Cómo abrir una tienda de artículos para el hogar: ganamos dinero con las amas de casa y los residentes de verano. Instrucciones para empresarios sobre cómo abrir una tienda de artículos para el hogar desde cero

En este material:

La lista de artículos para el hogar es enorme, casi cualquier artículo, herramienta, decoración utilizada en la vida cotidiana en el hogar y en el campo se puede incluir en esta barra. El surtido de la tienda puede incluir platos, productos químicos para el hogar, todo lo que necesita para plantar plantas, decoración campestre, juguetes, materiales de construcción y medios improvisados. Tal variedad le permite ganar un buen dinero, pero antes de comenzar un negocio, debe elaborar un plan de negocios detallado para una tienda de artículos para el hogar con cálculos.

Las ferreterías y los departamentos siempre han sido y seguirán siendo populares. La mentalidad de nuestros compatriotas tiene sus raíces en la URSS. En las cabañas de verano, se cultivan cultivos, que se enrollan en frascos en el otoño. A pesar de la presencia de electrodomésticos, los apartamentos tienen una escoba y un recogedor, pinzas para la ropa, lavabos. Y la construcción y reparación implican la compra de materiales de acabado, clavos, tornillos, pegamento. Por todo esto y más, la gente acude a las ferreterías.

Descripción del negocio y su relevancia

No hay duda sobre la relevancia del negocio elegido, tendrá demanda tanto en una gran ciudad como en un pueblo, en un pueblo. Cuanto más amplia sea la lista de surtido, mayor será el interés de los compradores. Un elemento importante de una promoción exitosa es la asequibilidad. Las cosas pequeñas como un colador de fregadero, cepillos, clavos, pequeños tubos de pegamento son muy baratos. Y con él, las compras más grandes (caras) se incluyen automáticamente en la lista de compras para no ir a otro lado.

Evaluación de nicho, competencia y riesgo

Precisamente porque el negocio es fácil de organizar y administrar, atrae el interés de los empresarios, lo que, a su vez, asegura un alto nivel de competencia.

Sin embargo, la posibilidad de una expansión infinita de la gama le permite atraer y retener clientes.

Riesgos existentes en esta línea de negocio:

1. Alta competencia. En un pueblo pequeño no tiene sentido abrir una quinta o sexta ferretería, no generará los ingresos esperados, a menos que ofrezca un producto fundamentalmente nuevo.
2. Recesiones estacionales. Para evitar una fuerte caída en el comercio, vale la pena cambiar los productos según la demanda (árboles de Navidad artificiales, adornos navideños, adornos, recuerdos - en noviembre-diciembre, película de invernadero, semillas, herramientas de jardín - más cerca de la primavera, frascos, tapas - en verano y otoño). Además, debe haber un surtido fuera de temporada.
3. Aumento de renta. Para el seguro, vale la pena celebrar un contrato a largo plazo que establezca las condiciones para la terminación amistosa de su acción, o adquirir un pabellón como propiedad. Es muy importante comprobar minuciosamente la corrección de la redacción del contrato, para no quedarse sin nada.

Momentos organizacionales

Registro de la actividad empresarial

Para abrir un negocio, basta con registrar una IP. En la oficina de impuestos, después de presentar una solicitud, se asigna un número de contribuyente individual al empresario. Con él, una copia del pasaporte y un recibo de pago del impuesto estatal, el empresario presenta una solicitud al gobierno local.

Código OKVED 47.19.2: Actividades de grandes almacenes que venden mercancías generales.

Recopilación del surtido de la tienda.

La lista de surtido debe ser lo más amplia posible:

• materiales de acabado y artículos para reparaciones (pinceles, pinturas, pegamentos, mezclas secas, clavos, tornillos, tornillos autorroscantes, herramientas);
• cerraduras, pestillos;
• tijeras, cuchillos;
• tarros, tapas;
• semillas, película, tierra, fertilizantes, macetas, jardineras;
• escobas, palas, escobas, escaleras, rastrillos y otras herramientas de jardinería;
• platos, palanganas, recipientes para alimentos;
• juguetes, recuerdos;
• bombillas, pilas;
• productos químicos para el hogar;
• cepillos y cremas para zapatos y mucho más.

Ubicación del punto de venta y búsqueda de locales

Un lugar donde la gente haga compras de una forma u otra será beneficioso para abrir una ferretería: un mercado, una estación de tren, una estación de autobuses (de camino a la casa de campo), la proximidad de las paradas de vehículos es beneficiosa. Debe haber estacionamiento al lado de la tienda para que sea conveniente cargar materiales de construcción u otros artículos voluminosos, así como un lugar para exhibir artículos.

