¿Cómo abrir una tienda de ropa infantil desde cero? ¿Debería abrir una tienda de ropa para niños? Cómo abrir una tienda de ropa para niños

Como una opción propio negocio fue y sigue siendo extremadamente popular, por lo que constantemente aparecen todo tipo de puntos de venta. Los comerciantes intentan competir por un comprador, probando en la práctica Varios tipos grupos comerciales y de productos. Como abrir tienda de bebés ropa desde cero, ¿vale la pena tratar con este grupo particular de productos y qué perspectivas puede tener este negocio? Considere el problema desde todos los lados, esto ayudará a determinar la elección del surtido y la dirección del trabajo.

Las particularidades de una tienda de ropa infantil: ¿por qué es rentable?

Incluso en la etapa de toma de decisiones, a los empresarios les interesa una pregunta completamente legítima: ¿es rentable abrir una tienda de ropa infantil en línea?, ¿realmente van a buenas ventas? Si comparamos la necesidad de comprar ropa nueva para niños y adultos, resulta que la tasa de rotación en la categoría de niños es varias veces mayor. La razón es extremadamente simple: los bebés en realidad crecen muy rápido, y comprar vestidos y pantalones para crecer en nuestra sociedad ha estado fuera de discusión durante mucho tiempo.

La necesidad del niño de un vestuario práctico que combine con éxito cosas inteligentes y cotidianas: todo esto contribuye al hecho de que la ropa para un niño se compra con más frecuencia que para un adulto. Aquí, por supuesto, debe entenderse que esta declaración solo puede considerarse como una especie de resultado promedio. Hay familias de diferentes ingresos, en algún lugar la preponderancia puede ir a favor de uno o ambos padres, y no se toman en cuenta las familias sin hijos. Sin embargo, en promedio, esta es exactamente la situación, y la gran mayoría de los padres admiten que la ropa y los zapatos de los niños son un gasto importante. Es por eso que a los empresarios les interesa, desde cero, qué beneficio puede generar y a qué se debe prestar atención en primer lugar.

Plan de acción para la apertura de una tienda de ropa infantil

A la hora de abrir cualquier punto de venta, existe un plan de acción estándar que ha sido probado por muchos empresarios. Entonces, ha decidido abrir una tienda de ropa para niños. ¿Dónde empezar?

El orden de ejecución de los puntos puede variar ligeramente, pero el curso general del proceso sigue siendo el mismo:

• elección de área y local para la tienda;
• análisis de la audiencia consumidora;
• determinación de la categoría de precio de los bienes;
• formación preliminar del surtido;
• formación final del presupuesto;
• registro;
• diseño de tiendas y contratación;
• apertura.

Cada uno de estos puntos se puede ajustar a las particularidades de la ciudad o distrito, pero el registro es estándar en todas partes. Para hacer esto, debe comunicarse con la oficina de impuestos en el lugar de residencia y registrarse como empresario. Al pensar en cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero, primero debe considerar la legalidad de sus acciones e incluir los costos de autorización correspondiente en su plan de negocios.

Puede redactar documentos como contribuyente de un empresario tanto de forma independiente como confiando todas las tareas a profesionales. Muchas empresas se especializan en resolver trámites lo más rápido posible.

Selección de locales y análisis de áreas

Para el éxito de su futuro negocio, debe tener en cuenta las características específicas del área en la que planea abrir una tienda. Si esta parte de la ciudad ya cuenta con varios de estos lugares, sería temerario entrar en una competencia feroz, especialmente si puedes encontrar otras opciones. En la mayoría de los casos, la competencia requiere una importante inversión financiera, esfuerzo y tiempo, y es mejor gastarlo en el desarrollo comercial. Antes de pensar en cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero, valdría la pena comprender primero dónde exactamente se necesita más.

Los niños son una categoría de consumidores bastante específica, no siempre es conveniente recorrer las tiendas con ellos, por lo que la proximidad con los clientes es una ventaja. La ausencia de una tienda infantil donde hay muchos niños es señal clara nicho libre. Sin embargo, existe otra forma de cubrir casi todas las áreas de la ciudad, y tal vez incluso del país. El comercio electrónico tiene sus propias ventajas y puede llevarse a cabo simultáneamente con el desarrollo de una tienda física. Muchos se preguntan cómo abrir una tienda de ropa para niños en línea, qué se necesita para esto y en qué se diferencia un negocio de este tipo de las soluciones estándar. En general, dicho comercio se distingue por una actitud más amistosa hacia los compradores y la oportunidad de ahorrar en el alquiler de locales, facturas de servicios públicos y contratación de personal.

Cómo decidir sobre una categoría de precio

¿Caro o barato? La ropa para niños, como la ropa para adultos, puede ser económica o costosa. Gran dinero. Vale la pena pensar en esto incluso en la etapa de pensar en cómo abrir una tienda de ropa para niños. El plan de negocios debe incluir un análisis de la demanda del cliente, esto le permitirá predecir posibles ganancias y desarrollo Empresa comercial. La rentabilidad de toda la empresa depende directamente del precio de los productos y del poder adquisitivo de la mayor parte de los visitantes.

En un lugar poblado por gente de clase media, es poco probable que una tienda con ropa lujosa de marcas conocidas sea apropiada. Es mejor abrir dichos puntos en el centro de la ciudad o en grandes centros comerciales, porque es poco probable que sus compradores potenciales caminen. Para un área para dormir, los productos de precio medio y buena calidad son más adecuados para mantener la reputación de la tienda.

¿Vale la pena abrir una tienda de ropa para niños en el mercado, porque hay muchos compradores por defecto? El mercado es justo el lugar donde es mejor cubrir el segmento de precios más bajos, desde cosas baratas hasta el costo promedio.

Formación del surtido.

¿Qué determina el beneficio de cualquier tienda minorista? Esto se ve mejor en el ejemplo de un supermercado estándar, donde puede comprar todo lo que necesita de las provisiones, además De la misma manera, vale la pena formar el surtido de su futura tienda con artículos para niños. Opción perfecta, aquí es cuando los compradores pueden comprar todo lo que sea necesario para un niño en el acto, desde ropa interior hasta una chaqueta de invierno, de lo contrario, irán a la competencia.

¿Es rentable abrir una tienda de ropa infantil? Si el surtido le permite retener al comprador de manera confiable y lo alienta a convertirse en un cliente habitual, entonces esto es definitivamente beneficioso. En el comercio minorista, los clientes únicos son solo una buena adición, y los clientes habituales que aprecian su trabajo y eligen su empresa obtienen la mayor parte de los ingresos.

