Cómo aumentar la rentabilidad de la empresa. Formas de aumentar la rentabilidad en una empresa industrial (en el ejemplo de la empresa unitaria "memz")

Como se señaló anteriormente, la ganancia es el indicador final de la actividad de las empresas en la industria. También es el más importante Indicador económico. Sin embargo, el beneficio no se muestra, no caracteriza a qué precio se logró, con qué cantidad de fondos. La ganancia no refleja el tamaño del potencial de producción con el que se recibe.

Para medir la cantidad de ganancia y la cantidad de fondos utilizados para lograrla en la economía sectorial, se utiliza el indicador de rentabilidad de la producción.

La rentabilidad de la producción es el indicador cualitativo más generalizador de la eficiencia económica de la producción, la eficiencia del funcionamiento de las empresas en la industria. La rentabilidad de la producción solo mide la cantidad de ganancia recibida con el tamaño de esos fondos - activos fijos y capital de trabajo con que se obtuvo. Estos medios utilizados en la producción para obtener una determinada ganancia son, por así decirlo, su precio. Y cuanto menor sea este precio, es decir cuantos menos fondos se requieran para la misma cantidad de ganancia recibida, más eficiente es la producción, por supuesto, y la empresa funciona con mayor efecto. Todo lo anterior es cierto en ausencia de una rentabilidad fija, aprobada en varias regiones para mantener un determinado nivel de precios. Con el tiempo, esto no debería ser así.

Rentabilidad de la producción en el vista general en la economía sectorial se define como:

donde P - rentabilidad, %

P - la cantidad de ganancia, frotar.

OF - el costo de los activos fijos, frotar.

OS - el costo del capital de trabajo, frotar.

El período de operación de una empresa puede ser diferente: un mes, un trimestre, un año y, por lo tanto, el costo de los activos fijos y el capital de trabajo se calcula sobre un valor promedio. La rentabilidad de la producción generalmente se puede determinar en cualquier rango de tiempo, en cualquier período del funcionamiento objetivo, para conocer la efectividad de las operaciones de producción realizadas. Por regla general, con un funcionamiento estable, se calcula para el trimestre y para el año.

En la economía sectorial, existen rentabilidades generales y estimadas de la producción. La rentabilidad global casi coincide con la rentabilidad previamente determinada:

La utilidad se toma en forma de monto total, de balance, y se determina el costo del capital de trabajo hasta su parte normalizada, lo cual no es cierto. Es necesario tener en cuenta todo el costo utilizado del capital de trabajo, propio y prestado.

La rentabilidad estimada como indicador de eficiencia ha perdido su significado y esencialmente no tiene ningún significado práctico. Sólo puede caracterizar a qué precio, por el monto de qué fondos se obtuvo la ganancia que queda a disposición de la empresa.

De mucho mayor interés es el indicador de rentabilidad del producto, calculado como la relación entre la ganancia y el costo total de producción:

donde Ri es la rentabilidad de los productos, %

P - beneficio de la venta de productos, frotar.

Cn es el costo total de producción, frotar.

Si solo hay un producto, entonces la fórmula toma la forma:

donde C - precio unitario

Cn - el costo total de una unidad de este producto.

Y la rentabilidad de todos los productos vendidos (producidos) se calcula como la relación de todas las ganancias recibidas de la venta de productos al costo total de ventas.

Este indicador es muy importante para la toma de decisiones actuales y estratégicas. El indicador especificado durante el análisis muestra la rentabilidad o falta de rentabilidad de los productos fabricados, el grado de su rentabilidad y falta de rentabilidad. En un mercado donde el objetivo actividad empresarial- obtener el máximo beneficio, después de dicho análisis, la empresa debe tomar una decisión adecuada: deshacerse de los productos no rentables y de bajo beneficio y, por el contrario, aumentar los tipos de productos altamente rentables. Si se subvenciona la industria o se subvencionan productos individuales, deben hacerse ciertos ajustes.

Un análisis de la rentabilidad de los tipos de productos individuales, así como de su totalidad, ayudará a identificar reservas internas para reducir el costo de producción, formas de mejorar la calidad del producto para un posible aumento correspondiente en los precios, que en cualquier caso aumentará la rentabilidad de los productos, y así mejorar la situación financiera, socioeconómica de una empresa en la industria.

