Manipulación: qué es y cómo funciona, tipos, cómo protegerse del control. acusación de explotar las circunstancias. Presentación de información en el contexto de la excitación emocional del objeto.

Se utilizaron medios y métodos significativamente diferentes para influir en el subconsciente, por ejemplo, hace cien años y modernos. Con la difusión masiva de la televisión, Internet y los medios impresos, esto se ha vuelto mucho más fácil de hacer. En particular estamos hablando sobre una gran área de cobertura. Por así decirlo, el impacto en la conciencia de las masas en volúmenes mucho mayores.

Por ejemplo, se sabe que después de 20-25 minutos de ver un programa de televisión, el cerebro ya comienza a absorber cualquier información que llega a través de la transmisión de televisión. Recordemos uno de los principios de la gestión (manipulación) de las masas, de la multitud: la sugestión. La publicidad televisiva se basa en este principio. Por ejemplo, se nos muestra algún tipo de comercial. Supongamos, en un principio, que tenemos un claro rechazo al material que se nos muestra con nuestras ideas sobre este producto. Observamos, escuchamos, tal vez justificándonos por el hecho de que no compraremos nada de eso. Así es como nos calmamos. De hecho, la psique del individuo está sujeta a las leyes generales que rigen la psique humana. Y si durante mucho tiempo alguna señal ingresa a nuestro campo de información, todo esto se deposita inevitablemente en el subconsciente. Entonces, si en el futuro hay una elección entre qué tipo de producto comprar, inconscientemente daremos preferencia a aquel sobre el que ya hemos "escuchado algo". Además. Es él quien evocará en nuestra memoria alguna serie asociativa positiva. Como algo familiar, e incluso "cercano" a nosotros. Recordemos con qué frecuencia escuchamos anuncios de marcas populares (ya el hecho de que se hayan vuelto "populares" es el mérito de la publicidad). En consecuencia, esto no sólo no genera rechazo en nosotros, sino que cuando nos enfrentamos a la elección de un producto del que no sabemos nada y, por otro lado, un producto que nos resulta familiar, subconscientemente (y, por así decirlo, independientemente de nosotros mismos, nuestra conciencia, lo cual es comprensible dado que todas nuestras acciones o deseos están controlados por el subconsciente), buscamos instintivamente este producto en particular. Además, dependiendo de los detalles de la psique de un individuo, tal impacto (para que este producto se vuelva "cercano" a él) puede ocurrir durante varios años. El principio del tiempo, el principio de la duración de la influencia, es importante aquí.

También es importante prestar atención al hecho de que la manipulación real de la conciencia de las masas (más precisamente, estamos hablando ahora de su mayor eficiencia) es posible cuando una persona está bajo la influencia constante de algún tipo de información. Después de todo, en este caso, él ya, por así decirlo, no necesita pensar. Todo está "pensado" para él. Y al mismo tiempo, en este caso, el resultado se logra debido al hecho de que una persona está formando, por así decirlo, una nueva ideología. Para esto, por supuesto, es más deseable arrancar al individuo del contexto de una vida anterior. Porque es mucho más difícil controlar la conciencia de una persona si está en un entorno que le es familiar. Por ejemplo, si un individuo está aislado de la sociedad durante mucho tiempo, colocado en algunas condiciones nuevas para él (por ejemplo, un ejército, una prisión, un orfanato, un internado ...), entonces en este caso podemos hablar sobre el éxito de influir en su psique, con el fin de someterla. Todo lo anterior, el llamado. espacios disciplinares. Donde existan normas y reglas de conducta bien establecidas. (Y el comportamiento de un principiante es "imbuirse" rápidamente con la observancia de estas reglas). Hay un dicho bastante común: no entres en un monasterio extraño con tu carta. Es decir, el individuo ya está filogenéticamente preparado para subordinar su vida a nuevas reglas de conducta. el esta formando nuevo sistema valores. La forma de vida anterior, una vez peculiar a él, se olvida. Después de un tiempo, una persona se vuelve, por así decirlo, lista para obedecer. Conviértete en lo que quieren verle, y no en lo que realmente es. Y, de hecho, después de una larga estadía en un lugar nuevo para sí mismo, el individuo no sabe realmente lo que realmente es. Después de todo, ahora obedece reglas completamente diferentes. Una vez nuevo para él. Pero ahora se han vuelto "cercanos y queridos".

Por supuesto, la psique al principio se resiste a esto. Una persona que sale bruscamente de su mundo habitual de hábitat (por ejemplo, después de ser reclutado en el ejército o arrestado inesperadamente, y especialmente cuando el "caso" es inventado. Y la persona ni siquiera tiene tiempo físicamente para prepararse psicológicamente), al principio surge un rechazo y un rechazo agudo al nuevo entorno. Todo dentro de él parece rebelarse contra eso. Pero luego hay un proceso de ruptura. Está moralmente deprimido, lo que significa que inconscientemente está preparado para aceptar las condiciones en las que se encuentra.

Igualmente importante para el éxito de esto es la "especificidad" del nuevo hábitat, por ejemplo, un nuevo idioma, o más bien la aparición en el idioma que le es familiar de neologismos, o, más precisamente, jerga, es decir, un idioma específico. inherente a una determinada comunidad.

La jerga es bastante común en el entorno criminal. O en el mismo ejército. Y, en general, cualquier comunidad profesional tiene sus propias diferencias específicas en el habla, expresadas en presencia de un tipo especial de palabras que son comprensibles para aquellos que, por casualidad, deberían estar con ellos. Por ejemplo, además de los delincuentes, se conoce la jerga de los marineros, la jerga de los atletas y la jerga de los trabajadores. Una persona, al estar en este entorno, como si inconscientemente aprendiera un nuevo idioma por sí mismo más rápido, esforzándose por ser aceptado en un nuevo entorno más rápido y, por lo tanto, dejar de ser un principiante, lo cual es muy doloroso para la mayoría de las personas, y al menos experimentan psicológicamente. incomodidad. .

Además, cuando una persona ingresa a un nuevo entorno para sí misma, no solo se produce una reorientación de los valores de la vida, sino que también, por así decirlo, aparecen nuevas figuras parentales. Si antes para la mayoría de las personas estos eran padres, hermanos mayores, educadores (si se criaron en un orfanato), camaradas mayores (si alguien vivía en la calle), ahora el jefe de la colonia ("propietario", como se le llama en la jerga criminal), o el mismo sargento (si hablamos de reclutas en el ejército). Después de todo, ahora sucede que no puede decidir por sí mismo cuándo necesita dormir o comer. Tu nuevo "padre" te lo contará. Él, (en ocasiones), te castigará de la misma manera. Y ya inconscientemente empiezas a obedecerle. Y si no obedeces, te obligarán, te “romperán”. Además, "rompen" a casi todos. Dependiendo del deseo y la habilidad de sus nuevos supervisores.

No menos importante para el éxito de la manipulación y el cambio de los sistemas de valores, el surgimiento de nuevos valores.

Pareces forzado a abandonar el pasado, ofreciendo a cambio un nuevo mundo. Como ejemplo, basta con prestar atención a las sectas religiosas (donde se observan estrictamente los métodos de gestión y manipulación anteriores), o recordar un ejemplo destacado (en términos del alcance de la manipulación) del establecimiento del poder soviético. Ulyanov-Lenin y sus asociados hicieron pleno uso de todos los principios de la manipulación de la conciencia de las masas. Además, como saben, este no fue solo un experimento, sino uno de los experimentos exitosos más famosos de la historia. Y analizando ese período de la historia, podemos considerar con seguridad todos los principios aplicados de la psicología de la influencia como un ejemplo sobresaliente y al mismo tiempo trágico de la manipulación de la conciencia de las masas. Pero, desafortunadamente, esta es nuestra psique. Y está sujeto a las leyes y reglas generales de comportamiento, lo que significa que prácticamente no importa cuántos años más hayan pasado o pasarán, y todos también obedeceremos a algún tipo de manipuladores que han decidido, a través de mecanismos conocidos de influencia (control) sobre la psique humana, para resolver cualquiera de sus problemas urgentes (poder, por ejemplo), o elemental enriquecimiento (negocio).

Hablando de medios modernos de influencia masiva en la audiencia, aparentemente deberíamos hablar de alguna combinación de publicidad y medios. comunicación de masas(SGC). No es ningún secreto que la publicidad reemplaza en gran medida los verdaderos valores (internos) de una persona, reemplazándolos con los que se le imponen. Al influir en el subconsciente del individuo, la publicidad conduce al hecho de que la persona ya no se pertenece a sí misma. Obedece los principios y normas de vida que se le imponen. E incluso si conscientemente todavía se opone a algunas de ellas, inconscientemente ya hace una elección a favor de una u otra actitud psicológica. Casi aquí, por cierto, está la formación de un complejo de inferioridad entre ciertos grupos de la población que no tienen la oportunidad de comprar tal o cual producto. Los bienes correspondientes a tal o cual estilo de vida. (Quizás por eso una cierta parte de la población está dispuesta a cualquier tipo de enriquecimiento, en la realización de su deseo de pasar al siguiente peldaño de la escala social. Estas son las raíces del crimen y la prostitución. Después de todo, el dinero es así se logra de una manera fácil. Aquí también podemos hablar de aquellos que se dejan enganchar por los estafadores. Una persona inconscientemente siente malestar por su "pobreza". Por lo tanto, cuando se le ofrece enriquecerse rápidamente, parece estar inconscientemente atraído por Por lo tanto, podemos decir que todas las actividades de los estafadores son, por así decirlo, sancionadas inconscientemente por el estado, inspirando a sus conciudadanos el mito de que es malo ser pobre).

Famoso el principio de los llamados. fragmentación de la información utilizado para aumentar la sugestionabilidad de la audiencia. Por ejemplo, si miramos la portada de un periódico importante o los primeros minutos de un bloque de noticias de televisión, notaremos que inicialmente tenemos ante nosotros, por así decirlo, un "apretón" (eventos principales) de lo que será dijo. Por lo tanto, la audiencia ya está, por así decirlo, preparada.

La separación fragmentaria de la información en diferentes bandas tiene como objetivo garantizar que el individuo desde el principio no pueda combinarlos y comprender el problema. Al mismo tiempo (como si fuera "al montón", es decir, para privar a la información del significado principal), se utiliza la técnica del sensacionalismo.

Por ejemplo, las historias que cambian rápidamente en las noticias conducen al hecho de que una persona simplemente es físicamente incapaz de distinguir por sí misma los puntos principales del material recibido y de hacer un análisis crítico de él. La atención del individuo parece estar dispersa. Por lo tanto, el nivel de defensa psicológica y la criticidad disminuyen en una persona, lo que significa que el umbral de sugestionabilidad aumenta considerablemente. Como resultado, la publicidad oportuna, por así decirlo, contribuye a la penetración inmediata en el subconsciente. Y que una persona que ha experimentado esta forma de influencia no corra inmediatamente a comprar tal o cual producto, oa votar por tal o cual partido o diputado. Pero podemos estar seguros: cuando surja la necesidad de esto, una persona se guiará exactamente por lo que ya está en su subconsciente. Después de todo, es nuestro inconsciente el "culpable" de cometer cualquier acción por nuestra parte, así como de la aparición de cualquier pensamiento, deseo o emoción en nosotros.

¿Qué hay en nuestro subconsciente? Todo lo que hemos oído o visto. Aparte de los llamados. memoria filogenética (o el inconsciente colectivo), podemos decir que todo lo que una vez pasó ante el individuo permanece prácticamente inalterado (con una pequeña excepción, cuando se activan una serie de psicodefensas, como la represión, etc.) se deposita en nuestro subconsciente.

De lo contrario, como dicen, no se da.

Hay muchos principios diferentes de manipulación masiva, basados ​​principalmente en categorías de la psique como sugestión, infección e imitación.

Los medios de comunicación de masas modernos traen sus métodos de influencia (manipulación) sobre las masas. Además, su efectividad en la sociedad actual es bastante alta.

Sin embargo, antes de comenzar a considerar los métodos para influir en la audiencia que se utilizan en los medios, consideraremos seis de los principios más comunes que encontramos en la vida.

Vamos a enumerarlos.

Principio de secuencia.

Ser consecuente es un deseo natural de cualquier persona. Ser coherente en los puntos de vista de uno significa ser una persona respetada. Para esto está diseñado el principio de manipulación, cuando, al obligar a una persona a determinar inicialmente sus obligaciones (por ejemplo, completar el formulario de contrato por sí mismo, o escribir un poema sobre lo que es una buena empresa, o este o aquel producto es magnífico), por lo que "garantizado" recibe "nuevo cliente". Es muy importante que una persona se sienta coherente. Y si dio el primer paso, casi seguro que dará el segundo.

Si recibimos una solicitud no solo de una persona (especialmente desconocida para nosotros), sino que está dotada de algún tipo de insignia y reconocimiento público (por ejemplo, un académico, general, gobernador, dirigiéndose a usted personalmente), en la mayoría de los casos, usted puede decir que usted seguirá su petición. Este es el principio de autoridad.

No muy lejos de aquí y principio de benevolencia. Nos es más fácil creer en una persona exteriormente atractiva (incluso hermosa) que en alguien que tiene algún defecto externo.

Si una hermosa actriz o modelo de moda nos pide algo, es una garantía mucho mayor de que responderemos a su pedido que al pedido de un vagabundo o un borracho tirado en el lodo. Le daremos una mano más rápido a la Sharon Stone que sufrió un desliz (para mujeres, elija cualquier actor masculino) que a un mendigo sucio, andrajoso y medio borracho. Esto sucede, por así decirlo, independientemente de nuestra conciencia, inconscientemente.

Otro de los principios principio de reciprocidad. O la "regla de la gratitud". Este principio es muy utilizado en los grandes supermercados, cuando nos ofrecen probar un producto gratis, obligándonos inconscientemente (como agradecimiento) a comprar ese mismo producto en el futuro (o inmediatamente).

El principio de contagio.

Si un gran número de personas compra cualquier producto, parece que inconscientemente nos esforzamos por hacer lo mismo. Aquí está el origen y la popularidad de varias clasificaciones, aplausos pagados en el auditorio durante las actuaciones de figuras del pop y del espectáculo, etc. En todos los casos, en tales casos, el individuo, por así decirlo, inicialmente e inconscientemente se enfoca en el comportamiento masivo de otras personas. .

Y finalmente, otro principio es principio de escasez. Se basa en que una persona empieza a comprar algo si esa cosa se puede perder o viceversa, es rentable adquirirla. El riesgo de perder algo afecta directamente a nuestro subconsciente, obligándonos a realizar compras muchas veces innecesarias. En la época soviética, muchas cosas se consideraban escasas, incluidos, por ejemplo, los libros. Mucha gente recuerda el momento en que para el libro correcto era necesario entregar un par de decenas de kilogramos de papel usado por adelantado, o enfrentarse a la elección de adquirir este libro solo de especuladores-negociantes. Y esto a pesar de que los libros se publicaron en millones de copias. Ahora, cuando puedes encontrar casi cualquier edición en la tienda (y los libros en sí están disponibles gratuitamente), la circulación de libros rara vez supera las 5.000 copias. ¿Paradoja? No. Después de todo, muchos compraron libros "así como así", solo porque había una oportunidad de "conseguirlo". Ahora esto ya no es necesario.

Y sea como fuere, todo esto demuestra claramente el principio de escasez, el principio de manipulación de nuestra conciencia. La conciencia de las masas. Y la mayoría de nosotros, por desgracia, sucumbimos a estas manipulaciones.

cap. 6. Manipulación a través de los medios.

Cabe señalar que en la sociedad moderna, la manipulación de las masas con la ayuda de los medios de comunicación es, en nuestra opinión, la más efectiva en términos de efectos sugerentes en la audiencia.

Esto se debe al menos a varios factores, el principal de los cuales es la cobertura casi universal del territorio de influencia, así como la predisposición histórica a la fe en los medios, que nos llegó del pasado soviético, y de las personas nacidas más tarde. - filogenéticamente.

Entonces, abordemos los métodos de manipulación a través de los medios, considerando las formas de influencia sugestiva sobre las masas. Además, se debe prestar atención al hecho de que todos estos métodos "funcionan" cuando se manipulan en la vida ordinaria (es decir, cuando los medios parecen no tener nada que ver con eso), - en la comunicación de los individuos entre sí, y así en.

1. El principio de prioridad.

La esencia de este método se basa únicamente en las características específicas de nuestra psique, que está diseñada de tal manera que tiende a tomar con fe la información que primero fue procesada por nuestra conciencia.

Incluso el hecho de que más tarde podamos recibir información más confiable a menudo no excluye el hecho de que el subconsciente desconfíe de ella, o el hecho de que nuestro inconsciente enviará impulsos "favorables" a la conciencia a partir de la información recibida primero.

Aparentemente, en este caso, se desencadena cierto efecto de percibir la información primaria como verdad, sobre todo porque parece imposible comprender inmediatamente su naturaleza contradictoria. Y luego es bastante difícil cambiar la opinión formada.

Un principio similar se utiliza con bastante éxito en las tecnologías políticas, cuando se envía algún material acusatorio (evidencia comprometedora) a un competidor (a través de los medios), de ese modo: a) formando votantes opinión negativa sobre él; b) poner excusas. Además, ya en este caso, las masas están influenciadas por los estereotipos generalizados en la sociedad de que si alguien está justificado, entonces es culpable (y, notamos, aparentemente los estereotipos siguen siendo bastante falsos, pero dejan una marca negativa en este individuo) .

2. "Testigos oculares" de los hechos.

Un engaño bastante común utilizado para influir en la audiencia con los fines necesarios para los manipuladores, cuando supuestamente hay testigos presenciales de los hechos que, con la sinceridad necesaria, informan de la información que previamente les transmitieron los manipuladores, haciéndola pasar por propia.

El nombre de tales "testigos presenciales" a menudo se oculta, supuestamente con el propósito de conspirar, o se llama falso, lo que, junto con información falsificada, sin embargo, a menudo logra un efecto en la audiencia, porque afecta el inconsciente del individuo, causando que él sentir una intensidad de sentimientos y emociones, como resultado de lo cual la censura de la psique se debilita y puede omitir información sin determinar su falsa esencia.

3. La imagen del enemigo.

Tal método de manipulación suele ser el más exitoso, porque en este caso, al crear artificialmente una amenaza y, como resultado de este calor de pasión, las masas ya están inicialmente inmersas en un estado similar a ASC (estados alterados de conciencia) . Por lo que son más fáciles de manejar, ya que la necesidad de ejecutar las órdenes viene dictada por la propia seguridad del individuo; en el camino también se forma una imagen positiva de los representantes de las autoridades. Lo que, de nuevo, contribuye prácticamente a la aceptabilidad por parte de las autoridades de cualquier acción que sea interpretada inconscientemente por las masas como “preocupación” por ellas.

EN tiempos soviéticos la imagen falsamente formada del enemigo permitió que una parte significativa del PIB (producto interno bruto) se gastara en el departamento de defensa, creando artificialmente una escasez de ciertos bienes para la población del país.

4. Cambio de énfasis.

En este caso, el método de presentación de los materiales puede parecer muy curioso. Es decir, hay un cierto cambio consciente de énfasis en el material presentado a la audiencia, cuando hay un cambio de énfasis, y algo que no es del todo deseable para los manipuladores se presenta en el fondo, pero lo que necesitan se destaca más claramente.

5. Uso de "líderes de opinión".

En este caso, cualquier manipulación de la conciencia de masas se produce sobre la base de una creencia generalizada entre los manipuladores de que al realizar cualquier acción de naturaleza adquisitiva o imitativa, los individuos se guían por los llamados. líderes de opinión. Los líderes de opinión pueden ser varias figuras que se han vuelto de culto o bastante autorizadas para una determinada categoría de la población.

Además, la mayoría de las veces la situación es que para ciertos sectores de la audiencia de los medios masivos también hay líderes de opinión. Por ejemplo, para alguien, un atleta famoso puede convertirse en una autoridad, para alguien, un cantante pop o un músico de rock, para alguien, un escritor.

Se sabe que esta forma de manipulación se usa de manera bastante activa tanto en los medios como en la vida cotidiana. Y durante el período electoral, esta forma se convierte en la más deseable para los manipuladores, cuando actores, escritores y músicos famosos, aceptados apresuradamente en uno u otro partido, recomiendan votar exclusivamente por él (bueno, es decir, por ellos mismos, lo que ya significa por él). , también, y para todos los que, además de estas conocidas figuras del mundo del espectáculo y de diversas instituciones bohemias, pertenecen a esta fiesta).

6. Reorientación de la atención.

En este caso, se hace posible enseñar prácticamente cualquier materia en cuanto a la intensidad del componente emocional, pero al mismo tiempo no provocar la esperada tormenta de pasiones. Y esto se vuelve posible sobre la base de la regla de reorientación de la atención, cuando la información necesaria para el ocultamiento, por así decirlo, se desvanece en las sombras de eventos aparentemente aleatorios que sirven para desviar la atención.

En este caso, es posible presentar casi absolutamente cualquier material sin temor a su componente indeseable (negativo).

7. Carga emocional.

La tecnología de manipulación en este caso se basa en una propiedad de la psique del individuo como el contagio emocional.

Se sabe que en el proceso de la vida, una persona construye ciertas barreras protectoras en la forma de recibir información que no es deseable para él. Pero esto se vuelve posible con respecto a la adopción como mecanismos protectores de ciertos componentes de la conciencia, es decir, por ejemplo, la mente. Mientras que para sortear tal barrera de la psique, es necesario que el efecto manipulador se dirija a los sentimientos; es decir, ya sobre lo que está más en manos del subconsciente. En este caso, habiendo “cargado” la información necesaria con las emociones necesarias (el componente emocional de la información recibida), se hace posible superar la barrera de la mente y provocar una explosión de pasiones en el individuo, obligándolo a experimentar en algún punto la información que escuchó. Entonces entra en juego el efecto de detonación o carga emocional, que está más extendido en la multitud, donde, como se sabe, el umbral de criticidad es inicialmente más bajo, y el componente intelectual de un individuo se vuelve notablemente más bajo, obedeciendo a la estupidez general inherente a individuos encerrados en masas.

Tal efecto de manipulación se usa bastante activamente durante varios reality shows, cuando los participantes parecen hablar inicialmente en tonos elevados y, a veces, demuestran una emoción emocional significativa, lo que te hace ver los altibajos de los eventos que muestran, empatizando con los personajes principales.

Un impacto similar en el componente emocional de la audiencia de los medios masivos ocurre cuando una serie de políticos aparecen en la televisión gritando impulsivamente sus salidas a situaciones de crisis, en las que, en su opinión, el estado se encuentra constantemente. Un método similar fue utilizado y es utilizado por algunos locutores de televisión, quienes, gracias a este método de manipulación, influyen en los sentimientos de las personas, y la audiencia se carga emocionalmente, lo que significa que tales manipuladores pueden verse obligados a prestar atención al material que se está emitiendo. presentado.

8. Problema de visualización.

En este caso, el método de manipulación de la conciencia de las masas no solo es muy efectivo, sino también bastante común en los medios de comunicación modernos. Su esencia se reduce a lo siguiente: dependiendo de la presentación de los mismos materiales, es posible lograr opiniones diferentes, a veces opuestas, de la audiencia. Es decir, algún evento puede ser artificialmente “no notado”, pero por el contrario, se le puede dar mayor atención, e incluso en diferentes canales de televisión.

Al mismo tiempo, por supuesto, la verdad misma ya parece desvanecerse en un segundo plano. Y depende de las ganas (o no ganas) de resaltarlo.

Se sabe que muchos eventos tienen lugar todos los días en el país. Naturalmente, la iluminación de todos ellos ya es imposible puramente físicamente.

Sin embargo, a menudo sucede que algunos eventos se muestran con bastante frecuencia, muchas veces y en diferentes canales; mientras que algo más, que probablemente también merece atención para transmitir información sobre esto a la audiencia, ya no se nota conscientemente, por así decirlo.

Vale la pena señalar que la presentación de información a través de una técnica de manipulación de este tipo a menudo conduce a inflar artificialmente problemas inexistentes, detrás de los cuales no se notan tendencias realmente peligrosas. Por ejemplo, uno de los problemas graves de la Rusia moderna es la mortalidad real debido a la ingesta de líquidos que contienen alcohol por parte de una población bastante significativa de pueblos y aldeas. Es decir, en otras palabras, una categoría muy grande de la población masculina bebe y se vuelve un borracho empedernido. Si bien es algo inferior a ellos, pero tiene un número igualmente grande de adherentes: adicción a las drogas. Una parte de la población también se está perdiendo irremediablemente en la sociedad debido al desarrollo del sectarismo. Los dos primeros problemas generan una verdadera amenaza demográfica en el país, cuyos medios de comunicación pretenden desplazar deliberadamente el énfasis hacia temas mucho menores, pero necesarios para ciertos manipuladores de los poderosos del mundo este.

9. Indisponibilidad de la información.

Este principio de tecnologías manipulativas también se denomina bloqueo de información. Esto se hace posible cuando cierta información, indeseable para los manipuladores, no se permite deliberadamente en el aire. Después de todo, se sabe que la televisión te permite actuar como un manipulador de masas (la audiencia de los canales federales es especialmente significativa). Por lo tanto, si es necesario ocultar alguna información a la audiencia, para esto es suficiente evitar su distribución a través del aire de los canales federales (es recomendable no dejarla en la televisión).

En los medios modernos, el bloqueo informativo aparentemente debería incluir el estado real de las cosas que se desarrollan en una serie de territorios que forman parte del país y fuera de él de entre las ex repúblicas de la antigua unión, así como numerosos materiales representativos de la situación real. situación en el territorio del país, y mucho más.

10. Adelántese a la curva.

Un tipo de manipulación basada en la publicación anticipada de información negativa para la principal categoría de personas o evidencia comprometedora para un grupo competidor en el campo de las elecciones políticas, cuando esta información causa la máxima resonancia, de modo que en masa, en el momento en que llega la información. y la necesidad de tomar una decisión impopular, la audiencia está cansada de la protesta y ya no reacciona. Y en las tecnologías políticas, hay un sacrificio de insignificante evidencia comprometedora, luego de lo cual los manipuladores logran el efecto de no responder a la audiencia cuando llega una nueva evidencia comprometedora a la figura política que están promoviendo. El pueblo, en este caso, ya está cansado de reaccionar.

11. Pasiones falsas.

Un método de manipulación de la audiencia de los medios masivos, cuando se utiliza un falso calor de pasión al presentar material supuestamente sensacionalista, como resultado de lo cual la psique del individuo no tiene tiempo para reaccionar adecuadamente, se crea una excitación innecesaria y la información presentada por el manipuladores está a favor cuando es evaluado por individuos. Es decir, en este caso, la criticidad planteada por la censura de la psique se reduce notablemente, lo que significa que los manipuladores logran el resultado esperado.

En otras palabras, se crea un falso límite de tiempo para el cual la información recibida debe ser evaluada, lo que a menudo lleva a que casi sin cortes (del lado del principio de realidad; la llamada prueba de realidad) entre en el inconsciente de el individuo; después de lo cual influye en la conciencia, distorsionando el significado mismo de la información recibida, así como ocupando espacio para obtener (y evaluar correspondientemente) información que es más veraz y que puede ser realmente necesaria para el individuo.

Además, en la mayoría de los casos estamos hablando del impacto en la audiencia de los medios masivos, cuando se activan los mecanismos de evaluación de la información en la multitud, en la que la mayoría de las veces el principio de criticidad ya es difícil en sí mismo, y aquí también se viola como fruto del falso sensacionalismo y asociado a él la prisa en la necesidad de tomar una decisión, es decir, en una adecuada valoración de la información recibida.

12. Efecto de probabilidad.

En este caso, la base para una posible manipulación consiste en un componente conocido de la psique del individuo, cuando se inclina a creer información que no contradice su "yo" interior. Es decir, en otras palabras, si a través de los medios (televisión, radio, prensa) nos encontramos con información con la que no estamos de acuerdo internamente (esto de alguna manera contradice la información que ya está en nuestro inconsciente), entonces bloqueamos deliberadamente dicho canal para recibir información.

En otro caso, si nos encontramos con información que no contradice nuestra comprensión de tal pregunta, continuamos recibiendo información a través de los órganos de los sentidos involucrados. Y luego, en este caso, hay una aceleración de la manipulación sobre nosotros, porque los manipuladores deliberadamente introducirán en la información que parece plausible para nosotros una parte de lo falso, que percibimos automáticamente como si fuera real.

El efecto de credibilidad se puede lograr de manera razonable, y aparentemente el 70-80-90 por ciento de la información debe presentarse a una audiencia plausible o ya conocida, o que pueda verificar. Y luego, el 30-20-10% de la información falsa que proporcione, por así decirlo, ya se disolverá en la verdad y se percibirá de manera bastante positiva.

Asimismo, de acuerdo con un principio similar de manipulación, también es posible presentar inicialmente información que es obviamente desfavorable para el manipulador (supuestamente autocrítica), por lo que aumenta la creencia de la audiencia de que esta fuente de medios masivos es bastante honesta y veraz. . Bueno, más adelante, la información necesaria para los manipuladores se intercala con la información suministrada.

También hay que tener en cuenta que un individuo es capaz de toparse con alguna información por curiosidad; como si inconscientemente se convenciera a sí mismo de que siempre podía dar un paso atrás.