Uno de mejores formas formar un surtido es ponerse en el lugar del comprador. Para hacer esto, no necesita estar limitado por su propia imaginación, un análisis del trabajo de otras tiendas ayuda mucho. Vale la pena explorar qué les falta específicamente a otras tiendas, qué puedes hacer mejor, cómo satisfacer la demanda de los clientes. Es necesario realizar una compra de bienes en base a la investigación realizada.

Decoración de tiendas

Una vez que haya decidido el área en la que abrirá su tienda, haya encontrado el local y esté casi listo para comenzar a trabajar, debe prestar atención al diseño del local. Además del diseño atractivo, hay otro aspecto importante: la practicidad y la previsión. No es ningún secreto que las personas acuden a esas tiendas con niños, por lo que debe pensar en la seguridad de los productos. Los niños inquietos seguramente intentarán restaurar su propio orden en todos los estantes que puedan alcanzar. Por lo tanto, vale la pena cuidar que los productos se coloquen en los estantes inferiores de tal manera que no haya nada que se rompa o sea muy caro. Te preguntarás, ¿qué se puede romper en una tienda de ropa? En el ejemplo del supermercado, los juguetes o los productos para el cuidado del bebé se pueden usar como productos relacionados y se pueden romper por accidente.

Es mucho más fácil desarrollar un diseño si abre una tienda de ropa para niños en una franquicia; por lo general, el paquete del contrato especifica el diseño general de la tienda, ya que debe corresponder al proyecto general de la cadena de tiendas. Por ejemplo, las tiendas de la marca Chicco tienen recomendaciones de diseño y muchos compradores confirman la calidad de los productos.

Reclutamiento

Otro elemento importante del éxito de la tienda es el personal calificado. Trabajar con artículos para niños tiene sus propios detalles. Los vendedores deben estar listos para brindar información completa sobre cualquier tipo de producto, para responder muchas preguntas. Los compradores en tales tiendas son especialmente exigentes, y se les puede entender, porque estamos hablando de niños. ¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa infantil? A veces ni siquiera piensan en el personal, y es el vendedor quien puede influir directamente en el éxito del trabajo.

Además de la capacidad de asesorar al comprador y venderle bienes deseados, los vendedores deben tener un alto grado de resistencia al estrés, poder manejar a los niños de otras personas, poder detener los conflictos de manera rápida y efectiva. A primera vista, cualquier persona puede trabajar como vendedor en una tienda de este tipo, pero no todo es tan simple. Incluso puede ser necesario organizar una formación especial, y esto ya es una inversión material en personal.

Tienda online de ropa infantil

Otra opción comercial que a menudo se pasa por alto es abrir una tienda de ropa infantil en línea, desde cero o como una adición a un punto de venta existente. ¿Qué se necesita para una tienda en línea y en qué se diferencia de la forma habitual de comercio?

En la mayoría de los casos, la ventaja de una tienda en línea es la ausencia de la necesidad de alquilar o comprar locales para pisos comerciales, para contratar vendedores. Esto no es del todo cierto, se sigue necesitando un local, aunque no, sino un espacio de almacén, donde además de almacenar la mercancía, se puedan generar pedidos de forma rápida y eficiente. Tampoco puede prescindir de personal: alguien tiene que tomar pedidos, realizar consultas en línea o telefónicas, completar los productos solicitados y entregarlos a los clientes.

Al mismo tiempo, puede elegir un espacio económico, en las afueras de la ciudad, no tiene que pagar cantidades impresionantes por iluminación publicitaria y servicios públicos, y un consultor en línea calificado puede cubrir una cantidad mucho mayor de compradores que un vendedor en el parqué. Y sin embargo, ¿cómo abrir una tienda online de ropa infantil?

En este caso, se mantiene el mismo procedimiento, que ya se ha discutido anteriormente, pero con algunas modificaciones. Si no necesita diseñar pisos comerciales, aún debe gastar dinero en el diseño del sitio web y crear una funcionalidad que permita a los visitantes realizar un pedido cómodamente directamente en el sitio.

Tienda de segunda mano que vende cosas para niños.

Debido al hecho de que los niños realmente crecen muy rápido, muchos padres se enfrentan a una situación en la que una buena chaqueta o vestido no se usó en absoluto o se las arregló para usarlo un par de veces. ¿Qué hacer en este caso: tirarlo, dárselo a alguien o intentar venderlo? Es una pena tirar, no hay nadie para donar, y no hay tiempo ni talento para vender. Una tienda de segunda mano puede considerarse un excelente punto de venta, útil tanto para el vendedor como para los futuros compradores, que pueden adquirir un artículo casi nuevo a un precio reducido.

¿Cómo abrir una tienda de consignación de ropa para niños y será rentable? En general, el procedimiento para abrir una tienda de segunda mano no es diferente de cualquier otra tienda, pero aquí hay ciertas ventajas. Al aceptar cosas por una comisión, no gasta dinero en la compra de bienes. El vendedor inicial mismo se encarga de poner la ropa de los niños en una condición comercializable, llevándola a la tienda. La ganancia en este caso está compuesta por el margen que la tienda toma para sí misma por la provisión de espacio comercial y los servicios del vendedor.

Al mismo tiempo, puede combinar los tipos de ganancias y abrir un departamento de comisiones en una tienda de ropa para niños normal. Al mismo tiempo, el propietario de la tienda establece las reglas para aceptar productos por su cuenta, por ejemplo, solo las cosas de una determinada categoría de precio y solo en perfectas condiciones pueden aceptarse para una comisión.

¿Cómo desarrollar un negocio?

Después de la gran inauguración de la tienda, comienza la dura vida cotidiana, el flujo de visitantes disminuye gradualmente. Este es un declive natural después de la exageración, por lo que vale la pena considerar cómo mantener el comercio y seguir creciendo.

Si ha decidido correctamente dónde abrir una tienda de ropa para niños, y realmente hay muchos niños, hay un jardín de infantes y una escuela, entonces se garantiza un flujo estable de visitantes. Es importante convertir a los visitantes en compradores, para ello es necesario analizar constantemente la demanda de los clientes. La actitud atenta del personal hacia los visitantes puede ayudar, porque es el vendedor quien compila la encuesta inicial y proporciona datos sobre las solicitudes que la tienda no pudo satisfacer.