Como puede verse en la fórmula general para la rentabilidad de la producción

sus factores de crecimiento serán:

1. El monto de la ganancia

2. El costo y la eficiencia del uso de los activos fijos.

3. El costo y la eficiencia del uso del capital de trabajo

Cuanto mayor sea la ganancia, menor será el costo de los activos fijos y el capital de trabajo, y cuanto más eficientemente se utilicen, mayor será la rentabilidad de la producción y, por lo tanto, mayor será la eficiencia económica de la industria. Y viceversa.

Así, a partir de los factores de rentabilidad de la producción, se desprenden las principales vías para incrementarla.

En la economía sectorial, las formas más generales de incrementar la rentabilidad de la producción incluyen las siguientes.

1. Todas las formas que aumentan el monto de la ganancia.

2. Todas las formas que mejoren la eficiencia en el uso de los activos fijos.

3. Todas las formas que mejoren la eficiencia en el uso del capital de trabajo.

En la práctica económica, se utilizan muchos indicadores específicos de rentabilidad. Todos ellos juegan un cierto papel en la economía. Sin embargo, para la economía sectorial, para vista general sobre los procesos económicos, los indicadores presentados aquí son bastante suficientes y correctos.

Con una economía que funciona normalmente, el nivel de rentabilidad de la producción en la industria está en el rango del 20-25%, y en la agricultura, del 40-50%.

Introducción

La ganancia es una categoría económica multivaluada. La eficacia del cálculo comercial, la fijación de precios y otras palancas económicas de gestión depende de la profundidad de su conocimiento y la racionalidad de uso. Como fuente de producción y desarrollo Social, el beneficio ocupa un lugar destacado a la hora de garantizar la autofinanciación de empresas y asociaciones, cuyas posibilidades están determinadas en gran medida por la cantidad de ingresos que superan a los costes.

El beneficio es un indicador efectivo generalizador de la producción y las actividades financieras de la empresa y la fuente de ahorro financiero es el beneficio. Hay mucha evidencia convincente en la literatura económica papel importante el beneficio como indicador que expresa los objetivos a largo plazo del desarrollo de la actividad económica de la empresa; actúa como fuente de vida de la empresa, la base del autofinanciamiento de la empresa.

Pero para evaluar la eficiencia con la que una empresa usa los recursos, es necesario correlacionar las ganancias y los costos, es decir, determinar la rentabilidad.

El análisis de los resultados financieros le permite identificar reservas para aumentar las ganancias y la rentabilidad de la empresa.

Como resultado, el análisis de beneficios tiene una importante solución práctica. Le permite identificar los principales factores de su crecimiento, uso efectivo recursos, el potencial de la empresa, así como determinar el impacto de los factores externos y factores internos sobre el monto de la ganancia, el orden de su distribución.

El objetivo del trabajo es analizar las ganancias y la rentabilidad de la empresa LLC Stroymaterialy y encontrar formas de aumentarlas.

Para lograr este objetivo, es necesario resolver las siguientes tareas:

• estudio de la esencia de la ganancia y los principales indicadores de rentabilidad;
• identificación de los principales factores económicos que inciden en el resultado y la rentabilidad y su análisis;
• determinación de formas de aumentar la rentabilidad en Stroymaterialy LLC.

La esencia de la ganancia, sus funciones, tipos.

Los indicadores de resultados financieros caracterizan la eficiencia de la gestión de la empresa. Los indicadores más importantes son las ganancias y la rentabilidad.

El beneficio es uno de los principales indicadores de planificación y evaluación de las actividades financieras y económicas de la organización.

La utilidad es el resultado final de la actividad empresarial, en términos generales, que representa la diferencia entre el producto de la venta de productos y el costo de las ventas.

El beneficio se forma comparando los ingresos y los gastos. Los ingresos y los gastos de la organización son presentados en fig. 1.

La esencia de la ganancia se expresa en sus funciones. Las funciones de beneficio se presentan en la fig. 2.

Cuando los costos superan los ingresos, la entidad comercial recibe pérdidas: esta es un área de riesgo crítico, que coloca a la entidad comercial en una posición financiera crítica que no excluye la quiebra. Sin embargo, también juegan un papel. Las pérdidas destacan errores y errores de cálculo en las áreas de uso de fondos, organización de la producción y comercialización de productos.

En consecuencia, la ganancia es una fuente de ingresos no solo para la empresa, sus propietarios, empleados, sino también para el estado. Es decir, cuanto más eficiente sea la actividad económica, mayor será la ganancia y, en consecuencia, más fondos podrán utilizarse para financiar la expansión productiva, el desarrollo social y los incentivos materiales para los trabajadores.

Formas de aumentar la rentabilidad.

