el transporte aéreo. Una lista completa de actividades autorizadas está contenida en la Ley N99-FZ. Puede leer sobre qué tipos de actividades puede realizar un empresario individual.

El transporte de mercancías por carretera a una distancia superior a 50 kilómetros requiere que el conductor tenga los siguientes documentos:

• hoja de ruta,
• seguro,
• hoja de ruta,
• certificado de aceptación,
• contrato de servicios.

¿Debería comprar un camión?

La compra de automóviles es la parte más cara del negocio del transporte de mercancías. El empresario selecciona el número de vehículos, su capacidad de carga y otras características en función del tipo de carga y tamaño. capital inicial. Los empresarios individuales suelen empezar con la compra de varias máquinas. La flota de vehículos se amplía si la empresa genera ingresos suficientes.

Compra o alquiler de camiones

Una de las opciones para iniciar un negocio en el campo del transporte de carga es el alquiler de un automóvil o un contrato de leasing. El arrendamiento está ganando popularidad en Rusia debido a sus condiciones aceptables y es ideal para quienes no confían en sus capacidades. El arrendamiento de equipos es un arrendamiento a largo plazo con opción de compra al valor residual. Este esquema es conveniente, en primer lugar, porque no es necesario pagar inmediatamente el costo del camión. Al comprar equipamiento para automóviles, es mejor centrarse en vehículos nuevos.

El costo estimado de algunos modelos de camiones se muestra en la tabla:

Requisitos para la seguridad del transporte de carga y de los conductores.

El empresario está obligado a garantizar condiciones seguras durante el transporte de mercancías. Los requisitos básicos fueron aprobados por orden del Ministerio de Transporte de la Federación de Rusia N7 del 15 de enero de 2014. Estas normas establecen en particular que:

• el peso permitido de la carga no debe exceder el valor especificado en el PTS;
• el peso de la carga debe distribuirse uniformemente respetando los parámetros de peso y dimensiones de la máquina;
• cada tipo de carga debe tener un embalaje especial;
• es necesario elaborar un diagrama de colocación de carga.

El conductor debe conocer la estructura del camión, poder manipular materiales operativos y cumplimentar los documentos pertinentes. Un requisito obligatorio es la ciudadanía rusa.

Rentabilidad del negocio de transporte de carga.

La rentabilidad de una empresa en el campo del transporte de carga se puede calcular mediante la fórmula: P = D menos C (donde D es el ingreso, C es el costo del transporte).

El costo de un servicio de entrega de carga consiste en costos directos (alquiler y mantenimiento de equipos, pago de combustible y lubricantes, salarios de los conductores) y costos indirectos (costos generales, incluidas comidas de los conductores, comunicaciones, salarios de gestión).

El resultado obtenido para el período del informe (mes, trimestre, año) se compara con el anterior. A partir de un análisis tan sencillo se puede concluir cuán rentable o, por el contrario, no rentable es el tipo de transporte elegido. Los ingresos deben ser al menos un tercio superiores a los costes.

El período medio de recuperación de la inversión de una empresa de transporte de carga oscila entre tres meses y varios años.

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El transporte de carga es un tipo de actividad bastante prometedor. Las personas que viven en pueblos, ciudades grandes y pequeñas utilizan los servicios de empresas de transporte o de particulares para transportar cosas y carga a diferentes lugares.

En este momento El transporte de mercancías tiene una gran demanda en nuestro país, por lo que cada día crece el número de empresas que ofrecen sus servicios en este ámbito. Si queremos entrar en este negocio, debemos ocupar nuestro lugar e intentar organizar el trabajo de tal manera que genere ingresos, para crear condiciones que sean radicalmente diferentes de las condiciones de las empresas competidoras.

Transporte de carga: negocio desde cero.

Este es un asunto bastante problemático y costoso. Para poder empezar a trabajar tendrás que adquirir tu propio vehículo. Si tiene fondos limitados, entonces un automóvil como un Gazelle o algo así es bastante adecuado para el primer caso.