Si el trabajo de la tienda se duplica en Internet, esto da un volumen adicional de ventas y amplía la cobertura territorial del servicio. Teniendo en cuenta que la tienda tiene su propio espacio de almacenamiento, el costo de crear una tienda en línea será relativamente pequeño.

Un programa de fidelización para clientes habituales puede ayudar a promocionar un negocio: los consumidores reciben bien los descuentos y las bonificaciones. Además de la publicidad estándar, puede recordarles a los clientes de manera discreta. Por ejemplo, solicite cuestionarios especiales para clientes y envíe mensajes de felicitación por el cumpleaños de un niño, mientras menciona la reposición del surtido.

Al mismo tiempo, el surtido debe ampliarse, porque incluso en una tienda de ropa para niños puede agregar juguetes, accesorios, productos de demanda impulsiva. En la categoría de precio, es mejor ceñirse a la política elegida si conviene a los compradores, pero es bueno tener una variedad de la categoría adyacente. Si en una tienda puedes comprar los dos cosa cara, y su contraparte más asequible, esto puede beneficiar al negocio.

• Rango
• Registro
• habitación
• Diseño y publicidad
• Suministros
• Personal
• Beneficio aproximado

Vender ropa para niños es un negocio codiciado que siempre será popular y demandado. No importa donde vivas pequeño pueblo, pueblo o metrópolis - en todas partes hay niños y padres amorosos que compran lo esencial para ellos. Entonces, ¿quieres ganar dinero con el emprendimiento en este nicho, pero no sabes cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero? En este artículo, le proporcionaremos instrucciones paso a paso sobre cómo iniciar este negocio, qué dificultades, puntos principales y "trampas" pueden ser.

Antes de abrir una tienda que venda ropa para niños, debe decidir su formato. Puedes vender cosas para niños de 0 a 16 años o parar a cierta edad y dirección:

• cosas para recién nacidos y niños hasta 3 años;
• ropa para preescolar y menores edad escolar;
• uniforme escolar;
• disfraces de carnaval;
• artículos deportivos para niños;
• cosas solo para niñas / solo para niños;
• ropa de adolescentes.

Además, algunos emprendedores pueden abrir desde cero una buena tienda de ropa infantil, donde también venderán calzado infantil, comida, juguetes, papelería y algún que otro complemento para bebés. El surtido para abrir un negocio puede ser de lo más diverso, pero relacionado con los niños.

Rango

Cualquiera que sea la dirección que elija para abrir un negocio desde cero, cuide una amplia selección de ropa para niños y la disponibilidad de tamaños. Como muestran las reseñas, la opción más exitosa es abrir una tienda con ropa para recién nacidos y bebés. La gama de productos para los más pequeños no ha cambiado mucho durante muchos años. Tejidos naturales, sastrería de alta calidad, diseño agradable y precio razonable son los principales requisitos. Tu establecimiento debe contar con todo lo necesario para los recién nacidos, por lo que una buena opción sería vender no solo ropa, sino también ropa de cama, comida, juguetes, pañales, etc.

En cuanto a la ropa de los niños para la edad preescolar y primaria, aquí el padre dará preferencia a las cosas duraderas y de alta calidad que sobrevivirán a más de una caída o nadar en un charco. Esto es especialmente cierto para los niños. Es costumbre ver a las niñas a esta edad con elegantes vestidos, faldas y vestidos de verano. Todo esto debe estar en abundancia si desea abrir una tienda para niños que tendrá demanda. Lo más difícil de abrir es la selección de una variedad de cosas para adolescentes. A esta edad, la opinión de los padres pierde autoridad, los niños intentan ser independientes y quieren imitar a los adultos. Necesitas seguir las tendencias de la moda para abrir Negocio exitoso y no quemarse.

También puedes abrir una tienda de segunda mano, una tienda de segunda mano o un stock para niños. Tales instituciones siempre han tenido demanda, especialmente en el extranjero, y no hay nada extraño en esto. Estos son exactamente los lugares donde puede encontrar muy barato, pero de alta calidad usados ​​y ropa nueva para los niños cuyos padres no pueden pagar demasiado. Una idea de negocio así también es bastante interesante, especialmente en tiempos de crisis.

Registro

No podrás abrir tu tienda de ropa infantil desde cero sin el registro legal de la actividad. Los propietarios de pequeños establecimientos minoristas suelen optar por registrar IP (Individual Entrepreneurship). Esta es una decisión completamente justificada para la apertura, por lo que no hay trámites burocráticos adicionales con la recopilación de documentos. Los empresarios eligen un sistema tributario simplificado con UTII (el impuesto no depende de la circulación de ganancias y mercancías). Las autoridades fiscales también deberán registrar la caja registradora. Además, la apertura debe acordarse con la administración de la ciudad, así como obtener el permiso para comerciar del SES y la Supervisión Estatal de Bomberos. Si va a abrir un negocio en el territorio de un centro comercial, los propietarios se ocuparán de estos aspectos legales.

habitación

Puede abrir una pequeña tienda de ropa para niños con un área de aproximadamente 20 m2, pero aún así, si es posible, debe alquilar una habitación de 50 m2. No olvide que esta sala debe tener espacio suficiente para toda la mercadería, probadores, vitrinas, estanterías y una tienda departamental para el vendedor. En cuanto a la ubicación, es deseable abrir la tienda en Area Central Ciudades con buen tráfico. Considerada una buena opción iniciar un negocio en lo popular centro comercial. Si desea alquilar una habitación en un edificio residencial, asegúrese de que sea el sótano o el primer piso.

Una buena idea para un negocio de ropa infantil es abrir una tienda cerca de los establecimientos infantiles. Si decide abrir un negocio desde cero, busque un lugar adecuado cerca de un jardín de infantes, una escuela de música, arte o regular, sección de deportes para niños, etc Antes de ponerse manos a la obra, asegúrese de evaluar la competencia. No tiene sentido iniciar un negocio si ya se están desarrollando varios establecimientos similares cerca.