Además, si hay algo en esta información que no contradiga ninguna de sus creencias o actitudes internas de conciencia, entonces puede familiarizarse con la información como un todo. Esto ya es suficiente para la próxima reunión con tal fuente para crear algún tipo de inconsciente. emoción positiva en el alma, por lo que ya se ha esbozado la fe en tal medio. Bueno, significa que ya resulta que tal individuo tendrá un umbral más bajo de susceptibilidad a cualquier información recibida de esta fuente; incluyendo información de naturaleza falsa.

13. El efecto del "asalto informativo".

En este caso, deberíamos hablar de los métodos utilizados por los manipuladores, dirigidos a una gran cantidad de información desmotivada recibida por la audiencia, como resultado de lo cual, entre el flujo de información innecesaria y información útil la verdad se pierde. Y los propios individuos, sujetos a esta forma de manipulación, simplemente se cansan del flujo de información, lo que significa que algunos análisis de la misma se reducen notablemente, lo que significa que los manipuladores tienen la oportunidad de ocultar la información que necesitan, pero indeseable para manifestación a las masas.

14. Efecto inverso.

En este caso, hay tal cantidad de información negativa dirigida a alguna figura que esta información logra el efecto contrario, y en lugar de la condena esperada, tal figura comienza a despertar lástima. Esto significa que las tecnologías de manipulación vuelven a ser eficaces.

15. Cuento cotidiano, o maldad con rostro humano.

El tipo de conducta que estamos considerando manipulación masiva se vuelve posible cuando la información que puede causar un efecto indeseable se pronuncia en un tono muy común, como si nada extraño y aún más terrible estuviera sucediendo. Como resultado de esta forma de presentación de la información, alguna información crítica, cuando penetra en la mente de los oyentes, parece perder su relevancia. Así, por así decirlo, se rompe la criticidad de la percepción de información negativa por parte de la psique del individuo, una especie de adicción a ella.

Con la naturaleza a largo plazo de dicha transmisión, la psique de la audiencia de los medios masivos se embota significativamente, lo que prácticamente excluye el componente emocional que era característico antes al escuchar (ver y leer) varios tipos de información criminal (información sobre asesinatos, violaciones brutales). , atentados terroristas, etc.)

Al cubrir algún mitin o manifestación reprimida por las autoridades con un gran número de víctimas y damnificados, el efecto de dicha información se reduce notablemente cuando los materiales son presentados por locutores en voces ordinarias, uniformes, como si estuvieran hablando de algo ordinario y especialmente trama poco destacable. Al mismo tiempo, las atrocidades pueden ser directamente opuestas a la naturaleza de la presentación del material.

16. Cobertura unilateral de eventos.

En este caso, el carácter manipulador de la técnica aplicada tiene como objetivo la cobertura unilateral de los hechos, cuando sólo se deja hablar a un lado del proceso, por lo que se consigue un efecto falso (oculto, manipulador) con una posible interpretación de los eventos presentados en el material, de hecho, excluyendo tal interpretación.

Así, los manipuladores interesados ​​en la mentira logran nuevamente ocultar la verdad, presentando en su lugar un engaño, en el que estos estafadores harán creer a las masas.

17. El principio de contraste.

Este tipo de manipulación se hace posible cuando Información necesaria se sirve en el contexto de otro, inicialmente negativo, y con una percepción negativa por parte de la mayoría de la audiencia.

Es decir, siempre se notará algo blanco sobre un fondo negro. Y en el contexto de sobornadores y burócratas, en el contexto correcto, puede presentarle a una persona acciones que están dirigidas deliberadamente a la creación, incluso si no denuncia a los acaparadores de dinero, sino, por ejemplo, solo información sobre el la positividad de esta persona pasa.

Un principio similar es bastante común entre los tecnólogos políticos, cuando se analiza en detalle una posible crisis ("crisis" siempre se puede encontrar; todo depende de cómo se presente el material) en el campo de los competidores, mientras que en el contexto de todo esto vergüenza, la naturaleza correcta de las acciones del candidato utilizado por los manipuladores en los diputados.

18. Aprobación de la mayoría imaginaria.

La aplicación de este método de manipulación masiva se basa en un componente tan específico de la psique humana como la permisibilidad de realizar cualquier acción (acciones) después de la aprobación inicial de algunas otras personas. Es decir, ya podemos decir que una cierta barrera de criticidad se borra en la psique (tanto en relación con uno mismo como en relación con la información recibida) después de que esta información haya sido aprobada por otras personas.

El propio individuo, en la mayoría de los casos (hablamos de representantes de las masas), suele ser bastante reacio a asumir la obligación de aceptar cualquier acción rectora de su parte. Es decir, es mucho más difícil para la mayoría convertirse en líder que en subordinado. Una cosa es utilizar algún tipo de esquema moleteado y otra muy distinta realizar sus propias ambiciones de liderazgo. Y en primer lugar, solo por el falso peligro de recibir comentarios críticos de los demás. Mientras que en este caso, después de recibir alguna aprobación (especialmente cuando un cierto número de otras personas te apoyan), parece que te crecen alas; y eres capaz de hacer una serie de cosas que quizás no te hubieras atrevido a hacer antes. Aparentemente, algo similar sucede en la multitud, cuando el consentimiento de otros (de hecho, sus "cómplices", - bueno, o asociados - los acentos aquí se colocan según las acciones que cometerá la multitud) reduce cualquier crítica (censura) de la psique del individuo, y es literalmente capaz de realizar una proeza en relación consigo mismo. (Es decir, cometer un acto que, tal vez, no se hubiera atrevido antes).

Además, aparentemente debería decirse que cualquier efectividad de tal principio por parte de los manipuladores se vuelve posible en base a las mismas especificidades que hacen que los individuos se unan en grupos. ¿Qué es un grupo o masa? En primer lugar, es la desaparición masiva del miedo. Según el principio: cuando estamos juntos, ya no tenemos miedo de nada.

Y de la misma manera, estando en grupo, el individuo inconscientemente tiende a pensar que si algo es aprobado por la mayoría, es que es más bueno que malo. Bueno, el hecho de que, tal vez, aún no haya entendido que esto es bueno, solo dice que este individuo aún no lo ha descubierto. Esto quiere decir que ya podemos decir que la probabilidad de que “empezando a entender” un individuo tome una decisión que ya ha sido tomada por la mayoría antes que él será muy alta. Simplemente porque históricamente la psique se inclina a creer en esta sociedad. Por lo tanto, la mayoría de estos métodos se vuelven posibles.

Este método de manipulación también se utiliza en la televisión (cuando en cualquier espectadores de programas de entrevistas comienzan a aplaudir y expresan salvajemente su alegría por el hecho de que ahora comenzará la pausa comercial), y por el discurso de algunas figuras frente a la audiencia, cuando el "grupo de apoyo" inicialmente pagado comienza periódicamente a mostrar todo tipo de aprobación a el orador, y en el caso de que los actores pretendan ser personas comunes y corrientes que anuncian un producto en una pantalla de televisión. Por lo tanto, es deseable identificar tales momentos por parte de los manipuladores y no sucumbir a ellos, teniendo en cuenta que, en su mayor parte, la manipulación es un engaño inconsciente para cumplir con los requisitos de los manipuladores.

19. Golpe expresivo.

Cuando se implemente, este principio debería producir el efecto de un shock psicológico, cuando los manipuladores logran el efecto deseado al difundir deliberadamente los horrores de la vida moderna de los individuos, lo que provoca la primera reacción de protesta (debido a un fuerte aumento en la componente emocional de la psique), y el deseo de castigar a los culpables a toda costa. Al mismo tiempo, ¿qué podemos decir que el énfasis en la presentación del material puede cambiarse deliberadamente hacia competidores que son innecesarios para los manipuladores o contra información que les parece indeseable?

En este caso, también se logra otro efecto cuando, en el contexto del efecto producido, se proporciona alguna información necesaria para los manipuladores, que ya penetra casi sin obstáculos en el inconsciente, y de allí, después de un tiempo, en la conciencia. Y aquí todo también parece ser explicable, y porque la psique de un individuo en estado de estrés emocional (shock) no puede evaluar adecuadamente toda la información recibida: las emociones se apoderan de la mente, y porque casi todo lo que está en nuestro inconsciente en uno manera u otra tiene influencia en la conciencia.

20. Falsas analogías o desviaciones contra la lógica.

Esta manipulación es muy peligrosa, porque en realidad elimina verdadera razón en cualquier cuestión, sustituyéndola por una falsa analogía. Por ejemplo, hay una comparación incorrecta de varias consecuencias, por así decirlo, que ya se excluyen mutuamente, que en este caso se presentan como una sola. Es decir, de ninguna manera se puede rastrear un componente lógico en una serie de preguntas de naturaleza casi opuesta, pero los manipuladores lo hacen pasar con confianza como una supuesta cadena causal. Un ejemplo simple de la serie "un cocinero puede gobernar el estado": un atleta conocido es elegido diputado, y los tecnólogos políticos están impulsando enérgicamente la idea (al crear una cadena asociativa) de que si pudiera lograr resultados significativos en los deportes, luego puede lograr lo mismo en la lucha por la causa de las masas trabajadoras.

21. Cálculo artificial de la situación.

En esta situación, para resolver cualquier problema, los manipuladores lanzan una gran cantidad de información diferente al mercado, monitoreando así el interés público, y posteriormente se excluye la información que no ha recibido relevancia, y el resto se presenta utilizando numerosas técnicas de manipulación para lograr plenamente el éxito programado por los manipuladores.

22. Comentarios manipulativos.

Por medio del énfasis necesario para los manipuladores, se cubre este o aquel evento. Al mismo tiempo, cualquier evento que sea indeseable para los manipuladores al usar dicha técnica a menudo puede tomar el color opuesto. Como dicen, todo depende únicamente de cómo presente este o aquel material, con qué comentarios.

23. El efecto de presencia.

El enlace a la presencia en cualquier evento le permite dirigir la técnica manipulativa al máximo logro del resultado deseado. Por tipo: el testigo presencial siempre tiene razón. Y la psique de la audiencia de los medios masivos, en este caso, abre el sistema de acceso para la recepción de tal información, de hecho, sin ningún análisis de la misma. Confiar plenamente en las personas en el meollo de las cosas.

24. Admisión (aproximación) al poder.

Este tipo de manipulación tiene una calidad suficiente de varias formas y puede afectar casi todos los aspectos de la vida sin excepción y, aparentemente, tiene perspectivas históricas para su existencia (es decir, la psique heredada). hombre moderno filogenéticamente).

El principio se basa, a veces, en un cambio casi radical por parte de un individuo de su opinión anterior como resultado de admitir a tal individuo ante cualquier representante de las autoridades (aunque una vez regañado), intérpretes famosos de composiciones musicales (incluso en un género inaceptable para tal individuo) y así sucesivamente. Lo principal en este caso es cumplir con las condiciones del estado real de una celebridad y su deseo de acercar de alguna manera (aunque sea temporalmente) a ese individuo a sí mismo. Un signo puramente psicológico del papel de una celebridad en la sociedad juega aquí un papel, lo que significa que nuestro individuo ya es consciente de que una celebridad que ha descendido a él es aceptada y exaltada por la sociedad, y que el hecho mismo de volverse hacia él ya , por así decirlo, también lo eleva (incluido y aumenta la autoestima interna de nuestro individuo), y como si fuera un agradecimiento, una persona está inconscientemente lista para cumplir con cualquier pedido de una celebridad.

25. Repetición.

Esta forma de manipulación es algo simple y única. Solo es necesario repetir repetidamente cualquier información para que dicha información se asiente en la memoria de la audiencia y sea utilizada posteriormente por ella.

Al mismo tiempo, los manipuladores deben simplificar el texto tanto como sea posible y lograr su susceptibilidad en función de una audiencia de bajo nivel intelectual. Por extraño que parezca, prácticamente solo en este caso se puede estar seguro de que la información necesaria no solo se transmitirá a la audiencia, sino que también la percibirán correctamente. Al repetir repetidamente frases simples, puede lograr un efecto similar. La información transmitida primero se fija firmemente en el subconsciente de los oyentes, y luego influirá en su conciencia y, por lo tanto, en la comisión de acciones inherentes a la información presentada.

26. La verdad es la mitad.

Este método de manipulación se conoce desde hace mucho tiempo y consiste en que sólo una parte de la información fidedigna se presenta al público, mientras que la otra parte, que explica la posibilidad de la existencia de la primera parte, es ocultada por la manipuladores Como resultado, las emociones negativas se forman en la sociedad, dirigidas a lograr sus propias metas y objetivos por parte de los manipuladores.

Por ejemplo, en los años 80 y principios de los 90. manipuladores sin escrúpulos exageraron activamente la información de que las presuntas numerosas repúblicas de la URSS alimentan a Moscú, por lo que es necesaria una separación urgente de ellas. Al mismo tiempo, había una verdad a medias evidente, porque ya se pasaban por alto artificialmente los numerosos subsidios en forma de recursos naturales gratuitos que se enviaban a estos países. Como resultado, repúblicas como Ucrania, Moldavia, etc., se convirtieron en estados independientes, pero rápidamente cayeron por debajo del umbral de la pobreza, un ejemplo de lo cual son los trabajadores migrantes que habitaban las grandes ciudades de Rusia.

También hay una cierta manipulación de la psique de las masas a través de los medios de comunicación, cuyo listado ya es en cierta medida redundante, porque en nuestra opinión el tema ya ha sido adecuadamente tratado y entendido. De nosotros mismos, podríamos agregar que cada persona debe estar más atenta a sí misma, y ​​cuando le llegue cualquier información, ante todo, encender la mente, y no los sentimientos, para analizar dicha información.

Una técnica compleja que utilizan muchos estafadores con fines de lucro es la manipulación de personas. La psicología humana es tal que puede ser controlada. Incluso durante las negociaciones comerciales, las partes intentan presionarse entre sí, promoviendo su punto de vista. Y para protegerse de la influencia externa, debe familiarizarse con diferentes métodos de manipulación.

Está mayormente escondido. Es más difícil suprimir la voluntad abiertamente. Esto requiere una persona que se afecta fácilmente. Y hay muy pocos de ellos. En este sentido, se utiliza la manipulación encubierta de personas.

El polifacético arte de la gestión.

La psicología es una ciencia multifacética. Y el arte de la manipulación evidencia directa. Hay una gran cantidad de métodos mediante los cuales puedes aprender a controlar a una persona. Pero no existe tal manipulador que utilice todos los métodos. Por lo general, eligen algunos de los métodos más apropiados. ¿Por qué es tan popular la manipulación? La psicología humana es así. Y con la ayuda del arte de la gestión, no solo puede influir en las acciones del interlocutor, sino también lograr su objetivo al mismo tiempo.

Siente el estado de ánimo de la gente.

No se debe pensar que todo el mundo está sujeto a la gestión. De hecho, hay personas que son difíciles de hipnotizar. En consecuencia, tampoco son susceptibles de manipulación. Los atacantes intentan eludir a esas personas. ¿Cómo saben a quién evitar ya quién controlar? Manipulación de personas, psicología: para ser un profesional en estas áreas, debe sentir bien el estado de ánimo del interlocutor. De lo contrario, todas las habilidades y capacidades se reducirán a cero.

Por lo general, los manipuladores encuentran un punto débil. Puede ser un interés, una creencia, un hábito, una forma de pensar, un estado emocional, etc. Lo principal es encontrar dónde empujar y saber cómo hacerlo. ¿Cómo se puede manipular a las personas? Psicología, libros: todo esto nos ayudará a comprender los métodos de gestión populares.

ganador del premio

Pagar-ganar. Este tipo de gestión puede considerarse el más favorito entre los estafadores que intentan congraciarse con las personas. Le dicen a su interlocutor que ha ganado un premio o recompensa. Naturalmente, si te esfuerzas, entonces esto puede ser cierto. Pero si no hubo una contribución de su parte, pero de alguna manera ganó el premio, entonces debe pensar en la veracidad de la situación.

Centrándose en las pequeñas cosas. Manipulación descrita en el libro.

Desplazamiento de la atención. Este método fue descrito en los libros de un psicólogo, conocido como el creador de la hipnosis Ericksoniana. ¿Cuáles son los rasgos característicos de esta técnica de manipulación de personas? La psicología humana es tal que su atención puede cambiar a una variedad de pequeñas cosas. Y es en un interruptor de este tipo que se construye la gestión. Solo necesita distraer al interlocutor del punto importante. Por ejemplo, el manipulador puede ofrecer hacer una elección a favor de una de tres opciones. Pero independientemente de tu elección, él siempre ganará, no tú. El punto no es que todo dependa de la decisión. La idea principal es la necesidad de congraciarse y distraer la atención.

Cuando la información no es cierta

Desajuste de la información. Para reconocer datos inapropiados transmitidos a través de una variedad de canales, debe familiarizarse con los conceptos básicos de la comunicación no verbal. Esta es la única manera de ver que el discurso del manipulador está reñido con el resto de la información transmitida por sus gestos.

Sin tiempo extra

¿Qué es esta psicología de la manipulación? La presión sobre una persona y la oposición de su parte implica el uso de ciertos marcos de tiempo. Por ejemplo, puede iniciar una discusión con el interlocutor de un tema importante. Sin embargo, él, hablando de otros planes, comienza a prepararse para partir. Y al mismo tiempo, puede requerir una decisión inmediata de su parte sobre el tema que se discutió. Con este método, intentan arrinconarte.

Tres trucos psicológicos te ayudarán con esto. Se describirán a continuación.

El surgimiento de un sentido del deber

Cuidado y amor. Casi todos los métodos contienen básicamente las reglas del intercambio mutuo. Un concepto bastante común en psicología. Su esencia radica en la necesidad de despertar el sentido del deber en el interlocutor. Y sucede en un nivel inconsciente. Por ejemplo, el esposo lavó todos los platos, limpió las habitaciones, limpió el polvo por su cuenta. Envió a su esposa a descansar. Y después de que todo el trabajo estuvo hecho, casualmente dijo que mañana se sentaría con amigos a tomar una copa. Bueno, en tal situación, ¿cómo puedes rechazarlo? Este caso es simple y real: el esposo ha formado un sentido del deber en su esposa. En consecuencia, la probabilidad de escuchar una respuesta positiva de su parte aumentó notablemente.

¿Cómo lidiar con la manipulación? opiniones de la gente

Si desea saber (incluidas las sutilezas de la psicología), debe comprender cómo resistir la manipulación. En esta situación, recuerda que nadie se preocupará sin motivo. La atención plena ayudará a evitar la exposición. Además, no hay necesidad de acumular un sentido del deber. No dudes en decir "no". El método de manipulación anterior es bastante efectivo. Y se encuentra a cada paso.

zombis

La repetición es la madre del aprendizaje. Esta es la base de los zombis. Por ejemplo, todos los días en la televisión ves anuncios de deliciosos condimentos. Deambulando por la tienda, usted mismo no notará cómo los obtiene. ¿Por qué? Esto se debe al hecho de que ya ha visto el anuncio varios miles de veces. Ella está firmemente arraigada en el subconsciente. Esta técnica se utiliza a menudo para manipular a las personas. No es de extrañar que haya un proverbio que afirma que una persona comenzará a gruñir si se le llama cerdo cien veces. Esta técnica de gestión es común en las relaciones entre superiores y subordinados con baja autoestima.

¿Cómo resistir este tipo de gestión? Ten cuidado. La repetición se puede asociar con el cuidado, y luego se recibirá arma poderosa gestión. Automáticamente te convertirás en un buen inversor para una mala persona. Solo la atención plena te salvará de ese destino.

Seducir a un interlocutor es una maravillosa técnica de manipulación.

La fruta Prohibida es dulce. No debes sucumbir a las tentaciones y deseos, aunque es difícil. Debes tener fuerza de voluntad, ¿Quieres aprender a manipular? Usa este método. Analiza tu vida. Cuántas veces has dicho la frase “No seducir…”, “¿Débil…?”, “¿Ni un hombre o qué?”. ¿O tal vez te lo dijeron?

Por ejemplo, promociones y descuentos. Son especialmente habituales en Internet cuando van acompañados de temporizadores de cuenta atrás. Esto es pura tentación, control. No le permitirá pasar por dichos sitios Use este método para su beneficio.

Es posible evitar tal impacto. Simplemente comprenda su naturaleza, comprenda cómo funciona. Un carácter fuerte y principios inquebrantables también pueden ayudar. Solo en esta situación, nadie puede seducirte.

Hay muchos métodos de control.

Hay muchas maneras diferentes de manipular. Tienes que ser capaz de defenderte contra él. En primer lugar, es importante que te escuches a ti mismo. Después de todo, la manipulación implica influencia, control de la voluntad de otra persona. Si comienza a sentirse incómodo o tiende a tomar una decisión en este momento, entonces debe abandonar la conversación. Di no y defiende tus principios. No hay necesidad de sucumbir a las provocaciones. Después de todo, solo estás siendo manipulado.

Comienza a tomar tus propias decisiones

Esta revisión describía cómo manipular a las personas (sutilezas de la psicología). ¿Cómo no caer en esos trucos? Presta atención a esto, porque puedes ser controlado constantemente en todas las esferas de la vida. Comienza a tomar tus propias decisiones, no las que te impusieron. Tal es la psicología de la manipulación y la presión sobre una persona, la contrarrestación que hemos considerado anteriormente.

PRINCIPIOS

MANIPULACIÓN EFICIENTE

CONCIENCIA

Principio de secuencia

El deseo natural de las personas de ser y ser consideradas consistentes.- un medio muy poderoso de influencia. No es raro que el principio de coherencia nos lleve a actuar claramente en contra del interés propio. ¿Cómo suele aparecer una persona inconsistente a los ojos de los demás? Así es: voluble, poco confiable, ventoso, caprichoso, infundado, infiel, pero nunca se sabe epítetos? ¿Quién quiere tener tal reputación?

Pero es mucho más conveniente y agradable parecer consistente: esas personas tienen la reputación de ser confiables, razonables, decisivas, convencidas de sus puntos de vista.

Además, el deseo de coherencia te permite evitar el pensamiento constante, la toma de decisiones y te protege de muchas preocupaciones. El deseo mecánico de coherencia es una especie de automatismo protector de nuestro pensamiento. Es por eso que este principio es una mina de oro para los manipuladores que buscan una satisfacción mecánica, sin pensamientos innecesarios, de sus deseos.

Nuestra propia tendencia a ser consistentes paga grandes dividendos a estos explotadores.

El papel principal aquí es obligaciones. Una vez que una persona ha contraído una obligación, según la regla de sucesión, se esforzará por cumplirla. Si se determina su posición, automáticamente actuará de acuerdo con ella.

Una de las pruebas más claras de ello es la adopción del juramento militar. A cada paso se pueden encontrar ejemplos del uso de nuestro compromiso de ser coherentes.

Es mucho más fácil, por ejemplo, pedir dinero prestado a una persona si, al llamarlo, primero se le pregunta cómo está o cómo se siente. Pero, por supuesto, el propósito de tal llamada no es la participación ni el amor al prójimo. El prestatario espera recibir una respuesta estándar. A preguntas tan corteses y formales, las personas tienden a responder automáticamente con algo como "Gracias, está bien", "Genial", "Bien" o "Estoy bien, gracias". Y tan pronto como el prestatario escuchó que todo está bien, ya es mucho más fácil para él arrinconar a un posible prestamista, obligar a los que tienen basura a acudir al rescate: “¡Qué bueno escuchar eso! Te llamo para preguntarte si podrías ayudarme…”

Los compromisos escritos tienen un efecto mágico en general. ¿Por qué escribimos recibos, firmamos contratos, ponemos nuestras firmas en los acuerdos? Porque un documento escrito, a diferencia de las declaraciones orales, no puede ser olvidado ni negado. Requiere una estricta adherencia al principio de consistencia exactamente mientras exista.

El principio de reciprocidad

Esto también se llama la regla de la gratitud. Está profundamente arraigado en la conciencia humana. Según él, si otra persona nos ha proporcionado algo, entonces deberíamos tratar de devolverle esta cortesía de alguna manera. Si nos dieron un regalo, prestaron un servicio, nos invitaron a una fiesta de cumpleaños, respondieron a nuestra solicitud, entonces debemos rendir homenaje: cuidar el "regalo", si es necesario, brindar un servicio de devolución, invitarnos, etc. Esta regla, por así decirlo, nos garantiza una recompensa por el beneficio prestado. Es universal y poderoso. Centrándose en el futuro, las personas intentan asegurarse de que todos se adhieran a esta regla y crean en ella. La caridad es, por así decirlo, una inversión para el futuro. La evolución humana ha hecho del sistema de apreciación un automatismo social, un estereotipo, un rasgo de la cultura humana. Las palabras “gracias” o “gracias” hoy significan casi lo mismo que la frase “te debo mucho”.

Pero si hay un estereotipo, siempre habrá alguien que quiera usarlo como instrumento de influencia para su propio beneficio. El automatismo del principio de reciprocidad no es una excepción. Vale la pena solo mirar. Muchas peticiones o demandas las cumplimos sólo porque un sentido de gratitud nos obliga a hacerlo.

Mira a tu alrededor: hay muchos manipuladores que pueden obligarte a hacer cualquier cosa. Solo hacen un poco de cortesía antes de pedirte lo que necesitan. Es un inconveniente negarse en este caso: el miedo a pegarse la etiqueta de una persona desagradecida funciona. Aquellos que descubrieron este secreto lo explotan en cada oportunidad. Vendedores molestos, empleadores astutos, colegas egoístas, conocidos astutos: son innumerables ...

El principio de la prueba pública.

Por naturaleza, la gran mayoría de las personas son imitadores, y solo alrededor del 5% son iniciadores, iniciadores. La mayoría considera que su comportamiento es correcto si ve que otras personas se comportan de manera similar o piensan de la misma manera. Automáticamente asumimos que si muchas personas están haciendo lo mismo, deben saber algo que nosotros no sabemos. La mayoría de las veces, está realmente justificado. Pero los "especuladores psicológicos" explotan eficazmente nuestra tendencia automática a creer que una acción es correcta si la realizan otros o si se ajusta a las normas aceptadas.

También en tiempos antiguos los cazadores se dieron cuenta de que era posible matar a una gran cantidad de animales conduciendo a la manada a un acantilado empinado. Los animales que corrían, miraban el comportamiento de otros individuos y no veían nada por delante, decidían su propio destino. Los que corrían detrás empujaban a los que corrían delante, y así todo el rebaño por su propia cuenta se convirtió en comida.

El término "chivo expiatorio" significa "un animal especialmente entrenado que se usa en los mataderos para atraer rebaños al matadero".

Los mendigos profesionales “salan” sus sombreros y palmas con unas monedas supuestamente ya lanzadas por otras personas, instándonos a seguir su ejemplo.

La palabra "autoridad" proviene del latín A uctoritas - poder, influencia. La conciencia de la necesidad de obediencia incondicional a algo oa alguien con autoridad está muy arraigada en la mente de las personas desde la infancia. Además, de edad en edad, desde pequeños, se nos inculca la idea de que la desobediencia a las autoridades es mala, anormal e incluso punible.

Por supuesto, incluso es conveniente obedecer las órdenes de las verdaderas autoridades: después de todo, en realidad son conocedores, sabios y fuertes, lo que significa que saben lo que hacen o mandan. Ya han pensado en todo por nosotros y decidido. Estas cualidades inspiran respeto. Por lo tanto, nuestro subconsciente ha desarrollado una actitud: obedecer a las autoridades es racional.

Pero debemos ser conscientes de que no son tanto las autoridades las que pueden influir en nosotros y controlar nuestro comportamiento como el ambiente que las rodea, autoridad .

La autoridad se demuestra mediante símbolos de autoridad. Y el subconsciente está acostumbrado a responder específicamente a los símbolos, y no a la autoridad real. Los principales símbolos de autoridad son los títulos, la vestimenta, el comportamiento y los atributos.

Los científicos, escritores, abogados y médicos de renombre, cuya contribución a la vida de la sociedad es generalmente reconocida, gozan de una merecida autoridad indiscutible. La autoridad del camarero, cuando nos recomienda tal o cual plato, está dictada por nuestro entendimiento de que él sabe Qué plato resultó mejor hoy. Pero el camarero también puede utilizar esta configuración subconsciente nuestra, recomendando platos no particularmente exitosos, pero simplemente caros.

Si algún "Vasya de la calle" prueba una nueva teoría económica para salvar a Rusia en la televisión, lo escucharemos lo suficiente como para sonreír y olvidarnos de sus palabras en 5 minutos. Si esto lo hace un honorable doctor en ciencias económicas o un famoso banquero, definitivamente prestaremos atención y lo pensaremos. Pero si el mismo "Vasya" se nos presenta como un joven talentoso con un gran futuro, y también comienza a discutir a la manera de una celebridad económica consumada, entonces puede contar con nuestro interés especial. Por el mismo principio, por cierto, se está llevando a cabo la "promoción" de jóvenes cantantes pop.

Principio benevolente

Es difícil para las personas que nos simpatizan con las que tenemos intimidad espiritual rechazar sus solicitudes. Los profesionales de la manipulación utilizan activamente esta cualidad en sus influencias.

Características típicas que afectan la actitud de los demás alrededor de una persona:

atractivo físico

Nuestra reacción al atractivo de las personas es el automatismo mental, que pertenece a la categoría efectos de halo . Aquí es cuando una característica positiva de una persona es más notable y, por así decirlo, eclipsa todas sus otras cualidades.

De año en año en las universidades, los estudiantes en el curso de un experimento clásico describen el carácter de las personas solo a partir de las fotografías presentadas. Las personas más atractivas son calificadas consistentemente como más exitosas en sus carreras profesionales y en sus vidas personales.