Compra de equipamiento

Para equipar una ferretería necesitarás:

• vitrinas inclinadas de vidrio;
• estantes;
• bastidores;
• soportes

Búsqueda de proveedores de artículos para el hogar

No debe confiar en un solo proveedor, cuantas más opciones haya, más rentable y diverso podrá comprar los productos. Vale la pena prestar atención a los fabricantes, es mucho más rentable trabajar sin intermediarios. Antes de celebrar contratos, vale la pena hacer consultas y preguntar sobre la reputación de los socios potenciales.

Todos los productos comprados deben tener certificados de calidad.

Reclutamiento

Para trabajar, necesita un vendedor que lo ayude en el comercio o que trabaje de forma independiente. Pero las especificaciones del empleo en una tienda para el hogar son tales que es difícil para una persona realizar un seguimiento de los productos y atender a los clientes.

Plan de marketing

Posibles métodos publicitarios

Un letrero atractivo es importante para una tienda, es bueno si un cliente potencial puede familiarizarse con la variedad de productos en la entrada.

Para promocionar la tienda es útil colocar información sobre la misma en Internet, videos en radio o TV, y un anuncio en la prensa local.

Habrá promociones, “Producto del Día”, regalos, descuento y tarjetas acumulables en mano.

nombre de la tienda

El nombre de la tienda debe ser amplio, memorable y relevante para el tema.

Cálculos financieros

Inversiones y gastos corrientes

• alquiler - 20 mil rublos por mes;
• compra de equipo - 50 mil rublos;
• compra de bienes - 100 mil rublos;
• publicidad - 20 mil rublos;
• salario - 20 mil rublos.

Ingresos por la venta de bienes

Los ingresos por la venta de bienes son del 5 al 7% de los ingresos totales. Es posible aumentar la cantidad en el cheque, los compradores se sienten atraídos por la oportunidad de recibir algo como regalo (por ejemplo, de cierta cantidad comprando un producto del día y varios paquetes de un producto), los precios son más bajos que los de los competidores.

Período de recuperación y rentabilidad del negocio

Los fondos invertidos tardan aproximadamente un año en amortizarse por completo y comenzar a generar ingresos netos. Cuanto más bajo sea el precio de compra y mayor sea el volumen de negocios, antes obtendrá beneficios la tienda.

El plan de negocios de la ferretería demuestra claramente los pros y los contras de esta dirección. Con alta rentabilidad y facilidad de gestión, existe una competencia importante.

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Por supuesto, el negocio de venta de productos químicos para el hogar es un negocio muy, muy rentable, y cualquiera puede organizarlo si lo desea, con la única salvedad de que se necesita capital inicial.

Una persona siempre está lavando, planchando y limpiando, lo que significa que la demanda de blanqueadores, quitamanchas, detergentes para lavavajillas siempre será alta. De esto podemos sacar una conclusión simple: puede ganar mucho dinero con esto, lo principal es abordar de manera competente la organización del negocio.

Por supuesto, muchos aspirantes a empresarios están interesados ​​​​en la cuestión de cómo abrir una tienda de artículos para el hogar desde cero. Naturalmente, requiere una consideración detallada, y las recomendaciones que se describen a continuación sin duda serán útiles para todos los que planean comercializar productos químicos domésticos.

escribir un plan de negocios

Pero antes de pasar a un análisis práctico de la cuestión de cómo abrir una ferretería desde cero, cabe señalar que cualquier negocio comercial requiere un plan de negocios. Será el principal documento financiero de su empresa comercial.

Un plan de negocios para una ferretería debe reflejar todas sus perspectivas en términos de rentabilidad, una estimación de todos los costos incurridos en relación con la apertura de una tienda, así como la cantidad de ganancias que finalmente recibirá.

Registro

Antes de abrir una ferretería desde cero, debes registrar tu actividad empresarial. Esto es lo que hace la oficina de impuestos. La mejor opción para usted sería registrarse como empresario individual. Complete formularios especiales, pague la tarifa estatal y, de 3 a 5 días después de enviar la solicitud, recibirá los documentos necesarios.

Sin embargo, estos no son todos los trámites que tienes que realizar en las oficinas de los funcionarios. Debe obtener permiso para hacer negocios de algunas autoridades supervisoras: el servicio sanitario y epidemiológico, Rospotrebnadzor y la inspección de incendios.

Si está haciendo negocios por primera vez y no tiene idea de cómo abrir una ferretería desde cero, en esta etapa es mejor recurrir a los servicios de profesionales que lo ayudarán a obtener los documentos necesarios en poco tiempo. Su lista es bastante extensa, por lo que enumeramos solo algunos de ellos:

a) documento básico sanitario y epidemiológico;

b) un permiso especial de Rospotrebnadzor;

c) la conclusión de la inspección de incendios;

d) un acuerdo sobre la eliminación de lámparas de mercurio;

e) acuerdo sobre disposición de residuos;

f) documentos sobre la necesidad de cumplir oportunamente con la desinfección, desratización y desinfestación.