Las principales formas de aumentar la rentabilidad son las siguientes:

Aumentar la cantidad de ganancias de la venta de productos;

Reducción de costo productos comercializables.

Se determinan formas de aumentar las ganancias para cada tipo de producto comercializable.

Reservas de aumento de beneficios:

Aumentar el volumen de ventas de productos. Para hacer esto, puede configurar el lanzamiento de un nuevo producto, que se planea realizar en la empresa.

Reduciendo el costo de producción.

Aumento de precio debido a:

Mejora de calidad;

Búsqueda de mercados más rentables;

Implementación en un marco de tiempo más óptimo.

Fuentes para reducir el costo de los productos industriales:

1. Incrementar el volumen de producción debido a un uso más completo de la capacidad productiva de la empresa.

2. Reducir los costos de producción aumentando el nivel de productividad laboral, uso económico materias primas, materiales, combustibles, equipos, etc.

Los factores de crecimiento de cualquier indicador de rentabilidad dependen de fenómenos y procesos económicos comunes. Esto es en primer lugar:

Mejorar el sistema de gestión de la producción en una economía de mercado a partir de la superación de la crisis de los sistemas financiero, crediticio y monetario;

Aumentar la eficiencia en el uso de los recursos por parte de las empresas con base en la estabilización de las liquidaciones mutuas y el sistema de relaciones de liquidación y pago;

Indexación del capital de trabajo y una definición clara de las fuentes de su formación.

Un factor importante en el crecimiento de la rentabilidad en el entorno actual es el trabajo de las empresas para ahorrar recursos, lo que conduce a una reducción de costos y, en consecuencia, a un aumento de las ganancias. El hecho es que el desarrollo de la producción mediante el ahorro de recursos en esta etapa es mucho más barato que el desarrollo de nuevos yacimientos y la participación de nuevos recursos en la producción.

La reducción de costos debe convertirse en la principal condición para el crecimiento de la rentabilidad y la rentabilidad de la producción. La compañía planea reducir costos comprando productos confeccionados placas de circuito impreso. Anteriormente, se fabricaban en la empresa.

El beneficio como resultado principal de la actividad empresarial satisface las necesidades de la propia empresa y del Estado en su conjunto. Por lo tanto, en primer lugar, es importante determinar la composición de la ganancia de la empresa. El beneficio total de la empresa es el ingreso bruto. El monto del ingreso bruto está influenciado por una combinación de muchos factores que dependen y no dependen de la actividad empresarial.

Los factores importantes en el crecimiento de las ganancias, dependiendo de las actividades de las empresas, son el crecimiento del volumen de productos fabricados de acuerdo con los términos contractuales, la reducción de su costo, la mejora de la calidad, la mejora del surtido y el aumento de la eficiencia en el uso de los activos de producción. Crecimiento de la productividad laboral.

Los factores que no dependen de las actividades de la empresa incluyen cambios en los precios regulados por el estado para los productos vendidos, el impacto de las condiciones naturales, geográficas, técnicas y de transporte en la producción y venta de productos, etc.

Bajo la influencia de esos y otros factores, se forma el ingreso bruto de las empresas.

La utilidad bruta incluye la utilidad de todas las actividades. En primer lugar, los ingresos brutos por la venta de productos comercializables, calculados deduciendo del total de los ingresos por la venta de estos productos (obras, servicios) el impuesto al valor agregado, los impuestos especiales. Producto de la venta de productos comercializables - la parte principal de los ingresos brutos.

En segundo lugar, la composición de los ingresos brutos incluye las ganancias por la venta de otros productos y servicios de carácter no comercial, es decir, ganancia (o pérdida) de accesorios agricultura, fincas automotrices, madereras y otras fincas que están en el balance de la empresa principal.

Los ingresos brutos también incluyen las ganancias por la venta de activos fijos y otras propiedades.

Finalmente, los ingresos y gastos no operativos se reflejan en la utilidad bruta, es decir, resultados de operaciones no operativas.

Debido al hecho de que la gran mayoría de los ingresos brutos (95 - 97%) que las empresas reciben de la venta de productos comercializables, esta parte de los ingresos debe recibir la atención principal. Los factores señalados anteriormente, dependiendo y no dependiendo de las actividades de la empresa, afectan principalmente los ingresos por ventas de productos. Los principales de estos factores están sujetos a un estudio y análisis detallado.

El factor más importante que afecta la cantidad de ingresos por la venta de productos es el cambio en el volumen de producción y ventas de productos. Cuanto mayor sea el volumen de ventas al final, más beneficios recibirá la empresa, y viceversa. La dependencia del beneficio de este factor con otros igualdad de condiciones directamente proporcional. El proyecto de graduación utilizará este factor para aumentar la rentabilidad. Está previsto aumentar la producción de uno de los productos.

