Esta vez intentaremos enriquecernos con usted y adelantarnos a la competencia incluso antes de abrir nuestro propio negocio.

Esto es muy prometedor y no mucha gente lo sabe.

Por supuesto la palabra venta al por mayor Siempre somos conocidos y no vamos a hablar de una palabra aburrida y bastante molesta, pero como siempre introduciremos una pequeña novedad y una dosis de factores que te ayudarán a rentabilizar tu capital en los primeros meses después. apertura.

¿Crees que estoy diciendo tonterías y que no se puede confiar en él?... Entonces abre el artículo y lee. Intentamos poner todo en los estantes e incluso agregar algo a la idea.

¿Por qué es interesante un negocio mayorista?

Con amargura en mi corazón, aconsejo a quienes saben qué compras y ventas al por mayor que se salten este título..

Tendremos esta columna para aquellos que lo adivinen o simplemente no lo sepan. Por cierto, antes de escribir el artículo, yo mismo era una de esas personas, así que no hay nada de vergonzoso aquí.

Es decir, es cuando en lugar de un kilogramo de rábanos, compran 100 kilogramos de una vez.

Así, este mismo comercio mayorista contribuye de forma inestimable al torbellino de todas las ventas mundiales y es un vínculo entre el comercio minorista y los fabricantes de bienes.

Tomemos un descanso de la información aburrida. Sin embargo, no dije eso ¿Por qué es interesante vender al por mayor?.

Piensa por ti mismo. Cuando un vendedor compra estos mismos productos en almacenes mayoristas, los toma por un precio y luego, sumando un buen porcentaje (el más pequeño que he visto es alrededor del 70% del precio original), vende sus productos en mercados, tiendas, etc.

Un caso de la vida de uno. Un fin de semana antes de Año Nuevo, decidí ir al mercado y comprar un árbol de Navidad artificial. solo vive mas problemas y luego aspirar la alfombra con agujas, pero lo inanimado permanecerá allí para siempre.

Entonces. Vengo y los precios son muy elevados. Por 2 metros de plástico artificial me pidieron entre 3.000 y 5.000 rublos.

No es que tenga hambre de dinero. Por esta cantidad mejores regalos comprar. Por suerte, apareció un conocido que se dedicaba a una venta similar de árboles de Navidad y me dijo por qué había tantos márgenes.

En general, todos los vendedores locales traen estos abetos de Bielorrusia y los compran al por mayor, pagando entre 900 y 1000 rublos por un árbol similar de 2 metros de largo. Luego hacen un margen de beneficio del 200% y lo venden a ciudadanos respetables.

El lema de dicho comercio es: Año Nuevo A primera vista, lo comprarán de todos modos, sin árbol de Navidad. Al final, todavía tuve que comprar estos 2 metros de árboles de Navidad por 3.000 rublos. A continuación se muestra un ejemplo de un marcado colosal.

Cómo iniciar un negocio mayorista

Si finalmente has llegado a este punto, entonces creo que no es en vano.

Nuestro negocio de venta al por mayor jugará el papel de algo extraordinario o no respeta las reglas y condiciones del mercado.

No abriremos almacenes gigantes ni andaremos con bolsas enormes que contengan cosas que quizás nunca vendas.

Tendremos algo así como una agencia o un puesto donde se recibirán las solicitudes de los compradores para adquirir tal o cual artículo.

Cuando haya muchas solicitudes y la cantidad de productos pedidos sea digno de compras al por mayor, solo necesitará comprar estos productos en almacenes mayoristas y distribuirlos a los clientes con un ligero margen de beneficio.

Créame, este esquema es muy interesante. Piensa por ti mismo. Aquí eres un vendedor de cosas. Compras cosas al por mayor por una determinada cantidad.

¿Estarás seguro de que podrás vender todo esto?.. Por supuesto que no. Aquí usted corre un cierto riesgo de quedarse en números rojos, pero en nuestro caso los compradores ya son conocidos, ellos mismos le encargaron la compra de los bienes.

En otras palabras, tendrá algo así como una tienda en línea sólo en la tierra y no en el espacio virtual.