Diseño y publicidad

Para abrir la mejor tienda de ropa para niños desde cero, debe realizar reparaciones de alta calidad y comprar equipos. Tienes que pensar en el diseño hasta el más mínimo detalle y hacerlo brillante, extraordinario y divertido. Cree un hermoso letrero con un nombre memorable, compre varios accesorios y equipe un pequeño rincón para niños con libros para colorear, libros y lápices de colores. Cuelgue cuadros o carteles en las paredes. Cualquier tienda de ropa debe tener espejos, varias vitrinas y estantes para productos, probadores. Los muebles también deben ser brillantes, cómodos y suaves. Recuerda que al fin y al cabo, tu institución está pensada para los niños y sus padres, por lo que el diseño del salón juega un papel muy importante. Puedes ver un ejemplo del diseño original de la habitación en la foto:

Para abrir una tienda de ropa infantil exitosa y hacer que tus primeros clientes sean permanentes, debes cuidar la publicidad. La mayoría de los compradores se sienten atraídos por las tarjetas de descuento, las diversas promociones y las ventas. Así fue y siempre será! Asegúrese de desarrollar un sistema de descuentos y ofertas de vacaciones. Además, no se olvide de la publicidad estándar en los medios de comunicación, en el transporte, vallas publicitarias, con la ayuda de folletos y el boca a boca. La gente necesita saber sobre ti y no puedes prescindir de tales eventos.

Suministros

Para abrir un negocio desde cero, necesita encontrar proveedores. En el mercado interno, China y Türkiye siguen siendo los principales proveedores de ropa infantil. La buena calidad se justifica por un precio bajo y una gran variedad. Es poco probable que en cualquier parte del mundo encuentre una selección tan grande de los productos más diversos para niños de todas las edades. Además, hay cosas realmente exclusivas y de mucha calidad. Hoy en día, cada vez más jóvenes empresarios piden ropa de China a granel en tiendas en línea y luego las revenden con un gran margen de beneficio. Es conveniente y una de las opciones más populares para iniciar y desarrollar un negocio.

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También puede cooperar con proveedores nacionales, especialmente porque todos sus productos se fabrican de acuerdo con GOST. Además, las ventajas incluyen un precio bastante adecuado y la disponibilidad de toda la documentación para la venta legal. Sí, y admitimos honestamente que los padres tendrán más confianza en el vestido de un niño. producción doméstica que el chino. En cualquier caso, debe experimentar aquí y, después de un tiempo después de la apertura, decidirá por sí mismo qué es más rentable vender y con qué proveedores es mejor cooperar.

Puede abrir una tienda de ropa infantil de marca a través de franquicias. Esta opción es especialmente popular entre los nuevos empresarios. En este caso, hay muchos menos riesgos, pero también hay muchas restricciones (diseño especial, prohibición de vender cosas de otras marcas). En este momento, la empresa de franquicias más popular para la venta de cosas para niños es Gulliver.

Personal

Para abrir una buena tienda de ropa para niños desde cero, deberá contratar de 2 a 4 asistentes de ventas que trabajarán por turnos. Estos deben ser no solo especialistas altamente calificados, sino también personas que aman a los niños y saben cómo comunicarse con ellos. Esto es muy regla importante, que debe ser considerado durante la búsqueda de empleados. Además, el vendedor debe ser siempre educado, ordenado, sonriente y sociable. Asegúrese de que se comunique con los clientes correctamente y que no sea intrusivo. Si lo desea, puede contratar a un gerente de tienda o realizar sus funciones usted mismo. Es posible que también necesite un contador externo.

Beneficio aproximado

Antes de abrir cualquier negocio, debe elaborar un plan de negocios preciso. Ofrecemos al menos un cálculo aproximado de los costos e ingresos de un establecimiento comercial exitoso. Entonces, ¿cuánto cuesta abrir una tienda? Los costos únicos incluyen reparaciones, compra de equipo, compra de ropa de proveedores, registro y publicidad. Bien puede invertir en 800,000 - 2,000,000 de rublos. Cada mes tendrá que gastar unos 150.000 rublos en alquiler, publicidad y salarios personal. Al mismo tiempo, de vez en cuando será necesario pedir un nuevo producto a los proveedores, esto costará entre 100 000 y 500 000 rublos. Como muestran las reseñas, una buena tienda de ropa para niños dará sus frutos en promedio en 1-2 años. El beneficio mensual promedio es de 100,000 rublos.

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Finalmente, le sugerimos que se familiarice con los consejos para abrir una buena tienda de ropa para niños en el video:

Te contamos cómo abrir una tienda de ropa infantil desde cero, qué necesitas para crearla y promocionarla. Este negocio rentable que atraerá a muchas mujeres. Sin embargo, no todo es tan fácil como podría parecer a primera vista. ¡Solo un gran deseo y un trabajo constante harán que las ganancias sean significativas y que la actividad sea realmente exitosa!

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Consejos prácticos para organizar un negocio en la venta de ropa para niños: demanda, surtido, búsqueda de proveedores, diseño. piso de operaciones y mercadeo

Demanda de tiendas de ropa infantil

Incluso sin referirnos a datos estadísticos, vemos cuánto ha mejorado la situación con el nacimiento de niños en nuestro país. Pero los números ayudan a evaluar la fiabilidad de nuestras valoraciones subjetivas. Los datos de Rosstat muestran que en 1999 la tasa de natalidad fue de 1,2 millones de niños, mientras que el número de nacimientos en 2011 ya fue de 1,79 millones y aún no se prevé una disminución.

Por tanto, está claro que el negocio de venta de cosas de niños es uno de los más ideas rentables actualmente.

Selección de la ubicación de la tienda

Para abrir una tienda de ropa para niños desde cero, no necesita un área enorme, 50-100 metros cuadrados son suficientes. por supuesto, en grandes áreas puede colocar más productos, pero esto no garantizará grandes ganancias. Los riesgos y las dificultades aumentan en proporción al aumento de la superficie, porque la diversidad de especies surtido.

La selección del sitio comienza con una evaluación del comprador objetivo del producto.. En este caso, se trata de madres, por lo que se debe elegir el lugar donde se puedan encontrar con mayor frecuencia. Solución ideal- una pequeña tienda en el Centro Comercial del área de dormir, pero cualquier Centro Comercial grande servirá. En el Centro Comercial es mejor abrir cerca de departamentos similares o en camino a un gran flujo de clientes.

Este material práctico se correlaciona con el tema de abrir una tienda de zapatos y artículos para niños.

Se debe elegir un lugar para una tienda independiente, centrándose en " puntos de atracción"- los lugares más visitados de la zona. Estos pueden ser supermercados, jardines de infancia, escuelas, centros de desarrollo infantil. Con una ubicación bien elegida, puedes estar seguro de que tu potencial comprador no pasará de largo.

Rango

Al abrir una tienda de ropa para niños, debe comprender que para presentar un surtido para todos los grupos de edad, necesita un área bastante grande y confianza en su gusto. Es mejor comenzar con volúmenes pequeños, es decir, con varios grupos de edad, y ampliar gradualmente en base a la demanda real de los clientes.