Los resultados de las elecciones muestran que los votantes otorgan 2,5 veces más votos a los candidatos con rostros y figura armoniosos que a los poco atractivos.

Similitud con el objetivo

La similitud puede ser cualquier cosa: en el peinado, la ropa, la marca de cigarrillos, la perspectiva de la vida, los pasatiempos, el nombre, etc.

Los "maestros de la manipulación" suelen llevar al automatismo (que a veces ellos mismos no notan) las habilidades para ser de alguna manera exteriormente similares al interlocutor. Y en una conversación, necesariamente enfatizan una cierta comunidad de intereses, estilos de vida ... Esto facilita enormemente su tarea de subordinar a quienes los rodean a sus deseos.

Los empleados de las empresas de viajes de todo el mundo, hablando con un cliente potencial, prestan atención a todos los detalles. Al ver un teléfono móvil en la mano del interlocutor, el agente puede notar que él también ha querido comprar ese modelo durante mucho tiempo. Habiendo aprendido que el cliente es programador por educación, dirá que su hijo también sueña con esta profesión. Al ver el lugar de su nacimiento en el pasaporte del cliente, informará (con asombro practicado) que él o su esposa vivieron en esta región durante varios años.

Elogios, halagos y cumplidos.

No hay persona en el mundo a quien la adulación no haga más complaciente y complaciente. Las personas que nos alaban, nos admiran, invariablemente despiertan nuestra disposición. Un cumplido satisface una importante necesidad psicológica persona en emociones positivas. Pero la mayoría de los elogios provienen de personas que necesitan algo de nosotros.

Durante milenios, la humanidad ha desarrollado una gran cantidad de variedades de adulación. Puede halagar cualquier cosa: posición en la sociedad, inteligencia, belleza, fuerza, ingenio, etc. Pero siempre debe considerar cual es la diferencia entre halago y halago: ninguna persona confía en la adulación hipócrita no disimulada (una fuerte exageración directa de los méritos), y un cumplido es un arma mucho más secreta y poderosa. Una cosa es que una mujer diga: “¡Qué hermosa estás!”, y otra muy distinta es suspirar: “Sí, entiendo por qué tu esposo regresa del trabajo tan temprano…”.

Al lograr intimidad espiritual a través de expresiones de aprobación, los manipuladores finalmente logran resultados sorprendentes. No importa cuánto le digan al mundo: “El que cede a la adulación está indefenso”, la gente todavía tiende a responder automáticamente a los elogios.

conocido cercano

El truco de la "cooperación" es una demostración activa del hecho de que el manipulador inicialmente trata a una persona como si fuera un viejo conocido, está listo para igualar los gastos en un pastel para él y, por lo tanto, espera crear con el cliente, por así decirlo, un "equipo". ” que se opone al mundo exterior: “¡Sí, incluso discutiré con mi jefe por tu bien!” Junto con este ejemplo está el viejo truco del "policía bueno - malo".

Principio de escasez

A ningún país del mundo le gusta la censura, que restringe el derecho a la información. Y si algo en el mundo se clasifica, entonces el tema del secreto se convierte automáticamente en una gran discusión. Piensa en el mismo problema OVNI.

Las anécdotas son más compuestas en aquellos momentos en que es peligroso hacerlo.

En psicología, existe el fenómeno de Romeo y Julieta. Uno debe pensar que el amor de los jóvenes, inmortalizado por el gran Shakespeare, difícilmente habría alcanzado la cima de las pasiones, si no fuera por la resistencia de los padres de dos familias en guerra, que solo encendió su atracción mutua.

Los teatros modernos mantienen ejércitos de ujieres que distribuyen entradas en empresas y organizaciones, pero al mismo tiempo, una exigua cantidad de ellos ingresa deliberadamente a la taquilla del teatro. La escasez de boletos no solo estimula los deseos de la audiencia, sino que también crea la apariencia de popularidad y prestigio del teatro.

Los vendedores a menudo suscitan interés en un producto en particular con el mensaje de que su cantidad es limitada y no hay garantía de que habrá suficiente para todos, y la demanda de este artículo es enorme.

Una técnica similar es enfatizar que un producto se vende solo hasta una fecha determinada. Uno de los lemas amados por los comerciantes es "¡La oferta única está llegando a su fin!" ¡y en este momento!". Esta táctica tiene como objetivo evitar que los clientes piensen correctamente en la compra, "intimidarlos" de que no podrán comprar este artículo más adelante.

El peligro de la escasez y el atractivo de cualquier objeto se incrementa especialmente si surgen relaciones de competencia en torno a la posesión del mismo. Tan pronto como aparece un oponente, un amante, indiferente a su novia, nuevamente comienza a experimentar la verdadera pasión.

El mismo principio de competencia por la escasez se utiliza en las subastas abiertas, donde realmente suceden grandes cosas inexplicables en las batallas por un solo recurso. Inexplicable, si no conoces el principio de escasez.

Trucos que utilizan las características de la psique.

· SILENCIO INQUIETANTE

Henry Wheeler Shaw dijo una vez grandes palabras: "El silencio es uno de los argumentos más difíciles de refutar". El que primero impone una pausa con su silencio recibe superioridad psicológica. La capacidad de "pausar" es un movimiento poderoso en la estrategia general para lograr los objetivos.

FRENADO

La sabiduría antigua dice: "Lo que viene fácilmente, por regla general, no se aprecia". De acuerdo con ella, el que pide algo rápido se le da, por el contrario, tirando del tiempo. Cuanto más tiempo quieren, más valoran.

DEFICIENCIA DE ATENCIÓN

Uno de los métodos de presión psicológica es dejar de prestar atención al objeto de manipulación. A pesar de su simplicidad, esta es una forma muy dolorosa de influir en una persona.

Una forma de reflejar esta técnica es mostrar que tienes algo que inevitablemente debería interesar al manipulador.

ENCIENDE A LA MIERDA

Es muy difícil hablar con un aficionado. Es fácil confundir y confundir a una persona si su interlocutor, haciendo el papel de una persona estúpida, dice varias veces seguidas algo como: "No entiendo esto, ¿podrías explicarlo de nuevo?"

Al darse cuenta de tal truco, como defensa, puede usar el truco "Retraso": diga que estará feliz de hablar de eso más tarde, y el interlocutor pronto entenderá todo si escucha con atención.

TÍTULO, O DESCRÉDITO, INSINUACIÓN

Este truco asegura la creación de obstáculos para que el oponente lleve a cabo su posición. Si sus argumentos son irrefutables, se cuestionan los fines últimos de su exposición o, en general, su credibilidad como especialista y como persona. Puede ser una acusación directa, una sospecha, "expresar una opinión" o una pista insidiosa.

"¡Sí, esto es generalmente voluntarismo!"

“Bueno, ¿a quién estás escuchando? ¡Este es un mentiroso conocido!

"Escúchalo, escucha ... ¡Solo que no sabes que su hija es una prostituta!"(Más tarde resulta que el interlocutor nunca tuvo una hija ...)

En el caso de que tales declaraciones tengan lugar antes de que el oponente tenga tiempo de decir algo, ese truco se llama "Envenenar el pozo": la destrucción del enemigo antes de que comience a actuar.

· FUGA Y PAN DE JENGIBRE

Un truco cínico bien conocido, pero, curiosamente, según las estadísticas, no se usa con tanta frecuencia. Mientras tanto, Al Capone dijo: "Con una palabra amable y un arma, puedes hacer el doble que con una palabra amable". Al ofrecer primero una recompensa en respuesta a una acción necesaria, y luego algún tipo de castigo por intentar realizar una innecesaria, es más fácil llevar a una persona a las acciones deseadas.

· ADHESIÓN DE EXPLOTACIÓN

Un medio de favorecer a los presentes durante una disputa en una situación desesperada. En lugar de admitir la derrota, el manipulador culpa al interlocutor:

“Claro que cualquiera puede ofender a un artista”(lo que significa que las personas con una naturaleza creativa son más vulnerables, no pueden valerse por sí mismas);

“Diciendo todo esto, mi oponente sabe muy bien que en la situación actual no puedo objetarle. ¿Se puede llamar igual a una lucha así? Juzga por ti mismo: ¿es digno de honor al derrotar a alguien cuyas manos están realmente atadas?

Tales frases tienen como objetivo ganarse la simpatía del público por sí mismos e incitar a la indignación contra su oponente.

· MÉTODO STIRLITS

El nombre proviene de la famosa frase dicha por el locutor en la famosa película: "Stirlitz sabía que, según las leyes de la memoria humana, una persona recuerda el principio y el final de cualquier conversación, y el medio, por regla general, se olvida y se cae de la memoria". Solo las técnicas especiales para trabajar con el subconsciente humano pueden usar el medio de una frase, conversación o historia. El arte de la conversación normal es enfatizar las palabras que necesita con información y comportamiento no verbal pronunciado y ponerlas al final de la conversación. El que dice la última frase gana la discusión.

PROTECCIÓN CONTRA LA MANIPULACIÓN

Aprende a decir no"

Una de las presas más fáciles para un manipulador es una persona que se avergüenza de decir la palabra “no” a tiempo. Es mejor equivocarse a veces que dudar todo el tiempo. Si no te gusta el interlocutor, hay que decir “no” con decisión.

Mantén tu distancia

La información más valiosa sobre una víctima potencial se le da a los manipuladores por un exceso de confianza y cercanía. Mikhail Bulgakov escribió la famosa frase: "No hables con extraños".

Todas las estafas, desde pequeñas hasta globales, generalmente usan:

· codicia;

Deseo de hacerse rico rápidamente

curiosidad, en particular, el deseo de conocer el propio futuro, el destino;

Sed de emociones

deseo de impresionar

indecisión

Conciencia de los intentos de control externo.

Un signo esencial de manipulación es una sensación emergente de incomodidad. No desea realizar ninguna acción, pero debido a ciertas circunstancias morales, se ve obligado a realizarlas: de lo contrario, será "incómodo", "egoísta", "grosero", "feo", "incómodo", "Vas a no justifiques de quién es algo de confianza”, “te verás mal”, etc.

Señales verbales de manipulación.

En las declaraciones de los manipuladores, invariablemente está presente lo siguiente:

Usted es el único responsable de la acción propuesta;

· Su "tarifa" supera su beneficio;

La presencia de elementos de coerción o coerción;

preámbulo obligatorio antes, al parecer, no coercitivo palabras del manipulador;

falta de tiempo para tomar una decisión.

Culpa

Solo los tontos y los muertos nunca cambian de opinión.

JR Lowell

Uno de los medios de manipulación es la formación de un sentimiento de culpa. La educación tradicional inculca una forma de vida de acuerdo con ciertas reglas, cuya violación se acusa de culpa.

Estos son los más peligrosos (manipulativamente) de estos programas zombis no escritos:

una persona está obligada a responder al discurso del interlocutor y responder a las preguntas formuladas;

Es deber de cada uno esforzarse por superarse, trabajar sobre sí mismo. Por ejemplo, una persona debe tratar de "ser buena", discreta, precisa en todo, seguir las reglas, etc.;

Todos deben adherirse a la decisión tomada y no cambiar sus opiniones;

se obliga a la persona a ser comprensiva, se condena la incomprensibilidad;

una persona no debe cometer errores, y si cometió un error, está obligada a darse cuenta y experimentar su culpa;

La persona debe ser lógica y predecible.

Una persona que sigue ciegamente las reglas enumeradas anteriormente es el mejor objetivo para la manipulación. Protegerse de los sentimientos de culpa ayudará a formular importante contrarregla

Entonces, no tienes que hacerlo en absoluto:

Conteste la pregunta si no quiere;

Trate de parecer siempre atractivo;

sé esclavo de las palabras que has dicho anteriormente;

entender todo.

Todos tienen derecho:

· por errores (a excepción de los casos de negligencia oficial);

ser incomprensible o no saber algo;

ser ilógico;

Di "no quiero"

Cambia de opinión, cambia de opinión

Acéptate como eres, no te fuerces.

Nos guste o no, la educación establece un programa en nosotros: necesitamos buscar la buena voluntad de los demás. Los costos de este programa se manifiestan en que nos da vergüenza decir “no” para no ofender a alguien. Habiendo dicho “sí”, un poco más tarde nos odiamos a nosotros mismos por ser débiles de voluntad.

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Las personas, independientemente de su ideología y preferencias políticas, se dividen en dos tipos.

Algunos creen que, en principio, una persona es niño grande, y la manipulación de su conciencia (por supuesto, por su propio bien) por parte de un gobernante ilustrado y sabio no solo es aceptable, sino también un medio "progresista" preferido. Por ejemplo, muchos expertos y filósofos creen que la transición de la coerción, especialmente con el uso de la violencia, a la manipulación de la conciencia es un gran paso en el desarrollo de la humanidad.

Otros creen que el libre albedrío de una persona, que implica la posesión de una mente clara y permite hacer una elección responsable (aunque sea errónea), es un gran valor. Esta categoría de personas rechaza la legalidad y justificación moral de la manipulación de la conciencia. En el límite, considera la violencia física menos destructiva (si no para el individuo, sí para la raza humana) que el “zombie”, la robotización de las personas.

Cuando una persona que se respeta a sí misma escucha sobre la manipulación de la conciencia, piensa que no puede ser engañado. Es un individuo, un átomo libre de humanidad. ¿Cómo influir en él?

Hubo una vez la película "Leucocitos". La tarea de estas "bolas de sangre blanca" es correr hacia el lugar donde se rompe la integridad de los vasos sanguíneos y entran cuerpos extraños en el cuerpo. Los leucocitos los atacan, los envuelven, mueren y cierran el agujero con sus "cuerpos". Captan la presencia de sustancias extrañas en la sangre en cantidades completamente insignificantes y se precipitan en la dirección de aumentar su concentración. Entonces encuentran su fuente. Se mueven rápidamente incluso contra el flujo de sangre. Pero esto es solo una célula, sin nariz, sin cerebro y sin piernas.

Pero en la película, filmada bajo un fuerte microscopio, los vemos como hordas de extraños y muy enérgicos seres sensibles. En una escena de la película, un vial de solución salina (una solución salina débil) está separado por un tabique de porcelana. Debajo, los leucocitos están en la solución, y una gota con una proteína extraña se lleva cuidadosamente a la esquina. Y aquí los leucocitos de abajo, habiendo "olido" al enemigo, comienzan a correr, luego se orientan, buscan poros en la placa de porcelana y comienzan a apretarse en ellos. En la parte superior, salen de estos poros cilíndricos, como un hombre de un pozo de alcantarillado, casi "apoyados en sus manos", y nadan directamente hacia la gota de proteína. Un programa de comportamiento complejo y constantemente ejecutado.

Aquí hay un virus, una formación límite entre la vida y la naturaleza inanimada. Muestra las posibilidades de violar el programa de otra persona. El virus se ha adaptado para explotar cierto tipo de células vivas, "sabe cómo" encontrarlas, adherirse a su caparazón. Habiéndose aferrado a él, empuja solo una molécula hacia la célula: el ARN, en el que se registran los comandos para la "producción" de virus. Y en la célula surge un gobierno secreto, en la sombra, que somete a su voluntad toda la actividad vital de un enorme sistema (una célula, comparada con un virus, es todo un país). Todos los recursos de la celda ahora están dirigidos a la ejecución de comandos registrados en la matriz incrustada en ella. Los complejos sistemas de producción de la célula se reconfiguran para liberar los núcleos del virus y revestirlos con una capa de proteína, después de lo cual la célula agotada muere.

Esta es la variante inicial y fundamental de la interacción, en la que un participante en el drama de la vida obliga a otros a actuar en su interés y según su programa de tal manera que no sea reconocido por las víctimas y no suscite su resistencia. Tenemos un caso de manipulación realizada reemplazando el documento en el que se registra todo el programa de producción.

En general sin número de maneras de influir sobre el comportamiento de los miembros comunidad ecologica que rodea la educación viva. La planta enmarca sus estambres y pistilo con una decoración lujosa y atractiva, una flor que también libera un néctar fragante. Los insectos acuden en masa para oler y colorear, pagando el néctar con el trabajo de polinización.

La mantis religiosa se hizo pasar por una hoja seca, no se nota. Creó una falsa imagen inocente y modesta que tranquiliza a la víctima.

La abeja exploradora, después de haber encontrado matorrales de plantas de miel, vuela hacia la colmena y realiza un baile frente a sus camaradas, indicando con precisión la dirección hacia el objetivo y la distancia hasta él.

En principio, el comportamiento humano se puede programar

Así, todos los seres vivos influyen en el comportamiento de aquellos con quienes conviven en su nicho ecológico, utilizando objetos y programas naturales registrados por la naturaleza en forma de instintos. Pero una persona además de esto afecta el comportamiento de otras personas, influyendo en la esfera de la cultura.

Por supuesto, en principio, es posible programar el comportamiento humano por influencia externa directa sobre sus estructuras y procesos biológicos. Por ejemplo, implantando electrodos en el cerebro y estimulando o bloqueando ciertos centros que controlan el comportamiento. Con un poco de sofisticación técnica, ni siquiera se pueden implantar electrodos, sino influir en los niveles superiores. sistema nervioso una persona a distancia - con la ayuda de campos físicos o medios químicos

Por supuesto, hay que mantener los oídos abiertos. Hay bastantes entusiastas con pensamiento totalitario bajo cualquier bandera, incluso la más democrática. En su convicción de que se les ha otorgado el derecho de erradicar los vicios de los pueblos "atrasados", se deslizan fácilmente en planes de alteración biológica del "material humano".

Compare estas dos declaraciones.

L. Trotsky (1923): “La raza humana, congelada homo sapiens, volverá a entrar en un procesamiento radical y se convertirá, bajo sus propios dedos, en objeto de los métodos más complejos de selección artificial y entrenamiento psicofísico. Pero Trotsky aún no fue más allá de la selección y el entrenamiento. Sus herederos ideológicos resultaron ser más geniales.

N. Amosov (1992): “La corrección de los genes de las células germinales en combinación con la inseminación artificial dará una nueva dirección a la vieja ciencia, la eugenesia, para mejorar la raza humana. La actitud cautelosa del público hacia las influencias radicales en la naturaleza humana cambiará, incluido el tratamiento obligatorio (por orden judicial) de delincuentes maliciosos con electrodos... Pero aquí ya caemos en la esfera de las utopías: qué tipo de persona y qué tipo de sociedad tienen derecho a vivir en la tierra.

Estos son los discursos y pensamientos de extremistas absolutos. Pero reflejan el deseo general y secreto de la élite (incluso si es "ilustrada"): tener un pueblo o población que se comporte en todas las esferas de la vida exactamente de la manera que sea beneficiosa, conveniente y agradable para ella, la élite. El par de líderes espirituales "francos" que he elegido se destaca por el hecho de que son los ídolos de una parte influyente de la capa cultural de Rusia, cada uno en su propio período histórico. Hoy, la reputación de Trotsky está empañada (aunque durante la perestroika hubo un intento de elevarlo a un pedestal). Pero N. Amosov, según las encuestas, recientemente ocupó el tercer lugar entre la intelectualidad en la lista de líderes espirituales vivos (después de Solzhenitsyn y Likhachev).

Pero no hablemos de planes para “mejorar la raza humana” y tratamiento por corte de electrodos, ni de zombis con rayos psicotrópicos. Por cierto, el concepto mismo zombi se ha vuelto tan frecuente a la derecha ya la izquierda que es útil tomar un poco de espacio y definir lo que es.

Entre las supersticiones comunes en Haití, el interés de los científicos se ha visto atraído desde hace mucho tiempo por la creencia en zombi. Este es el hombre muerto revivido, a quien los malvados hechiceros liberan de la tumba y lo obligan a servirlo como esclavo. Hay bases materiales para esta creencia: los hechiceros, usando una neurotoxina muy fuerte (tetrodotoxina), pueden reducir la actividad vital visible del cuerpo hasta la completa apariencia de muerte, con parálisis completa. Si el hechicero lograba seleccionar con precisión la dosis, esta persona "muerta" cobraba vida en el ataúd y el hechicero la sacaba de la tumba. El hechicero dio de comer a su esclavo” zombi pepino"- una droga que contiene una planta psicoactiva fuerte Datura estramonio L.., de la que cayó en trance. Los antropólogos han encontrado sociocultural el significado de zombificación son las sanciones impuestas por los sacerdotes de la tribu para mantener el orden y confirmar su poder. Todos los sectores de la sociedad haitiana compartían la creencia en los zombis y el poder de los zombis: miedo tonton macoutes el dictador Duvalier eran considerados sus zombis, lo cual, por supuesto, no negó.

Pero no hablemos de zombis, sino de algo simple y realmente existente, aquí y ahora, que se ha convertido en parte integral de nuestra vida en la cultura y, en general, en el medio ambiente. Sobre la manipulación de la conciencia y el comportamiento humanos con la ayuda de medios legales, explícitos y tangibles. Hablemos de la enorme tecnología que utilizan cientos de miles de trabajadores profesionales de acuerdo con sus deberes oficiales y por un pequeño salario, independientemente de su moralidad personal, ideología y gustos artísticos. Esta es la tecnología que penetra en todos los hogares y de la cual una persona, en principio, no puede esconderse. Pero puede aprender sus herramientas y técnicas y, por lo tanto, crear sus propios "medios de protección individuales".

El hombre es un ser social. Como dijo Aristóteles -

solo los dioses y las bestias pueden vivir fuera de la sociedad .

incrustado en nosotros biológicamente un programa de comportamiento no es suficiente para que seamos humanos. Se complementa con un programa escrito en signos cultura. Y este programa es un trabajo colectivo. Esto significa que nuestro comportamiento está siempre bajo la influencia de otras personas, y en principio no podemos protegernos de esta influencia con algún tipo de barrera rígida. Aunque hay tales cabezas de roble que están tratando de hacer esto.

¿Qué tipo de influencia en nuestro comportamiento definimos como manipulación ?

Está claro que la palabra en sí tiene una connotación negativa. Con ella, denotamos el impacto que nos insatisfecho, que nos impulsó a hacer tales cosas que fuimos los perdedores, e incluso los tontos. Si un amigo en el hipódromo lo convenció de apostar por el caballo que salió primero, cuando reciba un premio en la taquilla, no dirá: "Me manipuló". No, te dio buenos consejos.

Por otro lado, no todas las influencias, obedeciendo a las cuales estabas perdido, las llamarás manipulación. Si en un callejón oscuro te ponen un cuchillo en el estómago y te susurran: “Dinero y relojes, rápido”, entonces tu comportamiento está muy bien programado. Pero llamar a un extraño manipulador no me viene a la mente. ¿Cuál es el significado de este concepto?

La misma palabra "manipulación" se deriva de la palabra latina hombre- mano ( mani pulus - un puñado, un puñado, de hombre Y por favor-llenar).

En los diccionarios de idiomas europeos, la palabra se interpreta como manipulación de objetos con intenciones y objetivos específicos (por ejemplo, control manual, examen de un paciente por un médico con la ayuda de las manos, etc.). Significa que tales acciones requieren destreza y habilidad. En tecnología, los dispositivos para controlar mecanismos que son, por así decirlo, una extensión de las manos (palancas, manijas) se denominan manipuladores. Y aquellos que han trabajado con materiales radiactivos están familiarizados con manipuladores que simplemente imitan la mano humana.

De aquí vino el significado figurativo moderno de la palabra: el tratamiento hábil de las personas como objetos, cosas.

se pueden identificar los principales signos de manipulación.

En primer lugar, es una especie de influencia espiritual, psicológica (en lugar de la violencia física o la amenaza de violencia). El objetivo de las acciones del manipulador es el espíritu, las estructuras mentales de la personalidad humana.

“La manipulación en la mayoría de los casos debe entenderse como un impacto psíquico que se produce en secreto y, por tanto, en perjuicio de aquellas personas a las que va dirigida.

La publicidad es el ejemplo más simple de esto.

Entonces, En segundo lugar, la manipulación es una influencia oculta , cuyo hecho no debe ser notado por el objeto de manipulación. Como señala G. Schiller, “Para lograr el éxito, la manipulación debe permanecer invisible. El éxito de la manipulación está garantizado cuando la persona manipulada cree que todo lo que sucede es natural e inevitable. En resumen, la manipulación requiere una falsa realidad en la que no se sentirá su presencia. Cuando se revela un intento de manipulación y la exposición se vuelve ampliamente conocida, la acción generalmente se reduce, ya que el hecho revelado de tal intento causa un daño significativo al manipulador. El objetivo principal se oculta aún más cuidadosamente, de modo que incluso la exposición del hecho mismo del intento de manipulación no conduzca a la aclaración de las intenciones a largo plazo. Por lo tanto, el ocultamiento, la retención de información es una característica obligatoria, aunque algunas técnicas de manipulación incluyen la "auto-revelación definitiva", un juego de sinceridad, cuando un político se rasga la camisa en el pecho y deja que un hombre tacaño le desgarre la mejilla.

Tercero, la manipulación es influencia que requiere una habilidad y un conocimiento considerables.

Dado que la manipulación de la conciencia pública se ha vuelto tecnología, había trabajadores profesionales que poseían esta tecnología (o partes de ella). Había un sistema de formación de personal, instituciones científicas, literatura científica y de divulgación científica.

Otro signo importante, aunque no tan obvio: las personas cuyas mentes están siendo manipuladas no son tratadas como individuos, sino como objetos de un tipo especial. cosas. La manipulación es parte de la tecnología del poder, y no el impacto en el comportamiento de un amigo o compañero.

Una mujer enamorada puede jugar un juego muy sutil para despertar sentimientos recíprocos: afecta la psique y el comportamiento de un hombre que ha conquistado su imaginación. Si ella es inteligente y paciente, entonces hasta cierto momento realiza sus maniobras de forma encubierta y su “víctima” no revela sus intenciones. esto es un rito relación amorosa, cuya imagen específica es prescrita por cada cultura. Si hablamos de amor sincero, no lo llamaremos manipulación. Otra cosa es que una moza astuta decidiera engañar a un incauto. El problema es que no es fácil distinguir entre estos dos casos.

Cualquier manipulación de la conciencia es interacción. Una persona puede convertirse en víctima de la manipulación solo si actúa como su coautor, cómplice. Solo si una persona, bajo la influencia de las señales recibidas, reconstruye sus puntos de vista, opiniones, estados de ánimo, objetivos, y comienza a actuar de acuerdo con un nuevo programa, la manipulación tuvo lugar. Y si dudó, defendió obstinadamente su programa espiritual, no se convierte en víctima. . La manipulación no es violencia, sino tentación. A cada persona se le da libertad de espíritu y libre albedrío. Esto significa que está cargado de responsabilidad: resistir, no caer en la tentación.

Una de las señales más seguras de que en algún momento se está llevando a cabo un gran programa de manipulación de la conciencia en el hecho de que las personas de repente dejan de escuchar argumentos razonables, parecen querer ser engañados. Ya A. I. Herzen se sorprendió de "cuán poca lógica puede tomar cuando una persona no quiere que la convenzan".

La comunicación de las personas es un teatro continuo.

Cualquier gesto, cualquier acto, además del significado obvio y visible, tiene muchos subtextos en los que se expresan diferentes encarnaciones, diferentes "máscaras" de una persona. La comunicación de las personas es un teatro continuo, ya veces un carnaval, de estas máscaras - "personas". Recordemos, por cierto, que la palabra latina persona proviene del nombre de la máscara en el teatro antiguo y significa literalmente "aquello por donde pasa el sonido" ( por- a través, sonus - sonido). Estas máscaras tenían una boca en forma de campana para amplificar el sonido.

Todos sabemos que la información transmitida se puede incorporar en una variedad de sistemas de signos. La vestimenta, la postura, el gesto pueden ser más elocuentes que las palabras, estos son “textos no verbales”. Según los psicólogos estadounidenses (J. Correr), la lengua de señas cuenta con 700 mil señales claramente distinguibles, mientras que los diccionarios más completos en Inglés contener no más de 600 mil palabras. El reconocido maestro de la propaganda Mussolini dijo una vez: "Toda la vida es un gesto". Pero además de los gestos, existen muchos otros sistemas de signos.

Por lo tanto, en principio, siempre debemos interpretar, interpretar cualquier mensaje, en cualquier sistema de signos que esté “empaquetado”. Sucede que incluso cuando se interpretan signos aparentemente transparentes y generalmente aceptados, hay errores molestos. ¡Cómo se lamentó la mujer en el mercado cuando un ladrón sacó una bolsa escondida en su pecho! Ella, ya ves, pensó que subió "con buenas intenciones".

Muchos gestos y acciones significativos que nos parecen naturales (es decir, inherentes a la naturaleza humana) son de hecho producto de la cultura. Esto significa que en una cultura diferente pueden no entenderse o malinterpretarse. Toma algo tan aparentemente simple como una bofetada. Este es un gesto puramente europeo, proveniente de la caballería y arraigado en la nobleza. Ni la antigüedad, ni Oriente, ni el común de la gente lo sabe. Una bofetada es un "mensaje" con una gran cantidad de información social y personal.

¿Cuál es el objetivo de alguien que quiere manipular nuestra conciencia cuando nos envía mensajes en forma de textos o acciones? Su objetivo es darnos tales signos que, habiendo construido estos signos en el contexto, cambiemos la imagen de este contexto en nuestra percepción. Él nos sugiere tales conexiones de su texto o acto con la realidad, impone tal interpretación de ellos para que nuestra idea de la realidad se distorsione en la dirección deseada por el manipulador. Esto significa que nuestro comportamiento también se verá afectado, y estaremos seguros de que estamos actuando en plena conformidad con nuestros propios deseos.