Cómo organizar un negocio mayorista

Entonces les hablé de la idea más exitosa que nos ayudará a convertirnos en líderes y conseguir clientes en los primeros días y meses.

Para empezar, vayamos a un asunto tan desagradable pero muy importante como es el pesaje de fuerzas.

No te estoy obligando a ser omnividente ni psíquico, solo necesito describir todo lo que tienes para un comienzo exitoso.

Primero, necesitaremos un área donde almacenar todos los productos y luego distribuirlos a los clientes satisfechos.

Por el espacio, un garaje o algún tipo de cobertizo es muy adecuado para usted. Lo principal es preservar la calidad original.

Después de todo, si usted, por ejemplo, compra las mismas cosas o productos para una tienda infantil Juguetes suaves y guárdelo todo en una habitación con mucha humedad, entonces la mercancía simplemente se deteriorará y luego tendrá que explicar las cosas a los clientes, y esto conlleva la pérdida de clientes y, nuevamente, deudas colosales para su negocio.

Así que aborde la elección del local con especial precaución. Pasemos de elegir la zona.

Por supuesto, deberá prestar especial atención a los puntos, o más bien a los almacenes mayoristas donde comprará estos mismos productos.

Todo depende de dónde vivas y en general del condado en el que vivas. Sin embargo, el omnisciente Google le ayudará a encontrar almacenes mayoristas. Aquí creo que no experimentarás ningún problema.

Lo más importante para usted será encontrar clientes para sus productos; sobre ellos se construirán las bases para el éxito futuro y el estado de su negocio.

Aquí todo es muy sencillo. La mayor parte de su capital inicial Necesitará invertir en promoción, o mejor dicho, en publicidad de su idea.

Intente presentar a sus oyentes información que no sólo les resulte interesante, sino que también contenga un poco de misterio.

Después de todo, las personas son criaturas que están interesadas en todo lo nuevo, esta novedad debería ayudarte al principio.

Le aconsejo, al menos al principio, que no infle los márgenes de los productos y que siempre sean más baratos que los que se ofrecen en los mercados y tiendas; este hecho es importante y permitirá que su empresa siempre sea escuchada.

Con el aumento de pedidos, te aconsejo que no desperdicies tus beneficios, sino que te ocupes de establecer una red de tus establecimientos, primero en toda la ciudad y luego en toda la región.

Así, os hablé del inicio de las ventas mayoristas y creo que no deberían surgir dudas. En cualquier caso, siempre podrás encontrarme aquí.

Elaboramos un plan de negocio para ventas mayoristas.

Quiero decir de inmediato que el plan de negocios se elaboró ​​​​en base a costos aproximados y no podemos decir que en la vida todo saldrá exactamente así.

En cualquier caso, los costos de ciertos componentes del negocio en su región serán diferentes a los míos.

Plan de negocio para una empresa mayorista:
Finalidad: compra y venta de diversos productos a los clientes.
Presupuesto: 300.000 rublos.
Rotación de capital: 1-3 meses.
Área: propia.
Salario a los empleados: al principio, eres tu propio empleado.
Publicidad: 3 vallas publicitarias en lugares concurridos de la ciudad + elaboración de un eslogan publicitario *3 meses = 15.000 * 3 * 3 = 135.000 rublos.
Alquiler de coche: en caso de servicio de entrega a domicilio 100.000 rublos.
Riesgos: 65.000 rublos.

Eso es todo, espero que nuestro artículo te sea de utilidad. Si no le importa, haga clic en los botones de marcadores sociales en el lado derecho del artículo.

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La idea principal de un negocio mayorista es comprar productos en grandes cantidades a un precio y venderlos al por mayor con un margen de beneficio. Alternativamente, puede abrir su propia tienda minorista y vender los productos a un precio aún mayor. Abierto negocio mayorista Empezar desde cero es posible, incluso sin tener un gran capital para comprar el primer lote de productos. Se puede poner a la venta. El esquema para construir cualquier negocio puede copiarse fácilmente de cualquier empresa existente.

Principales ventajas comerciales

La primera ventaja que los emprendedores tienen en cuenta al intentar abrir un negocio mayorista desde cero es mucho dinero. Esta ventaja se complementa perfectamente con un esquema de inicio sencillo y comprensible, incluso para principiantes. Por lo general, comienzan con pequeños volúmenes y aumentan gradualmente la escala del negocio.