Una caída de la producción en las condiciones económicas actuales, además de una serie de factores que la contrarrestan, como el aumento de los precios, inevitablemente conlleva una reducción de los beneficios. De ahí la conclusión de que es necesario tomar medidas urgentes para asegurar el crecimiento del volumen de producción sobre la base de su renovación técnica y aumento de la eficiencia productiva. A su vez, la mejora de las relaciones de liquidación y pago entre empresas contribuirá a la mejora de las condiciones de venta de productos y, en consecuencia, al crecimiento de las ganancias.

No menos que un factor importante, que afecta el monto de los ingresos por la venta de productos comercializables, es el cambio en el costo de producción. Si un cambio en el volumen de ventas afecta la cantidad de ganancia en proporción directa, entonces la relación entre la cantidad de ganancia y el nivel de costo es inversa. Cuanto menor sea el costo de producción, determinado por el nivel de costos de su producción y venta, mayor será la ganancia, y viceversa. Este factor, a su vez, está influenciado por muchos factores. Por lo tanto, al analizar los cambios en el nivel de costos, se deben identificar las razones de su disminución o aumento para desarrollar medidas para reducir el nivel de costos de producción y venta de productos y, en consecuencia, aumentar las ganancias.

Además de los factores anteriores, el monto de los ingresos por ventas, por supuesto, se ve afectado por los cambios en la estructura de los productos fabricados y vendidos. Cuanto mayor sea la participación de los productos más rentables (calculada como la relación entre la ganancia y el costo total de este producto), más ganancias recibirá la empresa. Un aumento en la participación de productos de bajo margen conducirá a una reducción de las ganancias.

Además de las ganancias por la venta de productos, los ingresos brutos incluyen las ganancias por la venta de otros productos y servicios de carácter no comercial. Estas ganancias representan un pequeño porcentaje de los ingresos brutos. Los resultados de otras implementaciones pueden ser tanto positivos como negativos. Empresas de transporte, granjas subsidiarias, organizaciones comerciales, que están en el balance de la empresa, pueden tener no solo ganancias, sino también pérdidas por la venta de sus productos, obras, servicios, lo que en consecuencia afectará el volumen de los ingresos brutos.

Separado parte integral Ingreso bruto Beneficio asignado de la venta de activos fijos y otros bienes. Las empresas pueden generar valores de material en exceso como resultado de cambios en el volumen de producción, deficiencias en el sistema de suministro, ventas y otras razones. El almacenamiento a largo plazo de estos objetos de valor en condiciones de inflación conduce al hecho de que el producto de su venta será inferior a los precios de compra. Por lo tanto, de la venta de artículos de inventario innecesarios, no solo se generan ganancias, sino también pérdidas.

El último elemento de la producción bruta son los ingresos y gastos no operativos, es decir, las que no están directamente relacionadas con la producción y venta de productos. Como parte de estos resultados no operativos, se tienen en cuenta los siguientes ingresos (gastos): ingresos por participación accionaria en las actividades de otras empresas; ingresos por el alquiler de la propiedad; dividendos, intereses sobre acciones, bonos y otros valores de propiedad de la empresa; cantidades recibidas y pagadas sanciones económicas(multas, sanciones, decomisos, etc.).

Por lo tanto, en la composición de los ingresos brutos de la empresa, el papel principal lo desempeñan las ganancias por la venta de productos (obras, servicios), un papel relativamente pequeño de las ganancias por otras ventas, así como por la venta de activos fijos. y otros inmuebles, y la creciente importancia de los ingresos y gastos no operativos en las condiciones de desarrollo empresarial.

Introducción .................................................. . .................................................. .. ......3

Capítulo 1. Bases teóricas gestión de la rentabilidad

empresas .................................................. .................................................. . 6

1.1. Esencia y concepto de rentabilidad de una empresa ........................................... ........6

1.2. Indicadores de rentabilidad................................................ ............... ...................10

1.3. Factores que inciden en el aumento de la rentabilidad del trabajo.

empresas .................................................. .............................25

Capitulo 2

LLC "Sarvent S".................................................. ..... ............................................. ..28

2.1. características generales empresas .................................................. ....28

2.2. Organización de la contabilidad de la empresa ............................................... .31

2.3. Estructura organizativa empresas ..................................................36

2.4. Análisis de la rentabilidad de la empresa ............................................... ......... .....38

Capítulo 3

3.1. Formas de aumentar y reservas para el crecimiento en la rentabilidad del comercio.

empresas .................................................. .......................................................47