Decir una palabra o realizar una acción que toque las cuerdas de nuestra alma para que de repente veamos la realidad en una forma distorsionada precisamente contraria a nuestros intereses es un gran arte.

La búsqueda del significado oculto es un proceso psicológicamente difícil. Requiere coraje y libre albedrío, porque es necesario por un momento despojarse del peso de la autoridad, que muchas veces tiene el emisor del mensaje. Los que están en el poder y los adinerados -y básicamente son ellos los que necesitan manipular la conciencia pública- siempre tienen la oportunidad de contratar a su artista favorito, académico respetado, poeta-rebelde incorruptible o bomba sexual para transmitir mensajes, para cada categoría de la población su propia autoridad.

Desafortunadamente, muy a menudo experimentamos un estrechamiento de la conciencia: habiendo recibido un mensaje, inmediatamente, con absoluta certeza, aceptamos para nosotros una única interpretación del mismo. Y nos sirve de guía para la acción.

A menudo esto sucede porque somos de la "economía del pensamiento" seguir los estereotipos sellos familiares, conceptos, prejuicios arraigados.

manipulación: una forma de dominación por influencia espiritual en las personas a través de la programación de su comportamiento. Esta influencia está dirigida a las estructuras mentales de una persona, se lleva a cabo de forma encubierta y tiene como objetivo cambiar las opiniones, motivos y objetivos de las personas en la dirección necesaria para el poder.

Ya de esta brevísima definición, queda claro que la manipulación de la conciencia como medio de poder surge sólo en la sociedad civil, con el establecimiento de un orden político basado en la democracia representativa.

Esta es una "democracia al estilo occidental" que hoy, gracias al lavado de cerebro, se percibe simplemente como democracia- lo contrario de muchos tipos de totalitarismo. De hecho, hay muchos tipos de democracia (esclavista, veche, militar, directa, Vainakh, etc., etc.).

En el orden político de la democracia occidental, el soberano, es decir, el dueño de todo poder, se declara como la totalidad de los ciudadanos (es decir, aquellos habitantes que tienen derechos civiles). Estos ciudadanos son individuos, teóricamente dotados de partículas iguales de poder en forma de "voz". La partícula de poder otorgada a cada uno se ejerce durante las elecciones periódicas al dejar caer la boleta en la urna. La igualdad en esta democracia está garantizada por el principio de "una persona, un voto". Nadie, excepto los individuos, tiene voz, no "quita" sus partículas de poder, ni el colectivo, ni el rey, ni el líder, ni el sabio, ni el partido.

Pero, como saben, "igualdad ante la ley no significa igualdad ante los hechos". Esto ya lo explicaban popularmente los jacobinos, que mandaban a la guillotina a quienes exigían igualdad económica sobre la base de que, dicen, “libertad, igualdad y fraternidad”, ¿no?

En el sentido de la propiedad, los ciudadanos políticamente iguales no son iguales. E incluso ellos no deben ser iguales: es el miedo a los pobres lo que une a la parte próspera en la sociedad civil, los convierte en "ciudadanos conscientes y activos". Esta es la base de toda la estructura de la democracia - la "sociedad de dos tercios".

La desigualdad de propiedad crea una "diferencia potencial" en la sociedad, un fuerte desequilibrio que solo puede mantenerse con la ayuda del poder político. El gran moralista y fundador de la economía política, Adam Smith, definió papel principal Estados en la sociedad civil: “La adquisición de grandes y extensas propiedades sólo es posible con el establecimiento de un gobierno civil. En la medida en que se establece para la defensa de la propiedad, se convierte en efecto en una defensa de los ricos contra los pobres, una defensa de los que poseen propiedades contra los que no tienen propiedades".

Estamos hablando aquí del gobierno civil, es decir, del gobierno en las condiciones de la sociedad civil. Antes de esto, bajo el “antiguo régimen”, el poder no se distribuía en partículas entre los ciudadanos, sino que se concentraba en el monarca, quien tenía un derecho incuestionable a gobernar (y a su herramienta principal- violencia).

Como en cualquier estado, el poder del monarca (o, digamos, del secretario general) necesitaba legitimación: la adquisición de autoridad en la conciencia de las masas. Pero ella no necesitaba manipulación mental. Las relaciones de dominación bajo tal poder se basaban en una "influencia imperativa abierta, sin disfraz, desde la violencia, la supresión, la dominación hasta la imposición, la sugestión, el orden, utilizando la simple coerción cruda". En otras palabras, el tirano manda, no manipula.

Este hecho es enfatizado por todos los investigadores de la manipulación de la conciencia pública, distinguiendo entre métodos para influir en las masas en regímenes democráticos y autoritarios o totalitarios.

Estas son las opiniones de destacados científicos estadounidenses:

Especialista en medios Z. Freire: “Antes del despertar del pueblo, no hay manipulación, pero hay represión total. Mientras los oprimidos estén completamente aplastados por la realidad, no hay necesidad de manipularlos”.

Destacados sociólogos estadounidenses P. Lazarsfeld y R. Merton: “Aquellos que controlan las opiniones y creencias en nuestra sociedad recurren menos a la violencia física y más a la sugestión masiva. Los programas de radio y los anuncios reemplazan la intimidación y la violencia”.

El conocido e incluso popular especialista en el campo de la gestión S. Parkinson dio la siguiente definición: “En una sociedad dinámica, el arte de la gestión se reduce a la capacidad de dirigir los deseos humanos en la dirección correcta. Aquellos que dominen este arte a la perfección podrán lograr un éxito sin precedentes.

El escritor Gore Widal dijo que "la élite política estadounidense tenía una habilidad envidiable para persuadir a la gente de votar en contra de sus propios intereses desde el principio".

En general, uno de los principales expertos en los medios estadounidenses, el profesor Universidad de California G. Schiller da la siguiente definición: “Estados Unidos definitivamente puede describirse como una sociedad dividida, donde la manipulación es una de las principales herramientas de control, que está en manos de un pequeño grupo gobernante de jefes corporativos y gubernamentales... Desde la época colonial, quienes están en el poder han manipulado con eficacia a la mayoría blanca y reprimido a las minorías de color.

Se puede decir que los estadounidenses han logrado una hazaña científica e intelectual. No es broma: crear en el menor tiempo posible una tecnología innovadora para gestionar la sociedad. Lo que tomó forma en otras sociedades durante miles de años, que en la cultura europea ya se basaba en grandes obras filosóficas generalizadoras (como la "Política" de Aristóteles y la "República" de Platón), en EE. UU. se construyó desde cero, de una manera nueva. , de una manera puramente científica y de ingeniería.

Herbert Marcuse señala este gran cambio: “Hoy, el sometimiento del hombre se perpetúa y se expande no solo a través de la tecnología, sino también como tecnología, lo que da aún más razón para la plena legitimación del poder político y su expansión, abarcando todas las esferas de la cultura. " ¡La sumisión no es a través de la tecnología, sino como tecnología! El tirano no pudo crear tecnología, solo subyugó a las personas con su ayuda y utilizando sistemas muy primitivos (un hacha y un tajo ya son tecnología).

La noción de que la presencia de "mecanismos democráticos" en sí mismo asegura la libertad humana, y su ausencia la suprime - el fruto de la ingenuidad, casi indecente. Hasta cierto punto, esta ingenuidad todavía era excusable para los rusos a principios de siglo, pero incluso entonces

Berdyaev escribió: “Para muchos rusos, acostumbrados a la opresión y la injusticia, la democracia parecía ser algo definido y simple: se suponía que traería grandes beneficios, debería liberar al individuo. En nombre de alguna verdad indiscutible de la democracia, estábamos dispuestos a olvidar que la religión de la democracia, tal como la proclamó Rousseau y la implementó Robespierre, no sólo no libera al individuo y no afirma sus derechos inalienables, sino que suprime por completo la individuo y no quiere conocer su existencia autónoma.

El absolutismo estatal es tan posible en las democracias como en las monarquías más extremas. Así es la democracia burguesa con su absolutismo formal del principio de la democracia... Los instintos y hábitos del absolutismo han pasado a la democracia, dominan en todas las revoluciones más democráticas”.

Entonces, Rusia nunca ha sido una "sociedad civil" de individuos libres. Hablando en lenguaje de telas, era una sociedad corporativa estamental (campesinos, nobles, comerciantes y clérigos, no clases, no proletarios y propietarios). Más suavemente, aunque burlonamente, los filósofos sociales liberales llaman a este tipo de sociedad: cálida sociedad cara a cara". Los ideólogos francos cortan honestamente: el totalitarismo.¿Cómo se comporta la gente en una sociedad así cuando de repente tienen que crear poder (están obligados a ser "demócratas")? Esto es lo que vemos hoy y estamos asombrados, sin entender - la gente elige personas inútiles, preferiblemente no rusas, y muy a menudo criminales. Mientras tanto, no hay nada de qué sorprenderse. Este arquetipo, este anhelo subconsciente se manifestó ya en el momento inicial de la formación de Rus', cuando los ladrones varegos fueron invitados a manejarlo.

Las principales formas de manipular la conciencia.

En muchos sentidos, la manipulación de la conciencia pública se parece a la guerra de un pequeño ejército de extranjeros bien organizado y armado contra una enorme población civil que no está preparada para esta guerra. A veces incluso se dice que la manipulación de la conciencia es "la colonización del propio pueblo". Gradualmente, se crearon sistemas de armas en esta guerra en particular, y gradualmente, a medida que se acumuló el conocimiento del hombre y su comportamiento, se formaron doctrinas de manipulación de la mente.

¿Qué emociones provoca en el subconsciente el esquema de colores del cartel electoral en los barrios decentes y en los barrios marginales, en las personas diferentes edades, con diferentes ingresos y niveles de educación, diferentes nacionalidades, etc.

En el campo de la radiodifusión se ha llevado a cabo una amplia investigación sobre cómo el género del hablante, la tonalidad y el timbre de la voz y el ritmo del habla afectan al subconsciente. Todos estos parámetros comenzaron a seleccionarse según qué hilos en el subconsciente necesitaban ser tocados con un mensaje en particular. Durante la campaña de Kennedy, los psicoanalistas predijeron que en los debates radiales perdería ante Nixon en ciertos estados debido a su voz aguda y su "acento de Harvard", donde la voz grave y áspera de Nixon se percibiría como más sincera. Se le aconsejó a Kennedy que evitara la radio siempre que fuera posible y usara la televisión; con la percepción visual, perdió la imagen de Nixon. Tras las elecciones, el análisis de la votación en diferentes audiencias confirmó los cálculos de los analistas.

Occidente ha experimentado un gran experimento: el fascismo. Resultó que el dominio de los medios te permite realizar una manipulación total y completa de la conciencia e involucrar a casi toda la sociedad en el proyecto suicida más absurdo. El aliado de Hitler, A. Speer, en su último discurso en los juicios de Nuremberg, admitió: "Con la ayuda de medios técnicos como la radio y los altavoces, se les quitó el pensamiento independiente a ochenta millones de personas".

El lenguaje como un sistema de conceptos, palabras (nombres), en el que una persona percibe el mundo y la sociedad, es el más importante. medios de subyugación. "Somos esclavos de las palabras", dijo Marx, y luego Nietzsche lo repitió literalmente. Esta conclusión ha sido probada por muchos estudios como un teorema.

El bagaje cultural del hombre moderno ha incluido la idea de que la sumisión comienza con el conocimiento, que sirve como base de la creencia. Sin embargo, en los últimos años, cada vez más científicos se inclinan a creer que el problema es más profundo y que la función original de la palabra en los albores de la humanidad era su sugestivo influencia - sugerencia, sumisión no a través de la razón, sino a través del sentimiento. Esta es la conjetura de BF Porshnev, que encuentra cada vez más confirmaciones.

Se sabe que incluso una persona moderna y racional siente la necesidad de sugestión. En momentos de apuros cotidianos, buscamos el consejo de personas que no son para nada expertas en el problema que nos ha surgido. Son sus consuelos y exhortaciones “sin sentido” lo que necesitamos. En todos estos “no te preocupes”, “recupérate”, “todo saldrá bien”, etc., no hay información útil para nosotros, ningún plan de acción. Pero estas palabras tienen un gran efecto sanador (a veces excesivo). Son las palabras, no el significado.

La sugestionabilidad a través de la palabra es una propiedad profunda de la psique que surgió mucho antes que la capacidad de pensar analíticamente. Esto se puede ver en el desarrollo del niño. EN NIñez temprana las palabras y prohibiciones de los adultos tienen un gran efecto sugerente, y el niño no necesita justificación alguna. “Mamá no me dijo” es lo principal. Cuando los padres ilustrados comienzan a demostrar lógicamente la necesidad de una prohibición, solo confunden al niño y socavan el poder de su palabra.

Antes de que el niño comience a comprender el habla articulada, puede percibir correctamente los "predecesores de la palabra": sonidos hechos con diferentes entonaciones, expresiones faciales, en general, "lenguaje corporal". Los etólogos, investigadores del comportamiento animal, han descrito a fondo este lenguaje y el poder de su influencia en el comportamiento de, por ejemplo, bandadas de pájaros.

¿Cómo se creó el lenguaje “correcto” de Occidente? De la ciencia a la ideología, y luego al lenguaje ordinario, pasó una gran cantidad de palabras "ameba", transparentes, no relacionadas con el contexto de la vida real. Están tan alejados de la realidad concreta que pueden insertarse en casi cualquier contexto, el ámbito de su aplicabilidad es excepcionalmente amplio (tómese, por ejemplo, la palabra progreso). Estas son palabras, como si no tuvieran raíces, no conectadas con las cosas (el mundo). Se dividen y multiplican sin llamar la atención sobre sí mismos, y devoran viejas palabras. Parecen no estar relacionados, pero esta es una impresión engañosa. Están conectados como los flotadores de una red de pesca: la conexión y la red no son visibles, pero atrapa, confunde nuestra comprensión del mundo.

Una característica importante de estas palabras de ameba es su aparente "naturaleza científica". dirás comunicación en lugar de la vieja palabra comunicación o embargo en lugar de bloqueo- y tus pensamientos banales parecen estar respaldados por la autoridad de la ciencia.

Incluso empiezas a pensar que estas mismas palabras expresan los conceptos más fundamentales de nuestro pensamiento. Las palabras de ameba son como pequeños peldaños para ascender en la escala social, y su uso otorga beneficios sociales a la persona. Esto explica su capacidad de "devorar". En la "sociedad respetable" una persona está obligada a usarlos. Este llenado de la lengua con palabras amebas fue una de las formas de colonización -de los propios pueblos- por parte de la sociedad burguesa.

La separación de la palabra (nombre) de la cosa y el significado oculto en la cosa fue un paso importante en la destrucción de todo el Cosmos ordenado, en el que el hombre de la Edad Media y la antigüedad vivió y se mantuvo firme en sus pies. Habiendo comenzado a hablar "en palabras sin raíz", una persona comenzó a vivir en un mundo dividido, y en el mundo de las palabras no tenía nada en qué confiar.

¿Qué vemos en Rusia? Un fenómeno ya ha madurado y se ha depositado en el pensamiento social, todo un proyecto cultural de nuestros demócratas: forzar, a través de la ingeniería social, a estrangular nuestra lengua materna y llenar las mentes, especialmente de los jóvenes, con palabras ameba, palabras sin raíz, destruir el significado del discurso. Este programa se está implementando de manera tan poderosa y estúpida que no hay necesidad de ilustrarlo, todos somos testigos.

Cuando una persona rusa escucha las palabras " corredor de valores" o " sicario”, levantan capas enteras de significados en su mente, se basa en estas palabras en su actitud hacia los fenómenos que denotan. pero si le dices corredor" o " asesino”, percibirá solo un significado muy escaso, desprovisto de sentimientos y que no despierta asociaciones. Y percibirá este significado pasivamente, apáticamente. El reemplazo metódico y cuidadoso de las palabras del idioma ruso con palabras de ameba ajenas a nosotros no es una "obstrucción" o un signo de falta de cultura. Es una parte necesaria de la manipulación mental. .

El secretario del Partido Comunista de España, Julio Anguita, escribió a principios de la década de 1990: “Uno político famoso dijo que cuando una clase social usa el lenguaje de quienes la oprimen, se vuelve completamente oprimida . El lenguaje no es inofensivo. Las palabras, cuando se pronuncian, indican directamente que estamos oprimidos o que somos opresores.

Luego analiza las palabras supervisor Y líder e indica que no es casualidad que la prensa busque persistentemente dejar obsoleta la palabra supervisor. Porque esta palabra históricamente surgió para referirse a una persona que personifica la voluntad colectiva, es creado por esta voluntad. Palabra líder se originó a partir de la filosofía de la competencia. El líder personifica el individualismo del emprendedor. Es increíble cómo las mismas técnicas se repiten hasta el más mínimo detalle en diferentes partes del mundo. Y en Rusia la televisión ya no dirá supervisor. No, líder de Bielorrusia Lukashenko, líder del Partido Comunista Ziuganov...

En gran número, se introducen en el lenguaje palabras que contradicen la obviedad y el sentido común. Socavan el pensamiento lógico y, por lo tanto, debilitan las defensas contra la manipulación.

Ahora, por ejemplo, suelen decir "mundo unipolar". Esta expresión es absurda, ya que la palabra "polo" está indisolublemente ligada al número dos, con la presencia del segundo polo.

En octubre 1993 . en la prensa occidental, se introdujo la expresión "parlamento rebelde", en relación con el Soviet Supremo de la RSFSR. Esta expresión es absurda cuando se aplica a un cuerpo superior. legislatura(razón por la cual suelen decir “golpe presidencial” en estos casos). No hay tales casos.

Turgenev escribió sobre el idioma ruso: "en días de duda, en días de reflexiones dolorosas, eres mi único apoyo y apoyo". Para privar a una persona de este apoyo y apoyo, era absolutamente necesario que los manipuladores, si no cancelaran, al menos estropearan y despeinaran el idioma ruso tanto como fuera posible. Sabiendo esto, podemos utilizar todas estas subversiones lingüísticas como una señal fiable: cuidado, la conciencia está siendo manipulada.

Ya en el siglo pasado, Le Bon (“Maquiavelo de la sociedad de masas”, como se le llamaba recientemente) escribió: “La multitud piensa en imágenes, y la imagen conjurada en su imaginación, a su vez, provoca otras que no tienen ninguna conexión lógica. con el primero... Una multitud capaz de pensar sólo en imágenes, receptiva sólo a las imágenes. Sólo las imágenes pueden cautivarla o suscitar horror en ella y convertirse en motores de sus acciones.

El efecto de combinar una palabra y una imagen es claramente visible incluso en la combinación más simple. Se sabe desde hace mucho tiempo que la adición de al menos una pequeña porción de signos visuales artísticos al texto reduce drásticamente el umbral de esfuerzo requerido para percibir el mensaje. Las ilustraciones hacen que el libro sea accesible para un niño o adolescente que no podría manejarlo en la edición "sin imágenes". Los gráficos y diagramas hacen que el artículo sea interesante (de hecho, comprensible) para un científico.

Un invento brillante para transmitir mensajes a personas que no estaban acostumbradas a leer fueron los cómics: textos breves y simplificados, cada fragmento de los cuales se proporciona con una ilustración. Habiéndose convertido en una parte importante de la cultura popular estadounidense, los cómics fueron al mismo tiempo, hasta el advenimiento de la televisión, una poderosa herramienta ideológica. Se puede decir que toda la historia de la ideología estadounidense moderna está inextricablemente entrelazada con la historia de los cómics. Umberto Eco, un científico cultural que estudió el fenómeno de las historietas, escribió que las historietas “daron a luz un fenómeno único: cultura popular en el que el proletariado percibe los modelos culturales de la burguesía con plena confianza de que ésta es su autoexpresión independiente.

Durante sesenta años, el pueblo ruso se ha acostumbrado a cierto tipo"voces de radio" como algo natural. Y pocas personas sabían que, en realidad, la URSS desarrolló su propia escuela original de radiodifusión como clase especial la cultura e incluso el arte del siglo XX.

En la URSS, una de las mejores escuelas del mundo es que en nuestra radio el mismo locutor, que posee magistralmente, por así decirlo, varios "instrumentos de voz", puede leer perfectamente tanto un mensaje del campo de la medicina como un tema agrícola. - y requieren arreglos diferentes. Parecía sorprendente cómo en un campo tan nuevo como la radiodifusión era posible incorporar las antiguas tradiciones de la cultura poética y musical rusa.

¿Qué estamos escuchando hoy? Imitando a la Voz de América, los locutores utilizan una tonalidad y un ritmo ajenos al idioma ruso. Las entonaciones no se corresponden en absoluto con el contenido y, a menudo, son simplemente ofensivas e incluso blasfemas. Los locutores se tragan palabras enteras y no hay necesidad de hablar de errores menores como casos inconsistentes. Los mensajes se leen con esa voz, como si el locutor tuviera dificultades para distinguir los garabatos de alguien. Todo esto es un refuerzo del "terror semántico" por parte de la fonética.

Cualquier sentimiento es bueno para manipular la mente.

Si ayudan a apagar el sentido común al menos por un tiempo. Pero los manipuladores siempre comienzan a sacudir esos sentimientos que ya están "actualizados" en la mente del público.

Desde el punto de vista del cálculo de salarios razonables, los altos directivos en la URSS eran la categoría más "mal pagada".

¿Por qué las pequeñas bendiciones y debilidades causaron furor, sino para el lujo grosero de los nuevos ricos o los ingresos increíbles? directores privatizadores tanta tolerancia?

El hecho es que en lo más profundo de la conciencia, e incluso en el subconsciente de muchas personas, vivía la creencia secreta de que el socialismo sería precisamente el reino de la justicia y la igualdad. Esa utopía donde las personas serán hermanos e iguales.

La destrucción de este ideal, además con gran exageración y rudeza grabando conciencia, provocó un ataque de ira, que no pudo ser compensado por los argumentos de la razón (y no se les permitió expresar). El proyecto soviético se basó originalmente en una utopía en la que la gente creía: el secretario del comité de distrito está obligado a ser nuestro hermano, y no un gerente contratado.

Un hermano que come a escondidas a su familia causa gran odio, que un ladrón de la calle, porque es un traidor. Él es juzgado por estándares muy diferentes.

Y toda la perestroika se basó precisamente en la explotación de esta utopía y del sentimiento herido. En lugar de apelar al sentido común y decir: el período heroico quedó en el pasado, que el secretario del comité de distrito sea solo nuestro gerente, - los sentimientos de un hermano devoto inflamado en las personas.

La ventaja de la nueva nomenklatura democrática es que "dejó de mentir". Además, la televisión convence específicamente a la gente de que los nuevos funcionarios, por regla general, son deshonestos. Pero no hay demandas especiales contra ellos, porque ser un ladrón es menos criminal que un traidor.

El robo de un sacerdote, incluso uno pequeño, escandaliza a una persona, pero el robo de un comerciante no lo hace en lo más mínimo.

Los filósofos occidentales que estudian la modernidad hablan del surgimiento de la sociedad del espectáculo. Nosotros, la gente corriente, nos hemos convertido, por así decirlo, en espectadores, observando con gran expectación los complejos giros de una emocionante actuación. Y el escenario es el mundo entero, y el director invisible nos atrae a los extras, y los artistas descienden del escenario a la sala. Y ya estamos perdiendo el sentido de la realidad, dejamos de entender dónde está la actuación y dónde está la vida real. ¿Qué está derramando, sangre o pintura? ¿Son estas mujeres y niños que cayeron como un hombre derribado en Bendery, Sarajevo o Khojaly - perfectamente "jugando a la muerte" o fueron realmente asesinados?

El valor de esta tecnología para el poder radica en que una persona inmersa en la performance pierde la capacidad de análisis crítico y abandona el modo de diálogo, se encuentra en aislamiento social.

Junto al engaño, como el ritual de una actuación, hay una atmósfera de secreto. El secreto se convierte en el lado más importante y legitimado de la vida, por lo que hacer preguntas y exigir respuestas se convierte en algo inapropiado e incluso indecente. Durante mucho tiempo ya no sabemos quién, dónde y por qué toma las decisiones más importantes para nuestra vida. No se dan explicaciones, pero, milagrosamente, nadie las pide, ni la oposición ni la prensa libre. Solo podemos mirar el escenario y adivinar.

El rendimiento es un sistema muy flexible. Los "directores" no tienen planos detallados, que son los del constructor. Al mismo tiempo, es imposible prever exactamente qué camino tomará el proceso, solo hay escenarios. Pero los "directores" están listos para actuar en cualquier escenario y determinar rápidamente cuál se implementa.

A una persona siempre le parece convincente lo que recuerda, incluso si la memorización ocurrió en el curso de una repetición puramente mecánica, como una canción molesta. El mensaje implantado en la conciencia ya es válido independientemente de su verdad o falsedad. A. Mol enfatiza: "Todas las actividades de propaganda y el procesamiento de la opinión pública por parte de la prensa se basan en este principio". Incluso antes, Goebbels expresó la misma idea: "La repetición constante es el principio básico de toda propaganda".

Los investigadores llegaron a una triste conclusión para el hombre común: lo que se recuerda con firmeza como resultado de la repetición frecuente afecta la mente, independientemente de que esta afirmación provoque objeciones o aprobación: “La eficacia de la persuasión se mide por el número de personas en las que este mensaje provoca cierta reacción, orientación esta reacción no es significativa.

Dirección de reacción insignificante! El que mira fijamente la pantalla del televisor y escucha el mismo mensaje diez veces al día está siendo manipulado, aunque cada vez maldiga con indignación.

Los maestros de la publicidad saben que no importa si evoca una reacción positiva o negativa a su efectividad, lo que importa es que se quede en la memoria. Entonces surgió un tipo especial: "publicidad molesta", cuya influencia subconsciente es mayor cuanto más enoja o molesta a las personas.

Los especialistas en información han investigado mucho para descubrir las características de los mensajes que los hacen más fáciles de recordar. Entonces, se encontró la presencia de un valor de tiempo crítico ("tamaño de memoria temporal"): un mensaje completo debe caber en el intervalo de 4 a 10 segundos, y partículas individuales del mensaje - en intervalos de 0,1 a 0,5 segundos.

Para percibir un razonamiento que no encaja en 8-10 segundos, una persona ya tiene que hacer un esfuerzo especial, y pocas personas quieren hacerlo. Esto significa que el mensaje simplemente será descartado por la memoria. Por lo tanto, los editores calificados de programas de televisión llevan el texto a lo primitivo, eliminando cualquier significado lógico y coherente, reemplazándolo con asociaciones de imágenes, juegos de palabras, incluso con las metáforas más estúpidas.

Se ha estudiado en detalle la influencia de los elementos emocionales de un mensaje en su memorabilidad. En todo el equilibrio de los diferentes tipos de memoria (figurativa, verbal, sonora, etc.), lo principal para la manipulación de la conciencia es precisamente la memoria emocional.

Lo que se recuerda y actúa ante todo es lo que causó la impresión. La palabra en sí habla por sí sola. impreso . Cualquier información, si no está respaldada por la "memoria de los sentimientos", se borra rápidamente, se expulsa.

El papel de varios sentimientos en la memoria se "pesa" cuidadosamente, de modo que hay una serie de modelos matemáticos que permiten hacer cálculos cuantitativos, "construir" transmisiones y discursos de políticos.

Algunos mensajes se insertan a propósito en la memoria a largo plazo, otros en la memoria a corto plazo y otros se usan como una cubierta neutral que crea una credibilidad general.

La relación entre la memoria emocional y reconocimiento. En la manipulación de la mente, el reconocimiento juega un papel clave porque crea una falsa sensación de familiaridad. Esto se convierte en un requisito previo para el acuerdo de la audiencia con el comunicador (el remitente del mensaje): la audiencia lo percibe como mío.

Para "captar" a la audiencia, el reconocimiento es mucho más importante que estar conscientemente de acuerdo con sus declaraciones. Por eso es tan importante irritar los ojos de las personas desde la pantalla del televisor.

Todos vemos esto todo el tiempo en la política. En 1989, un montón de muchachos de la televisión, que simplemente presentaban programas populares, se convirtieron en diputados del pueblo. No eran políticos, no eran especialistas, traseros que daban voz a las ideas preparadas por los editores. Y ahora, sobre ti, se convirtieron en diputados, decidieron el destino del país.

¿Ha cambiado esta situación en diez años de dura vida? En pequeña medida. En 1999, la joven A. Burataeva fue elegida diputada de la Duma estatal, solo porque su rostro bonito fue recordado como locutor de televisión.

El sensacionalismo es tecnología. Se han desarrollado criterios para seleccionar aquellos eventos que pueden convertirse en una sensación. Así lo expresa el conocido aforismo: “Si un perro muerde a un hombre, esto no es noticia; si una persona muerde a un perro, esto es noticia”. Los anunciantes, incluidos los políticos, están interesados, como se mencionó anteriormente, en la alta memorable su señal, al menos en un nivel subconsciente. Por lo tanto, exigen que los medios vinculen sus anuncios a un mensaje que se les quede grabado en la memoria.