¿Cuál es el capital inicial?

Un plan de negocios bien diseñado para una tienda de artículos para el hogar mostrará que el mínimo requerido para el proyecto es de alrededor de 100-120 mil dólares. Todo depende de una serie de factores, por ejemplo, cuánto le costará comprar equipos y alquilar un espacio comercial.

Como muestra la práctica, la salida después de la expiración de seis meses generará entre 4 y 6 mil dólares por mes.

habitación

Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la cantidad de ganancias depende directamente de dónde se ubicará su tienda. La elección debe hacerse a favor de territorios caracterizados por un “buen tráfico”.

Quienes se enfrenten por primera vez a cómo abrir un departamento de menaje del hogar deben saber que lo mejor es alquilar un local comercial en uno de los complejos comerciales ubicados en una zona residencial de la ciudad.

Dado que la mayor parte de los cafés y restaurantes están ubicados en la parte central de la ciudad, cabe señalar que los residentes que viven allí tienen una selección limitada de detergentes en polvo, jabones o pastas de dientes.

Esto se explica por el hecho de que en los puntos de venta minoristas locales hay una escasa variedad de productos químicos domésticos que se venden en el territorio de los mercados y tiendas de comestibles.

Si abre una pequeña tienda en esta área que vende solo artículos para el hogar, no perderá, porque la competencia allí no es demasiado grande y será más fácil desarrollar el negocio.

Su principal ventaja debe ser precisamente la amplia selección de productos y su precio razonable. El área recomendada del piso de negociación debe ser de aproximadamente 40-50 metros cuadrados.

Una vez que su negocio esté obteniendo ganancias sólidas, puede considerar expandir las instalaciones para poder ofrecer a los clientes una gama más diversa de productos.

Equipo

Para una tienda que vende artículos para el hogar, está permitido usar mostradores de tipo cerrado y abierto. Por supuesto, existe el riesgo de robo de productos, pero el sistema de autoservicio suele generar buenas ganancias. Para minimizar la probabilidad de robo de mercancías, sería útil equipar cámaras de videovigilancia falsas en los locales comerciales.

Si ha alquilado un local grande para el comercio, entonces es imperativo equiparlo con medios reales de control y prever especialmente un botón de llamada de emergencia para el servicio de seguridad.

Aquellos que van a abrir una ferretería, pero no saben cómo abrirla, deben entender claramente que cuando se utiliza el principio de autoservicio, las vitrinas y los estantes deben ubicarse alrededor del perímetro de la sala. Las secciones equipadas con espejos ayudarán a los vendedores a realizar un seguimiento de lo que sucede en el parqué. Se recomienda colocar bastidores en forma de isla en su centro. Los productos colgantes se colocan de manera óptima en rejillas comerciales permanentes.

El lugar de trabajo del cajero está ubicado de manera óptima en las inmediaciones de la salida del pabellón comercial.

Rango

La gama de productos en su tienda debe ser diversa, desde productos para el cuidado personal hasta perfumes. Al mismo tiempo, la cantidad de nombres de productos en promedio puede ser de 5 a 10 mil unidades. Se recomienda poner en los estantes productos que sean accesibles a personas con diferentes niveles de ingresos.

La demanda de artículos para el hogar siempre ha sido importante, y tales parámetros de relevancia se mantienen hasta el día de hoy. En consecuencia, queda claro que si desea abrir un negocio, ciertamente debe considerar la opción de vender bienes de importancia económica. Digamos de inmediato que tal opción comercial debe pensarse cuidadosamente, ya que se requerirán ciertas inversiones. Es por esta razón que debe elaborar un plan de negocios y elaborarlo con todos los cálculos necesarios, estudiar a todos los competidores en detalle y, lo más importante, pensar en la estructura de la venta de bienes que atraería la atención de los clientes potenciales. . Solo un enfoque competente del tema de la organización de un negocio puede llevar al hecho de que recibirá un aumento significativo de clientes, podrá formar su base de clientes única y podrá recuperar rápidamente su inversión.

Recuerde que si no tiene suficiente capital en efectivo para iniciar un negocio, siempre puede contar con obtener un préstamo. En este caso, es muy importante que completes correctamente el plan de apertura y desarrollo de un negocio. De hecho, es él quien actúa como una especie de garante de su posterior oportunidad de devolver los fondos al banco. Aquí debe seguir todas las reglas básicas, y el plan en sí debe ser bastante voluminoso, significativo e informativo. Es decir, debe trabajarlo usted mismo o, si es necesario, recurrir a especialistas que puedan calcularlo por usted. Digamos de inmediato que puede usar muestras de documentos estándar para modernizarlo y adaptarlo a sus requisitos y características individuales.