Conclusión................................................. .................................................. . ..54

Lista de referencias ............................................... ............................... .........58

Solicitud................................................. .................................................. . .60

Introducción

Hoy en día, en una economía de mercado, hay cada vez más empresas comerciales. Cada empresa busca obtener el mayor beneficio posible al menor costo. Para asegurar la rentabilidad de su negocio, un empresario debe analizar profundamente la situación actual en el mercado, así como dentro de su empresa. Lograr el objetivo principal: maximizar las ganancias solo es posible con una planificación adecuada y reflexiva de las actividades de una empresa comercial.

Hay dos indicadores principales de la efectividad de las actividades comerciales de la empresa: ganancias y rentabilidad. El primero de ellos, de hecho, es el propósito de la empresa, el segundo indicador: el indicador de rentabilidad le permite evaluar con precisión el nivel de desarrollo de una empresa comercial, tanto en su conjunto como desde varios ángulos.

Un indicador general de eficiencia económica es el indicador de rentabilidad. Rentabilidad significa rentabilidad, rentabilidad de la empresa. Se calcula comparando los ingresos brutos o las ganancias con los costos o los recursos utilizados.

A partir del análisis de los niveles medios de rentabilidad, es posible determinar qué tipos de productos y qué unidades de negocio aportan una mayor rentabilidad. Esto se vuelve especialmente importante en los modernos condiciones de mercado, donde la estabilidad financiera de la empresa depende de la especialización y concentración de la producción.

En una economía de mercado, el desempeño de una empresa comercial se evalúa mediante un sistema de indicadores, el principal de los cuales es la rentabilidad. La rentabilidad se define como la relación entre el beneficio y uno de los indicadores de rendimiento de una empresa comercial. Al calcular la rentabilidad, se utilizan varios indicadores de ganancias. Los indicadores de rentabilidad permiten identificar no solo el desempeño general de una empresa comercial, sino también evaluar varios aspectos de sus actividades.

Existen sistemas de indicadores de rentabilidad, el principal de los cuales es el indicador de la rentabilidad económica general de una empresa comercial.

El siguiente indicador es un indicador que caracteriza la efectividad del uso del capital social.

Este indicador es importante para los accionistas de una empresa comercial. Sirve como criterio para evaluar el nivel de cotización de las acciones de una empresa de comercio de acciones en la bolsa de valores. Este indicador permite a los inversores evaluar los ingresos potenciales de invertir en acciones y otros valores. También hay un indicador de rentabilidad de todo el capital, que se encuentra dividiendo el monto de la ganancia por el monto de todo el capital.

Junto con los principales indicadores de rentabilidad, un gran número de indicadores privados, tales como: rentabilidad de la efectividad de los costos corrientes (la relación entre la ganancia y los costos de distribución), rentabilidad de los costos de la mano de obra viva (la relación entre la ganancia y el salario), rentabilidad del capital de trabajo (la relación entre la ganancia y el valor medio de capital de trabajo), rentabilidad de la eficiencia de uso fuerza de trabajo(la relación entre la ganancia y el número de trabajadores empleados en la empresa), la rentabilidad de la eficiencia del uso del espacio comercial, la rentabilidad de la eficiencia del uso del capital fijo, etc. Los indicadores privados de rentabilidad caracterizan la efectividad del uso de ciertos tipos de recursos por parte de las empresas comerciales.

La rentabilidad es uno de los indicadores más importantes de la actividad económica de una empresa comercial, por lo tanto, en el análisis, junto con los indicadores de rentabilidad, se utiliza su dinámica.

El tema de la tesis es de evidente interés teórico y práctico. La relevancia del tema se explica por el hecho de que la economía de mercado hace necesario aumentar la eficiencia de la producción, principalmente a nivel micro, es decir. a nivel de empresas individuales, ya que son las empresas (con cualquier forma de propiedad) las que forman la base de una economía de mercado.

El objeto del estudio es Sarvent S LLC. El tema del estudio son las relaciones organizacionales y económicas asociadas con un aumento en la rentabilidad de una empresa.

El propósito de esta tesis es:

Explorar aspectos teóricos, la esencia y el concepto de rentabilidad de la empresa;

Identificar los principales indicadores de rentabilidad;

Realizar un análisis de las actividades financieras y económicas de Sarvent S LLC;

Proponer medidas encaminadas a incrementar la rentabilidad de la producción.