El bombardeo constante de la mente con sensaciones sensoriales, especialmente "malas noticias", tiene la importante función de mantener el nivel necesario de "nerviosismo". Este el nerviosismo, una sensación de crisis continua, aumenta bruscamente la sugestionabilidad de las personas y reduce la capacidad de percepción crítica. La violación del entorno social habitual y estable siempre aumenta. sugestionabilidad situacional b (en contraste con la sugestionabilidad general, este es el nombre que se le da a los estados especiales que surgen bajo la influencia de situaciones anormales).

La preparación de una sensación es un trabajo minucioso y costoso realizado por especialistas profesionales. Es notable que la información presentada como sensación en la televisión, con todos los reportajes de la escena, entrevistas en vivo, etc., por regla general, distorsiona fundamentalmente el evento. Esto se advierte en la literatura especializada sobre este tema. Pero esto no es importante, lo importante es el efecto por el que se lanza la sensación. Al mismo tiempo, el espectador está fascinado precisamente por el hecho de que observa el material de vida "inesperado", no seleccionado, de modo que no hay un mediador entre él y la realidad. Esta ilusión de autenticidad es una fuerte propiedad de la televisión.

¿Dónde tiene la televisión tal poder en la manipulación de la conciencia? La primera propiedad importante de la televisión es su "efecto adormecedor", que asegura la pasividad de la percepción. La combinación de texto, imágenes, música y un ambiente hogareño relaja el cerebro, lo que se ve facilitado por la hábil construcción de programas. Un destacado especialista estadounidense escribe: “La televisión no te molesta, no te obliga a reaccionar, simplemente te libera de la necesidad de mostrar al menos alguna actividad mental. Tu cerebro trabaja en una dirección no vinculante”.

El texto leído por el locutor se percibe como una verdad evidente si se da en el contexto de una secuencia de vídeo, imágenes tomadas "en el acto". La comprensión crítica es drásticamente difícil, incluso si la secuencia de video no tiene conexión con el texto. ¡No importa! El efecto de su presencia "en el texto" se logra.

De hecho, no es solo la televisión, sino el hecho de que se ha convertido en la base técnica para la aplicación de doctrinas complejas de manipulación mental. En primer lugar, estamos hablando de crear toda una industria de publicidad política televisiva. ¿Por qué la televisión en la política resultó ser un medio de sugerencia mucho más eficaz que la prensa y la radio? Porque: que se descubrió, aunque aún no se explica del todo -

la asombrosa capacidad de la pantalla del televisor para "borrar" la diferencia entre la verdad y la falsedad.

Incluso una mentira descarada presentada a través de una pantalla de televisión no provoca una señal de alarma automática en el espectador: su defensa psicológica está desactivada.

La creación de una imagen televisiva como principal tecnología de la lucha política tuvo terribles consecuencias para la cultura y la sociedad en su conjunto. Dicen que "la imagen domina el discurso" - ha habido un cambio de lenguaje en la política. El idioma se ha vuelto tal que un político puede hablar con fluidez durante media hora, pero después de eso es imposible repetir brevemente el contenido principal de su discurso. La categoría misma de contradicción y conflicto es eliminada de la política. La televisión ha cambiado el lenguaje político (discurso) del conflicto a la conciliación: un político, creando su imagen, siempre promete "cooperar con todas las fuerzas sanas".

Clinton dijo una vez: "Quiero que los ejecutivos de televisión muestren películas y programas que puedan decirles a sus propios hijos y nietos que vean". El hecho es que un amplio estudio en Europa mostró que la élite de la televisión no permite que sus hijos y nietos vean la televisión, excepto un número muy reducido de programas, y precisamente aquellos que eran característicos de la televisión soviética: tranquila, decente y educativa. Entonces, por sus hijos, la censura y los hijos de otras personas deben ser engañados. La acusación lanzada implícitamente por Clinton a la cima de la TV es arriesgada, pero fue precisamente la teleaudiencia masiva lo que le atrajo.

Adam Smith concluye el primer volumen de su principal libro, La Riqueza de las Naciones, con esta advertencia: “Cualquier propuesta de una nueva ley proveniente de esta clase de hombres debe ser recibida con la mayor incredulidad y solo puede ser aceptada después de una detallada y más estudio cuidadoso, realizado no sólo con toda la conciencia posible, sino también con la atención más incrédula. Porque esta propuesta proviene de una clase de personas cuyo interés nunca puede coincidir completamente con los intereses de toda la población, y consiste solo en dirigir a la sociedad e incluso gravarla, lo que han logrado hacer repetidamente en cada oportunidad.

Materiales usados ​​de los sitios. koob.ru Y lib.aldebaran.ru

Bloques de manipulación

1. Manipulaciones de la conciencia (S.A. Zelinsky, 2003).
2. Formas de manipular la conciencia mental de una persona (S.A. Zelinsky, 2008).
3. Técnicas psicológicas de presentación manipulativa de la información. (S. A. Zelinsky, 2009).
4. Influencias manipuladoras dependiendo del tipo de comportamiento y emociones de una persona. (V. M. Kandyba, 2004).
5. Psicotécnicas del habla (V.M. Kandyba, 2002).
6. Técnicas de manipulación utilizadas durante discusiones y debates. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)
7. Manipulación de la personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
8. Manipulación a través de la televisión. (S. K. Kara-Murza, 2007).
9. Métodos para influir en la audiencia de los medios de comunicación con la ayuda de manipulaciones.

Manipulaciones de la conciencia (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocar sospechas

El manipulador inicialmente pone al sujeto en condiciones críticas cuando presenta con confianza una afirmación como: "¿Crees que te persuadiré? ...", lo que implica lo llamado. el efecto contrario, cuando el que está siendo manipulado comienza a convencer al manipulador de lo contrario, y con ello, pronunciando varias veces la instalación, tiende inconscientemente a la opinión de la honestidad de quien lo convenció de algo. Considerando que por todas las condiciones esta honestidad es falsa. Pero si, bajo ciertas condiciones, comprendiera esto, que en esta situación se borra la línea entre la mentira y la susceptibilidad de la verdad. Entonces el manipulador logra su objetivo.

Protección: no prestes atención y cree en ti mismo.

2. Falsa ventaja del enemigo

Con sus palabras específicas, el manipulador, por así decirlo, inicialmente pone en duda sus propios argumentos, refiriéndose a las condiciones supuestamente más favorables en las que se encuentra su oponente. Lo que, a su vez, hace que este oponente justifique su deseo de convencer a su compañero y quitarle sospechas. Así, aquel sobre quien tuvo lugar la manipulación, inconscientemente elimina cualquier instalación sobre la censura de la psique, en defensa, permitiendo que los ataques del manipulador penetren en su psique, que se ha vuelto indefensa. Las palabras del manipulador, posibles en tal situación: "Tú lo dices, porque ahora tu posición lo requiere ..."

Protección: palabras como: "Sí, digo esto porque tengo tal posición, tengo razón y debes obedecerme y obedecerme".

3. Manera agresiva de conducir una conversación

Al usar esta técnica, el manipulador toma un ritmo de habla inicialmente alto y agresivo, que subyuga inconscientemente la voluntad del oponente. Además, el oponente en este caso no puede procesar adecuadamente toda la información recibida. Lo que lo obliga a estar de acuerdo con la información del manipulador, deseando inconscientemente también que todo esto se detenga lo antes posible.

Protección: para hacer una pausa artificial, interrumpir el ritmo rápido, reducir la intensidad agresiva de la conversación, transferir el diálogo a un canal tranquilo. Si es necesario, puede irse por un tiempo, es decir. interrumpa la conversación y luego, cuando el manipulador se calme, continúe la conversación.

4. Malentendido imaginario

En este caso, cierto truco se logra de la siguiente manera. El manipulador, refiriéndose a descubrir por sí mismo la exactitud de lo que acaba de escuchar, repite las palabras que dijo, pero añadiéndoles su propio significado. Las palabras habladas pueden ser como: "Lo siento, te entendí bien, dijiste eso ..." - y luego repite el 60-70% de lo que escuchó de ti, pero distorsiona el significado final al ingresar otra información, información - él necesita .

Protección: una aclaración clara, retroceder y volver a explicarle al manipulador lo que quiso decir cuando dijo tal y tal cosa.

5. Falso acuerdo

En este caso, el manipulador parece estar de acuerdo con la información recibida de usted, pero inmediatamente hace sus propios ajustes. Según el principio: "Sí, sí, todo es correcto, pero...".

La protección es creer en ti mismo y no prestar atención a las técnicas de manipulación en una conversación contigo.

6. Provocación al escándalo

Con palabras insultantes dichas a tiempo, el manipulador trata de provocar en ti ira, rabia, incomprensión, resentimiento, etc., con su burla, para cabrearte y lograr el resultado deseado.

Protección: un carácter fuerte, una voluntad fuerte, una mente fría.

7. Terminología específica

De esta manera, el manipulador logra en ti un menosprecio inconsciente de tu estatus, así como el desarrollo de un sentimiento de incomodidad, como resultado de lo cual, por falso pudor o duda, te avergüenzas de volver a preguntar el significado. de un término particular, que le da al manipulador la oportunidad de cambiar la situación en la dirección que necesita, refiriéndose a la necesidad de su supuesta aprobación de las palabras que había dicho anteriormente. Pues menospreciar el estatus del interlocutor en una conversación te permite estar en una posición inicialmente ventajosa y conseguir al final lo que necesitas.

Protección - preguntar de nuevo, aclarar, hacer una pausa y volver si es necesario, refiriéndose al deseo de comprender mejor lo que se requiere de usted.

8. Usar el efecto de falsa sospecha en tus palabras

Aplicando tal posición de psicoinfluencia, el manipulador, por así decirlo, inicialmente pone al interlocutor en la posición de un defensor. Un ejemplo del monólogo utilizado: "¿Crees que te persuadiré, te convenceré de algo ...", que ya, por así decirlo, hace que el objeto quiera convencer al manipulador de que esto no es así, que inicialmente eres bien dispuesto hacia él (hacia el manipulador), etc.. n. De esta manera, el objeto, por así decirlo, se revela por acuerdo inconsciente con las palabras del manipulador que seguirán a esto.

Defensa - palabras como: “Sí. Creo que deberías tratar de convencerme de esto, de lo contrario no te creeré y la continuación de la conversación no funcionará.

9. Enlace al "genial"

El manipulador opera con citas de discursos de personas famosas y significativas, los detalles de los fundamentos y principios aceptados en la sociedad, etc. Así, el manipulador menosprecia inconscientemente su estatus, dicen, miren, todos respetados y gente famosa lo dicen, pero usted piensa de manera completamente diferente, y quién es usted y quiénes son ellos, etc. - una cadena asociativa aproximadamente similar debería aparecer inconscientemente en el objeto de manipulación, después de lo cual el objeto, de hecho, se convierte en tal objeto.

Protección: fe en la exclusividad y la "elección" propias.

10. Formación de falsa estupidez y mala suerte.

El enunciado del tipo -esto es banal, esto es de completo mal gusto, etc.- debe formar en el objeto de manipulación el menosprecio inconsciente inicial de su papel, y formar su dependencia artificial de las opiniones de los demás, que prepara la dependencia de esta persona en el manipulador. Esto significa que el manipulador puede promover sus ideas prácticamente sin temor a través del objeto de manipulación, empujando al objeto a resolver los problemas que necesita el manipulador. Es decir, en otras palabras, el terreno para las manipulaciones ya ha sido preparado por las propias manipulaciones.

Protección: no sucumba a las provocaciones y crea en su propia mente, conocimiento, experiencia, educación, etc.

11. Pensamientos imponentes

En este caso, mediante frases repetidas constante o periódicamente, el manipulador acostumbra al objeto a cualquier información que le va a transmitir.

El principio de la publicidad se basa en tal manipulación. Cuando al principio cualquier información aparece repetidamente frente a usted (y sin importar su aprobación o negación consciente de la misma), y luego, cuando una persona se enfrenta a la necesidad de elegir un producto, inconscientemente entre varios tipos de bienes de marcas desconocidas, elige el que ya escuchó en alguna parte. Además, basándose en el hecho de que a través de la publicidad se transmite una opinión exclusivamente positiva sobre un producto, es mucho más probable que se haya formado una opinión exclusivamente positiva sobre este producto en el inconsciente de una persona.

Protección: el análisis crítico inicial de cualquier información entrante.

12. Falta de pruebas, con indicios de algunas circunstancias especiales

Esta es una forma de manipulación a través de un tipo especial de reticencia, formando en el objeto de la manipulación una falsa confianza en lo que se dijo, a través de la conjetura inconsciente por parte de él de ciertas situaciones. Además, cuando al final resulta que "lo entendió mal", esa persona prácticamente no tiene ningún componente de la protesta, porque inconscientemente sigue seguro de que él mismo tiene la culpa, porque entendió mal. Así, el objeto de la manipulación se ve obligado (inconscientemente - conscientemente) a aceptar las reglas del juego que se le imponen.

En el contexto de tal circunstancia, lo más probable es que tenga sentido dividirla en manipulación, teniendo en cuenta tanto lo inesperado para el objeto como lo forzado, cuando el objeto finalmente se da cuenta de que ha sido víctima de la manipulación, pero es forzado. aceptarlos debido a la imposibilidad de un conflicto con su propia conciencia y algún tipo de inherente a su psique con actitudes en forma de normas de comportamiento basadas en ciertos fundamentos de la sociedad, que no permiten que tal persona (objeto) haga un movimiento inverso. Además, un acuerdo de su parte puede ser dictado tanto por un sentimiento de culpa falsamente evocado en él como por una especie de masoquismo moral, que lo obliga a castigarse inconscientemente.

13. Desatención imaginaria

En esta situación, el objeto de la manipulación cae en la trampa del manipulador, quien juega con su supuesta desatención, para que luego de haber logrado su objetivo, se refiera a que supuestamente no notó (escuchó) la protesta de el oponente. Al mismo tiempo, antepone realmente el objeto al hecho de lo perfecto.

Protección: aclare y vuelva a preguntar lo que no entendió.

14. Minimizando la ironía

Como resultado de los pensamientos pronunciados en el momento adecuado sobre la insignificancia de su propio estatus, el manipulador, por así decirlo, obliga al objeto a afirmar lo contrario y eleva al manipulador de todas las formas posibles. Por lo tanto, las acciones de manipulación posteriores del manipulador se vuelven invisibles para el objeto de manipulación.

Protección: si el manipulador cree que es "insignificante", es necesario continuar dando su voluntad, fortaleciendo tal sentimiento en él, para que ya no tenga la idea de manipularte, y cuando te vea, el manipulador tiene el deseo de obedecerte o pasarte por alto.

15. Concéntrate en los profesionales

En este caso, el manipulador concentra la conversación solo en los pros, promoviendo así su idea y finalmente logrando la manipulación de la psique de otra persona.

Defensa: hacer una serie de declaraciones contradictorias, poder decir "no", etc.

Formas de manipular la conciencia mental de una persona (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Preguntas falsas o aclaraciones engañosas

En este caso, el efecto manipulador se logra debido a que el manipulador finge que quiere comprender mejor algo por sí mismo, te vuelve a preguntar, pero repite tus palabras solo al principio y luego solo parcialmente, introduciendo un significado diferente en el significado de lo que dijiste antes, cambiando así significado general dijo por su propio bien.

En este caso, debe tener mucho cuidado, siempre escuche de lo que están hablando y, al notar un problema, aclare lo que dijo anteriormente; además, aclarar incluso si el manipulador, fingiendo no darse cuenta de su deseo de aclaración, intenta pasar a otro tema.

2. Apresuramiento deliberado u omisión de temas

El manipulador en este caso busca, después de expresar cualquier información, pasar rápidamente a otro tema, dándose cuenta de que su atención se redirige inmediatamente a la nueva información, lo que significa que la probabilidad de que la información anterior que no fue "protestada" llegue al subconsciente. aumenta el oyente; si la información llega al subconsciente, entonces se sabe que después de que cualquier información está en el inconsciente (subconsciente), después de un tiempo, una persona se da cuenta, es decir. entra en la conciencia. Además, si el manipulador fortaleció adicionalmente su información con una carga emocional, o incluso la ingresó en el subconsciente mediante el método de codificación, dicha información aparecerá en el momento adecuado para el manipulador, que él mismo provocará (por ejemplo, usando el principio de "anclaje" de la PNL, o, en otras palabras, mediante la activación del código).

Además, como resultado de la prisa y los saltos de temas, es posible "expresar" una gran cantidad de temas en un período de tiempo relativamente corto; lo que significa que la censura de la psique no tendrá tiempo de dejar pasar todo por sí misma, y ​​aumenta la probabilidad de que cierta parte de la información penetre en el subconsciente, y desde allí influirá en la conciencia del objeto de manipulación en un manera que sea beneficiosa para el manipulador.

3. El deseo de mostrar su indiferencia, o pseudo-desatención

En este caso, el manipulador trata de percibir tanto al interlocutor como a la información recibida con la mayor indiferencia posible, obligando inconscientemente a la persona a intentar a toda costa convencer al manipulador de su importancia para él. Así, el manipulador sólo puede gestionar la información procedente del objeto de sus manipulaciones, recibiendo aquellos datos que el objeto no iba a difundir antes. Una circunstancia similar por parte de la persona que está siendo manipulada es inherente a las leyes de la psique, obligando a cualquier persona a esforzarse a toda costa para probar su caso convenciendo al manipulador (sin sospechar que este es un manipulador), y utilizando el arsenal disponible de controlabilidad lógica de pensamientos para esto, es decir, la presentación de nuevas circunstancias del caso, hechos que, en su opinión, pueden ayudarlo en esto. Lo que resulta estar en manos del manipulador, quien averigua la información que necesita.

Como contramedida en este caso, se recomienda fortalecer su propio control volitivo y no sucumbir a las provocaciones.

4. Falsa inferioridad o debilidad imaginaria

Este principio de manipulación está dirigido al deseo por parte del manipulador de mostrar su debilidad al objeto de la manipulación, y así lograr lo deseado, porque si alguien es más débil, se enciende el efecto de condescendencia, lo que significa que la censura de la psique humana comienza a funcionar en un modo relajado, como si no percibiera seriamente lo que proviene de la información del manipulador. Así, la información proveniente del manipulador pasa inmediatamente al subconsciente, se deposita allí en forma de actitudes y patrones de conducta, lo que significa que el manipulador logra su objetivo, pues el objeto de manipulación, sin sospecharlo, al cabo de un tiempo comienzan a cumplir las instalaciones incrustadas en el subconsciente, o, en otras palabras, a realizar la voluntad secreta del manipulador.

La principal forma de confrontación es el control completo de la información proveniente de cualquier persona, es decir. todo el mundo es un adversario y debe ser tomado en serio.

5. Falso amor o adormecedora vigilancia

Debido a que un individuo (manipulador) juega frente a otro (objeto de manipulación) el amor, el respeto excesivo, la reverencia, etc. (es decir, expresa sus sentimientos de manera similar), logra incomparablemente más que si pidiera algo abiertamente.

Para no sucumbir a tales provocaciones, uno debe tener, como dijo una vez F. E. Dzerzhinsky, "una mente fría".

6. Presión furiosa o ira exorbitante.

La manipulación en este caso se vuelve posible como resultado de la ira desmotivada por parte del manipulador. Una persona que es objeto de este tipo de manipulación tendrá el deseo de calmar al que está enojado con él. ¿Por qué está inconscientemente dispuesto a hacer concesiones al manipulador?

Los métodos de contraataque pueden ser diferentes, dependiendo de las habilidades del objeto de manipulación. Por ejemplo, como resultado del "ajuste" (la llamada calibración en PNL), primero puede organizar un estado mental similar al del manipulador y luego calmarse, calmar al manipulador también. O, por ejemplo, puede mostrar su calma y absoluta indiferencia ante la ira del manipulador, confundiéndolo y por lo tanto privándolo de su ventaja manipuladora. Puede aumentar drásticamente el ritmo de su propia agresividad mediante técnicas del habla simultáneamente con un ligero toque en el manipulador (su mano, hombro, brazo ...) y un impacto visual adicional, es decir. en este caso, tomamos la iniciativa y, al influir simultáneamente en el manipulador con la ayuda de estímulos visuales, auditivos y cinestésicos, lo introducimos en un estado de trance y, por lo tanto, de dependencia de usted, porque en este estado el manipulador mismo se convierte en el objeto de nuestra influencia, y podemos introducir ciertas actitudes en su subconsciente, porque Se sabe que en un estado de ira cualquier persona está sujeta a la codificación (psicoprogramación). También se pueden utilizar otras contramedidas. Debe recordarse que en un estado de ira es más fácil hacer reír a una persona. Debe conocer esta característica de la psique y usarla a tiempo.

7. Ritmo acelerado o prisa injustificada

En este caso, deberíamos hablar del deseo del manipulador, debido al ritmo de discurso excesivamente acelerado impuesto, de hacer pasar algunas de sus ideas, habiendo logrado su aprobación por parte del objeto de la manipulación. Esto se vuelve posible incluso cuando el manipulador, escondiéndose detrás de la supuesta ausencia de tiempo, logra incomparablemente más del objeto de manipulación que si esto sucediera durante un largo período de tiempo, durante el cual el objeto de manipulación tendría tiempo para pensar su respuesta, y por lo tanto no ser víctima de engaños (manipulaciones).

En este caso, debe tomar un tiempo de espera (por ejemplo, referirse a una llamada telefónica urgente, etc.) para sacar al manipulador del ritmo establecido por él. Para hacer esto, puede representar un malentendido de una pregunta y un cuestionamiento "estúpido", etc.

8. Sospechar demasiado o poner excusas forzadas

Este tipo de manipulación ocurre cuando el manipulador actúa de manera sospechosa en cualquier asunto. Como respuesta a la sospecha en el objeto de la manipulación, sigue un deseo de justificarse. Por lo tanto, la barrera protectora de su psique se debilita, lo que significa que el manipulador logra su objetivo al "empujar" las actitudes psicológicas necesarias en su subconsciente.

Una opción de defensa es darse cuenta de sí mismo como persona y oposición voluntaria a un intento de cualquier influencia manipuladora en su psique (es decir, debe demostrar su propia confianza en sí mismo y mostrar que si el manipulador se ofende repentinamente, entonces déjelo ofender, y si quiere irse, no corras detrás de él; esto debe ser adoptado por "enamorado": no te dejes manipular.)

9. Cansancio imaginario, o juego de consuelo

El manipulador con toda su apariencia muestra fatiga e incapacidad para probar algo y escuchar cualquier objeción. Así, el objeto de la manipulación trata de estar rápidamente de acuerdo con las palabras dadas por el manipulador, para no cansarlo con sus objeciones. Bueno, al estar de acuerdo, sigue el ejemplo del manipulador, que solo necesita esto.

Sólo hay una forma de contrarrestar: no sucumbir a las provocaciones.

10. La autoridad del manipulador, o el engaño del poder

Este tipo de manipulación proviene de aspectos tan específicos de la psique del individuo como el culto a las autoridades en cualquier área. La mayoría de las veces resulta que el área misma en la que tal "autoridad" ha logrado resultados se encuentra en un área completamente diferente a su "solicitud" imaginaria ahora, pero sin embargo, el objeto de la manipulación no puede hacer nada consigo mismo, ya que en su alma la mayoría de la gente cree que siempre hay alguien que ha logrado más que ellos.

Una variante de la confrontación es la creencia en la propia exclusividad, superpersonalidad; desarrollar en uno mismo la creencia en la propia elección, en el hecho de que uno es un superhumano.

11. Favores prestados o pago por ayuda

El manipulador informa de manera conspirativa al objeto de la manipulación sobre algo, como si le aconsejara que tome tal o cual decisión de manera amistosa. Al mismo tiempo, escondiéndose claramente detrás de una amistad imaginaria (de hecho, es posible que se conozcan por primera vez), como consejo, inclina el objeto de manipulación hacia la solución que el manipulador necesita en primer lugar.

Necesitas creer en ti mismo y recordar que tienes que pagar por todo. Y es mejor pagar de inmediato, es decir. antes de que tenga que pagar en forma de agradecimiento por el servicio prestado.

12. Resistencia o protesta promulgada

El manipulador con algunas palabras excita sentimientos en el alma del objeto de manipulación, con el objetivo de superar la barrera que se ha levantado (censura de la psique), en un esfuerzo por lograr la suya propia. Se sabe que la psique está dispuesta de tal manera que una persona desea en mayor medida lo que le está prohibido o lo que debe esforzarse por lograr.

Mientras que lo que puede ser mejor y más importante, pero se encuentra en la superficie, de hecho, a menudo no se nota.

La forma de contrarrestar es la confianza en uno mismo y la voluntad, es decir. siempre debes confiar solo en ti mismo y no ceder a las debilidades.

13. Factor particular, o de los detalles al error

El manipulador obliga al objeto de manipulación a prestar atención solo a un detalle específico, no permitiéndole notar lo principal, y sobre esta base sacar las conclusiones apropiadas, que son aceptadas por la conciencia de eso como una base indiscutible para el significado de lo dicho. Cabe señalar que esto es muy común en la vida, cuando la mayoría de las personas se permiten hacer su propia opinión sobre cualquier tema, en realidad no tienen hechos ni información más detallada, y muchas veces no tienen una opinión propia sobre lo que juzgan, utilizando la opinión. de otros. Por lo tanto, es posible imponerles tal opinión, lo que significa que el manipulador logrará la suya.

Para contrarrestar, debes trabajar constantemente en ti mismo, en aumentar tu propio conocimiento y nivel de educación.

14. Ironía o manipulación con una sonrisa

La manipulación se logra debido a que el manipulador elige un tono inicialmente irónico, como si cuestionara inconscientemente alguna palabra del objeto de manipulación. En este caso, el objeto de la manipulación "pierde los estribos" mucho más rápido; y dado que el pensamiento crítico es difícil durante la ira, una persona entra en ASC (estados alterados de conciencia), en los que la conciencia pasa fácilmente a través de sí misma la información temprana prohibida.

Para una protección efectiva, debe mostrar su total indiferencia hacia el manipulador. Sentirse como un superhumano, "elegido", ayudará a tratar el intento de manipularlo con indulgencia, como un juego de niños. El manipulador sentirá inmediatamente tal estado intuitivamente, porque los manipuladores suelen tener órganos de los sentidos bien desarrollados, lo que, notamos, les permite sentir el momento de llevar a cabo sus técnicas de manipulación.

15. Interrumpir o dejar un pensamiento

El manipulador logra su objetivo interrumpiendo constantemente los pensamientos del objeto de manipulación, dirigiendo el tema de conversación en la dirección que necesita el manipulador.

Como contramedida, puede ignorar las interrupciones del manipulador o usar psicotecnias especiales del habla para ridiculizarlo entre la audiencia, porque si se ríen de una persona, todas sus palabras posteriores ya no se toman en serio.

16. Provocar farsas o acusaciones falsas

Este tipo de manipulación se vuelve posible como resultado de informar al objeto de la manipulación de la información que puede enojarlo y, por lo tanto, reducir la criticidad en la evaluación de la supuesta información. Después de eso, esa persona se rompe por un cierto período de tiempo, durante el cual el manipulador logra imponerle su voluntad.

Protección: cree en ti mismo y no prestes atención a los demás.

17. Atrapar o reconocer ostensiblemente la ventaja de un oponente

En este caso, el manipulador, realizando un acto de manipulación, insinúa condiciones más favorables en las que supuestamente se encuentra el oponente (objeto de manipulación), obligándolo a excusarse de todas las formas posibles y a abrirse a manipulaciones que por lo general sigue de esto por el manipulador.

Protección: conciencia de sí mismo como una superpersonalidad, lo que significa una "elevación" completamente razonable por encima del manipulador, especialmente si él también se considera "insignificante". Aquellos. en este caso, uno no debe poner excusas que digan, no, ahora no tengo un estatus más alto que tú, pero admite, sonriendo, que sí, soy tú, estás en mi dependencia, y debes aceptarlo o. .. Por lo tanto, la fe en ti mismo, la creencia en tu propia exclusividad te ayudará a superar cualquier trampa en el camino de tu mente por parte de los manipuladores.

18. Engaño en la palma de tu mano, o imitación de parcialidad

El manipulador pone intencionalmente el objeto de manipulación en ciertas condiciones dadas cuando una persona escogida como objeto de manipulación, en un esfuerzo por evitar la sospecha de un excesivo sesgo hacia el manipulador, permite que se realice la manipulación sobre sí mismo debido a la creencia inconsciente en las buenas intenciones del manipulador. Es decir, es como si él mismo se diera la instalación de no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador, permitiendo inconscientemente que las palabras del manipulador pasaran a su conciencia.

19. Delirio deliberado o terminología específica

En este caso, la manipulación se lleva a cabo mediante el uso de términos específicos por parte del manipulador que no son claros para el objeto de la manipulación, y éste, por el peligro de parecer analfabeto, no tiene el coraje de aclarar qué significan esos términos. .

La forma de contrarrestar es volver a preguntar y aclarar lo que te resulta incomprensible.

20. Imposición de falsa estupidez, o por humillación a la victoria

El manipulador busca de todas las formas posibles reducir el papel del objeto de manipulación, aludiendo a su estupidez y analfabetismo, con el fin de desestabilizar el estado de ánimo positivo de la psiquis del objeto de manipulación, sumergir su psiquis en un estado de caos y temporal. confusión, y así lograr el cumplimiento de su voluntad sobre él a través de la manipulación verbal y (o) la codificación de la psique.

Protección - no prestes atención. Generalmente se recomienda prestar menos atención al significado de las palabras del manipulador, y más a los detalles alrededor, gestos y expresiones faciales, o incluso fingir que estás escuchando, y pensar “en lo tuyo”, especialmente si estás un estafador experimentado o un hipnotizador criminal.