El producto más simple ropa para recién nacidos y un grupo de guardería. Lo principal aquí es centrarse en materiales naturales, un diseño lindo y mantener precios no muy altos.

Ropa para niños que asisten a jardines de infancia., debe tener un diseño hermoso y un corte cómodo. Aquí ya puedes buscar proveedores con precios medios.

Las dificultades comienzan con grupo escolar, porque el propio niño comienza a participar en la elección de la ropa, cuyos gustos pueden ser absolutamente impredecibles. Pero los precios de este grupo de productos pueden variar de bajos a caros.

Si la tienda vende ropa para diferente edad, entonces debería estar en grupos adyacentes: por ejemplo, para recién nacidos y niños pequeños.

Cómo encontrar proveedores

Es mejor considerar a los siguientes fabricantes como proveedores de ropa para niños:

• Rusia
• Porcelana
• Turquía
• Polonia

Ventajas de un niño gama de producción rusa indiscutible ante proveedores extranjeros.

1. Se acabó precios bajos, ya que el camino desde el fabricante hasta la tienda es más corto y no hay largo camino, sin derechos de aduana
2. Esta es una mejor calidad, ya que las fábricas rusas desarrollan sus especificaciones, centrándose en los estrictos estándares de la URSS.
3. Este es un sistema simplificado de pedidos y adiciones de tamaño, así como la posibilidad de coordinar la liberación de cuadrículas dimensionales individuales.
4. Los productos fabricados en Rusia se certifican en las fábricas y se envían a las tiendas con un conjunto completo de documentos.

Todo lo que necesita para comenzar es elegir un fabricante, evaluar catálogos y concluir un contrato para el suministro de bienes. La entrega la realiza con mayor frecuencia el propio comprador. o con una empresa de transporte. El envío se realiza previo pago.

sellos rusos ya se ganó la confianza de los compradores:

• "Artel",
• "Bebé alegre"
• "León",
• "Dioli".

Es más difícil con los fabricantes extranjeros.. Para minimizar los problemas con el despacho de aduana y la entrega, es mejor cooperar con sitios de Internet o con representantes de fábricas.

La cantidad mínima de pedido en tales casos se negocia por adelantado y suele ser baja. Los bienes, a los que se adjunta el paquete mínimo de documentos, son entregados por el vendedor a la dirección especificada. Los certificados que autorizan la venta de ropa para niños deberán obtenerse de forma independiente.

Los viajes de negocios propios son racionales cuando la tienda ya ha alcanzado una buena rotación o cuando se vende un surtido de lujo, donde existe la necesidad de inspeccionar cada unidad de mercancía.

Cuando llega un lote con productos defectuosos, las fábricas rusas se reúnen y lo cambian, pero los proveedores extranjeros no. En este caso, debe resolver el problema de la ropa defectuosa por su cuenta, a menudo vendiéndola por debajo del costo.

El porcentaje de margen de ganancia promedio para el surtido de niños es 130%.

Aprobaciones

Se puede abrir una tienda solo después de que se hayan cumplido una serie de requisitos de Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor y el Departamento de Comercio. Todos los requisitos se enumeran en regulaciones, normas o leyes.

El departamento comercial supervisa la implementación de las "Reglas para la venta de ciertos tipos de bienes", especialmente en lo que respecta al equipamiento de la tienda.

Rospotrebnadzor requiere la implementación de las Reglas Sanitarias reflejadas en el PLC, un programa de control de laboratorio, que se crea sobre la base de SanPiN y GOST. Este programa es imprescindible para cualquier minorista.

La Inspección de Incendios se guía por la Ley Federal del 21 de diciembre de 1994 No. 69-FZ "Sobre seguridad contra incendios", que emite un permiso para abrir una tienda.

Decoración de la sala de operaciones

El diseño del piso comercial de una tienda de ropa para niños tiene una serie de características. Debe haber mucho equipo. Vale la pena considerar que muchas compras en tiendas de este tipo son espontáneas: viniendo por una falda, mamá le compra de buena gana una blusa, un par de camisetas y jeans para arrancar.

En base a esta especificidad, las mercancías deben presentarse en su totalidad y lo mejor de todo, si se ubica a la altura de los ojos y manos de los compradores. La solución ideal es equipo de la isla cuando puede ordenar con seguridad las cosas en las colgaduras vecinas en el medio del pasillo.

Es recomendable equipar una zona infantil donde el niño pueda pasar el tiempo mientras los padres se ocupan de elegir. A instalación en el probador de TV, transmitiendo dibujos animados, permitirá que incluso los niños más caprichosos se prueben mucha ropa. Muchos accesorios, más compra.

Cuida el diseño elegante de la tienda, escaparates luminosos y hermosos maniquíes. Estos detalles atraerán a tantos compradores con niños como sea posible.

Bueno, por supuesto, uno no debe olvidarse de los principales atributos de la tienda: una computadora, una caja registradora, probadores, espejos, etc.

Personal

En una tienda mediana de trabajo efectivo necesita un gerente y vendedores. Modo ideal los trabajos para el vendedor son de dos a dos, por lo que el número óptimo de personal es de cuatro consultores (dos personas por turno).

Marketing

El día de la apertura de la tienda, será agradable distribuir a todos los clientes. tarjetas de descuento. El porcentaje de descuento de la tarjeta debe ser como mínimo del 5%. Los compradores estarán más interesados ​​si pueden obtener descuentos más sustanciales en artículos para niños. Por lo tanto, vale la pena pensar en un 8% o incluso en un 10%.

Funciona bien sistema de almacenamiento, cuando el porcentaje de descuento aumenta en proporción a la cantidad gastada en la tienda.

En cualquier caso, ingresa el sistema de descuento le permite realizar encuestas a los clientes. Con base en los cuestionarios, se compila una base de clientes con números de teléfono y direcciones de correo electrónico. Esto hace posible llevar a cabo Notificaciones por SMS sobre promociones, ventas, novedades. Cada SMS es una forma de recordar al cliente sobre la tienda.

Será de buena educación para el cliente establecer un buen porcentaje descuentos en su cumpleaños. En una tienda de ropa infantil, por cliente nos referimos a un niño. Simplemente no se limite a un día, dé al menos una semana antes y después de la fecha especificada. Todo el encanto de esta decisión se realiza en el momento en que los padres compran ropa nueva antes de las vacaciones para el futuro cumpleañero.

Durante los períodos de vacaciones importantes para los niños (1 de junio, 1 de septiembre, Año Nuevo) puedes pensar en descuentos y regalos para los compradores.