¿Cuál es el trabajo? En la primera etapa, se concluye un acuerdo escrito con el cliente. El siguiente paso es empacar bienes y pertenencias. La entrega oportuna juega un papel importante en este asunto: si incumple los plazos de entrega aunque sea una vez, la reputación de la empresa se verá afectada y tendrá que volver a ganar dinero. buen nombre compañías. Desembalar y colocar las cosas en su lugar: este trabajo se realiza previo acuerdo adicional con el cliente.

¿Cómo abrir una empresa de transporte de mercancías para que el negocio genere beneficios reales? El transporte lo realizan a menudo todas aquellas personas que no saben qué hacer consigo mismos. Llaman al despachador por teléfono, toman pedidos, pero no tienen prisa por cumplirlos. El coste del trabajo muy a menudo no coincide con el estipulado en el contrato, por lo que la gente no está satisfecha con el trabajo de estas "empresas". A veces, el importe final se anuncia sólo cuando las cosas ya se han descargado y el cliente tiene que pagar los importes anunciados. Para evitar este tipo de errores, es necesario organizar su trabajo con honestidad hacia el cliente. Sólo entonces la gente utilizará los servicios de su oficina y generará buenos ingresos.

La relevancia de este tipo de negocios.

La relevancia del transporte de carga en mundo moderno difícil de sobreestimar. Los servicios de transporte tienen cada año más demanda.

Hasta hace poco, el cliente tenía que esperar su carga durante varias semanas, o incluso meses. Ahora la situación ha cambiado radicalmente. La gente empezó a valorar más su tiempo. Por eso, intentamos entregar el equipaje lo más rápido posible. Independientemente del propósito de la entrega, la relevancia del transporte está creciendo a un ritmo rápido.

Es difícil siquiera imaginar lo que sucederá si el mercado de transporte de mercancías deja de funcionar por cualquier motivo. La vida se paralizará, especialmente en grandes ciudades. No se entregarán bienes de primera necesidad ni productos alimenticios y los medicamentos desaparecerán de las farmacias. Esta lista puede continuar indefinidamente. Por tanto, no se puede subestimar la importancia del transporte de carga en el mundo moderno.

Objetivos básicos

• Organización competente del transporte en vehículos de diversos tipos.
• Entrega de carga comercial.
• Mudanzas de oficina, departamento, campo, industriales.
• Transporte de carga de gran tamaño.
• Dotar de personal capacitado para las operaciones de carga y descarga.
• Prestación de servicios de almacenamiento forzoso de mercancías.

Lo más importante es tener perseverancia y esforzarse por alcanzar tus objetivos. La confianza en uno mismo y en sus capacidades tampoco está en el último lugar.

Registro de empresas e impuestos.

Para abrir una empresa de transporte de mercancías es necesario. Si planea dedicarse al transporte de pequeño tonelaje, su flota tendrá varios vehículos pequeños tipo Gazelle y su personal tendrá una pequeña cantidad de empleados, entonces, en este caso, puede hacerlo.

Deberá pagar una tasa estatal y recoger el paquete. documentos necesarios. La oficina de impuestos le dará una lista de ellos. Luego se envía aquí una solicitud en el formato apropiado. Debe contener los datos de su pasaporte y el número de teléfono donde los empleados pueden ponerse en contacto con usted si es necesario. servicio de impuestos, Y . Todas estas manipulaciones las puedes realizar tú personalmente o a través de una persona de confianza.

Todo transportista registrado debe pagar impuestos al tesoro estatal a tiempo. Para que la tributación sea óptima se deben tener en cuenta los siguientes factores:

• la escala de la futura empresa;
• Tipos de transporte.

En venta.

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Tipos de impuestos para los transportistas de carga

• . Esta es la opción más aceptable. Significa lo siguiente: puedes pagar el 6% de los ingresos totales de la empresa o el 15% de los ingresos menos los gastos.
• Sistema general. No es la mejor opción para pequeñas empresas. En este caso, deberás pagar todos los impuestos. En su caso, este será un camino directo a la ruina.
• . Sólo se puede aplicar si tu flota no tiene más de 20 coches. Si no puede elegir un sistema tributario por sí mismo, las autoridades regionales transferirán automáticamente su empresa a un impuesto único.