Un negocio mayorista requiere especializarse en un producto o nicho específico. Esto te permite profundizar completamente en un área, estudiándola a fondo y aumentando tu experiencia en ella. Y cuanto mejor sea, cuanto más detalladamente comprenda su negocio, más fácil le resultará realizarlo de manera más eficiente.

La simplicidad del esquema de cualquier negocio mayorista le permite copiar cualquier esquema conveniente y efectivo de la competencia. Puedes iniciar un negocio con inversión mínima. Además, no requiere una inversión de tiempo significativa. Por lo tanto, puede iniciar fácilmente un negocio mientras trabaja en su trabajo principal.

Decidir el tipo de negocio

Antes de iniciar un negocio mayorista desde cero, debe decidir qué tipo de empresa mayorista tendrá. Existen varias oportunidades para ganar dinero con las ventas al por mayor.

1. Conviértete en un gran mayorista. Su tarea es comprar grandes cantidades de bienes de producción y venderlos en cantidades más pequeñas. A menudo, estos empresarios trabajan con varios fabricantes y ofrecen una amplia gama de productos.

1. Conviértete en mayorista mediocre. Estas personas prefieren abrir una tienda que venda productos de una industria específica, pero se especializan muy bien en ella. Pueden ofrecer un tipo de producto y varios accesorios de diferentes fabricantes.

1. Mayorista altamente especializado. Suele ofrecer un tipo de producto, por ejemplo, sólo zapatos o sólo bolsos. A menudo trabaja con diferentes fabricantes.

1. Mediador. No es necesario abrir una tienda para esta actividad. Basta con encontrar un comprador con una solicitud específica y encontrarle un vendedor. Luego monitorea el progreso de la compra y venta, recibiendo un porcentaje de la transacción. El proceso también puede ir en la dirección opuesta: primero, se encuentra un vendedor con el producto para el que se busca comprador.

Estas son sólo las formas más comunes de organización. actividad empresarial, con el que podrás iniciar tu negocio mayorista. Si busca, podrá encontrar otros esquemas comerciales interesantes en el mercado.

Buscamos nuestra industria

Antes de iniciar su propio negocio, es recomendable comprender en qué industria planea trabajar y qué leyes básicas funcionan en ella. Por lo tanto, es más fácil abrir un negocio en una industria en la que ya se tiene cierta experiencia. Aunque, si lo deseas, puedes dominar otras áreas de interés.

Para decidir en qué industria abrir su tienda o base mayorista, piense en qué industria encuentra con más frecuencia en la vida, ¿qué entiende mejor? Este puede ser tu trabajo principal o un pasatiempo. Eso sí, es recomendable que te guste esta industria y estés sinceramente interesado en ella.

Además, es importante comprender los siguientes matices que influyen en la elección de la industria para la actividad mayorista:

1. ¿En qué producción se especializa su región? Después de todo, estos son los productos que se pueden comprar aquí al precio más bajo posible. Al mismo tiempo, no tendrá problemas con la entrega y todos los problemas se podrán resolver lo más rápido posible: los fabricantes, como dicen, están cerca.

1. Una vez elegido un producto, intente determinar la capacidad del mercado: cuál es la demanda, cuál es la facturación del producto, los precios medios del mismo y otros detalles.

1. Evaluar la estacionalidad del producto. Por supuesto, es más fácil trabajar con productos que no estén sujetos a fluctuaciones estacionales. Pero en otros casos, puedes encontrar formas de suavizar estas diferencias. Siempre es mejor centrarse en aquellos bienes que tienen demanda en cualquier condición económica.

1. ¿Qué tan fácil es almacenar el producto? Esta pregunta es especialmente relevante cuando se piensa en cómo abrir un almacén mayorista. Si los productos perecederos se convierten en objeto de su actividad empresarial, deberá prestar especial atención al espacio del almacén para garantizar las condiciones necesarias. Y estos son gastos adicionales.