Cualquier prenda tiene un periodo de garantía. Lo establece el fabricante, pero el vendedor puede aumentarlo. Una garantía en la comprensión del comprador es la calidad de los productos, y si la tienda asume tales obligaciones por un período de 1 mes, esto caracteriza perfectamente su surtido.

La ropa infantil siempre está en demanda, sobre todo ahora, con el aumento de la natalidad en nuestro país. Una tienda de artículos para niños es una empresa rentable, independientemente del cambio de temporada o de tamaño. localidad donde se va a abrir la tienda. Cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero: qué buscar al elegir un local, cuál debe ser el surtido, cómo cooperar con los proveedores, cómo registrar legalmente una empresa y cuánto dinero se necesita para iniciar un negocio: lo haremos Considere todas estas y algunas otras preguntas en detalle.

Formato de tienda

Las tiendas que venden ropa para niños de 0 a 15 años se consideran tiendas de niños. Pero no es necesario que tu tienda recién inaugurada tenga todo el conjunto de prendas necesarias para todas las edades de los niños. Puede especializarse en un grupo de edad o elegir una dirección de ropa para niños. Y puedes combinar varias direcciones. En cualquier caso, será más fácil comenzar con algo, uno, y solo luego, a medida que se desarrolla la tienda, agregar algo nuevo.

Las direcciones principales de las tiendas:

• Ropa infantil para cualquier edad.
• Tienda de ropa y complementos para recién nacidos y bebés.
• Ropa para niños en edad escolar primaria.
• Ropa para escolares.
• Uniforme escolar.
• Tienda de ropa para adolescentes.
• Tienda de ropa deportiva infantil.
• Ropa de fiesta y carnaval para niños.
• Ropa para niñas.
• Ropa para niños.

Recopilación y análisis de información

Antes de abrir una tienda de ropa para niños, debe averiguar cuántas tiendas de este tipo ya existen en su ciudad o distrito, dónde están ubicadas, cómo están equipadas, cuál es su surtido y si satisfacen todas las necesidades de los clientes. Es necesario comunicarse con los padres, estudiar este tema en Internet, en los foros de madres. Averigüe qué falta, qué más quieren ver los padres en las tiendas de ropa para niños, con qué no están satisfechos. Si usted mismo es padre, le será más fácil comprender estos problemas.

Un buen paso a dar antes de emprender tu propio negocio es trabajar un tiempo en una tienda de ropa infantil como vendedor o administrador. Esto lo ayudará a ver el negocio desde adentro, comprender las complejidades y los matices y comprender si tiene el deseo y la capacidad para hacerlo. Esto es especialmente útil si no tiene dinero propio y está planeando obtener un préstamo. Un conocimiento cercano del negocio lo ayudará a no fracasar y, por lo tanto, a pagar el préstamo y obtener ganancias.

Hay mucha competencia entre las tiendas de ropa para niños, por lo que debe tener una buena comprensión de cómo atraer clientes. Es posible que pueda encontrar proveedores económicos y atraer compradores con precios más bajos que sus competidores. O tendrás ropa exclusiva, una que no encontrarás en todas las tiendas. O el interior y el ambiente de su tienda serán diferentes a otros similares y atraerán la atención de los compradores jóvenes y sus padres.

La moda es una parte importante de su negocio. En la ropa infantil, así como en la ropa para adultos, existen tendencias de moda. Debes estar al tanto de todas las últimas noticias y tendencias de moda para niños para poder predecir la demanda y ofrecer aquellos productos en tu tienda que se venderán bien.

espacio de la tienda

El tamaño de la sala puede ser diferente, depende de sus capacidades y de las necesidades de la población en este caso en particular. Puede comenzar con una tienda de 20-30 metros cuadrados, pero aún así el tamaño óptimo es de al menos 50 metros cuadrados. m. Después de todo, deberá colocar probadores, colgar los productos de manera que sea claramente visible y de fácil acceso y dejar espacio para los clientes para que cuando varias personas estén presentes en la tienda, no haya aglomeraciones.

Ahora, sobre la ubicación. Sería muy bueno abrir una tienda de artículos para niños en las inmediaciones de cualquier institución infantil: una clínica infantil, una escuela, jardín de infancia, un hogar creativo o un centro de desarrollo infantil. Buena ubicación: en galerías comerciales, cerca de tiendas de otras direcciones o en grandes centros comerciales.

La elección de un lugar para una tienda debe abordarse con sumo cuidado, porque la asistencia de su tienda y, en consecuencia, su beneficio depende del lugar.

Registro legal

Muy a menudo, los propietarios de pequeñas tiendas de ropa, incluidas las de niños. Este es un formulario conveniente ya que no requiere informes de impuestos complejos. Puedes manejar esto bastante bien por tu cuenta.

Además, puede elegir un régimen fiscal especial: un impuesto imputado, que no depende de la facturación y las ganancias. Este impuesto se denomina Se calculará según las características físicas de tu tienda: tamaño, equipamiento, número de empleados.

Adicionalmente, deberás inscribir tu tienda en el registro unificado de comercio y obtener un certificado de este, cuya vigencia es de tres años.

Además, si abre una tienda en una habitación que no fue diseñada como un espacio comercial, tendrá que hacerlo usted mismo: obtenga el permiso para actividades comerciales del Departamento de Comercio de su ciudad, así como las conclusiones del Departamento de Bomberos y Rospotrebnadzor.

El departamento de comercio supervisa la implementación estricta de las "Reglas para la venta de ciertos tipos de bienes" en lo que respecta a los equipos y equipos de la tienda. Rospotrebnadzor verifica el cumplimiento de las Reglas Sanitarias reflejadas en el PLC, un programa de control de laboratorio que se crea sobre la base de SanPiN y GOST. La inspección de incendios se rige por la Ley Federal del 21 de diciembre de 1994 No. 69-FZ "Sobre seguridad contra incendios» al emitir un permiso para abrir una tienda.

Si alquila un local para una tienda en un centro comercial, entonces la administración del centro es responsable del cumplimiento y registro de todos estos estándares.

Surtido de la tienda

Debes cuidar un surtido diverso y la disponibilidad de un rango de tallas para cada tipo de producto.

Los empresarios experimentados en esta área dicen que es más fácil encontrar el surtido adecuado para recién nacidos y bebés. Este segmento es el menos influenciado por la moda y el conjunto básico de prendas de vestir se ha mantenido sin cambios durante décadas. Aquí debe prestar atención a la naturalidad de los materiales, buen diseño y relación calidad-precio.