Para ganar dinero decente, haga todo lo posible para cambiar a un impuesto único. No olvide pagarle al estado la totalidad y, lo más importante, a tiempo. También hay Fondo de pensiones, al que también tendrás que pagar deducciones. Los montos de las aportaciones al Fondo de Pensiones suelen cambiar, por lo que es necesario aclarar constantemente las cifras que se transfieren de las cuentas de su empresa.

¿Dónde y cómo abrir una empresa de transporte?

Seleccionando una habitación

No puede prescindir de un espacio de oficina en el que se ubicará el servicio de despacho.

El local se puede alquilar. La elección de su ubicación debe tomarse muy en serio. Ahorrar dinero trabajando desde casa no dará buenos resultados. El nivel de trabajo "doméstico" no generará muchos ingresos. Si no tienes los fondos para alquilar tu propio local, puedes alquilar una oficina en un call center. Esto requerirá menos inversión en efectivo. El servicio de despacho puede ubicarse en 20 metros cuadrados. metros.

Es necesario montar la oficina. Los despachadores deben tener computadoras o portátiles a su disposición. Disponibilidad de impresora y escáner – condición necesaria. Sin un teléfono fijo, el trabajo no se realizará al nivel adecuado. Disponer de dos líneas telefónicas es una gran ventaja para la empresa. Celulares Los empleados no participarán menos. Es recomendable comprar un walkie-talkie para las conversaciones entre los conductores y el despachador; es conveniente y económico.

Reclutamiento

Una empresa que planea dedicarse al transporte de carga debe tener despachadores en su plantilla: al menos 2 personas. Su principal cualidad debe ser la buena dicción, la excelente memoria, la capacidad de comunicación y la capacidad de pensar con lógica.

Un buen gerente ayudará a organizar adecuadamente el trabajo de la empresa. Un contador competente mantendrá toda la documentación de la empresa, y habrá mucha.

Un requisito previo para un trabajo exitoso es la publicidad eficaz. Por tanto, un gestor de publicidad también te vendrá bien.

comprar autos

El negocio en esta área comienza con la compra de un automóvil. Al elegir un automóvil, debe comprender claramente qué objetivos se propone y de qué medios dispone. Los coches extranjeros usados ​​son más fiables autos domesticos y más cómodo de usar. Pero los coches rusos son mucho más baratos de reparar. Al mismo tiempo, los coches importados se averían con menos frecuencia.

Qué coche comprar depende de ti. Las gacelas se compran a menudo para el transporte de carga dentro de la ciudad. Gracias a su maniobrabilidad, afrontan bien las tareas asignadas en zonas urbanas. Las gacelas ahorran combustible y son económicas de mantener.

Si va a transportar productos, los vehículos basculantes son adecuados para este fin. Para grandes volúmenes de carga, son adecuados los vehículos con remolques adicionales; en este caso, la capacidad de carga aumentará a 24 toneladas. Para productos perecederos es necesario comprar frigoríficos especiales o furgonetas isotérmicas. Para transportar muebles o mudanzas de oficina, la máquina Zil-Bychok de fabricación rusa es indispensable. Este coche irá donde un camión grande no puede llegar.

¿Qué coche debería comprar para desarrollar mi negocio de transporte de mercancías? Esta pregunta es individual. Conviene recordar con seguridad un punto: para poder prestar servicios de calidad a la población, es necesario disponer de una flota de vehículos adecuada.

Servicios de transporte por carretera para transporte de carga.

Es muy importante poder organizar el trabajo de una empresa que brinde a los clientes una gama completa de servicios. Sería agradable proporcionar al cliente no sólo un vehículo adecuado, sino también cargadoras.

Las empresas especializadas en esta área brindan los siguientes servicios:

• seguro de carga;
• servicios de despacho de aduana de documentos;
• mudanza de oficina, casa de campo, apartamento;
• transporte de carga pesada y de gran tamaño;
• Transporte de cosas peligrosas y especialmente valiosas.