1. ¿Qué tan fácil es transportar la mercancía? Esto se aplica no sólo al tamaño del producto, sino también a su fragilidad. Por ejemplo, es muy difícil entregar productos de vidrio y porcelana, ya que puede haber un alto porcentaje de productos rotos. Esto también hay que tenerlo en cuenta a la hora de calcular la rentabilidad de tu negocio.

Cómo elegir el producto adecuado

Antes de abrir una tienda, no solo debes decidir sobre el producto, sino también probar su demanda. Para ello, se recomienda realizar dicha campaña. Elija entre tres y cinco productos con los que esté interesado en trabajar y que realmente puedan tener demanda en su región. Luego, publique anuncios de su venta en foros gratuitos de Internet.

Es importante cumplir con las siguientes reglas:

• publicar anuncios en los mismos foros;
• publíquelos de forma unificada, uno para todos, para que pueda comparar los resultados más adelante.

Después de publicar anuncios, recopile y analice cuidadosamente comentario. Considere el número de llamadas y lo que les interesa a quienes llaman: volúmenes, precios, disposición a realizar un pedido, etc. De esta forma, podrás estimar la demanda del producto que tu tienda planea vender. Puede responder a los clientes potenciales que el producto aún no está en stock o volver a llamar un poco más tarde e informar que está agotado.

Determinando la viabilidad

Sólo después de haber decidido un nicho, un producto, una necesidad aproximada del mercado, su capacidad y conocer las necesidades de compradores y vendedores, podrás evaluar qué tan viable es realmente tu emprendimiento y si vale la pena abrir una tienda de este tipo. .

Calcula cuánto tiempo te llevará entregar la mercancía y cuánto te costará. Supervise el mercado del transporte por carretera que opera en su región y elija el transportista adecuado para usted. Luego calcula cuánto puedes recibir en los escenarios más tristes y optimistas. Según los datos recibidos, puede decidir si conviene abrir una tienda mayorista, una base o un almacén o no.

Vamos a ir al grano

Una vez resueltas todas las cuestiones preliminares, decida qué esquema seguirá para realizar su negocio. Hay dos direcciones principales para gestionar un negocio de este tipo:

• Busca comprador, encuentra vendedor, organiza y controla el proceso de compra y venta, recibiendo un porcentaje de la transacción. Para este tipo de actividad, primero es necesario celebrar un contrato de agencia con el fabricante.
• Usted compra productos por su cuenta a precio mayorista y los vende con una prima, obteniendo ganancias de la diferencia.

Generalmente, Ultimo Modelo utilizado por grandes actores del mercado que tienen grandes finanzas para realizar transacciones. Además, esta forma de hacer negocios presupone la presencia de un almacén, personal para darle servicio y los costos de su mantenimiento.

Un emprendedor novato puede limitarse a la primera opción, que elimina estos gastos, así como los costes de compra de bienes. Además, no tiene que registrar una LLC o un empresario individual, puede trabajar como individual, redactando un contrato. Y si inicia ese trabajo a través de Internet, organizar un negocio mayorista será aún más fácil.

Dos palabras sobre la competencia

Cuando planee abrir su propia tienda mayorista, tenga en cuenta la competencia en la región y en la industria en su conjunto. Un pequeño actor del mercado puede quebrar si ya operan en este ámbito grandes redes de distribución que han establecido un gran trabajo en equipo. Por lo tanto, si quiere competir con estos gigantes, estudie sus características y piense en lo que puede ganar frente a sus clientes.

Instrucciones

Descubra los precios de compra actuales de los clientes y otras condiciones de entrega. No importa que acudas a los clientes sin la intención de llegar a un acuerdo. Ahora estás haciendo reconocimiento. Puede presentarse como representante de una nueva empresa que planea prestar servicios en esta región. Pregunte con qué no están contentos los clientes. Definitivamente recopilarás algo de información. Algunas personas te piden una lista de precios y no te dicen nada. Asegúrese de comunicarse con el director de la empresa. Dime que puedes dar buenas condiciones, pero es necesario estimar los volúmenes aproximados.

Encuentre proveedores, calcule y estime márgenes. Según la información recopilada, se puede estimar aproximadamente el volumen de compras. Esto será necesario para las negociaciones con los proveedores. necesitan conseguir Mejores condiciones a pesar de que todavía están llevando a cabo negociaciones preliminares.