Al elegir ropa para niños de jardín de infantes, debe prestar especial atención a la durabilidad y el uso, así como a la comodidad y la belleza. Los niños a esta edad están menos preocupados por lo que se pondrán, pero a las niñas, como a sus madres, les gustan mucho las hermosas faldas y vestidos esponjosos. Deben estar presentes en su tienda.

Los niños mayores toman Participación activa en la elección de la ropa, por lo que debe más tener en cuenta las tendencias de la moda y los deseos de la generación más joven. A los niños en edad escolar a menudo les gusta la ropa que se parece a la de los adultos, pero aún así debe ser cómoda y estar diseñada para niños.

Tus proveedores

Los principales fabricantes de ropa infantil en el mercado ruso son Rusia, China, Turquía y Polonia. Y en últimos años expansión significativa de la influencia de los fabricantes rusos. De estos, los más populares son: Cheerful Kid, Leo, Artel y Dioli.

Ventajas de los fabricantes rusos: alta calidad de los productos (las fábricas funcionan de acuerdo con GOST), precio razonable, sistema de pedido conveniente y sin complicaciones, la capacidad de ordenar adicionalmente tamaños y modelos corrientes. Un punto muy importante: los productos rusos tienen todo el paquete de documentos necesarios para la venta, no tiene que preocuparse por eso. Y, lo más importante, los fabricantes rusos inspiran confianza entre los compradores. A menudo, los padres están felices de comprar ropa rusa para sus hijos, no importada.

En cuanto a los fabricantes extranjeros de ropa para niños, a veces pueden ofrecer precios muy bajos (especialmente en China), pero la calidad de los productos también será baja. Nuestros consumidores ya están hartos de productos baratos y desconfían del bajo precio de los productos chinos.

Por otro lado, las prendas importadas pueden diversificar tu surtido, puedes encontrar cosas de fabricantes extranjeros que no están disponibles de los nacionales. Puede ponerse en contacto personalmente con los representantes de los fabricantes que desee o pedir ropa para niños importada (así como nacional) a través de Internet.

Decoración de tiendas

Este tema debe recibir la mayor atención y recursos posibles. La elección ahora es grande, hay muchas tiendas y los compradores están mimados. Pasarán por una tienda aburrida con mercancía poco atractiva. Por lo tanto, asegúrese de que su tienda esté decorada de manera brillante y hermosa, y que los productos parezcan que quieren comprarlos.

Está abriendo una tienda para niños, por lo que el diseño debe ser apropiado: alegre, brillante, con elementos de un juego y un cuento de hadas. Si es posible, contrate a un diseñador que desarrolle un proyecto de diseño interesante y original para su tienda. Si esto no es posible, use su propia imaginación. Pon cuadros en las paredes personajes de cuentos de hadas y héroes de dibujos animados populares, organice un rincón para niños con un pequeño sofá y una mesa para dibujar, cuelgue un televisor en un lugar visible, donde los dibujos animados continuarán continuamente, y los niños estarán felices. Y junto a ellos, sus padres. Por lo general, a los niños, especialmente a los pequeños, no les gusta probarse ropa durante mucho tiempo. Si tiene algo en su tienda que atraerá y mantendrá su atención, los padres se lo agradecerán y regresarán a usted una y otra vez.

Preste atención a la iluminación: las bombillas de colores brillantes no solo atraen la atención, sino que también hacen que su producto sea atractivo.

Muestre maniquíes en la ventana y actualice regularmente su apariencia; se ha notado que esto atrae en gran medida la atención de compradores potenciales. Es bueno si tiene al menos dos probadores, y son lo suficientemente espaciosos para acomodar a un padre y un niño. Debe haber una silla u otomana en el probador, un gran número de ganchos y perchas y espejos en altura completa ubicado de una manera amigable para los niños.

Todas las prendas de vestir en su tienda deben estar dispuestas y colgadas de manera que sean fáciles de alcanzar. En las paredes puede colocar paneles con perchas para la ropa, y en el espacio libre, el llamado equipo de la isla, alrededor del cual es conveniente moverse, eligiendo prendas de vestir.

Personal

Encontrar buenos vendedores no es tan fácil, pero debes intentarlo. El servicio en su tienda siempre debe ser cortés y amable. Pero discreto. El vendedor debe necesariamente ofrecer una blusa si el comprador ha elegido pantalón o falda, pero también debe recordar que el comprador puede rechazar.

Una tienda de artículos para niños debe emplear a personas que amen a los niños y sepan encontrar con ellos lenguaje mutuo. Puede requerir mucha paciencia, porque el niño puede ser caprichoso y terco.

Por lo general, se contratan dos o cuatro asistentes de ventas para trabajar en dichas tiendas, quienes trabajan en turnos, uno o dos, respectivamente. También puede haber un administrador en el personal que coordinará el trabajo de la tienda. Tal vez a usted mismo, como propietario, le gustaría hacerse cargo de esta función.

Plan de negocio de tienda de ropa infantil.

Cálculos aproximados para una tienda de ropa infantil especializada en ropa para niños en edad escolar. Área de la tienda - 50 m2. Ubicado en un gran centro comercial.

El alquiler es de 50.000 rublos al mes.

Equipo:

• Costos de decoración e iluminación (sin reparación) - 50,000.
• Equipamiento isla, 3 tramos - 30.000.
• Paneles de pared con ganchos, perchas y perchas - 40,000.
• Probadores con espejos — 2 uds. - 20.000.
• Maniquíes - 10.000.
• Letrero - 5.000.
• Caja registradora - 30.000.
• Minirincón infantil (mesa y dos sillas) - 5.000.
• Total por equipo 240.000.

Además, los costos de transporte - 10.000 por mes.

Fondos para la compra de bienes - 500,000.

La ganancia promedio por mes de trabajo es de 100,000 a 120,000 rublos.

Publicidad y promoción

Un cartel destacado y un escaparate bien diseñado suelen ser suficientes para captar la atención de los compradores.

Pero para que se queden contigo y quieran volver a tu tienda, debes intentarlo. La calidad de los productos debe ser alta, los precios deben ser competitivos, los vendedores deben recibir a los clientes con una sonrisa, pero no ser demasiado activos ni interferir en la elección de los productos por su cuenta.

Asegúrese de emitir tarjetas de descuento para clientes habituales: esta es una medida eficaz para crear su propio flujo constante de clientes. EN Últimamente había una tendencia a dar a los clientes descuentos adicionales en el cumpleaños del niño. Esto también tiene sentido, ya que vincula aún más a los clientes contigo.