Para que la calidad de los servicios sea la nivel alto, debes cumplir con lo siguiente normas:

• desarrollar una ruta clara;
• calcular el costo de todo el procedimiento;
• preparar la documentación necesaria;
• Realizar un seguimiento continuo del movimiento de carga a lo largo de toda la ruta.

Plan de marketing para el desarrollo de la empresa.

Antes de comenzar con los trámites para iniciar su propio negocio, es necesario tener un plan de marketing bien desarrollado. ¿Qué incluye esto?

• Realización activa campaña de publicidad, que dará a conocer plenamente los servicios prestados por su empresa. En este caso, es necesario atraer medios locales, diseñar y distribuir al máximo las tarjetas de presentación de la empresa.
• En un futuro próximo, intente atraer a tantos clientes como sea posible e interese a los clientes habituales con ofertas ventajosas y descuentos adicionales.
• Una estrategia de desarrollo empresarial claramente desarrollada, que delineará medidas efectivas para promover y desarrollar el negocio.

Una estrategia de marketing bien desarrollada y las acciones tácticas adecuadas llevarán a su empresa a una posición de liderazgo entre empresas similares de la región.

Es necesaria una investigación de mercados antes de compilar plan de negocios detallado transporte de mercancías. Estos datos serán la base para el funcionamiento y desarrollo exitoso de la empresa.

Cuestiones financieras: ¿es rentable dedicarse al transporte de carga?

Debe comprender que preparar un informe financiero detallado para crear una empresa de transporte no es realista. Para obtener cifras específicas, se necesitan datos precisos sobre el estado de la futura empresa. Una imagen aproximada se verá así:

• "Gazelle" generará unos 10 mil rublos de beneficio neto;
• “Zil – Bychok” - 20 mil rublos;
• una máquina con una capacidad de carga de 5 toneladas generará una ganancia de hasta 25 mil;
• camión - 100 mil rublos.

Estas cifras reflejan la imagen de una empresa que paga periódicamente impuestos y salarios a sus empleados.

Si planeas iniciar un negocio comprando 2 autos, tendrás los siguientes gastos:

• costos de compra de automóviles: 900 mil–1 millón de rublos;
• reparaciones de máquinas y costos de combustible y lubricantes: 40 a 45 mil rublos;
• alquiler de locales – 10 mil rublos;
• cajas – 10 mil rublos;
• salario de los empleados: 40 mil rublos;
• publicidad – 15 mil rublos;
• otros gastos – 30 mil rublos.

Por lo tanto, necesitará alrededor de 1 millón 200 mil rublos. Esto siempre que tenga en su plantilla 1 despachador, 1 conductor y 1 cargador.

Si necesitas atraer un segundo coche, tendrás que conducirlo tú mismo. Los informes contables serán conservados por un especialista de otra empresa. Este esquema de trabajo supone unos ingresos por coche de 30 mil rublos. por mes.

Todos sus gastos se amortizarán no antes de entre 1,5 y 2 años. Si utiliza coches de alquiler, este período puede reducirse a la mitad.

Más cálculos precisos depende de muchos factores. Entonces, uno de los componentes principales es la ubicación de la empresa.

En conclusión, podemos decir que organizar un negocio de transporte de pequeño tonelaje es un negocio rentable y prometedor al que los empresarios novatos deben prestar atención.

El plan de negocios detallado para el transporte de carga presentado en este artículo ayudará a trazar un camino claro para la implementación y desarrollo de este negocio.

Inversiones de capital: desde 1.185.000 rublos.
Recuperación de la inversión: 1,5-2 años.

No siempre plan de negocios de transporte de carga estará formado por aquellos que realmente conocen a fondo este ámbito.

Más a menudo, los empresarios simplemente ven el potencial y la alta rentabilidad de esta dirección.

Y aquellos que trabajaban como cargadores y de repente decidieron ganar dinero sin ningún plan, están cometiendo un error.

Es absolutamente necesario.

De lo contrario, es imposible obtener fondos de crédito o inversiones para la apertura y el desarrollo.

E incluso si utiliza exclusivamente su propio capital, sólo un plan escrito en papel le permitirá trazar un camino claro para su implementación y desarrollo.