Haz una oferta a tus clientes. Después del segundo paso, sabrá dónde cooperan con otros proveedores. Crear un paquete ofertas comerciales, lo que te permitirá diferenciarte de otros similares. Aprovecha las debilidades de tus competidores. Si los clientes potenciales se quejaron de los tiempos de entrega, usted puede centrarse en la calidad de este servicio. No será fácil para los competidores reestructurar su trabajo.

Fuentes:

• cómo trabajar con venta al por mayor

Desde el punto de vista de la demanda estable y la sostenibilidad de las relaciones comerciales, los negocios en el sector b2b tienen una ventaja innegable. Las conexiones y los canales de distribución bien establecidos permiten a los proveedores mayoristas mantenerse a flote incluso en tiempos de crisis y estancamiento.

Instrucciones

Si decides organizar un comercio mayorista, en primer lugar elige el nicho en el que vas a trabajar. Es bueno tener una idea de antemano de cómo se estructura el proceso comercial estándar en el área elegida. Esto facilitará la entrada al mercado. En caso contrario, estudie primero cómo están interconectados todos los participantes en la cadena de ventas. Un estudio detallado puede llevar mucho tiempo. Sin embargo, es difícil sobreestimar su necesidad. Según sus resultados, no sólo representará el comercio mayorista desde dentro, sino que también podrá evaluar con seriedad sus puntos fuertes y, posiblemente, abandonar la idea elegida.

Si la confianza supera todos los argumentos en contra, comience a buscar un local adecuado, a negociar con los proveedores y a formalizar la actividad elegida. En cada una de estas cuestiones hay muchos matices y tareas más pequeñas. Así, por ejemplo, las instalaciones no sólo deben proporcionar comodidad para el comercio, sino también cumplir con los requisitos de las autoridades supervisoras. Además, tenga ciertos características técnicas y ubicación conveniente. La búsqueda, selección y negociación con proveedores, el registro en el Servicio de Impuestos Federales también son cuestiones bastante extensas. Idealmente, es mejor hacer todo esto al mismo tiempo. De esta manera podrás ahorrar tiempo y dinero.

Cuando se hayan resuelto los problemas principales, se haya redactado el contrato de arrendamiento y esté listo para enviar los productos, comience a buscar ventas en serio. Estrictamente hablando, deberías haber empezado a buscar ventas incluso antes de dar el primer paso. Después de todo, si existe una demanda garantizada de un producto, construir el resto del proceso empresarial no es tan difícil. Hay muchas formas de encontrar clientes y la mayoría de ellas dependen del nicho comercial que haya elegido. En general, envíe, intente reunirse con quienes toman las decisiones de compra para grandes compañias. Es difícil, pero muy posible, construir un negocio completo con varios clientes importantes. También es posible que pueda encontrar formas creativas de ingresar al mercado. Y nunca dejes de buscar nuevos canales de venta. El volumen de negocios global está mucho más relacionado con los beneficios recibidos que en otros negocios.

El comercio mayorista es un tipo de transacción en la que los bienes por los que se paga dinero, no se transfiere al consumidor final. Está destinado a su posterior reventa. Como regla general, el objeto de compra y venta son envíos completos de mercancías, grandes o pequeños.

Instrucciones

Piensa qué tipo de comercio mayorista quieres hacer. Recoge tanto como sea posible más información, para hacer esto, ejecute análisis de marketing, identificar la demanda de los consumidores.

Las ventas al por mayor son ventas de bienes destinados a la reventa. Es decir, prácticamente no hay ventas únicas y “vapear” es inaceptable. Y lo más importante es que no debemos pensar en nuestra venta, ni en cuánto enviaremos al cliente, sino en cuánto puede vender.

De hecho, para incrementar las ventas mayoristas debemos convertirnos en expertos en el negocio de nuestros clientes, idealmente cuando la empresa tiene sus propios puntos de venta y podemos entender cómo se produce el contacto con el cliente final, qué intereses tiene y qué Existen métodos para organizar las ventas.