Para que su negocio realmente se desarrolle intensamente, debe abordar correctamente el tema de elegir una habitación, así como su ubicación. Debe comprender que la habitación debe ser lo suficientemente espaciosa, además de espaciosa, para que los posibles visitantes se sientan cómodos aquí. También debe comprar equipos y muebles especializados para que la colocación de los productos sea competente; ocupa una cantidad mínima de espacio y, al mismo tiempo, para que los clientes tengan la oportunidad de evaluarlos y verlos. La ubicación más ideal para una tienda de este formato es un área densamente poblada. Y en este caso, seguramente tendrá que evaluar a todos los competidores que se encuentran cerca. En esencia, de esta manera puede estar seguro de que su tienda será visitada, lo que significa que puede obtener un reembolso correspondiente. Inmediatamente, debe evaluar de inmediato el problema de adquirir un espacio comercial. Por supuesto, la mejor opción es comprar, ya que no necesitarás pagar alquiler por tu área. Sin embargo, para un aspirante a empresario que solo está tratando de probar suerte en los negocios, es más rentable llevar a cabo el proceso de alquiler.

Si ha optado por alquilar, definitivamente debe evaluar la oportunidad de trabajar en un gran supermercado o centro comercial. La cuestión es que en esta situación, recibirá un cierto porcentaje de visitantes del número de personas que visitan el centro comercial. Según las estadísticas, en una ciudad donde viven más de trescientas mil personas, al menos 8 mil personas visitan el centro comercial todos los días. En consecuencia, podrá conseguir a sus clientes. En el caso de que alquilar en un supermercado bastante grande sea una inversión costosa para usted, entonces es mejor utilizar la opción de alquilar un lugar en el mercado. También una gran opción, dada la tendencia continua de visitar el mercado por parte de los residentes de la ciudad. De hecho, obtendrá la misma afluencia de clientes que obtendría en un gran centro comercial. Tenga en cuenta que para un desarrollo exitoso, dentro de unos pocos puntos de venta de usted, no debe estar ubicada la misma tienda. Si hay un supermercado cerca que vende artículos para el hogar, es mejor alquilar un lugar más alejado, ya que de todos modos el negocio no tendrá tanto éxito. De hecho, tendrá pocas posibilidades de desarrollo activo.

Al elegir una habitación en alquiler, se recomienda dar preferencia a un objeto de al menos 50 metros cuadrados. metros En este caso, la mitad del área se asignará directamente para el comercio, la segunda, para organizar un almacén. Para tal territorio de la tienda, necesitará un vendedor que trabaje todos los días. O dos vendedores trabajando por turnos.

¿Dónde comienza el negocio?

• En primer lugar, debe elaborar correctamente un plan de negocios. Recuerde que tal tienda en realidad requerirá inversiones financieras serias de su parte. Es por esta razón que es muy importante que administre racionalmente sus fondos y aborde correctamente el tema de la inversión. Al crear un plan de negocios, calculará de inmediato todas las opciones de inversión que encuentre. Además, puede calcular la cantidad de ganancia esperada. No olvide que en este momento es muy importante proporcionar un plan debidamente elaborado al banco si está realizando el procedimiento para obtener fondos de crédito;
• Asegúrese de encontrar un espacio comercial. Los expertos recomiendan en este caso considerar dos aspectos principales del éxito: la ubicación en un área densamente poblada o un lugar visitado, así como la ausencia de competidores. De hecho, puedes ubicar tu tienda en las afueras, lo más importante es que debe haber mucha gente en el área y no debe haber competidores;
• También se debe decir que deberá evaluar cuidadosamente todos los matices y características de la elección de proveedores. Tienes que encontrar opciones de cooperación que impliquen la posibilidad de obtener una amplia gama de bienes de diferentes proveedores. Además, muchos intermediarios brindan la oportunidad de comprar bienes a plazos. De hecho, toma el producto y lo paga solo después de unas pocas semanas. Tal estructura de cooperación le permitirá reducir significativamente los costos;
• También debe pasar por el proceso de registro estatal. Inicialmente, es necesario llevar a cabo correctamente el proceso de elección de un sistema tributario y una forma de negocio. Para ello, deberá estudiar detalladamente toda la información facilitada sobre este tema y calcular en qué caso podrá tributar en el formato mínimo. Solo un enfoque competente y detallado de este aspecto puede convertirse en una base indiscutible para su éxito;
• Luego del registro y registro del negocio, se lleva a cabo el proceso de firma de contratos con proveedores. A continuación, comienza el proceso de arreglo del local. Asegúrese de utilizar la investigación de mercado en la exhibición correcta de productos. Su tarea es atraer clientes y provocarlos para que realicen una compra;
• Considere cuidadosamente la cuestión de elegir un vendedor. Recuerda que mucho depende de este aspecto. Si el vendedor no está atento y no satisface las necesidades del comprador en la consulta, entonces, en esta situación, los clientes lo dejarán. Por lo tanto, es mejor fijar la estructura de pago en forma de tasa y porcentaje de las ventas realizadas. Este método de pago demuestra su eficacia;