21. La repetición de frases, o la imposición de pensamientos

Con este tipo de manipulación, debido a la repetición de frases, el manipulador acostumbra al objeto de manipulación a cualquier información que le va a transmitir.

Configuración protectora: no fije la atención en las palabras del manipulador, escúchelo "en el piso de la oreja", o use técnicas especiales del habla para transferir la conversación a otro tema, o tome la iniciativa e introduzca las configuraciones que necesita el subconsciente del interlocutor-manipulador usted mismo, o muchas otras opciones.

22. Conjetura errónea, o reticencia involuntaria

En este caso, las manipulaciones logran su efecto debido a:

1) reticencia deliberada por parte del manipulador;

2) conjetura errónea por parte del objeto de manipulación.

Al mismo tiempo, incluso si se detecta un engaño, el objeto de la manipulación tiene la impresión de su propia culpa por el hecho de que no entendió o no escuchó algo.

Protección: excepcional confianza en sí mismo, educación de la supervoluntad, formación de "elegidos" y superpersonalidad.

23. Desatención imaginaria

En esta situación, el objeto de la manipulación cae en la trampa del manipulador, quien juega con su supuesta desatención, para que luego, habiendo logrado su objetivo, se refiera al hecho de que supuestamente no notó (escuchó) el protesta del oponente. Además, como resultado de esto, el manipulador realmente antepone el objeto de manipulación al hecho de lo perfecto.

Protección - para aclarar claramente el significado de "los acuerdos alcanzados".

24. Di sí, o el camino hacia el acuerdo

Manipulaciones de este tipo se realizan debido a que el manipulador busca construir un diálogo con el objeto de manipulación de tal manera que siempre esté de acuerdo con sus palabras. Así, el manipulador conduce hábilmente al objeto de la manipulación a impulsar su idea y, por lo tanto, a la implementación de la manipulación sobre él.

Protección - reducir el foco de la conversación.

25. Cita inesperada o palabras del oponente como evidencia

En este caso, el efecto manipulador se logra mediante la cita inesperada por parte del manipulador de las palabras pronunciadas previamente por el oponente. Tal técnica tiene un efecto desalentador en el objeto de manipulación elegido, ayudando al manipulador a lograr un resultado. Al mismo tiempo, en la mayoría de los casos, las palabras mismas pueden inventarse parcialmente, es decir, tienen un significado diferente al tema de la manipulación dicho anteriormente sobre este tema. Si habló. Porque las palabras del objeto de manipulación pueden ser simplemente inventadas desde y hacia, o tener solo una ligera similitud.

Defensa: también aplique la técnica de citas falsas, eligiendo en este caso las palabras supuestamente dichas por el manipulador.

26. El efecto de la observación, o la búsqueda de puntos en común

Como resultado de la observación preliminar del objeto de manipulación (incluso en el proceso de diálogo), el manipulador encuentra o inventa cualquier similitud entre él y el objeto, discretamente llama la atención del objeto sobre esta similitud y, por lo tanto, debilita parcialmente la protección. funciones de la psique del objeto de manipulación, después de lo cual empuja su idea.

Protección: para resaltar claramente con palabras su diferencia con el interlocutor-manipulador.

27. Imponer una elección, o inicialmente la decisión correcta

En este caso, el manipulador hace la pregunta de tal manera que no deja que el objeto de la manipulación acepte una elección diferente a la expresada por el manipulador. (Por ejemplo, ¿quieres hacer esto o aquello? En este caso, la palabra clave es "hacer", mientras que inicialmente el objeto de la manipulación puede no haber tenido la intención de hacer nada. Pero no le quedó más remedio que elegir entre la primera y la segunda).

Protección - no prestar atención más el control volitivo de cualquier situación.

28. Revelación inesperada, o honestidad repentina

Este tipo de manipulación consiste en el hecho de que después de una breve conversación, el manipulador de repente informa confidencialmente al objeto que ha elegido como manipulación que pretende contarle algo secreto e importante, que está destinado solo para él, porque realmente le gustaba esta persona, y siente que puede confiarle la verdad. Al mismo tiempo, el objeto de la manipulación gana confianza inconscientemente en este tipo de revelación, lo que significa que ya podemos hablar del debilitamiento de los mecanismos protectores de la psique, que, a través del debilitamiento de la censura (la barrera de la criticidad), permite mentiras del manipulador en la conciencia-subconsciencia.

Protección: no sucumba a las provocaciones y recuerde que siempre puede confiar solo en usted mismo. Otra persona siempre puede decepcionarte (consciente, inconscientemente, bajo coacción, bajo la influencia de la hipnosis, etc.)

29. Contraargumento repentino o mentira insidiosa

El manipulador, inesperadamente para el objeto de la manipulación, se refiere a las palabras supuestamente dichas anteriormente, de acuerdo con las cuales el manipulador, por así decirlo, simplemente desarrolla más el tema, a partir de ellas. El objeto de la manipulación después de tales “revelaciones” desarrolla un sentimiento de culpa, las barreras puestas en el camino de las palabras del manipulador, que previamente había percibido con cierto grado de criticidad, deberían finalmente romperse en su psiquis. Esto también es posible porque la mayoría de los objetivos de la manipulación son internamente inestables, tienen una mayor crítica hacia sí mismos y, por lo tanto, tal mentira por parte del manipulador se convierte en sus mentes en una u otra parte de la verdad, que como resultado y ayuda al manipulador a salirse con la suya.

Protección: educación de la fuerza de voluntad y una confianza y respeto por uno mismo excepcionales.

30. Acusación de teoría o supuesta falta de práctica

El manipulador, como contraargumento inesperado, presenta el requisito de que las palabras del objeto de manipulación elegido por él son, por así decirlo, buenas solo en teoría, mientras que en la práctica la situación supuestamente será diferente. Por lo tanto, dejar inconscientemente en claro al objeto de manipulación que todas las palabras que acaba de escuchar el manipulador no son nada y son buenas solo en papel, pero en una situación real todo resultará diferente, lo que significa que, de hecho, no se puede confiar en tales palabras.

Protección: no preste atención a las conjeturas y suposiciones de otras personas y crea solo en el poder de su mente.

bloque de manipulacion

Técnicas psicológicas de presentación manipulativa de la información. (S. A. Zelinsky, 2009).

1. Presentación de información en el marco del desinterés

Si una persona piensa que no queremos convencerla de algo, inconscientemente confiará más en nosotros, lo que significa que uno de los mecanismos de sugestión en realidad funcionará, porque. de esta manera será posible ingresar la información necesaria en su cerebro.

2. Presentación de información en el contexto del trance.

Trance, en resumen, es fatiga de atención. En estado de trance, la psique humana es extremadamente receptiva a recordar cualquier información (debido a una mala adaptación de la atención debido a una violación del proceso de verificación en el objeto debido al debilitamiento de la censura psíquica).

3. Presentación de información en el contexto de la excitación emocional del objeto.

La información presentada en el contexto de una fuerte excitación emocional del objeto de manipulación (miedo, odio, amor, entusiasmo, etc.) se deposita casi por completo en el subconsciente, porque la barrera de criticidad entre la psique (cerebro) y el ambiente externo se debilita. Penetrando libremente en el cerebro, dicha información forma constantemente una excitación focal en la corteza cerebral (dominante), una actitud en el subconsciente y un patrón de comportamiento en el inconsciente, es decir, la esencia semántica de la información suministrada en el estado afectivo del objeto de información está firmemente fijada en su subconsciente e influye aún más en la formación de pensamientos y acciones en dicha persona.

4. Presentación de información en el contexto de los benefactores.

Antes de introducir la información necesaria en el cerebro del objeto, los manipuladores actúan como benefactores, por ejemplo, proporcionando al objeto algo con lo que había soñado antes, lo que quería, a lo que aspiraba, etc. Así, es posible superar la barrera de la criticidad, ahogando la censura de la psique, lo que significa que la información proveniente de los manipuladores será percibida por el objeto como algo necesario y útil. la máscara del manipulador será reemplazada inconscientemente por la máscara de un "benefactor".

5. Presentar la información en un contexto de confianza

Los manipuladores logran una confianza preliminar en ellos desde el lado del objeto, después de lo cual engañan con calma a la víctima desprevenida.

6. Presentación de información en el contexto de la participación conjunta preliminar en cualquier negocio, evento, prueba, etc.

Como sabéis, una causa común siempre une, destacando este tipo de "compañeros" entre el resto. En la psique humana existe un deseo inconsciente de ser diferente a los demás. Los manipuladores juegan con esta característica, habiendo entrado previamente en confianza de esta manera, y luego, casi sin obstáculos, imponen sus reglas del juego a un objeto desprevenido.

7. Presentación de información en el contexto de la garantía previa de una persona influyente

En este caso, para la efectividad de la implementación de la influencia manipuladora, se esconden detrás de la garantía de alguien y, habiendo obtenido su apoyo, actúan supuestamente a partir de sus palabras, es decir. de acuerdo con los poderes que les dio a los manipuladores. Al mismo tiempo, la garantía en sí misma puede ser verdadera, falsa o no completamente verdadera (por ejemplo, habiendo recibido un "bien" en una misión separada, tal "bien", que ya no informa a una persona influyente, se proyecta en otros cosas necesarias para los manipuladores.

8. Dar información falsa en el contexto de la verdad

En el caso de este tipo de manipulación, proceden de la propiedad del psiquismo de percibir toda la información como verdadera, si la gran mayoría de los hechos son confirmados, o si el objeto no provoca resistencia. Por lo tanto, por ejemplo, en el contexto de 95-99% de información verdadera, es decir. el que el objeto puede verificar, el 1-5% de la información falsa será percibida por la psique del objeto como información veraz.

9. Presentación de información en el contexto del "ajuste" preliminar al estado de ánimo del objeto.

Por ejemplo, si critica a alguien, debe enviar información en el contexto de la crítica, si elogia, en el contexto del elogio, etc.

10. Presentación de información en el contexto de 100% de imposibilidad de verificar los hechos a partir de la información presentada

En algunos casos, sucede cuando es imposible verificar los hechos presentados. En este caso, si el discurso del manipulador es convincente ("sincero"), se le cree a esa persona.

11. Presentación de información en el contexto de confianza preformada por parte del objeto

Habiendo ganado previamente la confianza, los manipuladores eliminan la barrera de la criticidad en la forma de ingresar al cerebro (psique) de un objeto de información, cuya naturaleza puede ser manipulativa.

12. Presentar información en el contexto de una fe excepcional en las propias palabras

En este caso, el objeto internamente, inconscientemente, está imbuido de la misma fe en la veracidad de tus palabras, lo que significa que la información que le brindas ingresa a su cerebro y se fija allí en forma de dominantes, actitudes y patrones de comportamiento.

13. Presentación de información manipulativa en el contexto de información general, con la asignación necesaria de información "necesaria" para la memorización por voz, pausa, etc.

Resaltar las palabras necesarias en el contexto del "general" suministrado, es decir. texto no vinculante, los manipuladores juegan con la capacidad del cerebro para recordar la información resaltada de esta manera. Si una palabra se destaca de una serie de otras palabras que no significan nada para una persona determinada, entonces en este caso son precisamente esas palabras "destacadas" las que son la causa de la formación de dominantes en la corteza cerebral y, por lo tanto, de las actitudes. en el subconsciente.

14. Envío de información en el contexto de anticipar el momento de enviar la información que necesita

El momento se adivina intuitivamente, por ejemplo, siguiendo atentamente los gestos, las expresiones faciales, la posición del cuerpo del objeto, su discurso, palabras, etc., es decir, cuando el objeto está predispuesto al máximo para ingresar nueva información en su cerebro y, por lo tanto, la memorización duradera de dicha información; posteriormente, se activa una característica del funcionamiento de la psique: lo que entró en el cerebro, entra en el subconsciente, y sirve como guía para la acción, es decir. el objeto tendrá tanto pensamientos como acciones de acuerdo con la información que ingresaste previamente en su cerebro.

15. Presentación de información en el contexto de la provisión (después de la provisión) de asistencia al objeto

Al mismo tiempo, la necesidad de asistencia puede crearse artificialmente, "arreglando el desastre".

16. Presentación de información en el contexto de una llamada preliminar al objeto de admiración, simpatía.

En este caso, como resultado de una mayor confianza, los manipuladores pueden ingresar la información necesaria en el cerebro del objeto sin causar ninguna resistencia en el objeto de manipulación.

17. Presentación de información en el contexto del apoyo preliminar del objeto en algunos asuntos (es decir, simpatía por él, comprensión, etc.)

Un truco insidioso basado, como el anterior, en el trasfondo de llamar al objeto de confianza preliminar al manipulador.

18. Presentación de información en el contexto de una cooperación exitosa temprana en cualquier caso

La propiedad de la psique es transferir el acto una vez perfecto de una persona a toda su vida futura. Este hecho es hábilmente utilizado por los manipuladores, la mayoría de las veces por antiguos conocidos, etc.

19. Presentación de información en el contexto de establecer la similitud de puntos de vista sobre ciertos temas (vida, profesión, historia, política, deportes, etc.)

La similitud en cualquier punto de vista genera un respeto adicional en el alma humana y, por lo tanto, puede ser la razón de manipulaciones posteriores debido a una mayor confianza en esta persona.

20. Presentación de información en el contexto de la identificación de la debilidad (y por lo tanto la vulnerabilidad) del objeto

Además, en la mayoría de los casos, esto puede provocarse deliberadamente, y la identificación de los "puntos débiles" del objeto se lleva a cabo como resultado de la observación (seguimiento) del objeto.

21. Presentación de información en el contexto de la iniciación preliminar de un “delito” (chantaje con prueba comprometedora)

Se crea deliberadamente una falsa ilusión de que el objeto ha cometido un delito u otro acto (desde un delito de la ley, hasta adulterio, etc.), y se propone “acordar” en respuesta al “silencio”.

22. Presentación de información en el contexto de la formación preliminar de una sensación de calma y relajación en el objeto.

En este estado (paz, tranquilidad, etc.), la censura de la psique se debilita, lo que significa que la información dada en este contexto será percibida "favorablemente" por la psique del objeto.

23. Envío de información en el contexto de provocar el objeto de interés en usted

El método más efectivo para la implementación de la influencia manipuladora, tk. en este caso, no se requiere que realice la "calibración" del objeto, sino que, por así decirlo, "entra en contacto por sí solo".

24. Envío de nueva información en el contexto de similitud con la información ya disponible del objeto

En este caso, la probabilidad de que la nueva información no provoque una protesta en el objeto y, por lo tanto, se le "imponga" libremente, aumenta significativamente.

25. Envío de información en el lenguaje familiar al objeto (jerga)

Este hecho contribuye claramente al rápido establecimiento de la confianza entre el manipulador y el objeto, lo que significa un rápido y exitoso engaño de este último.

26. Presentación de información en el contexto de una supuesta preocupación por el objeto.

Una técnica insidiosa de manipulación psicológica, que a menudo tiene graves consecuencias, incl. y la imposibilidad de detección rápida de la influencia manipuladora.

Influencias manipuladoras dependiendo del tipo de comportamiento y emociones de una persona. (V. M. Kandyba, 2004).

1. Primer tipo. La mayor parte del tiempo una persona pasa entre el estado habitual de conciencia y el estado de sueño nocturno ordinario.

Este tipo se rige por su educación, carácter, hábitos, así como un sentido del placer, un deseo de seguridad y paz, es decir, todo lo que está formado por la memoria verbal y afectivo-figurativa. En la mayoría de los hombres del primer tipo, prevalecen la mente abstracta, las palabras y la lógica, y en la mayoría de las mujeres del primer tipo, el sentido común, los sentimientos y las fantasías. La influencia manipuladora debe dirigirse a las necesidades de tales personas.

2. El segundo tipo. Dominio de los estados de trance

Estas son personas súper sugestionables y súper hipnotizables cuyo comportamiento y reacciones están controlados por la psicofisiología del hemisferio derecho del cerebro: imaginación, ilusiones, sueños, deseos soñadores, sentimientos y sensaciones, creencia en lo inusual, creencia en la autoridad de alguien, estereotipos, intereses egoístas o desinteresados ​​(conscientes o inconscientes), escenarios de eventos, hechos y circunstancias que ocurren con ellos. En el caso de la influencia manipuladora, se recomienda influir en los sentimientos y la imaginación de dichas personas.

3. El tercer tipo. Predominio del hemisferio izquierdo del cerebro

Tales personas se rigen por información verbal, así como por principios, creencias y actitudes desarrolladas durante el análisis consciente de la realidad. Las reacciones externas de las personas del tercer tipo están determinadas por su educación y crianza, así como por un análisis crítico y lógico de cualquier información proveniente del mundo exterior. Con el fin de influir en ellos de manera efectiva, es necesario reducir su análisis de la información que les presenta su hemisferio izquierdo y crítico del cerebro. Para hacer esto, se recomienda presentar la información en un contexto de confianza en usted, y la información debe presentarse de manera estricta y equilibrada, utilizando conclusiones estrictamente lógicas, respaldando los hechos con fuentes exclusivamente autorizadas, apelando no a los sentimientos y placeres (instintos) , sino a la razón, la conciencia, el deber, la moral, la justicia, etc.

4. Cuarto tipo. Personas primitivas con predominio de estados animales instintivos del cerebro derecho

En su mayor parte, se trata de personas mal educadas, sin educación y con un cerebro izquierdo poco desarrollado, que a menudo crecieron con retraso mental en familias socialmente desfavorecidas (alcohólicos, prostitutas, drogadictos, etc.). Las reacciones y el comportamiento de tales personas están controlados por instintos y necesidades animales: instinto sexual, deseo de comer bien, dormir, beber, experimentar placeres más placenteros. Con un impacto manipulador en tales personas, es necesario influir en la psicofisiología del cerebro derecho: en las experiencias y sentimientos que han experimentado previamente, rasgos de carácter hereditarios, estereotipos de comportamiento, en los sentimientos, el estado de ánimo, las fantasías y los instintos que prevalecen actualmente. Hay que tener en cuenta que esta categoría de personas piensa mayoritariamente de manera primitiva: si satisfaces sus instintos y sentimientos, reaccionan positivamente, si no los satisfaces, negativamente.

5. Quinto tipo. Personas con un "estado expandido de conciencia"

Estos son aquellos que han logrado desarrollar una persona altamente espiritual. En Japón, estas personas se llaman "iluminadas", en India, "Mahatmas", en China, "personas Tao perfectamente sabias", en Rusia, "sagrados profetas y hacedores de milagros". Los árabes llaman a esas personas "santos sufíes". Los manipuladores no pueden influir en esas personas, como señala V. M. Kandyba, ya que “son inferiores a ellos en el conocimiento profesional del hombre y la naturaleza”.

6. Sexto tipo. Personas con predominio en su psicofisiología de condiciones patológicas.

En su mayoría personas con enfermedades mentales. Su comportamiento y reacciones son impredecibles, ya que son anormales. Estas personas pueden realizar alguna acción como resultado de un motivo doloroso o estar cautivas por algún tipo de alucinación. Muchas de estas personas son víctimas de sectas totalitarias. Las manipulaciones contra tales personas deben llevarse a cabo con rapidez y dureza, causándoles miedo, una sensación de dolor insoportable, aislamiento y, si es necesario, inmovilidad total y una inyección especial que los prive de la conciencia y la actividad.

7. Séptimo tipo. Personas cuyas reacciones y comportamiento están dominados por una emoción fuerte, una o más de las emociones básicas básicas, como el miedo, el placer, la ira, etc.

El miedo es una de las emociones hipnógenas (generadoras de hipnosis) más fuertes que siempre surge en cada persona cuando su bienestar físico, social o de otro tipo se ve amenazado. Al experimentar miedo, una persona cae inmediatamente en un estado de conciencia alterado y reducido. El cerebro izquierdo se inhibe con su capacidad de percepción racional, crítico-analítica, verbal-lógica de lo que está sucediendo, y el cerebro derecho se activa con sus emociones, imaginación e instintos.

Psicotécnicas del habla (V.M. Kandyba, 2002).

En caso de tal influencia, está prohibido utilizar métodos de influencia informativa directa, dicho en una orden, reemplazando esta última con una solicitud u oferta, y al mismo tiempo utilizando los siguientes trucos verbales:

1) Obviedades.

En este caso, el manipulador dice lo que realmente hay, pero en realidad, en sus palabras se esconde una estrategia engañosa. Por ejemplo, un manipulador quiere vender productos en un hermoso paquete en un lugar desierto. ¡Él no dice "comprar"! Y dice: “¡Pues hace frío! ¡Suéteres geniales, muy baratos! ¡Todos compran, no encontrarás suéteres tan baratos en ningún lado!” y jugueteando con bolsas de suéteres. Una oferta de compra tan discreta, más dirigida al subconsciente, funciona mejor, ya que corresponde a la verdad y pasa la barrera crítica de la conciencia. Realmente “frío” (esto ya es un “sí” inconsciente), realmente el paquete y el patrón del suéter son hermosos (segundo “sí”), y realmente muy baratos (tercer “sí”). Por lo tanto, sin palabras "¡Comprar!" el objeto de la manipulación nace, según le parece, de una decisión independiente tomada por él mismo de comprar algo barato y, en ocasiones, excelente, a menudo sin siquiera abrir el paquete, sino solo preguntando por el tamaño.

2) La ilusión de elección.

En este caso, como si en la frase habitual del manipulador sobre la presencia de algún producto o fenómeno, se intercala algún tipo de afirmación oculta, que incide impecablemente en el subconsciente, obligando a llevar a cabo la voluntad del manipulador. Por ejemplo, no te preguntan si comprarás o no, sino que te dicen: “¡Qué linda eres! ¡Y te queda bien, y esta cosa se ve genial! ¿A cuál te vas a llevar, a éste o a aquél?”, y el manipulador te mira con simpatía, como si la cuestión de que estás comprando esta cosa ya estuviera decidida. Después de todo, la última frase del manipulador contiene una trampa para la conciencia, imitando tu derecho a elegir. Pero, de hecho, está siendo engañado, ya que la opción "comprar o no comprar" se reemplaza por la opción "comprar esto o comprar aquello".

3) Comandos ocultos en preguntas.

En tal caso, el manipulador oculta su comando de instalación bajo la apariencia de una solicitud. Por ejemplo, debe cerrar la puerta. Puede decirle a alguien: "¡Ve y cierra la puerta!", Pero esto será peor que si tu orden se emite como una solicitud en la pregunta: "Te lo ruego, ¿podrías cerrar la puerta?" La segunda opción funciona mejor y la persona no se siente engañada.

4) Impasse moral.

Este caso es un engaño de la conciencia; el manipulador, pidiendo una opinión sobre un producto, después de recibir una respuesta, hace la siguiente pregunta, que contiene la instalación para realizar la acción necesaria para el manipulador. Por ejemplo, un vendedor manipulador persuade a no comprar, sino a “simplemente probar” su producto. En este caso, tenemos una trampa para la conciencia, ya que no parece que se le ofrezca nada peligroso o malo, y parece que se conserva la completa libertad de cualquier decisión, pero en realidad basta con intentarlo, ya que el vendedor inmediatamente pregunta a otro. pregunta capciosa: “Bueno, ¿cómo te gustó? ¿Te gustó?”, y aunque parece que se trata de las sensaciones del gusto, en realidad la pregunta es: “¿Lo comprarás o no?”. Y dado que la cosa es objetivamente sabrosa, no puede decir a la pregunta del vendedor que no le gustó y responder que "le gustó", dando así, por así decirlo, un consentimiento involuntario a la compra. Además, tan pronto como le responde al vendedor que le gustó, ya que él, sin esperar sus otras palabras, ya está pesando la mercancía y es como si ya le resultara inconveniente negarse a comprar, especialmente porque el vendedor selecciona e impone lo mejor que tiene (de , que se ve). Conclusión: debe pensar cien veces antes de aceptar una oferta inofensiva.

5) Recepción del discurso: "qué ... - entonces ...".

La esencia de esta psicotecnia del habla radica en el hecho de que el manipulador conecta lo que está sucediendo con lo que necesita. Por ejemplo, un vendedor de sombreros, al ver que el comprador está dando vueltas a un sombrero en sus manos durante mucho tiempo, considerando si comprar o no comprar, dice que el cliente tiene suerte, porque encontró exactamente el sombrero que más le conviene. . Como, cuanto más te miro, más me convenzo de que esto es así.

6) Codificación.

Después de que la manipulación ha funcionado, los manipuladores codifican a su víctima por amnesia (olvido) de todo lo que sucede. Por ejemplo, si un gitano (como especialista extraclase en hipnosis despierta, manipulación callejera) tomó un anillo o cadena de la víctima, definitivamente pronunciará la frase antes de separarse: "No me conoces y nunca me has visto". ¡a mí! ¡Estas cosas, el anillo y la cadena, son alienígenas! ¡Nunca los has visto!". En este caso, si la hipnosis fue superficial, el encanto ("encanto" - como parte obligatoria de la sugestión de vigilia) desaparece después de unos minutos. Con la hipnosis profunda, la codificación puede durar años.

7) Método Stirlitz.

Dado que una persona en cualquier conversación recuerda mejor el principio y el final, es necesario no solo ingresar correctamente a la conversación, sino también poner las palabras necesarias que el objeto de manipulación debe recordar, para poner al final de la conversación.

8) Truco del habla "tres historias".

En el caso de tal técnica, se lleva a cabo el siguiente método de programación de la psique humana. Le cuentan tres historias. Pero de una manera inusual. Primero, comienzan a contarte la historia n.° 1. En el medio, la interrumpen y comienzan a contar la historia n.° 2. En el medio, la interrumpen y comienzan a contar la historia n.° 3, que se cuenta completa. Luego, el manipulador termina la historia No. 2 y luego completa la historia No. 1. Como resultado de este método de programación de la psique, las historias No. 1 y No. 2 son reconocidas y recordadas. Y la historia No. 3 se olvida rápidamente y queda inconsciente, lo que significa que, habiendo sido expulsada de la conciencia, se coloca en el subconsciente. Pero la conclusión es que solo en la historia No. 3, los manipuladores establecieron instrucciones y órdenes para el subconsciente del objeto de manipulación, lo que significa que puede estar seguro de que después de un tiempo esta persona (objeto) comenzará a cumplir con los ajustes psicológicos. introducidos en su subconsciente, y al mismo tiempo contará que provienen de él. La introducción de información en el subconsciente es una forma confiable de programar a una persona para que realice las configuraciones necesarias para los manipuladores.

9) Alegoría.

Como resultado de tal impacto del procesamiento mental, la información que necesita el manipulador se oculta entre la historia, que el manipulador expone alegórica y metafóricamente. La conclusión es que solo el significado oculto es el pensamiento que el manipulador decidió poner en tu mente. Además, cuanto más brillante y pintoresca se cuente la historia, más fácil será para dicha información sortear la barrera de la criticidad e introducir información en el subconsciente. Más tarde, dicha información "comienza a funcionar" a menudo justo en el momento en que se planeó originalmente; o se colocó un código, activando el manipulador cada vez que logra el efecto deseado.

10) Método "tan pronto como... entonces...".

Un método muy curioso. Así es como V.M. Kandyba: "La recepción "tan pronto como ... entonces ..." Este truco del habla consiste en el hecho de que un adivino, por ejemplo, un gitano, previendo cierta acción futura del cliente, dice, por ejemplo: "Como ¡Tan pronto como veas tu línea de vida, inmediatamente me entenderás! Aquí, por la lógica subconsciente de la mirada del cliente a su palma (a la "línea de la vida"), la gitana lógicamente otorga un aumento de confianza a sí misma ya todo lo que hace. Al mismo tiempo, el gitano inserta hábilmente una trampa para la conciencia con el final de la frase "entiéndeme de inmediato", cuya entonación denota otro significado real oculto a la conciencia: "inmediatamente de acuerdo con todo lo que hago".

11) Dispersión.

El método es bastante interesante y efectivo. Consiste en que el manipulador, al contarte una historia, resalta sus actitudes de alguna manera que rompe la monotonía del discurso, incluyendo las llamadas "anclas" (la técnica de "anclaje" se refiere a los métodos de programación neurolingüística). Es posible distinguir el habla por entonación, volumen, tacto, gestos, etc. Así, tales actitudes parecen estar dispersas entre otras palabras que componen el flujo de información de esta historia. Y luego, el subconsciente del objeto de manipulación responderá solo a estas palabras, entonaciones, gestos, etc. Además, los comandos ocultos disipados a lo largo de la conversación son muy efectivos y funcionan mucho mejor que los expresados ​​de otra manera. Para hacer esto, uno debe poder hablar con expresión y subrayar, cuando sea necesario, las palabras correctas, resaltar hábilmente las pausas, etc.

Existen los siguientes métodos de influencias manipuladoras en el subconsciente para programar el comportamiento de una persona (un objeto de manipulación):

Métodos cinestésicos (los más efectivos): tocar la mano, tocar la cabeza, cualquier caricia, palmaditas en el hombro, estrechar la mano, tocar los dedos, colocar los cepillos en las manos del cliente desde arriba, tomar el cepillo del cliente con ambas manos, etc.

Modos emocionales: elevando emociones en el momento adecuado, bajando emociones, exclamaciones o gestos emocionales.