Objetivos de un plan de negocios de transporte de carga.

El plan de negocios de transporte de carga debe "abrirse" con información sobre lo que hará la empresa en general.

Actualmente existen varios servicios principales:

• apoyo a la reubicación de empresas privadas y entidades legales(casas, apartamentos, oficinas, cabañas);
• transporte de carga de productos comerciales;
• envío de grandes cargas;
• provisión de personal para realizar operaciones de carga y descarga;
• Un servicio menos popular que el anterior es el almacenamiento de carga.

La lista de servicios prestados depende del personal de la empresa, del número y tipo de vehículos de la empresa, así como de la cantidad de ingresos potenciales.

Por supuesto, cuantas más opciones ofrezca a sus clientes, mejor.

Sección de marketing de un plan de negocios de transporte de carga.

La estrategia de marketing es una sección importante no sólo del plan de negocios de transporte de carga, sino también del negocio en general.

Como regla general, comienzan investigando la relevancia de la dirección elegida.

Podemos decir con seguridad sobre el transporte de mercancías: es relevante y tiene demanda.

El servicio lo solicitan particulares, empresas y redes corporativas.

Es importante para los clientes que la carga se entregue de la forma más rápida y precisa posible.

La relevancia del negocio desaparecerá sólo cuando desaparezca la necesidad de transportar mercancías del punto A al punto B.

¿Te imaginas una situación así?

Incluso si es necesario llevar productos de primera necesidad (pan, medicinas, etc.) a las tiendas desde las fábricas.

Todo esto indica que desarrollar un emprendimiento en este rubro es una idea actual.

Ventajas competitivas de su transporte de carga

En las condiciones actuales de alta competencia, para abrir una empresa de transporte de carga y promover un negocio es necesario diferenciarse de los demás de alguna manera.

Por supuesto, el propio empresario determina fortalezas empresas.

Pero las opciones potenciales incluyen:

• amplia flota de vehículos: es posible seleccionar un vehículo para una tarea específica o los deseos del cliente;
• atender a cualquier cliente, tanto personas físicas como jurídicas;
• bonificaciones adicionales, por ejemplo, embalaje gratuito;
• sistema de seguimiento de mercancías transportadas;
• Horario de apertura las 24 horas;
• introducción de servicios adicionales relacionados y otros.

¿Cómo publicitar el transporte de carga?

Para seleccionar opciones publicitarias para el transporte de carga, un empresario debe comprender claramente a su público objetivo.

En esta zona estamos hablando de personas de clase media y alta, categoría de edad entre 25 y 45 años.

En su plan de negocios de transporte de carga, debe resaltar los métodos publicitarios que atraerán a esta audiencia a utilizar sus servicios.

Estos podrían ser los siguientes métodos:

• imprimir un lote de tarjetas de visita con un buen diseño;
• distribuye tarjetas de presentación o folletos entre tus amigos, en los lugares donde se reúnen clientes potenciales, entrégalos a quienes ya han utilizado tus servicios;
• solicitar desarrollo de sitios web (por regla general, un sitio web de una sola página es suficiente para las necesidades de una pequeña empresa de transporte de carga);
• promocionar su sitio web mediante publicidad contextual.

A mejor método La promoción de cualquier negocio es el boca a boca.

Plan de apertura del transporte de carga.

La parte teórica del plan de negocios, dedicada al análisis de la información, es solo una preparación para la transición a datos prácticos.

Consideremos paso a paso todo lo que concierne a la organización de una empresa de transporte de carga.

Registro de una empresa de transporte de carga.

Puede abrir un negocio de transporte de carga después de registrar un empresario individual.

Se trata de un proceso sencillo, para el que basta con contactar con la oficina de impuestos de tu lugar de residencia, teniendo contigo tu pasaporte.

Si no es posible hacerlo usted mismo, en realidad puede hacerlo todo con la ayuda de intermediarios.

Sin embargo, si teme la complejidad del procedimiento, ¡no se preocupe!

Registrar a un empresario individual es realmente sencillo y esa experiencia claramente no será superflua.