En este trabajo se utilizaron los siguientes materiales internos:

Carta de OOO "Sarvent S";

Reglamento sobre política contable OOO "Sarent S";

Estados contables de 2008-2009

La tesis consta de una introducción, tres capítulos principales, una conclusión, una lista de referencias y aplicaciones.

Capítulo 1. Fundamentos teóricos de la gestión de la rentabilidad empresarial

1.1. Esencia y concepto de rentabilidad empresarial.

En el análisis económico, el desempeño de las empresas puede evaluarse mediante indicadores como la producción, las ventas y las ganancias. Sin embargo, los valores de estos indicadores no son suficientes para formarse una opinión sobre la efectividad de sus actividades. Esto se debe a que estos indicadores son características absolutas de la empresa, y su correcta interpretación en términos de evaluación del desempeño solo puede realizarse en conjunto con otros indicadores que reflejen los fondos invertidos en la empresa. Por lo tanto, para caracterizar la eficiencia de la empresa en su conjunto, la rentabilidad de varias áreas de actividad (económica, financiera, empresarial) en el análisis económico, se calculan los indicadores de rentabilidad.

Rentabilidad (del alemán rentabel - rentable, rentable), un indicador de la eficiencia económica de la producción en las empresas. Refleja integralmente el uso de recursos materiales, laborales y financieros. Una empresa que obtiene ganancias se considera rentable.

Se puede dar un concepto más de rentabilidad: la rentabilidad es un indicador que es la relación entre la ganancia y la cantidad de costos de producción, inversiones en efectivo en la organización de operaciones comerciales o la cantidad de propiedad de la empresa utilizada para organizar sus actividades.

La rentabilidad se divide en general: el porcentaje de la ganancia (total) del balance general sobre el costo total anual promedio de los activos fijos de producción y el capital de trabajo normalizado; y rentabilidad calculada: la relación entre la ganancia estimada y el costo anual promedio de los activos de producción de los cuales se carga el pago de los fondos. También se utiliza un indicador del nivel de rentabilidad a los costos actuales: la relación entre la ganancia y el costo de los productos comerciales o vendidos.

Cada empresa lleva a cabo independientemente su producción y actividad económica en los principios de autosuficiencia y rentabilidad. La empresa tiene ciertos costos para la fabricación de productos y su venta. Estos costos representan los costos de producción de una determinada empresa (costo), o costos individuales. Sin embargo, los costos de un producto individual para las empresas pueden desviarse de los costos promedio para la industria, que se toman como costos socialmente necesarios o costos cuyo valor monetario es el precio del producto. La presencia de costos individuales da lugar al aislamiento de otra parte del costo de producción - la ganancia, y, en consecuencia, de su medida relativa - la rentabilidad.

Sin embargo, el valor absoluto de la ganancia no da una idea del nivel y el cambio en la eficiencia de la producción o el comercio. La cantidad de ganancia puede aumentar, pero la eficiencia de la producción puede permanecer igual o incluso disminuir. Esto sucede si el aumento de las ganancias se obtiene debido a factores de producción extensivos (cuantitativos): un aumento en el número de empleados, un aumento en la flota de equipos, etc. Si, con un aumento en el número de trabajadores, su productividad se mantuvo igual o disminuyó, entonces la eficiencia de la producción no cambia en consecuencia o incluso disminuye. Principal señas de identidad rentabilidad en el sistema de relaciones comerciales e industriales son los siguientes:

La relación entre la ganancia y los costos de producción, que caracteriza el nivel de rentabilidad de los costos actuales (para la compra de materias primas, materiales, combustible, para la depreciación de los instrumentos laborales, los costos de gestión y mantenimiento de la producción y los salarios de los empleados);

Si escribe el rendimiento de las ventas como una fórmula, podría verse así:

• rendimiento de las ventas= utilidad neta: volumen de ventas × 100%;
• rendimiento de las ventas= beneficio operativo: ingresos × 100%,

donde beneficio operativo = beneficio bruto - costos operativos.

Lo que ayudará a comprender la rentabilidad de las ventas:

1. La rentabilidad de las ventas ayudará a comprender lo que realmente está sucediendo con la venta de los principales productos. También se espera estimar la parte del costo en proceso común ventas.
2. La rentabilidad de las ventas permite controlar la política de precios y los costos de la empresa. Varias empresas utilizan diferentes tecnicas y estrategias que provocan diferencias en los ratios de rentabilidad. Sin embargo, incluso con los mismos indicadores de ingresos, gastos operativos y utilidad antes de impuestos, la rentabilidad de las ventas diferirá entre empresas.
3. El rendimiento de las ventas no refleja el efecto planificado de las inversiones a largo plazo. Si la empresa planea cambiar el sistema tecnológico o comprar equipos innovadores, es posible una ligera disminución en el índice de rentabilidad. Sin embargo cuando Buena elección estrategia de modernización, restaurará su rendimiento original, con su mejora.