Métodos de voz: cambie el volumen del habla (más alto, más bajo); cambio en el ritmo del habla (más rápido, más lento, pausas); cambio de entonación (aumento-disminución); sonidos que lo acompañan (golpeteo, chasquido de dedos); cambiar la ubicación de la fuente de sonido (derecha, izquierda, arriba, abajo, adelante, atrás); cambio en el timbre de la voz (imperativo, mando, duro, suave, insinuante, arrastrando las palabras).

Métodos visuales: expresiones faciales, agrandamiento de los ojos, gestos con las manos, movimientos de los dedos, cambio de posición del cuerpo (inclinaciones, giros), cambios de posición de la cabeza (giros, inclinaciones, elevaciones), una secuencia característica de gestos (pantomima), frotamiento de la propia barbilla.

métodos escritos. La información oculta se puede insertar en cualquier texto escrito utilizando la técnica de dispersión, mientras se resaltan las palabras necesarias: tamaño de fuente, fuente diferente, color diferente, sangría de párrafo, nueva línea, etc.

12) El método de la "vieja reacción".

De acuerdo con este método, debe recordarse que si en alguna situación una persona reacciona fuertemente a cualquier estímulo, luego de un tiempo puede volver a exponer a esta persona a la acción de dicho estímulo, y la reacción anterior funcionará automáticamente para él, aunque las condiciones y situación pueden diferir significativamente de aquella en la que se manifestó la reacción por primera vez. Un ejemplo clásico de la "vieja reacción" es cuando un niño que camina por el parque es atacado repentinamente por un perro. El niño estaba muy asustado y, posteriormente, en cualquier situación, incluso en la más segura e inofensiva, cuando ve un perro, automáticamente, es decir, inconscientemente, surge una "vieja reacción": el miedo.

Tales reacciones son dolor, temperatura, kinestésico (tacto), gusto, auditivo, olfativo, etc., por lo tanto, según el mecanismo de la "reacción antigua", se deben cumplir una serie de condiciones básicas:

a) La reacción reflexiva debe, si es posible, reforzarse varias veces.

b) El irritante aplicado debe, en sus características, coincidir lo más posible con el estímulo aplicado por primera vez.

c) El mejor y más confiable es un estímulo complejo que utiliza la reacción de varios órganos de los sentidos simultáneamente.

Si necesita establecer la dependencia de usted de otra persona (un objeto de manipulación), debe:

1) evocar una reacción de alegría en el proceso de cuestionamiento del objeto;

2) arreglar una reacción similar por cualquiera de los métodos de señal (los llamados "anclas" en NLP);

3) si es necesario codificar la psique del objeto - "activar" el "ancla" en el momento necesario. En este caso, en respuesta a su información, que, en su opinión, debería ser depositada en la memoria del objeto, la persona elegida para el papel del objeto tendrá un arreglo asociativo positivo, lo que significa que la barrera de criticidad de la psique se romperá, y dicha persona (objeto) será "programada" para implementar concebida por usted después de la codificación que ingresó. Al mismo tiempo, se recomienda que primero se revise varias veces antes de fijar el "ancla", para que por expresiones faciales, gestos, entonación cambiada, etc. recuerde la reacción refleja del objeto a las palabras positivas para su psique (por ejemplo, recuerdos agradables del objeto) y elija una clave confiable (inclinando la cabeza, la voz, el tacto, etc.)

Técnicas de manipulación utilizadas durante discusiones y debates. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosificación de la base de información inicial

Los materiales necesarios para la discusión no se entregan a tiempo a los participantes o se entregan de manera selectiva. Algunos participantes en las discusiones, “como por accidente”, reciben un conjunto incompleto de materiales, y en el camino resulta que alguien, desafortunadamente, no estaba al tanto de toda la información disponible. Los documentos de trabajo, cartas, apelaciones, notas y todo lo demás que pueda afectar el proceso y los resultados de la discusión en una dirección desfavorable se “pierden”. Por lo tanto, se lleva a cabo una información incompleta de algunos participantes, lo que les dificulta discutir, y para otros crea oportunidades adicionales para usar manipulaciones psicológicas.

2. "Sobreinformación"

Opción inversa. Consiste en que se están preparando demasiados proyectos, propuestas, decisiones, etc., cuya comparación en el proceso de discusión resulta imposible. Especialmente cuando se ofrece una gran cantidad de materiales para discusión en poco tiempo, y por lo tanto su análisis cualitativo es difícil.

3. Formación de opiniones a través de la selección específica de oradores

La palabra se da primero a aquellos cuya opinión es conocida y conviene al organizador de la influencia manipuladora. De esta manera se lleva a cabo la formación de la actitud deseada entre los participantes en la discusión, porque cambiar la actitud primaria requiere más esfuerzo que su formación. Para llevar a cabo la formación de los escenarios necesarios para los manipuladores, la discusión también puede terminar o interrumpirse después del discurso de una persona cuya posición corresponde a las opiniones de los manipuladores.

4. Doble estándar en las normas para evaluar el comportamiento de los participantes en las discusiones

Algunos oradores tienen severas restricciones para observar las reglas y normas de las relaciones durante la discusión, mientras que a otros se les permite desviarse de ellas y violar las reglas establecidas. Lo mismo sucede con respecto a la naturaleza de las declaraciones permitidas: algunas personas no notan declaraciones duras sobre los oponentes, otras hacen comentarios, etc. Es posible que las regulaciones no estén establecidas específicamente, por lo que puede elegir un curso de acción más conveniente en el camino. Al mismo tiempo, o bien se suavizan las posiciones de los oponentes y se los “empuja hacia arriba” hasta el punto de vista deseado, o, por el contrario, se refuerzan las diferencias en sus posiciones hasta puntos de vista incompatibles y mutuamente excluyentes, así como como llevar la discusión al punto del absurdo.

5. "Maniobrando" la agenda de la discusión

Para que sea más fácil pasar la pregunta "necesaria", primero "se libera vapor" (iniciar una oleada de emociones de la audiencia) en temas insignificantes y sin importancia, y luego, cuando todos están cansados ​​o bajo la impresión de lo anterior. escaramuza, se plantea una cuestión que quieren discutir sin aumentar las críticas.

6. Manejar el proceso de discusión

En las discusiones públicas, se da alternativamente la palabra a los representantes más agresivos de los grupos de oposición que permiten los insultos mutuos, que no se detienen en absoluto o se detienen solo por las apariencias. Como resultado de un movimiento tan manipulador, la atmósfera de discusión se vuelve crítica. Por lo tanto, se puede dar por terminada la discusión del tema actual. Otra forma es interrumpir inesperadamente a un orador no deseado o pasar deliberadamente a otro tema. Esta técnica se utiliza a menudo en el curso de negociaciones comerciales, cuando, a una señal preestablecida del jefe, la secretaria trae café, se organiza una llamada “importante”, etc.

7. Limitaciones en el procedimiento de discusión

Al utilizar esta técnica, se ignoran las propuestas sobre el procedimiento de discusión; eludir hechos, preguntas, argumentos indeseables; no se da la palabra a los participantes que, con sus declaraciones, puedan provocar cambios no deseados en el curso de la discusión. Las decisiones tomadas se fijan de manera rígida, no se permite volver a ellas aun cuando se reciban nuevos datos que sean importantes para la toma de decisiones finales.

8. Referencias

Breve reformulación de preguntas, propuestas, argumentos, durante la cual el énfasis se desplaza en la dirección deseada. Al mismo tiempo, se puede realizar un resumen arbitrario en el que, en el proceso de resumen, hay un cambio en el énfasis en las conclusiones, la presentación de las posiciones de los oponentes, sus puntos de vista y los resultados de la discusión en la dirección deseada. Además, en la comunicación interpersonal, puedes aumentar tu estatus con la ayuda de una cierta disposición de los muebles y recurriendo a una serie de trucos. Por ejemplo, colocar a un visitante en un sillón más bajo, tener muchos diplomas del propietario en las paredes de la oficina, en el curso de discusiones y negociaciones, usar desafiantemente los atributos del poder y la autoridad.

9. Trucos psicológicos

Este grupo incluye técnicas basadas en molestar al oponente, utilizando el sentido de la vergüenza, la falta de atención, la humillación de las cualidades personales, la adulación, jugar con el orgullo y otras características psicológicas individuales de una persona.

10. Molestar al oponente

Desequilibrio por burlas, acusaciones injustas y otros medios hasta que "hierve". Al mismo tiempo, es importante que el oponente no solo se irrite, sino que también haga una declaración errónea o desfavorable para su posición en la discusión. Esta técnica se utiliza activamente de forma explícita como menosprecio de un oponente o de forma más velada, combinada con ironía, alusiones indirectas, subtexto implícito pero reconocible. Actuando de esta manera, el manipulador puede enfatizar, por ejemplo, rasgos de personalidad negativos del objeto de la influencia manipuladora como la ignorancia, la ignorancia en un área determinada, etc.

11. Autoelogio

Este truco es un método indirecto de menospreciar al oponente. Solo que no se dice directamente "quién eres tú", sino según "quién soy yo" y "con quién estás discutiendo", se sigue la conclusión correspondiente. Tales expresiones se pueden utilizar como: "... soy el jefe de una gran empresa, región, industria, institución, etc.", "... tuve que resolver grandes tareas...", "... antes postularse es... hay que ser líder por lo menos...", "...antes de discutir y criticar... hay que adquirir experiencia en la resolución de problemas por lo menos a escala..." , etc.

12. Uso de palabras, teorías y términos desconocidos para el oponente

El truco tiene éxito si el oponente duda en volver a preguntar y finge que ha aceptado estos argumentos, entendido el significado de los términos que no le quedan claros. Detrás de tales palabras o frases está el deseo de desacreditar las cualidades personales del objeto de manipulación. Particularmente efectivo en el uso de jerga desconocida para la mayoría que ocurre en situaciones en las que el sujeto no tiene la oportunidad de objetar o aclarar lo que quiso decir, y también puede verse exacerbado por el uso de un ritmo rápido del habla y muchos pensamientos que cambian. entre sí en el proceso de discusión. Además, es importante señalar que el uso de términos científicos se considera manipulación solo en los casos en que dicha declaración se hace deliberadamente por el impacto psicológico en el objeto de la manipulación.

13. Lubricación de argumentos

En este caso, los manipuladores juegan con la adulación, la vanidad, la arrogancia y un mayor engreimiento del objeto de manipulación. Por ejemplo, se le soborna con las palabras que "... como persona perspicaz y erudita, intelectualmente desarrollada y competente, ve la lógica interna del desarrollo de este fenómeno..." Así, una persona ambiciosa se enfrenta a un dilema: aceptar este punto de vista o rechazar una evaluación pública halagadora y entrar en una disputa, cuyo resultado no es lo suficientemente predecible.

14. Romper o evitar la discusión

Tal acción manipuladora se lleva a cabo con el uso demostrativo del resentimiento. Por ejemplo, "... es imposible discutir constructivamente temas serios con usted..." o "... su comportamiento hace que sea imposible continuar nuestra reunión...", o "Estoy listo para continuar esta discusión, pero solo después de poner los nervios…” etc. La interrupción de la discusión mediante la provocación del conflicto se lleva a cabo mediante el uso de una variedad de técnicas para expulsar al oponente de sí mismo, cuando la discusión se convierte en una disputa ordinaria que no tiene ninguna relación con el tema original. Además, se pueden utilizar trucos como interrumpir, interrumpir, levantar la voz, actos demostrativos de comportamiento que muestren falta de voluntad para escuchar y falta de respeto por el oponente. Tras su aplicación, se hacen afirmaciones como: “... es imposible hablar contigo, porque no das una sola respuesta inteligible a una sola pregunta”; “…es imposible hablar contigo, porque no das la oportunidad de expresar un punto de vista que no coincide con el tuyo…”, etc.

15. Recepción "argumentos de palo"

Se utiliza en dos variedades principales, que difieren en el propósito. Si el objetivo es interrumpir la discusión suprimiendo psicológicamente al oponente, hay una referencia a los llamados. intereses superiores sin descifrar estos intereses superiores y sin argumentar las razones por las que se apela a ellos. En este caso se utilizan afirmaciones como: “¿Entiendes lo que estás invadiendo?!...”, etc. Si es necesario obligar al objeto de manipulación a que, al menos exteriormente, esté de acuerdo con el punto de vista propuesto, entonces se utilizan argumentos que el objeto puede aceptar por miedo a algo desagradable, peligroso o a lo que no puede responder de acuerdo con sus puntos de vista por las mismas razones. Dichos argumentos pueden incluir juicios como: "... esto es una negación de la institución constitucionalmente fijada de la presidencia, el sistema de órganos legislativos supremos, que socava los fundamentos constitucionales de la sociedad...". Puede combinarse simultáneamente con una forma indirecta de etiqueta, por ejemplo, "... son precisamente esas declaraciones las que contribuyen a provocar conflictos sociales...", o "... los líderes nazis utilizaron tales argumentos en su léxico... .”, o “...Utiliza deliberadamente hechos que contribuyen a la incitación al nacionalismo, al antisemitismo…”, etc.

16. "Lectura en los corazones"

Se utiliza en dos versiones principales (las llamadas formas positiva y negativa). La esencia del uso de esta técnica es que la atención de la audiencia pasa del contenido de los argumentos del oponente a las razones que supuestamente tiene y los motivos ocultos por los que habla y defiende un determinado punto de vista, y no está de acuerdo con los argumentos del lado opuesto. . Se puede mejorar mediante el uso simultáneo de "argumentos de palo" y "etiquetado". Por ejemplo: “... Usted dice esto defendiendo los intereses corporativos...”, o “... la razón de su crítica agresiva y su posición intransigente es obvia: este es el deseo de desacreditar a las fuerzas progresistas, la oposición constructiva, de desbaratar el proceso de democratización... pero el pueblo no permitirá que tales seudodefensores de la ley interfieran en la satisfacción de sus legítimos intereses...”, etc. A veces, la "lectura en los corazones" toma forma cuando se encuentra un motivo que no permite hablar a favor del lado opuesto. Esta técnica se puede combinar no solo con "argumentos de palo", sino también con "engrasar el argumento". Por ejemplo: “…su decencia, su excesivo pudor y su falsa vergüenza no les permiten reconocer este hecho evidente y con ello apoyar esta empresa progresista, de la que depende la solución del problema, que nuestros votantes esperan con impaciencia y esperanza… .”, etc..

17. Trucos lógico-psicológicos

Su nombre se debe al hecho de que, por un lado, pueden construirse sobre la violación de las leyes de la lógica y, por otro lado, por el contrario, pueden usar la lógica formal para manipular un objeto. Incluso en la antigüedad, se conocía un sofisma que requería una respuesta de "sí" o "no" a la pregunta "¿Has dejado de golpear a tu padre?" Cualquier respuesta es difícil, porque si la respuesta es “sí”, entonces significa que él golpeó antes, y si la respuesta es “no”, entonces el objeto golpea a su padre. Hay muchas variantes de tal sofisma: "... ¿Todos ustedes escriben denuncias? ..", "... ¿Ya dejaron de beber? ..", etc. Las acusaciones públicas son especialmente efectivas, y lo principal es obtener una respuesta breve y no darle a la persona la oportunidad de explicarse. Los trucos lógicos y psicológicos más comunes incluyen la incertidumbre consciente de la tesis planteada, o de la respuesta a la pregunta planteada, cuando el pensamiento se formula de forma vaga, indefinida, lo que permite interpretarlo de diferentes maneras. En política, esta técnica te permite salir de situaciones difíciles.

18. Incumplimiento de la ley de causa suficiente

El cumplimiento de la ley formalmente lógica de la razón suficiente en discusiones y discusiones es muy subjetivo en vista del hecho de que la conclusión sobre la razón suficiente de la tesis defendida la hacen los participantes en la discusión. De acuerdo con esta ley, los argumentos que sean verdaderos y relacionados con la tesis pueden ser insuficientes si son de carácter privado y no dan fundamento a conclusiones finales. Además de la lógica formal en la práctica del intercambio de información, existe el llamado. "psicológica" (teoría de la argumentación), cuya esencia es que la argumentación no existe por sí misma, es propuesta por ciertas personas en ciertas condiciones y percibida por ciertas personas que también tienen (o no tienen) ciertos conocimientos, condición social, cualidades personales, etc. Por lo tanto, un caso especial, elevado al rango de regularidad, a menudo pasa si el manipulador logra influir en el objeto de influencia con la ayuda de efectos secundarios.

19. Cambiar los acentos en las declaraciones

En estos casos, lo que dijo el oponente sobre un caso particular es refutado como un patrón general. El truco inverso es que uno o dos hechos se oponen al razonamiento general, que en realidad pueden ser excepciones o ejemplos atípicos. A menudo, durante la discusión, se sacan conclusiones sobre el problema en discusión sobre la base de lo que "se encuentra en la superficie", por ejemplo, los efectos secundarios del desarrollo de un fenómeno.

20. Refutación incompleta

En este caso, la combinación de una violación lógica con un factor psicológico se utiliza en aquellos casos en que se elige la más vulnerable de las posiciones y argumentos esgrimidos por el oponente en su defensa, se rompe de forma tajante y se pretende que el el resto de los argumentos ni siquiera merecen atención. El truco pasa si el oponente no vuelve al tema.

21. Exigir una respuesta clara

Con la ayuda de frases como: “no evadas..”, “dilo claro, delante de todos…”, “dilo claro…”, etc. - el objeto de manipulación se ofrece para dar una respuesta inequívoca "sí" o "no" a una pregunta que requiere una respuesta detallada o cuando la falta de ambigüedad de la respuesta puede conducir a una mala interpretación de la esencia del problema. En una audiencia con un nivel educativo bajo, tal truco puede percibirse como una manifestación de integridad, decisión y franqueza.

22. Desplazamiento artificial de la disputa

En este caso, habiendo comenzado a discutir cualquier posición, el manipulador intenta no dar argumentos de los que se desprenda esta disposición, sino que sugiere proceder inmediatamente a refutarla. Así, la oportunidad para la crítica de la propia posición es limitada, y la disputa en sí misma se traslada a la argumentación del lado opuesto. En el caso de que el oponente sucumbiera a esto y comenzara a criticar la posición presentada, citando varios argumentos, intentaría argumentar en torno a estos argumentos, buscando fallas en ellos, pero sin presentar su sistema de evidencia para discusión.

23. "Muchas Preguntas"

En el caso de esta técnica manipulativa, al objeto se le hacen varias preguntas diferentes a la vez sobre un tema. En el futuro, actúan en función de su respuesta: o se les acusa de no comprender la esencia del problema, o de que no respondió completamente la pregunta, o de intentar engañar.

Manipulación de la personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. Etiquetado

Esta técnica consiste en elegir epítetos ofensivos, metáforas, nombres, etc. ("Etiquetas") para referirse a una persona, organización, idea, cualquier fenómeno social. Tales "etiquetas" provocan una actitud emocionalmente negativa de los demás, se asocian con acciones (comportamiento) bajas (deshonestas y socialmente desaprobadas) y, por lo tanto, se utilizan para desacreditar a una persona, ideas y propuestas expresadas, una organización, un grupo social o un tema de discusión a los ojos de la audiencia.

2. Generalizaciones brillantes

Esta técnica consiste en sustituir el nombre o designación de un determinado fenómeno social, idea, organización, grupo social o persona específica por un nombre más general que tenga una connotación emocional positiva y evoque una actitud benevolente de los demás. Esta técnica se basa en la explotación de los sentimientos y emociones positivas de las personas hacia ciertos conceptos y palabras, por ejemplo, como "libertad", "patriotismo", "paz", "felicidad", "amor", "éxito", "victoria". ", etc. etc. Tales palabras, que tienen un impacto psicoemocional positivo, se utilizan para impulsar soluciones que son beneficiosas para una persona, grupo u organización en particular.

3. "Transferencia" o "transferencia"

La esencia de esta técnica es hábil, discreta e imperceptible para la mayoría de las personas, difundiendo la autoridad y el prestigio de lo que valoran y respetan por lo que se les presenta como una fuente de comunicación. El uso de "transferir" forma vínculos asociativos del objeto presentado con alguien o algo que tiene valor y significado entre otros. Además, la “transferencia” negativa también se utiliza para crear asociaciones con eventos, acciones, hechos, personas, etc. negativos y socialmente desaprobados, lo cual es necesario para desacreditar a personas, ideas, situaciones, grupos sociales u organizaciones específicas.

4. "Referencia a las autoridades"

El contenido de esta técnica es traer las declaraciones de personas con alta autoridad, o viceversa, aquellas que provocan una reacción negativa en la categoría de personas sobre las que se dirige la influencia manipuladora. Los enunciados utilizados suelen contener juicios de valor sobre personas, ideas, hechos, etc., y expresan su condena o aprobación. Por lo tanto, en una persona, como objeto de influencia manipuladora, se inicia la formación de una actitud apropiada, positiva o negativa.

5. "El juego de la gente común"

El propósito de esta técnica es tratar de establecer una relación de confianza con la audiencia, como con personas afines, sobre la base de que tanto el manipulador como las ideas son correctas, ya que están enfocadas al hombre común. Tal técnica se usa activamente en publicidad y promoción de información y varios tipos de propaganda para formar la imagen elegida, "un hombre del pueblo", para generar confianza en él por parte del pueblo.

6. "Barajar" o "Hacer malabares con las cartas"

7. "Vagón común"

Al usar esta técnica, se seleccionan juicios, declaraciones, frases que requieren uniformidad en el comportamiento, creando la impresión de que todos hacen esto. El mensaje, por ejemplo, puede comenzar con las palabras: "Todas las personas normales entienden que..." o "ninguna persona en su sano juicio objetará que...", etc. Por medio de una “plataforma común”, se evoca a una persona un sentimiento de confianza de que la mayoría de los miembros de una determinada comunidad social con la que se identifica o cuya opinión es significativa para él, acepta tales valores, ideas, programas, etc.

8. Aplastamiento del suministro de información, redundancia, alta tasa

Especialmente a menudo, tales técnicas se utilizan en la televisión. Como resultado de un bombardeo masivo de la mente de las personas (por ejemplo, la crueldad en la televisión), dejan de percibir críticamente lo que está sucediendo y lo perciben como incidentes sin sentido. Además, el espectador, siguiendo el discurso rápido del locutor o presentador, pierde enlaces a la fuente de información y en su imaginación ya conecta y armoniza las partes inconsistentes de los programas percibidos.

9. "Burla"

Cuando se utiliza esta técnica, tanto individuos específicos como puntos de vista, ideas, programas, organizaciones y sus actividades, varias asociaciones de personas contra las que se libra la lucha pueden ser ridiculizadas. La elección del objeto de burla se realiza en función de los objetivos y de la situación concreta de información y comunicación. El efecto de esta técnica se basa en que al ridiculizar declaraciones individuales y elementos del comportamiento de una persona, se inicia una actitud lúdica y frívola hacia ella, que automáticamente se extiende a sus demás declaraciones y puntos de vista. Con el uso hábil de tal técnica, es posible que una persona en particular se forme la imagen de una persona “frívola” cuyas declaraciones no son dignas de confianza.

10. "Método de grupos de asignación negativa"

En este caso, se argumenta que cualquier conjunto de puntos de vista es el único correcto. Todos los que comparten estos puntos de vista son mejores que los que no los comparten (pero comparten otros, a menudo opuestos). Por ejemplo, los pioneros o miembros del Komsomol son mejores que los jóvenes informales. Los pioneros y los miembros de Komsomol son honestos, receptivos, si los miembros de Komsomol son llamados a servir en el ejército, son excelentes estudiantes en combate y entrenamiento político. Y jóvenes informales: punks, hippies, etc. - No es buena juventud. Así, un grupo se opone a otro. En consecuencia, se destacan diferentes acentos de percepción.

11. "Repetición de consignas" o "repetición de frases formuladas"

La condición principal para la efectividad del uso de esta técnica es el eslogan correcto. Un eslogan es una declaración breve redactada de tal manera que atraiga la atención y afecte la imaginación y los sentimientos del lector o del oyente. El eslogan debe adaptarse a las características de la psique del público objetivo (es decir, el grupo de personas que necesitan ser influenciadas). El uso de la técnica de "repetición de eslóganes" supone que el oyente o el lector no pensarán en el significado de las palabras individuales utilizadas en el eslogan, ni en la corrección de toda la formulación en su conjunto. Podemos agregar a la definición de G. Grachev e I. Melnik en nuestro nombre que la brevedad del eslogan permite que la información penetre libremente en el subconsciente, programando así la psique y dando lugar a actitudes psicológicas y patrones de comportamiento, que posteriormente servir como un algoritmo de acciones para una persona (masas, multitudes) recibió tales configuraciones.

12. "Ajuste emocional"

Esta técnica se puede definir como una forma de crear un estado de ánimo mientras se transmite cierta información. El estado de ánimo se evoca entre un grupo de personas por diversos medios (ambiente externo, ciertas horas del día, iluminación, estimulantes suaves, música, canciones, etc.). En este contexto, se transmite información relevante, pero se esfuerzan para que no haya demasiada. La mayoría de las veces, esta técnica se usa en representaciones teatrales, programas de juegos y espectáculos, eventos religiosos (de culto), etc.

13. "Promoción a través de mediadores"

Esta técnica se basa en el hecho de que el proceso de percepción de información significativa, ciertos valores, puntos de vista, ideas, evaluaciones tiene un carácter de dos etapas. Esto significa que un impacto de información efectivo en una persona a menudo no se lleva a cabo a través de los medios, sino a través de personas que tienen autoridad para él. Este fenómeno se refleja en el modelo de flujo de comunicación en dos etapas desarrollado a mediados de la década de 1950 en los EE. UU. por Paul Lazarsfeld. En el modelo que propone, se tiene en cuenta la distinguida naturaleza en dos etapas del proceso de comunicación de masas, en primer lugar, como la interacción entre el comunicador y los "líderes de opinión", y en segundo lugar, como la interacción de los líderes de opinión con miembros de grupos microsociales. . Los líderes informales, políticos, representantes de denominaciones religiosas, figuras culturales, científicos, artistas, deportistas, militares, etc. pueden actuar como "líderes de opinión". En la práctica de la información y el impacto psicológico de los medios, esto ha llevado a que los mensajes informativos, propagandísticos y publicitarios se hayan vuelto más enfocados en personas cuyas opiniones son significativas para los demás. (es decir, "estrellas de cine" y otras personas populares llevan a cabo evaluaciones y promoción publicitaria del producto). El efecto manipulador se potencia con la inclusión en programas de entretenimiento, entrevistas, etc. evaluaciones directas o indirectas de dichos líderes de cualquier evento en curso, lo que contribuye al impacto deseado en el nivel subconsciente de la psique humana.

14. "Elección imaginaria"

La esencia de esta técnica radica en el hecho de que los oyentes o lectores son informados de varios puntos de vista diferentes sobre un tema en particular, pero de tal manera que presentan imperceptiblemente en la luz más favorable el que quieren que sea aceptado por el público. audiencia. Para ello, se suelen utilizar varias técnicas adicionales: a) incluir los llamados "mensajes de dos caras" en los materiales de propaganda que contienen argumentos a favor y en contra de una determinada posición. Esta "comunicación bidireccional" se adelanta a los argumentos del oponente; b) se dosifican los elementos positivos y negativos. Aquellos. para que una evaluación positiva parezca más plausible, se debe agregar un poco de crítica a la descripción del punto de vista descrito, y la efectividad de la posición de condena aumenta si hay elementos de elogio; c) se realiza la selección de los hechos de fortalecimiento o debilitamiento de las declaraciones. Las conclusiones no están incluidas en el texto de los mensajes anteriores. Deben ser realizados por aquellos a quienes se dirige la información; d) hay una operación con materiales comparativos para realzar la importancia, demostrar tendencias y escala de eventos, fenómenos. Toda la evidencia utilizada se selecciona de tal manera que la conclusión necesaria sea suficientemente obvia.

15. "Iniciación de una ola de información"

Una técnica eficaz de impacto de la información en grandes grupos de personas es el inicio de una ola de información secundaria. Aquellos. Se propone un evento que claramente recogerá y comenzará a replicar los medios. Al mismo tiempo, la cobertura inicial en un medio puede ser retomada por otros medios, lo que aumentará el poder de la información y el impacto psicológico. Esto crea un llamado. onda de información "primaria". El objetivo principal de usar esta técnica es crear una onda de información secundaria a nivel de comunicación interpersonal iniciando discusiones, evaluaciones y rumores apropiados. Todo ello permite potenciar el efecto de la información y el impacto psicológico en los públicos objetivo.

Manipulación a través de la televisión. (S. K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricación de hechos.

En este caso, el efecto de manipulación se produce como consecuencia de pequeñas desviaciones utilizadas en el suministro de material, pero actuando siempre en el mismo sentido. Los manipuladores solo dicen la verdad cuando la verdad se puede verificar fácilmente. En otros casos, intentan presentar el material de la forma que necesitan. Además, una mentira se vuelve más efectiva cuando se basa en un estereotipo incrustado en el subconsciente.

2) Selección por hechos materiales de la realidad.

En este caso, una condición efectiva para programar el pensamiento es el control de los medios para presentar información uniforme, pero con palabras diferentes. Al mismo tiempo, se permiten las actividades de los medios de comunicación de la oposición. Pero sus actividades deben ser controladas y no ir más allá de los límites de difusión permitidos por ellos. Además, los medios de comunicación utilizan los llamados. el principio de democracia del ruido, cuando un mensaje innecesario por parte del manipulador simplemente perece bajo una poderosa liberación de información versátil.

3) Información gris y negra.