Al emitir tarjetas de descuento, solicite a los clientes que completen un breve cuestionario y proporcionen su dirección de correo electrónico y número de teléfono. Entonces podrá informar a sus clientes habituales sobre sus promociones, descuentos, llegadas de nuevos productos. Para todos los días festivos organizar promociones y dar descuentos adicionales.

Un aumento en la tasa de natalidad después de principios de la década de 2000 condujo a una mayor demanda de ropa para niños. Esta área actividad empresarial especial: dado que el guardarropa de los niños debe actualizarse anualmente, incluso en años de crisis esta área de negocios será prometedora y rentable.

Lo primero a lo que debe prestar atención al organizar un negocio en el campo de la venta de ropa para niños es formato de la futura empresa. Hay una serie de posibles proyectos comerciales, y cuál será más rentable en este caso, debe tenerlo en cuenta realizando una determinada investigación de mercado y averiguando el equilibrio actual de oferta y demanda.

La opción más económica sería abrir ropa infantil de segunda mano. Muchas familias de bajos ingresos recurren a las tiendas del mercado secundario. Siempre hay una demanda de este tipo de cosas, sin embargo, la cuestión de la higiene adecuada de los bienes será importante. Pero, este problema se resuelve de manera bastante simple, ahora hay grandes empresas en el mercado que se ocupan de tal venta al por mayor, la limpieza de las cosas para ellos es una condición importante para trabajar con socios. Por lo tanto, supervisan estrictamente y realizan la desinfección de todas las cosas.

populares hoy y formato de sala de venta (stock). En una tienda de este tipo, puede comprar artículos nuevos, pero de alta calidad, o artículos confiscados a precios asequibles.

Los ciudadanos con ingresos por encima del promedio están felices de comprar ropa para sus hijos en tiendas de marca e incluso boutiques. Sus precios son mucho más altos que el promedio, mientras que a los clientes se les ofrece no solo productos de alta calidad, sino también exclusivos. La relevancia de tales tiendas ayudará a descubrir un estudio preliminar de marketing del mercado.

Si hay poca financiación, se puede considerar la posibilidad de abrir un negocio de cosas para niños en el formato tienda online de ropa infantil u organizar compras conjuntas Especialidad en productos para niños. Las mamás son el público objetivo ideal, con las que es más fácil trabajar, ya que ya están preparadas.

Etapas para iniciar un negocio de ropa infantil

Independientemente del formato de venta elegido, una de las principales condiciones para establecer una tienda de ropa será registro de impuestos negocio. Habrá dos opciones principales: obtener el estado de un empresario individual y abrir una entidad legal - LLC.

Ambas formas organizativas tienen ventajas y desventajas individuales. IP será más opción sencilla Sin embargo, en el registro comercial y la presentación de informes regulares, LLC ofrece más oportunidades. El plazo para registrar un empresario individual es mínimo, no es más de tres días hábiles, una LLC tendrá que registrarse un poco más.

Para la mayoría de las tiendas de ropa, no se requieren más licencias o permisos. Lo único que debe hacer el propietario antes de abrir una tienda de ropa para niños es notificar a Rospotrebnazdor enviando una notificación a este organismo.

• UTII, que le permite pagar impuestos una vez por trimestre, independientemente de las ganancias de la empresa. El tamaño del impuesto determina el área de la tienda;
• STS, en el que el impuesto está determinado por el nivel de ingresos de la empresa y suele ser del 6%;
• PSN - adecuado para empresarios individuales y prevé el pago del costo de la patente.

Dado que el comercio de ropa es un tipo de negocio arriesgado, debe considerar métodos para contabilizar los bienes. Documentando de todas las transacciones entrantes y salientes permitirá no solo compilar estadísticas y comprender el nivel de demanda, sino también controlar el surtido. Para hacer esto, debe mantener registros de las facturas, las hojas de ruta recibidas al momento de la entrega de los bienes, realizar un inventario regular, contando todo el rango.

Para evitar robos entre los empleados, debe celebrar un acuerdo con el vendedor, que actúa como cajero, sobre responsabilidad, que soportará y pagará por la escasez si está permitido.

Un punto importante en el futuro negocio del renting será el equipamiento del espacio comercial. La tienda debe estar equipada con todo el mobiliario necesario para la colocación de mercancías, un rincón del comprador, así como los electrodomésticos, incluida una caja registradora, un terminal de pago con tarjeta y un sistema de alarma. Es mejor confiar la redacción de dicho acuerdo a un abogado para evitar su posible impugnación por parte de un empleado.

Incluso en la etapa de preparación de la tienda para la apertura, es imperativo obtener el permiso de los servicios sanitarios y de bomberos, también debe concluir un acuerdo con empresas especializadas para la recolección de basura.

Así, la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa infantil se resuelve en varios aspectos a la vez: económico, legal y algunos otros. Con un enfoque integral para el establecimiento de una empresa de este tipo, se puede lograr un éxito significativo en este negocio.

La elección del contenido del producto para un negocio de ropa infantil.

Después de momentos organizativos, surge una pregunta natural: ¿qué tipo de productos llenarán su tienda? Este problema se resuelve fácilmente si tienes experiencia. Si no es así, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a organizar su negocio de la manera correcta.

• No trate de cubrir todos los grupos de edad de los productos. No podrá satisfacer todo el volumen de demanda y perderá clientes, incluso debido a la desconfianza: el formato de la tienda es "bienes para todas las edades". Concéntrese en los productos que tienen demanda por grupos de edad específicos. Por ejemplo, ofrecer productos para niños de 1 a 3 años. Esto le proporcionará una mayor selección de productos y la lealtad del cliente a su tienda será mayor.
• Hay tres grupos de productos: barato, segmento de precio medio y caro. Idealmente, debería centrarse en un grupo de productos. Pero, en realidad, normalmente tienes que cubrir dos direcciones vecinas. Barato y promedio. Promedio y caro. De esta forma ofreces una opción alternativa a tus clientes y aumentas las ventas. Los compradores suelen adquirir bienes baratos de forma incidental y espontánea, seducidos por el precio. Pero, no hagas un fuerte contraste de precios, el precio debe atraer, no asustar. Por lo tanto, un precio muy alto en el contexto de productos baratos será un elemento disuasorio. Y viceversa. Habiendo comprado cosas caras, el cliente tiene “miedo” de comprar cosas extremadamente baratas.