Formas de aumentar la rentabilidad de las ventas.

Ofrezca una selección de productos regulares y VIP. Esta opción es común entre los vendedores de libros. Puede comprarles no solo un libro estándar por 200 rublos, sino también una opción de regalo más cara, que costará, digamos, 1500 rublos.

Opciones adicionales para los compradores. En Natali Kovaltseva, para aumentar los márgenes de venta, se decidió ofrecer LED económicos y un panel de control junto con una luminaria estándar: hacen que los productos sean más interesantes para los compradores. Sí, el costo de los bienes aumentó en un 15-20%, pero la rentabilidad al mismo tiempo ascendió al 30%.

Ofrezca productos "complementarios" al finalizar la compra. Este método ha sido adoptado por muchas tiendas en línea. Cuando el comprador ve los bienes, ve la posición " pareja perfecta» - el servicio, por ejemplo, selecciona automáticamente los accesorios que combinan con el estilo del bolso.

Lanza nuevos elementos con más frecuencia. Como regla general, el costo de los productos nuevos es más caro en comparación con los productos de la colección anterior.

Llevar estadísticas. Un día, una cadena de tiendas analizó la rentabilidad de las marcas de su catálogo comparando las estadísticas de ventas antes y durante una venta. Se identificaron las marcas con mayor margen. Después de eso, las marcas se dividen en tres categorías de precios: bueno, promedio y mejor. La tienda finalmente identificó sus marcas con la máxima rentabilidad, aumentando su participación en las compras totales. La tienda logró finalmente lograr un aumento del 12% en la rentabilidad de las ventas.

Ofrece una exclusiva. A través de la creación y producción de diseños exclusivos, la empresa puede aumentar sus ganancias en comparación con soluciones estándar. En particular, gracias a la fabricación exclusiva de productos y productos de autor, el fabricante de luminarias logró un aumento del 30% en la marginalidad, alcanzando el nivel del 60%.

6 formas de aumentar la rentabilidad de las ventas

1. Vender productos más caros. Primero atrajeron a un cliente con un producto chino bueno y barato, compra y se va satisfecho. En este caso, la rentabilidad de las ventas no le conviene. Pero poner un alto margen en un producto de este tipo no tendrá éxito. ¿Cómo lograr ventas de bienes más caros? En este caso, las relaciones personales con el cliente se convierten en la base para aumentar la rentabilidad de las ventas. No debe ofrecerle un producto más caro, debe pedirle su opinión sobre este producto.

2. Motivación de los directivos. Fijación del porcentaje máximo de descuento. Para ventas más económicas, el gerente debe acordar un descuento adicional con el jefe del departamento de ventas o director comercial. El rendimiento de las ventas en este caso puede deberse a planes para una cooperación posterior con un posible cliente o la promesa de un pedido grande, y no el deseo del gerente de llevar a cabo el plan a toda costa.

El porcentaje de bonificación del gerente debe depender del cumplimiento del plan de rentabilidad de ventas. Los porcentajes de ventas de la empresa se pueden multiplicar por un determinado factor para motivar a los empleados a cumplir con el plan de rentabilidad de ventas. Este indicador puede ser 1-1.2. En particular, cuando se cumpla el plan correspondiente, el coeficiente será 1., si se cumple en exceso - 1.2.

Cálculo de la parte variable del salario como porcentaje de la ganancia bruta perdida de los pagos recibidos.

Anime al gerente a vender productos particularmente rentables. Para ello, la empresa puede asignar bonificaciones por la venta de bienes de dos a tres veces superiores en comparación con otros artículos de bienes.

3. Nivel de servicio. Una de las preguntas más comunes es cómo lograr ventas caras. De hecho, aquí el principio y el procedimiento son claros. Es necesario lograr un incremento en el valor de sus productos, el cual superará su precio. El procedimiento para aumentar el valor de los productos puede ser el siguiente:

1. Proporcionar envío gratuito
2. Borrar entregas
3. Capacitación en ventas para sus socios.
4. Conveniencia de realizar pedidos en el sitio web de la empresa, la presencia de una cuenta personal del comprador mayorista;
5. La amabilidad y alfabetización de sus asesores.