Piense también en el tema de la promoción mediante la publicidad. El mejor momento para hacerlo es antes de que abra la tienda. De hecho, en esta situación, podrá provocar el máximo interés de los clientes potenciales, y también podrá brindarles ciertas promociones en los primeros días de su trabajo, es decir, enganchar e interesar.

Estas reglas simples forman la estructura de un negocio exitoso. Por lo tanto, ciertamente debe actuar exactamente como le indicamos. Después de todo, este camino sin duda te llevará a la prosperidad.

Elaboración de un plan de negocios: instrucciones paso a paso

Para abrir su propio negocio, ciertamente necesita invertir una cierta cantidad de dinero en él. Debes saber claramente cuánto dinero necesitas para abrir una ferretería. También necesita calcular el reembolso, los costos y los ingresos esperados. Solo un enfoque de este tipo para los negocios realmente lo ayudará a utilizar racionalmente los fondos disponibles y, si es necesario, solicitar un préstamo a un banco.

• Descripción de datos generales

Debe tener en cuenta todos los factores que pueden afectar el negocio, así como indicar todos los matices de la inversión:

1. Determine la ubicación de su tienda, por ejemplo: un espacio comercial en un centro comercial;
2. Especifique el tamaño del área: 50 m2. metros;
3. Se debe indicar el número de residentes en la ciudad para que posteriormente se pueda calcular el número aproximado de visitas por día y ganancia por mes, en nuestro ejemplo serán 500 mil habitantes;
4. Asegúrese de indicar qué fondos se utilizarán para implementar el negocio. Por ejemplo, 70% fondos personales, 30% crédito. Asegúrese de proporcionar en el plan de negocios una descripción detallada del calendario de pagos del préstamo, así como el monto del sobrepago;
5. Indique todos los matices relacionados con la necesidad de organizar las instalaciones: la compra de equipos, reparaciones cosméticas, la compra de bastidores, etc .;
6. Indique el número de personas que trabajarán en la tienda e indique el monto de los salarios y la estructura salarial;
7. Asegúrese de proporcionar todos los datos en la publicidad. Es decir, si producirá una empresa de publicidad, indique qué opciones de publicidad serán óptimas y efectivas para usted;
8. Después de eso, debe elaborar un cálculo completo del plan y, en los datos generales, debe reflejar la cantidad de gastos iniciales, gastos mensuales, ganancias estimadas y determinar la recuperación de la empresa.

• Descripción de los principales gastos

Debes identificar inmediatamente todos los gastos que darán inicio a tu negocio. Recuerda que cuanto más detallados y precisos sean tus cálculos, más racional será tu inversión. Si planea solicitar un préstamo en el futuro, debe abordar el tema del cálculo de los gastos y justificarlos de manera muy clara y detallada, ya que el banco verificará en detalle todos los datos proporcionados. Como regla general, se tienen en cuenta los siguientes gastos:

1. Para pagar el alquiler - 20 mil rublos;
2. Trabajos de reparación - 50 mil rublos;
3. Compra de equipo especializado - 150 mil rublos;
4. Compra de bienes - 500 mil rublos;
5. Realización de una campaña publicitaria: 20 mil rublos;
6. Registro y registro - 10 mil rublos.

Estos son gastos preliminares, que en total ascienden a 750 mil rublos. Si incurre en gastos adicionales, por ejemplo, lleva a cabo el diseño de su propio recurso, en este caso deberá incluir en el plan de negocios todos los costos que surgirán como resultado de esto.

• Gastos mensuales

Además de los gastos básicos, será necesario realizar el proceso de cálculo de aquellos gastos que surgirán mensualmente:

1. Indicamos la remuneración en la cantidad de - 20 mil rublos;
2. Tenemos en cuenta la necesidad de pagar el alquiler: 20 mil rublos;
3. Pagos de servicios públicos: al menos 10 mil rublos;
4. Pago de impuestos y otras tasas - 10 mil rublos;
5. Gastos adicionales - 10 mil rublos.

Resulta que deberá gastar otros 70 mil rublos en ciertos gastos que se formarán como resultado de sus actividades.