Leyes del departamento de ventas mayoristas:

1. La atención se centra en el negocio del cliente, no en el nuestro. Desde el momento en que empiezas a trabajar con el comercio mayorista, debes olvidarte de tus ventas y pensar sólo en las ventas a los clientes. Cómo incrementarlos, qué producto es el más popular, cómo incrementar la rentabilidad empresarial. Si el cliente vende, tú también venderás.

2. Trabajo competente con concesionarios y distribuidores, no interfiere con el trabajo con clientes comunes. Es importante priorizar el comercio minorista o trabajar con representantes. A veces tiene sentido renunciar a sus propias ventas minoristas o a importantes descuentos para apoyar a los distribuidores. Y a veces es necesario centrarse en sus propias ventas, si dispone de ciertos recursos para ello.

3. Política de precios y sistema de descuentos debe comprometerse a una interacción a largo plazo y no a transacciones únicas.

4. Seguimiento periódico de las ofertas de la competencia. a través de clientes que utilizan productos de la competencia o los han utilizado anteriormente.

5. búsqueda constante nuevos clientes. El objetivo principal de un establecimiento minorista es obtener ganancias aumentando las ventas, por lo que a menudo están dispuestos a considerar nuevas ofertas. Y existe la posibilidad de perder un cliente, ya que un competidor ofrecerá mejores condiciones. Pero esto también significa que existe una alta probabilidad de quitarle un cliente a un competidor con relativa facilidad. Por eso, nunca dejes de buscar nuevos clientes, incluso si la facturación del negocio es suficiente.

6. Análisis exhaustivo de las fallas de los clientes. Un pequeño cliente se fue. Bueno, está bien. Más tiempo para trabajar con grandes compradores. En realidad, da mucho miedo. Dado que los motivos que impulsaron a los pequeños clientes a marcharse pueden suponer una broma cruel para los grandes. El negocio está estructurado de tal manera que los pequeños clientes, para sobrevivir, son más flexibles y responden más rápido a los cambios. ambiente externo. Como resultado, los factores que afectaron a un cliente pequeño pronto afectarán a los grandes. Por tanto, para incrementar las ventas mayoristas es necesario reaccionar rápidamente ante cualquier pérdida y no descansar hasta que los motivos de la ruptura sean absolutamente claros.

7. Penetración en el negocio del cliente. Cuanto mejor conozcas el negocio del cliente, menos posibilidades de perderlo, cuanto más cerca estés del cliente final, más efectivas serán las ventas

8. Evaluar el potencial del cliente y establecer objetivos para los gerentes no sobre la base de la experiencia pasada, sino sobre la base de la participación de nuestras ventas en suministros. El gerente vende al cliente por 100 mil rublos y esta facturación está creciendo, me parece bien. Pero el potencial de este cliente es de 10 millones de rublos. Simplemente lo están utilizando como proveedor de respaldo. Y él ni siquiera lo sabe. Es aún peor si el propio gerente no lo sabe.

9. Trabajo competente con redes federales y regionales.. Muchos proveedores, en busca de una respuesta a la pregunta de cómo aumentar las ventas mayoristas, buscan ingresar a la red. Lea el artículo sobre eso y si decide hacer esto.

Contratar personal para un departamento de ventas mayorista es fundamentalmente diferente a contratar para un departamento de ventas normal. Sus funciones difieren significativamente y el conocimiento de la tecnología de ventas al por mayor influye.

Selección de responsables para el departamento mayorista:

1. Contratación de personal que trabaje en el comercio minorista de productos similares. La persona conoce bien la gama de productos y el negocio del cliente final. sabe producto caliente y sabe vender a clientes finales. Con una formación adecuada en los conceptos básicos de las ventas mayoristas, puede tener mucho éxito en este sentido, ya que conoce la forma de pensar del cliente.