4. Aumentar el número de posiciones en el recibo. La forma más natural de aumentar la rentabilidad de las ventas es aumentar la duración del cheque. Lo más indicativo a este respecto son las ventas en el mercado b2c. Por lo tanto, es la duración del cheque lo que se convierte en uno de los criterios para los vendedores.

Para comprender qué servicios o bienes puede ampliar su cheque, debe tomar el lugar del cliente. Debe comprender qué dificultades puede tener el cliente en el proceso de compra de un producto, qué productos relacionados puede necesitar o estar interesado. No tenga miedo de intentarlo, solo las personas emprendedoras tienen éxito. Si un cliente compra algo en tu tienda, esto ya habla de confianza. Por lo tanto, le será más fácil vender los siguientes bienes.

5. Reducción de costes. Al acordar el presupuesto de costos, rechazamos todo lo que es inútil, todo lo que no aumentará nuestras ventas. Incluso no participamos en exposiciones. En su lugar, hicieron una gran apuesta por un atractivo dirigido a sus clientes, incluidos los potenciales. Realizamos presentaciones individuales, mailings dirigidos, etc.

6. Aumento de los precios de los productos. Sin embargo, este principio debe usarse con cuidado, dada la sensibilidad de los consumidores a los cambios importantes, pueden optar por otro producto más estable. Sin embargo, quedan algunos adeptos marca comercial listo para comprar bienes a cualquier precio. Esto definitivamente debe ser recordado.

Es generalizar y mostrarlo.Después de todo, un nivel suficiente de rentabilidad indica el nivel de rentabilidad de la empresa, su rentabilidad. En este sentido, aumentar la rentabilidad de la empresa es una actividad clave para aumentar los ingresos.

Cómo se calcula comparando el volumen o utilidad de la empresa con los costos incurridos para la producción o la cantidad de recursos utilizados. Después de analizar el nivel promedio de rentabilidad, es posible establecer qué productos y qué divisiones de la empresa dan nivel requerido rentabilidad y cuáles no son rentables. Esta información es muy importante en una economía de mercado competitiva, porque los indicadores financieros dependen directamente de la concentración y especialización de la producción.

Incrementar la rentabilidad de la empresa en una situación de mayor competencia es una tarea primordial.

Como saben, la principal fuente de información gratuita Dinero empresa es el producto de la venta de productos manufacturados. En este sentido, la actividad clave del sujeto es aumentar la rentabilidad de la producción mediante la reducción de costes y observando el régimen de ahorro, así como aplicación efectiva recursos disponibles para la empresa.

Después de todo, estos costos determinan el nivel de ingresos y la estructura de costos. El volumen de costos de las materias primas ocupa una parte importante y, por lo tanto, aumentar la rentabilidad de la empresa y reducir el costo de los productos fabricados afectará significativamente el aumento de las ganancias. Gracias a esto, es posible obtener un aumento en las ganancias, lo que afectará el desempeño de equilibrio de la organización. Además de reducir el costo de producir bienes, aumentar la rentabilidad de las ventas también afecta significativamente el aumento en la cantidad de productos vendidos. Para aumentar las ventas, además de las actividades de marketing, se deben producir productos que cumplan con los requisitos de los consumidores y tengan una demanda estable.

Cada empresa debe tener departamentos responsables de forma permanente que realicen un análisis del costo de los productos fabricados, así como un programa completo para reducirlo. Debe ser integral, tener en cuenta todos los factores posibles que afectan la formación de los costos de producción y ventas.

impacto positivo Para aumentar la rentabilidad de la empresa disponemos de medidas encaminadas a optimizar el tiempo empleado.

Éstas incluyen:

Mantener el número óptimo de personal de trabajo;

Reducir el costo de las unidades que están relacionadas y no participan en la producción;

Trabajo constante para mejorar el nivel de habilidad de los empleados, a través del cual la productividad laboral mejorará, por encima del promedio. salarios;

El uso de sistemas de pago progresivo, aumentando el interés de los trabajadores en mejorar la productividad;

Automatización de los procesos productivos, que reduce el costo del fondo de salarios;

Aumento de la motivación laboral.

También es esencial reducir la cantidad de costos generales de operación y administración. proceso de producción. Esto se ve facilitado por el crecimiento de los volúmenes de producción a través de la implementación de la reconstrucción, la renovación técnica de la empresa, la reducción del tamaño del aparato administrativo y de gestión y los servicios de apoyo, así como por la mejora del proceso de gestión de la producción.