• Cálculo de ingresos preliminares

Determine de inmediato el gasto mensual exacto, teniendo en cuenta la compra de bienes. Le recomendamos que indique la cantidad de 200 mil rublos para la compra, más la cantidad para gastos, resulta que cada mes gastará al menos 270 mil rublos. Para calcular la cantidad de ganancias recibidas, deberá calcular la cantidad de personas que visitarán sus instalaciones en función de los datos estadísticos sobre la cantidad de visitantes a un centro comercial o mercado. Del total de residentes, el 10% se calcula como visitantes de la zona céntrica de la ciudad o de la zona comercial. El 3% cuentan como visitantes de su establecimiento. Se calcula el número de personas, después de lo cual se tiene en cuenta que solo la mitad realizará una adquisición por un monto promedio de 500 rublos. Multiplicamos el número de personas por la cantidad, multiplicamos el valor resultante por 30 días y obtenemos la cifra final de los ingresos recibidos. Recuerde que los ingresos deben ser el doble de los gastos, esto es ideal. Pero, en las primeras etapas de desarrollo, lo más importante es que el gasto no supere el nivel de ingresos.

• Determinamos el surtido.

Para que tu tienda sea visitada, seguramente necesitarás llevar a cabo el proceso de identificar correctamente los productos más relevantes y demandados. En este caso, se recomienda estudiar las encuestas sociales, mirar los sitios web de la competencia, visitar las tiendas de la competencia para saber exactamente qué productos son los más demandados y cuáles no se deben tomar en absoluto, ya que no tienen una importancia significativa. demanda. Si desea atraer tantos clientes como sea posible, déles la oportunidad de pedir productos del catálogo. Por lo tanto, ampliará significativamente su surtido sin ocupar valioso espacio libre. Y lo más importante, siempre estará listo para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.

• presupuesto de publicidad

El tema de la publicidad se considera bastante complejo. Alguien está seguro de que una campaña de publicidad bien ejecutada al principio es la base del éxito, pero luego es necesario organizar ciertas promociones para ampliar significativamente el número de clientes potenciales. Recuerde que la publicidad competente es la base de la afluencia de clientes. En consecuencia, es necesario incluir en el cálculo de los gastos la cantidad de fondos que se gastarán posteriormente en publicidad.

¿Cómo y qué vender?

El tema del surtido es uno de los elementos importantes en la formación de un negocio exitoso. El caso es que, a menudo, los empresarios novatos cometen un error muy importante al dar prioridad a la compra de un producto exclusivamente asequible. Recuerda que en menaje de casa, los compradores intentan no ahorrar. Se cree que es mejor comprar un producto un poco más caro, pero de calidad. En consecuencia, al formar una lista de surtido, sin duda deberá abordar de manera competente el estudio de la demanda, así como evaluar las opiniones y comentarios de los clientes sobre un producto en particular. Por supuesto, debe proporcionar a los clientes las opciones de productos disponibles, pero debe haber un número mínimo de ellos. Centrarse en la calidad.

Tampoco es necesario hacer que el surtido esté estrechamente enfocado. Por ejemplo, no se limite a hacer una tienda de productos químicos para el hogar. Recuerde que los clientes potenciales son más fieles a aquellos puntos de venta donde puede comprar todos los productos necesarios para la vida cotidiana. En consecuencia, el surtido debe ser bastante diverso. Estas pueden ser opciones adicionales con platos, tazones, cubos, productos químicos para el hogar, productos de higiene personal, cosméticos, etc. Es decir, es esta gama la que realmente puede atraer al máximo número de clientes. Créame, el cliente dará preferencia a su tienda si puede comprarle inmediatamente todo lo que necesita.

Un punto igualmente importante es la exhibición competente de bienes. Se han escrito muchos artículos interesantes sobre este tema, porque la disposición correcta del surtido es la clave para atraer la máxima atención. Además, considere la necesidad de utilizar racionalmente el área de la habitación. En ningún caso debe cargar el espacio con varios detalles interiores. Es mejor hacer que toda la disposición de la habitación sea funcional y moderna, use un estilo moderno. Utiliza racks modernos que te permitan instalar la máxima cantidad de mercancía en el mínimo espacio, y de tal forma que llame la atención y llame la atención al instante.

Las adquisiciones deben estar bien organizadas. Por supuesto, los proveedores mayoristas se convertirán en la opción más racional y óptima para la cooperación. Pero, con mayor frecuencia, los empresarios dan preferencia y atención al trabajo que está directamente relacionado con el fabricante. Tal cooperación es beneficiosa. No debe olvidarse que la compra de bienes en almacenes puede ser extremadamente rentable, pero la mayoría de las veces los nuevos empresarios son extremadamente cautelosos, por lo tanto, es poco probable que pueda ofrecer los mejores precios. Lo más probable es que reciba una oferta con un precio inflado, tales ofertas deben rechazarse de inmediato.