2. Selección de una empresa competidora. La opción más obvia, pero no siempre la más efectiva. Sí, el gestor viene con conocimiento del mercado, sí, el gestor viene con su propia base de clientes. Pero, ¿está preparado para el hecho de que su producto sea significativamente diferente al de la competencia? ¿Está preparado para el hecho de que cambiará de rostro? Y lo más importante, si un gerente reemplaza a un competidor por usted, ¿está perdiendo clientes a sus conocidos de la empresa anterior? ¿Volverá a su empresa anterior si la dirección entra en razón y le vuelve a llamar? ¿Irá a un tercer competidor, llevando tu base a la base anterior? No digo que no debas contratar a este tipo de personas, a veces es muy efectivo, pero la relación personal del gerente con tu empresa es muy importante.

3. Selección de un gerente de industrias mayoristas relacionadas.. una buena opcion. Tiene una base de clientes, puede, sin perjuicio para su empresa, transferir clientes a su antigua empresa para necesidades similares, conoce las leyes de ventas mayoristas y el principio de operación del comprador final.

Cualquiera que sea la opción que elija, recuerde una cosa: es necesaria en el comercio mayorista y minorista y en cualquier otra empresa. El control, el análisis de los volúmenes de ventas mensuales por cliente, el análisis del número de clientes atraídos y los motivos de la pérdida son las principales herramientas para la gestión del departamento de ventas mayoristas.

¡Buena suerte aumentando las ventas de tu departamento mayorista!

El negocio de vender cualquier producto es una forma bastante popular de ganar dinero. Por supuesto, tendrá una competencia enorme en esta área, pero si tiene éxito, las ganancias pueden ser simplemente enormes. Por cierto, son las ventas al por mayor las que generan los máximos ingresos, por lo que iniciar tu negocio con ellas sería una muy buena opción.

Características del negocio del comercio mayorista.

Algunas de las formas en que las ventas mayoristas se diferencian de las ventas minoristas incluyen:

• falta de necesidad de suficiente grandes áreas para almacenar mercancías. Aunque para cumplir esta condición será necesario organizar adecuadamente una transacción en la que serás intermediario entre el vendedor y el comprador de la mercancía. Su beneficio (menos los costos de transporte y posiblemente una vida útil corta) será la diferencia entre los precios mayorista y minorista de ciertos productos. Por lo tanto, si no tiene habilidades de intermediario, aún necesitará espacio para almacenar mercancías;
• la presencia de proveedores habituales y clientes habituales. Este criterio es opcional, pero si está presente, sus ganancias aumentarán y el período de recuperación de la empresa disminuirá.

Dónde empezar

Antes de abrir un negocio de comercio mayorista, debes decidir el tipo de producto que vas a vender. Cada uno de ellos requerirá su propio nivel de inversión y condiciones, tanto de transporte como de transporte. Opcion ideal podrá elegir un producto con el que ya haya trabajado antes o en el que esté bien versado. Aunque también vale la pena considerar las características de su región: qué se produce aquí y qué tiene mayor demanda. Es recomendable dedicarse a la venta al por mayor de bienes que:

• fácil de transportar;
• se vende igualmente bien en cualquier época del año (es decir, la demanda no es estacional);
• producido cerca de sus instalaciones. De esta forma reducirás tus costes de transporte.

Además, no puedes prescindir de un camión, o mejor aún, de varios. En principio, ni siquiera es necesario comprarlos: puedes alquilarlos o arrendarlos. En cuanto a los trabajadores, etapa inicial Puede utilizar los servicios profesionales de empresas de mudanzas y luego crear su propio personal.

Ventas de bienes y recuperación de la inversión de la empresa.

Sabiendo cómo abrir un negocio de comercio mayorista, vale la pena calcular cuántas ganancias puede obtener de él. Es imposible decir aquí la cantidad exacta; después de todo, todo depende de su arduo trabajo, los volúmenes de ventas y la inversión inicial. Normalmente, un negocio de este tipo se amortiza en menos de un año. Y si su actividad consiste en la mediación, comenzará a recibir ganancias netas de inmediato.

El comercio mayorista también presenta dificultades. En primer lugar, los volúmenes de mercancías son grandes, lo que significa que los riesgos son mayores que en el comercio minorista. En segundo lugar, dependerá en gran medida de los proveedores. Sin embargo, el segundo punto afecta a todos aquellos que no tienen producción propia. Pero los beneficios aquí pueden ser varias veces mayores que en el comercio minorista, por lo que vale la pena correr el riesgo.