También deberá elegir una de las opciones de impuestos:

• un sistema simplificado es la opción más popular para las pequeñas empresas;
• sistema general: pagar todos los impuestos en tamaño completo Es demasiado ruinoso para una nueva empresa de transporte por carretera;
• impuesto único: una opción para grandes organizaciones para el transporte de carga con una amplia plantilla y flota de vehículos.

Elegir espacio para oficinas

El transporte de mercancías no es un área de negocio para la cual gran importancia Tiene local de oficina.

Sin embargo, una cosa es segura: debe haber una oficina.

Puede resultar conveniente trabajar como despachador en su propio apartamento.

Pero si está planeando un negocio serio, entonces también debe abordar la implementación en serio.

No es necesario adquirir local.

Basta con alquilar metros cuadrados.

Teóricamente, para las conversaciones telefónicas basta con elegir una oficina en algún call center.

Pero si planea atender a clientes corporativos, vale la pena alquilar una habitación separada.

Después de todo, es posible que acudan a usted para discutir cualquier detalle o firmar documentos.

Plan de negocios para el transporte de carga: ¿qué equipo se necesita?

El plan de negocios debe mostrar el equipo sin el cual no se puede iniciar un negocio.

Esto incluye equipo de oficina y, lo más importante, un automóvil.

La elección del vehículo para el transporte de carga depende completamente de los servicios que planea brindar y de la carga que desea transportar.

La opción más popular para el transporte regular de carga son las conocidas Gazelles.

Aunque ZIL se utiliza más a menudo para muebles y otros medios de transporte de gran tamaño.

Pero algunos productos requieren disponibilidad. condiciones especiales transporte en la parte trasera (por ejemplo, productos perecederos).

Personal de carga

En un plan de negocios, el transporte de carga refleja la composición del personal, el nivel de los salarios de los empleados e incluso incluye las bonificaciones esperadas y los aumentos de tarifas.

Para una pequeña organización de nueva creación, basta con contratar 2 conductores, un despachador y un cargador.

En consecuencia, si desea ampliar su negocio, su personal aumentará.

Sección financiera de un plan de negocios de transporte de carga.

La sección financiera de un plan de negocios es la parte más importante.

Organizar sin análisis ni preparación. negocio rentable muy dificil.

Pero sin saber cuánto dinero necesitará, no podrá realizar ningún transporte de carga.

Además, si va a atraer fondos crediticios o buscar la ayuda de inversores.

Inversiones para iniciar un plan de negocios de transporte de carga

Consideremos qué inversiones de capital se necesitan para iniciar un negocio.

En este ejemplo de transporte de carga, se considerará un formato mini utilizando un camión, dos conductores trabajando por turnos, un despachador y un cargador.

Y para tener éxito en el negocio del transporte por carretera,

Recuperación de un plan de negocios de transporte de carga

La sección del plan de negocios dedicada al cálculo de las inversiones de capital inicial considera un esquema de trabajo con un solo automóvil.

Esto le permite organizar un negocio a costos relativamente bajos y recuperarlos en 1,5 a 2 años de trabajo.

Además, si no compra un coche, sino que lo alquila, el plazo de recuperación será más corto.

Si tiene una inversión de capital mayor y espera poner en funcionamiento varios automóviles, los montos y los plazos serán diferentes.

Al realizar los cálculos, será necesario tener en cuenta no solo el apartado financiero del plan de negocios, sino también la ubicación de la oficina, la estrategia publicitaria utilizada y otras cosas.

El transporte de mercancías es una idea verdaderamente rentable y prometedora.

Los servicios tienen demanda tanto en las grandes ciudades como en los pueblos pequeños, independientemente de la época del año y otros factores.

Sin embargo, estas condiciones han llevado al surgimiento de una alta competencia, tanto entre empresas que recién comienzan como entre los “gigantes” del mercado.

Para adelantarse a los demás, es necesario poder destacar ventajas competitivas y organizar el trabajo correctamente.

Esto se puede solucionar fácilmente si lo piensas seriamente. plan de negocios de transporte de carga y síguelo.

Si crees que no podrás componerlo tú mismo, puedes delegar esta tarea en especialistas.

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