¿Cuál es la forma correcta de vender? Recuerde que en el trabajo de una tienda de este tipo, un asistente de ventas no es de poca importancia. El servicio debe ser discreto, atento y de alta calidad. A menudo, se forma una estructura de este tipo que los clientes acuden a la tienda precisamente porque el vendedor podrá asesorarlos y, en general, dicha comunicación deja solo una impresión agradable. Por lo tanto, la elección del vendedor debe ser extremadamente cuidadosa y detallada.

Beneficios de negocio

Hay que decir que tal negocio tiene muchas ventajas increíbles:

• La cantidad principal de productos tiene una vida útil significativa, lo que le permite no preocuparse de que no se venda demasiado rápido;
• En la actualidad se encuentra trabajando un número muy importante de proveedores, lo que te permite encontrar y seleccionar aquellas opciones de cooperación que serán de tu interés;
• Es posible registrar una empresa bajo un conveniente sistema tributario, lo que le permitirá minimizar sus gastos por el pago de ciertos derechos;
• Puede comprar una cantidad significativa de productos, lo que ampliará su surtido y se convertirá en la base para una adquisición significativa de clientes;
• Es posible aplicar las opciones más asequibles para campañas publicitarias;
• Aunque la competencia es significativa, la demanda de dicho producto es muy significativa;
• Es posible administrar de forma independiente la tienda y consultar a los clientes. Este enfoque proporciona mayores parámetros de ganancias, ya que los clientes reciben exactamente el servicio que necesitan;
• La recuperación de un negocio de este tipo no es más de un año y medio, mientras que, durante todo el tiempo, también recibirá un ingreso estable, y se formarán fondos gratuitos que se pueden invertir en un desarrollo comercial más intensivo.

Puntos y matices importantes.

No solo en la apertura, sino a lo largo del trabajo, el énfasis principal debe ponerse precisamente en la interacción ideal con los clientes potenciales. Necesitas usar:

• Una amplia gama de;
• Servicio atento;
• Elementos de atracción adicionales.

Como elementos adicionales, puede utilizar la opción con entrega a domicilio de mercancías. Además, puede pagar el servicio si la compra se realizó por un monto pequeño y brindar a los clientes una opción de entrega rentable si el monto de la compra fue significativo. Puede proporcionar opciones para obtener descuentos a partir de una cierta cantidad, lo que sin duda interesará a los clientes y los motivará a realizar nuevas compras. Puede pasar por el proceso de compilar un catálogo de esos productos que puede comprar de proveedores y fabricantes, y proporcionar una gama tan significativa a los clientes. La práctica muestra que es esta opción la que proporciona aspectos fenomenales del desarrollo.

También preste atención a la posibilidad de crear un recurso representativo. En el sitio, puede proporcionar una descripción detallada de todos los materiales y productos, lo que ayudará a los clientes a elegir de forma remota. Ofrece la opción de compras a distancia con posterior envío de la compra a tu domicilio. Tal servicio en nuestros tiempos modernos será muy popular, ya que permite a los clientes potenciales beneficiarse de importantes ahorros de tiempo.

La agricultura es una rama antigua de los negocios, que puede llamarse bastante rentable. Todo lo que ahora se vende en los estantes de las tiendas de abarrotes -productos lácteos, carnes, verduras, frutas, huevos y mucho más- es el resultado de esta actividad.

Por supuesto, muchos pueden decir de inmediato que ahora el lugar principal lo ocupan los productos del extranjero y, por lo tanto, la apertura de dicho negocio no será rentable. ¡No es así en absoluto! Los productos ecológicos y naturales siempre tienen una gran demanda. Y conocer el enfoque correcto, desarrollar una idea rentable y encontrar puntos de venta para los productos terminados son los principales indicadores de una inversión competente. Y para evitar dificultades en la etapa inicial, puede usar ideas para abrir su propio negocio en el campo de la agricultura.

Este es un negocio rentable y de recuperación rápida. En primer lugar, debe elegir una industria rentable.

cría de conejos

es una opción muy rentable. Además de que la carne de estos animales tiene buenas cualidades y tiene un coste elevado, su tasa de reproducción también es bastante alta. Alrededor de los 3-4 meses, el animal tiene un valor comercial.

Los conejos son muy prolíficos. El período de gestación dura aproximadamente un mes. Después de dar a luz, la hembra está lista para la fertilización. A la vez, un conejo puede traer un promedio de 12 cachorros. Por lo tanto, puede estar seguro de que este negocio dará sus frutos en poco tiempo.

Lo mejor es empezar con 5 conejos. De esta cantidad al año, de media, se pueden obtener hasta 300 kilogramos de carne dietética.

Para el divorcio, puedes usar la raza:

• gigante gris;
• mariposa;
• Californiano;
• marrón oscuro;
• azul vienés;
• Flandre;
• marder soviético;
• velo de plata;
• carnero de conejo;
• armiño ruso;
• velloso;
• plata.

Antes de comenzar a criar, asegúrese de calcular los costos.

Cálculo de costo:

• El costo de alquilar un terreno es de 20 a 100 mil rublos, todo depende de la región.
• Adquisición o autoconstrucción de jaulas para mantener animales - de 10 a 40 mil.
• La compra de conejos en la cantidad de 60 piezas, de 20 a 30 mil, también depende de la región.
• Gastos de alimentación por año: de 50 mil a 100 mil.
• El salario de un empleado por año es de aproximadamente 120 mil.

En promedio, por un año de trabajo tomará de 218 a 390 mil rublos.

Cálculo de ingresos:

• Ingresos por la venta de productos cárnicos. Si tienes 40 conejos y 20 machos, puedes obtener 20 conejos de cada hembra en un año. Como resultado, serán 800 al año, cada uno pesa 1,9 kilos, lo que significa que salen 1,5 kilos de pura carne. Un kilogramo de carne de conejo cuesta un promedio de 200-250 rublos. De la carne por año puede obtener hasta 375 mil rublos.
• Ingresos por la venta de pieles. 1 piel cuesta 200 rublos, por lo que 800 pieles costarán 160 mil rublos.

En el primer año puedes ganar alrededor de 535 mil rublos.

La cría de ovejas

Lo que necesitas para abrir:

• En primer lugar, debe implementar un plan de producción de leche. Consta de 3 etapas:
  • Preparación. La búsqueda de fondos para el desarrollo del negocio, la celebración de contratos con proveedores y compradores de productos. La duración es de 5-7 meses.
  • Acuerdo. En esta etapa, es necesario construir un establo, una sala de ordeño, comprar equipo y alimento. Esta etapa tomará de 4 a 5 meses.
  • Proceso de trabajo. En esta etapa se lleva a cabo la acción directa. Esto incluye la producción de piensos, la venta de leche y productos lácteos.
• Producción de piensos. Para reducir los costos de alimentación, es mejor producirlo usted mismo. Para el cultivo de cultivos forrajeros, se debe utilizar la tierra, que estará ubicada cerca de la finca. Como cultivos forrajeros, es deseable usar veza de primavera, maíz, trébol, avena, pastos perennes. Para la producción, es necesario construir un taller. Costará alrededor de 150-200 mil rublos. Las vacas deben ser alimentadas con heno y ensilaje. Para la desoxidación, se agrega soda a la alimentación.
• Trabaja en la producción y comercialización de productos lácteos. Para ello, puede adquirir su propia línea de embotellado y envasado de leche. El proceso de embotellado y envasado utiliza un procesamiento a alta temperatura. Los productos envasados ​​se transportan a los puntos de distribución. La leche sin procesar se puede vender a fábricas que se especializan en el procesamiento de leche.

En el futuro, será posible ampliar la granja y aumentar el número de cabezas de ganado.

Cultivando vegetales

La producción de alimentos es un negocio lucrativo porque los alimentos siempre tienen una gran demanda y una gran demanda. Especialmente rentable es el cultivo de hortalizas. En la primera etapa, debe considerar:

• Lugar para aterrizar. En primer lugar, debe encontrar una parcela de tierra para el cultivo. El suelo debe ser de buena calidad y fértil. Por lo tanto, necesariamente se realiza un análisis para identificar la contaminación del suelo con nitratos, pesticidas, metales pesados.
• Elección de verduras. Para ello, es necesario analizar el mercado de las opciones más populares. Puede elegir papas, zanahorias, repollo, tomates, pepinos, pimientos.
• Selección de variedades. La variedad se selecciona en función de las condiciones climáticas de la región.

¿Dónde puedes vender productos?

• Venta en el mercado mayorista y minorista. En estos puntos, puede obtener grandes ganancias con una rotación rápida. Pero debe haber un vehículo para el transporte de verduras.
• Venta de productos a mayoristas. Este método ahorrará costos de transporte y transporte, pero el costo de las verduras será menor.
• Ventas a tiendas, supermercados, restaurantes.
• Cultivo para un comprador específico.

En que gastaras:

• costos de material de plantación;
• compra de productos fitosanitarios de plagas;
• compras de fertilizantes;
• el costo de alquiler de terrenos, construcción y reparación de instalaciones;
• costos de compra y mantenimiento del transporte;
• gastos por pago de facturas de servicios públicos;
• pago al personal de trabajo.

En general, el nivel de ingresos depende de la cantidad de producción de vegetales por 1 sq. m de tierra Sujeto a todas las condiciones, la plantación adecuada y el trabajo adicional para el crecimiento completo de las plantas, puede obtener una buena cosecha. Las verduras siempre se pueden vender a buen precio.