En la segunda mitad del siglo XX, los medios de comunicación comenzaron a utilizar la tecnología de la guerra psicológica. American Military Dictionary 1948 da guerra psicológica esta definición: "Son actividades sistemáticas de propaganda que influyen en los puntos de vista, las emociones, las actitudes y el comportamiento de grupos extranjeros enemigos, neutrales o amigos con el fin de apoyar la política nacional". El manual (1964) establece que el propósito de tal guerra es "socavar la estructura política y social del país... a tal grado de degradación de la conciencia nacional que el estado se vuelve incapaz de resistir".

4) Psicosis mayores.

Las tareas secretas de los medios de comunicación es convertir a los ciudadanos de nuestro país en una sola masa (multitud), con el objetivo de la regulación general de la difusión del flujo de información, que procesa la conciencia y el subconsciente de las personas. Como resultado, tal multitud es más fácil de manejar, y el laico promedio cree sin cuestionar las declaraciones más ridículas.

5) Afirmación y repetición.

En este caso, la información se presenta en la forma plantillas preparadas que involucran activamente los estereotipos disponibles en el subconsciente. Una afirmación en cualquier discurso significa una negativa a discutir, ya que el poder de una idea discutible pierde toda credibilidad. En el pensamiento humano, señala Kara-Murza, los llamados. cultura del mosaico. Los medios son un factor en el fortalecimiento de este tipo de pensamiento, acostumbrando a una persona a pensar en estereotipos y no incluir el intelecto al analizar los materiales de los medios. G.Lebon señaló que con la ayuda de la repetición, la información se introduce en las profundidades del subconsciente, donde nacen los motivos de las acciones humanas posteriores. La repetición excesiva embota la conciencia, haciendo que cualquier información se deposite en el subconsciente casi sin cambios. Y desde el subconsciente, después de un cierto período de tiempo, dicha información pasa a la conciencia.

6) Trituración y urgencia.

En este método de manipulación de los medios utilizados, la información integral se divide en fragmentos para que una persona no pueda combinarlos en un todo único y comprender el problema. (Por ejemplo, los artículos de un periódico se dividen en partes y se colocan en diferentes páginas; un texto o un programa de televisión se divide por publicidad). El profesor G. Schiller explica la eficacia de esta técnica de la siguiente manera: “Cuando la naturaleza holística de se pasa por alto deliberadamente un problema social y se ofrece información fragmentaria sobre él como "información" confiable, los resultados de este enfoque son siempre los mismos: incomprensión ... apatía y, por regla general, indiferencia. Al desgarrar la información sobre un evento importante, es posible reducir drásticamente el impacto del mensaje o despojarlo por completo de su significado.

7) Simplificación, estereotipado.

Este tipo de manipulación se basa en el hecho de que una persona es producto de una cultura mosaico. Su conciencia es creada por los medios de comunicación. Los medios, a diferencia de la alta cultura, están diseñados específicamente para las masas. Por lo tanto, establecen límites estrictos a la complejidad y originalidad de los mensajes. La justificación de esto es la regla de que un representante de la masa es capaz de asimilar adecuadamente solo información simple, por lo que cualquier información nueva se ajusta a un estereotipo para que una persona perciba la información sin esfuerzo y análisis interno.

8) Sensacionalismo.

En este caso, se preserva el principio de tal presentación de información, cuando es imposible o muy difícil formar un todo único a partir de partes separadas. En este caso, destaca cualquier pseudosensación. Y ya bajo su tapadera, se silencia la noticia realmente importante (si es que esta noticia, por alguna razón, es peligrosa para los círculos que controlan los medios).

El bombardeo continuo de la conciencia, especialmente con "malas noticias", cumple una función importante para mantener el nivel necesario de "nerviosismo" en la sociedad, llama la atención del prof. S.G. Kara-Murza. Tal nerviosismo, una sensación de crisis continua, aumenta bruscamente la sugestionabilidad de las personas y reduce la capacidad de percepción crítica.

9) Cambiar el significado de palabras y conceptos.

Los manipuladores de los medios en este caso interpretan libremente las palabras de cualquier persona. Al mismo tiempo, el contexto cambia, a menudo tomando la forma directamente opuesta o al menos distorsionada. Un ejemplo llamativo lo proporciona el Prof. S.G. Kara-Murza, contando que cuando le preguntaron al Papa durante una visita a uno de los países cómo se relaciona con los burdeles, se sorprendió de que, dicen, realmente existen. Después de eso, apareció un informe de emergencia en los periódicos: “Lo primero que preguntó papá cuando puso un pie en nuestra tierra fue si tenemos burdeles”.

Métodos para influir en la audiencia de los medios de comunicación con la ayuda de manipulaciones.

1. El principio de primera prioridad

La esencia de este método se basa en las especificidades de la psique, que está diseñada de tal manera que toma con fe la información que recibió primero la conciencia. El hecho de que luego podamos obtener información más confiable a menudo ya no importa.

En este caso, se desencadena el efecto de percibir la información primaria como verdad, sobre todo porque es imposible comprender inmediatamente su naturaleza contradictoria. Y después, ya es bastante difícil cambiar la opinión formada.

Un principio similar se utiliza con bastante éxito en las tecnologías políticas, cuando se envía algún material acusatorio (evidencia comprometedora) a un competidor (a través de los medios), de este modo:

a) formar una opinión negativa entre los votantes sobre él;

b) poner excusas.

(En este caso, hay un impacto en las masas a través de estereotipos generalizados de que si alguien se justifica, entonces es culpable).

2. "Testigos oculares" de los hechos

Hay supuestos testigos presenciales de los hechos que, con la sinceridad necesaria, relatan la información que los manipuladores les dieron con antelación, haciéndola pasar por propia. El nombre de tales "testigos oculares" a menudo se oculta supuestamente con el propósito de conspirar, o se llama un nombre falso que, junto con información falsificada, sin embargo, logra un efecto en la audiencia, porque afecta el inconsciente de la psique humana, causando él para intensificar los sentimientos y las emociones, como resultado de lo cual la censura de la psique se debilita y puede omitir información del manipulador sin determinar su esencia falsa.

3. La imagen del enemigo

Al crear artificialmente una amenaza y como resultado de este calor de pasiones, las masas se sumergen en estados similares a los ASC (estados alterados de conciencia). Como resultado, tales masas son más fáciles de manejar.

4. Cambio de énfasis

En este caso, hay un cambio consciente de énfasis en el material que se presenta, y algo que no es del todo deseable para los manipuladores se presenta en el fondo, pero se destaca lo contrario: lo que es necesario para ellos.

5. Uso de "influencers"

En este caso, la manipulación de la conciencia de masas se produce sobre la base de que, al realizar cualquier acción, los individuos se guían por líderes de opinión. Los líderes de opinión pueden ser varias figuras que se han convertido en autoridad para una determinada categoría de la población.

6. Reorientación de la atención

En este caso, es posible presentar casi cualquier material sin temor a su componente indeseable (negativo). Esto se vuelve posible sobre la base de la regla de reorientación de la atención, cuando la información necesaria para ocultarse, por así decirlo, se desvanece en las sombras de eventos resaltados aparentemente al azar que sirven para desviar la atención.

7. Carga emocional

Esta tecnología de manipulación se basa en una propiedad de la psique humana como el contagio emocional. Se sabe que en el proceso de la vida, una persona construye ciertas barreras protectoras en la forma de recibir información que no es deseable para él. Para sortear tal barrera (censura de la psique), es necesario que el impacto manipulador se dirija a los sentimientos. Por lo tanto, después de haber "cargado" la información necesaria con las emociones necesarias, es posible superar la barrera de la mente y provocar una explosión de pasiones en una persona, obligándola a experimentar en algún momento la información que escuchó. A continuación, entra en juego el efecto de carga emocional, que está más extendido en la multitud, donde, como sabéis, el umbral de criticidad es más bajo.

(Ejemplo. Un efecto de manipulación similar se usa durante una serie de reality shows, cuando los participantes hablan en tonos elevados y, a veces, demuestran una gran excitación emocional, lo que te hace ver los altibajos de los eventos que muestran, empatizando con los personajes principales. O , por ejemplo, cuando se habla en televisión de una serie de políticos especialmente ambiciosos que impulsivamente gritan para salir de situaciones de crisis, por lo que la información afecta los sentimientos de las personas y la audiencia se contagia emocionalmente, lo que significa que tales manipuladores pueden ser forzados. prestar atención al material presentado.)

8. Problemas de visualización

Dependiendo de la presentación de los mismos materiales, es posible lograr opiniones diferentes, a veces opuestas, de la audiencia. Es decir, algún evento puede ser artificialmente “no notado”, pero por el contrario, se le puede dar mayor atención, e incluso en diferentes canales de televisión. En este caso, la verdad misma, por así decirlo, se desvanece en el fondo. Y depende de las ganas (o no ganas) de los manipuladores de resaltarlo. (Por ejemplo, se sabe que muchos eventos tienen lugar en el país todos los días. Naturalmente, la cobertura de todos ellos ya es puramente físicamente imposible. Sin embargo, a menudo sucede que algunos eventos se muestran con bastante frecuencia, muchas veces y en varios canales; mientras que algo más, que ciertamente también merece atención, como si no se notara deliberadamente).

Vale la pena señalar que la presentación de información a través de una técnica tan manipuladora conduce a la inflación artificial de problemas inexistentes, detrás de los cuales no se nota algo importante, lo que puede causar la ira de las personas.

9. Indisponibilidad de la información

Este principio de las tecnologías de manipulación se denomina bloqueo de información. Esto se vuelve posible cuando cierta parte de la información, indeseable para los manipuladores, no se permite deliberadamente en el aire.

10. Adelante

Un tipo de manipulación basada en la publicación anticipada de información negativa para la categoría principal de personas. Al mismo tiempo, esta información provoca la máxima resonancia. Y para cuando llegue la información y se tenga que tomar una decisión impopular, la audiencia ya estará cansada de la protesta y no reaccionará demasiado negativamente. Utilizando un método similar en las tecnologías políticas, primero sacrifican una insignificante evidencia comprometedora, luego de lo cual, cuando aparece una nueva evidencia comprometedora sobre la figura política que están promoviendo, las masas ya no reaccionan de esta manera. (Cansado de reaccionar.)

11. Falsas pasiones

Un método para manipular a la audiencia de los medios de comunicación, cuando se utiliza un falso calor de pasión al presentar material supuestamente sensacionalista, como resultado de lo cual la psique humana no tiene tiempo para reaccionar adecuadamente, se crea una emoción innecesaria y la información presentada más tarde no ya no tiene tal impacto, porque se reduce la criticidad propuesta por la censura de la psique. (En otras palabras, se crea un límite de tiempo falso para el cual la información recibida debe ser evaluada, lo que a menudo lleva a que casi sin cortes de la conciencia ingrese al inconsciente del individuo; después de lo cual afecta la conciencia, distorsionando el significado mismo de la información recibida, y también ocupando espacio para la obtención y valoración adecuada de información más veraz. Además, en la mayoría de los casos estamos hablando del impacto en la multitud, en la que el principio de criticidad ya es difícil de por sí).

12. Efecto de probabilidad

En este caso, la base para una posible manipulación consiste en tal componente de la psique, cuando una persona se inclina a creer en información que no contradice la información o las ideas que tenía previamente sobre el tema en cuestión.

(En otras palabras, si a través de los medios nos encontramos con información con la que no estamos de acuerdo internamente, bloqueamos deliberadamente dicho canal para obtener información. Y si nos encontramos con información que no contradice nuestra comprensión de tal tema, continuamos absorber dicha información, lo que refuerza los patrones de comportamiento y actitudes previamente formados en el subconsciente, lo que significa que la aceleración de las manipulaciones se vuelve posible, ya que los manipuladores insertarán conscientemente una parte de la información que es plausible para nosotros FALSO, que, como automáticamente, percibimos como real. Además, de acuerdo con este principio de manipulación, es posible presentar inicialmente información que es obviamente desfavorable para el manipulador (supuestamente autocrítica), por lo que aumenta la creencia de la audiencia de que esta fuente de medios masivos es bastante honesta y veraz. Bueno, más adelante, la información necesaria para los manipuladores se intercala con la información suministrada).

13. El efecto del "asalto de información"

En este caso, cabe decir que una ráfaga de información inútil cae sobre una persona, en la que se pierde la verdad.

(Las personas sujetas a esta forma de manipulación simplemente se cansan del flujo de información, lo que significa que el análisis de dicha información se vuelve difícil y los manipuladores tienen la oportunidad de ocultar la información que necesitan, pero no deseable para la demostración a las masas).

14. Efecto inverso

En el caso de tal hecho de manipulación, se arroja tal cantidad de información negativa a la dirección de una persona que esta información logra exactamente el efecto contrario, y en lugar de la condena esperada, esa persona comienza a despertar lástima. (Un ejemplo de los años de la Perestroika con B.N. Yeltsin, quien cayó al río desde el puente).

15. Cuento cotidiano, o maldad con rostro humano

La información que puede causar un efecto no deseado se pronuncia en un tono normal, como si nada terrible estuviera sucediendo. Como resultado de esta forma de presentación de la información, alguna información crítica, cuando penetra en la mente de los oyentes, pierde su relevancia. Por lo tanto, la criticidad de la percepción de la información negativa por parte de la psique humana desaparece y se produce la adicción a ella.

16. Cobertura unilateral de eventos

Este método de manipulación tiene como objetivo la cobertura unilateral de eventos, cuando solo un lado del proceso tiene la oportunidad de hablar, como resultado de lo cual se logra un efecto semántico falso de la información recibida.

17. El principio de contraste

Este tipo de manipulación se vuelve posible cuando la información necesaria se presenta en el contexto de otra, inicialmente negativa y percibida negativamente por la mayoría de la audiencia. (En otras palabras, el blanco siempre se notará sobre un fondo negro. Y sobre un fondo de malas personas, siempre se puede mostrar a una buena persona hablando de sus buenas obras. Un principio similar es común en las tecnologías políticas, cuando una posible crisis en el campo de los competidores se analiza primero en detalle, y luego se demuestra la naturaleza correcta de las acciones del candidato que necesitan los manipuladores, que no tiene ni puede tener tal crisis.)

18. Aprobación de la Mayoría Aparente

La aplicación de esta técnica de manipulación masiva se basa en un componente tan específico de la psique humana como la permisibilidad de realizar cualquier acción después de su aprobación inicial por parte de otras personas. Como resultado de tal método de manipulación en la psique humana, la barrera de la criticidad se borra después de que dicha información haya sido aprobada por otras personas. Recordemos a Le Bon, Freud, Bekhterev y otros clásicos de la psicología de las masas: los principios de imitación y contagio operan activamente en la masa. Por lo tanto, lo que uno hace lo recogen los demás.

19. Patada expresiva

Cuando se implemente, este principio debería producir el efecto de un shock psicológico, cuando los manipuladores logran el efecto deseado al transmitir deliberadamente los horrores de la vida moderna, lo que provoca la primera reacción de protesta (debido a un fuerte aumento en el componente emocional de la psique). ), y el deseo de castigar a los culpables a toda costa. Al mismo tiempo, no se advierte que el énfasis en la presentación del material se puede desplazar deliberadamente hacia competidores que son innecesarios para los manipuladores o contra información que les parece indeseable.

20. Falsas analogías o desviaciones contra la lógica.

Esta manipulación elimina la verdadera razón en cualquier asunto, reemplazándola con una falsa analogía. (Por ejemplo, hay una comparación incorrecta de varias consecuencias mutuamente excluyentes, que en este caso se presentan como una sola. Por ejemplo, muchos atletas jóvenes fueron elegidos para la Duma Estatal de la última convocatoria. En este caso, el mérito deportivo en la mente de las masas reemplazó la opinión de si los atletas de 20 años realmente pueden gobernar el país, pero debe recordarse que cada miembro de la Duma del Estado tiene el rango de ministro federal).

21. "Cálculo" artificial de la situación

Mucha información diferente se lanza intencionalmente al mercado, monitoreando así el interés del público en esta información, y posteriormente se excluye la información que no ha recibido relevancia.

22. Comentarios manipuladores

Por medio del énfasis necesario para los manipuladores, se cubre este o aquel evento. Al mismo tiempo, cualquier evento indeseable para los manipuladores cuando usan dicha tecnología puede tomar el color opuesto. Todo depende de cómo los manipuladores presentarán este o aquel material, con qué comentarios.

23. Efecto de presencia

24. Admisión (aproximación) al poder

Este tipo de manipulación se basa en tal propiedad de la psique de la mayoría de las personas como un cambio radical en sus puntos de vista en el caso de que dicha persona esté dotada de los poderes de autoridad necesarios. (Un ejemplo bastante vívido es D.O. Rogozin, que se oponía a las autoridades: recordemos la declaración de Rogozin en relación con la prohibición de la CCA de registrar a V. Gerashchenko como candidato presidencial, recordemos la huelga de hambre en la Duma estatal exigiendo la dimisión de ministros del bloque socioeconómico del gobierno, recordemos las demás declaraciones de Rogozin, incluidas las relativas al partido en el poder y al presidente del país, y recordemos los discursos de Rogozin tras su nombramiento como representante permanente de Rusia ante la Organización del Tratado del Atlántico Norte ( OTAN) en Bruselas, es decir, un funcionario de alto rango que representa a Rusia en una organización enemiga).

25. Repetición

Tal método de manipulación es bastante simple. Solo es necesario repetir repetidamente cualquier información para que dicha información quede depositada en la memoria de la audiencia de los medios masivos y posteriormente utilizada. Al mismo tiempo, los manipuladores deben simplificar el texto tanto como sea posible y lograr su susceptibilidad en función de una audiencia de bajo nivel intelectual. Por extraño que parezca, prácticamente solo en este caso se puede estar seguro de que la información necesaria no solo se transmitirá al espectador, lector u oyente masivo, sino que también la percibirán correctamente. Y este efecto se puede lograr mediante la repetición repetida de frases simples. En este caso, la información primero se fija firmemente en el subconsciente de los oyentes, y luego influirá en su conciencia y, por lo tanto, en la comisión de acciones, cuya connotación semántica está secretamente incrustada en la información para la audiencia de los medios de comunicación.

26. Media verdad

Este método de manipulación radica en el hecho de que solo una parte de la información confiable se presenta al público, mientras que la otra parte, que explica la posibilidad de la existencia de la primera parte, es ocultada por los manipuladores. (Un ejemplo de la época de la Perestroika, cuando al principio se difundieron rumores de que las Repúblicas de la Unión supuestamente apoyaban a la RSFSR. Al mismo tiempo, parecían olvidarse de los subsidios rusos. Como resultado del engaño de la población de las repúblicas amigas de nosotros, estas repúblicas primero abandonaron la URSS, y luego parte de su población comenzó a ganar dinero en Rusia).

© Serguéi Zelinski, 2010
© Publicado con el amable permiso del autor

Nos manipulamos unos a otros sin darnos cuenta. Es necesario conocer técnicas de manipulación para no sucumbir a la influencia de otras personas cuando alguien actúa con un propósito. Hay muchos ejemplos de tal influencia, estamos sujetos a ataques de manipuladores todos los días.

Formas de manipular a las personas. Para dominar algunos de ellos, se necesita una larga práctica, algunos de ellos son utilizados libremente por la mayoría de las personas, a veces sin siquiera saberlo.

Basta con conocer algunos métodos de manipulación para poder defenderse de ellos, mientras que otros deben dominarse para poder contrarrestarlos.

Es necesario conocer los mecanismos de manipulación de la psique humana, esto le permite protegerse de la intrusión en su psique y contrarrestar hábilmente diversas técnicas y métodos de manipulación.

También es necesario estudiar y conocer las técnicas de manipulación para aprender a comprenderlas hábilmente y usarlas para su propio bien. Sin este conocimiento, es difícil de lograr.

Al aplicar este o aquel método de manipulación, se debe tener en cuenta el hecho de que la vida de una persona es multifacética, en términos de educación, experiencia de vida y muchos otros factores. Por lo tanto, en algunos casos, para un impacto más efectivo, punto importante en el uso de varios métodos de manipulación está la preparación para su uso.

En primer lugar, es necesario determinar la técnica específica que es aplicable en este caso, y para ello debe elegir el objetivo de exposición. Estos objetivos pueden ser:

1. Intereses de una persona, sus necesidades e inclinaciones;
2. Creencias (políticas, religiosas, morales), cosmovisión;
3. Hábitos, estilo de comportamiento, formas de pensar, hábitos, rasgos de carácter, habilidades profesionales;
4. Estado mental y emocional (tanto en general como en el momento).

Es decir, para que surta efecto tal o cual método de manipulación, sería bueno conocer lo mejor posible al destinatario de esta influencia, para recabar más información sobre él.

Además, en la etapa preparatoria, un manipulador experimentado piensa en los lugares y condiciones de su influencia. Es importante para él aumentar la probabilidad de las reacciones, sensaciones y emociones manipuladas que necesita.

Por lo tanto, creando condiciones para aumentar la sugestionabilidad, elige lugares solitarios y aislados (aunque no siempre es así, a veces la situación requiere lo contrario) y solo entonces, sin interferencias, aplica la técnica de manipulación preparada.

El éxito de cualquiera de los métodos de manipulación depende del contacto que se establezca entre las personas. La capacidad de ponerse en contacto y mantenerlo en la literatura sobre comunicación empresarial es de gran importancia, esta no es una forma de manipulación, establecer contacto es la base de la comunicación comunicativa.

Un manipulador hábil, actuando sutilmente, lo sabe, establece contacto y lo desarrolla de todas las formas posibles (forma confianza), con el objetivo de su uso posterior. Para él, esta es una etapa preparatoria, durante la cual se adapta de todas las formas posibles al interlocutor, utilizando la técnica del apego.

La esencia de esta técnica es encontrar intereses y puntos de vista comunes, crear una atmósfera de franqueza, crear una impresión favorable de uno mismo. El manipulador a veces incluso comienza a copiar los gestos del compañero de comunicación, las expresiones faciales, toma poses similares, hace todo lo posible para ganarse.

Cuando se hayan completado todas las etapas preparatorias, se haya recopilado la información necesaria, se hayan aclarado las debilidades, se hayan pensado las condiciones, puede comenzar a aplicar técnicas y métodos de manipulación. Aunque para el uso de algunas técnicas no se requiere preparación previa en absoluto.

Maneras de manipular a la gente.

Cada método de manipulación a continuación va acompañado de una breve instrucción sobre cómo contrarrestarlo y protegerse contra él.

Antes de continuar con la consideración de las técnicas de manipulación, también quiero señalar de inmediato que no siempre los métodos de manipulación se usan por separado, a menudo se usan combinaciones de técnicas y métodos para la efectividad del impacto.

pregunta falsa

Este método de manipulación se usa para cambiar el significado general de lo que se dijo, cambiando sus significados para adaptarse a uno mismo. El manipulador, como con el propósito de aclarar, vuelve a preguntar, repitiendo lo que dijo solo al principio, luego reemplaza las palabras y, en general, el significado.

Escuche con mucha atención lo que se le está diciendo. Si escucha un significado distorsionado, corríjalo inmediatamente.

Mostrar indiferencia y falta de atención.

Cuando una persona trata de probar su caso, de convencer a otra de algo, muestra su indiferencia tanto hacia el interlocutor como hacia lo que dice.

El manipulador confía en las aspiraciones del oponente, sin importar lo que se necesite para demostrar su importancia, para usar esos hechos, la información que no iba a revelar antes. Es decir, simplemente se muestra la información necesaria.

Saltar apresuradamente a otro tema

Habiendo expresado un tema, el manipulador pasa rápidamente a otro, sin darle al interlocutor la oportunidad de protestar por el primero o dudarlo de alguna manera. Esto se hace para fijar esta información (no siempre cierta) en el subconsciente del interlocutor. Este método de manipulación se puede caracterizar como sugerencia con un uso posterior.

Debes estar atento, tratar lo que escuchas y someter todo a análisis.

Citando las palabras del oponente

En este caso, el manipulador cita, e inesperadamente, las palabras del oponente. En la mayoría de los casos, las palabras están parcialmente distorsionadas.

Defendiéndose, puede responder lo mismo, inventar una frase y hacerla pasar por las palabras de un manipulador que alguna vez dijo.

inferioridad imaginaria

El manipulador muestra su debilidad, buscando una actitud condescendiente hacia sí mismo. En tales momentos, el manipulado deja de tomar en serio a la persona como competidor y rival, su vigilancia se embota.

No puedes sucumbir a este método de manipulación solo si siempre tomas en serio a cualquier persona y la ves como un oponente fuerte.

Amor falso

Una forma muy común de manipulación. A través de una declaración de amor, respeto y respeto, se puede lograr mucho más que solo pedir.

"Mente fría" está aquí para ayudarte.

Ira furiosa y presión furiosa

Con ira desmotivada, el manipulador hace que una persona quiera calmar a su interlocutor y espera que haga ciertas concesiones. Al igual que el anterior, este método de manipulación es bastante común.

Oposición:

1. No preste atención a la ira del interlocutor, no comience a calmarlo, pero muestre su indiferencia por su comportamiento, esto lo confundirá;
2. O viceversa, tocando al manipulador (ya sea el brazo o el hombro) y mirándolo directamente a los ojos, comience a aumentar bruscamente su ritmo agresivo, respondiendo a él. Con la ayuda de la exposición simultánea a estímulos visuales, cinestésicos y auditivos, el manipulador entra en trance. Y ya puedes establecer tus propias condiciones para él, introducir tus configuraciones en su subconsciente.
3. Puede ajustar, evocar un estado de ánimo similar en usted mismo y gradualmente comenzar a calmarse, calmando también al manipulador.

Falso apuro y ritmo rápido

La manipulación es posible imponiendo un ritmo de discurso muy rápido y empujando sus ideas. El manipulador, escudándose en la prisa y la falta de tiempo, parlotea a su interlocutor, quien, al no tener tiempo no sólo para responder, sino incluso para pensar, demuestra con ello su consentimiento tácito.

La locuacidad, la locuacidad y la verbosidad del manipulador se pueden detener con preguntas y volver a preguntar. Para reducir el ritmo ayudará, por ejemplo, un truco como: "Lo siento, necesito llamar con urgencia. ¿Esperarás?

Expresar sospechas y dar excusas

Este método de manipulación se utiliza para debilitar la barrera protectora de la psique humana. El papel del manipulador, en cualquier asunto a jugar sospecha, la respuesta a la que será el deseo de justificar. Esto es por lo que se está esforzando. La barrera protectora se ha debilitado, puede "empujar" la configuración deseada.

La protección aquí es la conciencia de uno mismo como una persona segura de sí misma. Demuéstrale al manipulador que no te importa si se ofende contigo y que no correrás para alcanzarlo si quiere irse. ¡Amantes, pónganlo en servicio, no se dejen manipular!

Falso cansancio

El manipulador deja claro que está muy cansado e incapaz de probar nada y escuchar objeciones. Y debido a esto, la persona manipulada rápidamente está de acuerdo con sus palabras, y seguir su ejemplo no lo cansa con objeciones.

No cedas a las provocaciones.

Reprimir con autoridad

La sutileza de este método de manipulación radica en las características específicas de la psique humana: adoración y confianza ciega en la autoridad en cualquier área. El manipulador, haciendo uso de su autoridad, ejerce presión sobre una persona y, a menudo, una opinión, un consejo o una solicitud se encuentran fuera de los límites de su autoridad. ¿Cómo puede rechazar una solicitud o no estar de acuerdo con esa persona?

Cree en ti mismo, en tus capacidades, en tu individualidad y exclusividad. ¡Abajo la baja autoestima!

Amor falso

El manipulador, como en secreto, casi en un susurro, bajo la apariencia de una amistad imaginaria, aconseja al manipulado que actúe de cierta manera. Asegura los beneficios y beneficios de este acto, pero en realidad persigue sus propios intereses.

No debemos olvidar que el queso gratis solo está en una ratonera, hay que pagar por todo.

Llamar a la resistencia

Se sabe que la fruta prohibida es dulce, y la psique humana está dispuesta de tal manera que a menudo está interesado en exactamente lo que está prohibido o para lograrlo, es necesario hacer esfuerzos. El manipulador como un psicólogo sutil, utilizando estas características de la psique humana, provoca tales deseos en el objeto de su influencia. Por supuesto, por su propio bien.

Recuerda siempre tus intereses. Tome decisiones después de pensar cuidadosamente, sopesando todos los pros y los contras.

De lo específico al error

El manipulador atrae la atención del objeto de manipulación hacia un solo detalle, no permitiéndole considerar la imagen completa, y lo obliga a sacar conclusiones basadas en esto. El uso de este método de manipulación de personas está muy extendido en la vida.

Muchas personas sacan conclusiones y juzgan sobre cualquier tema o evento sin tener información detallada y sin hechos, un par sin siquiera tener una opinión propia sobre este tema, juzgan en base a las opiniones de los demás. Los manipuladores se aprovechan de esto y así imponen su opinión.

Expande tus horizontes, desarróllate, trabaja para aumentar el nivel de tu propio conocimiento.

ironía con una sonrisa

El manipulador, como si dudara de las palabras del oponente, elige deliberadamente un tono irónico de conversación, provocándolo a las emociones. EN estado emocional, en la ira la persona cae en un estado alterado de conciencia y es más susceptible a la sugestión.

Una defensa eficaz contra este método de manipulación es la completa indiferencia.

Sal de tu mente

El manipulador, para dirigir la conversación en la dirección que necesita, interrumpe constantemente los pensamientos del interlocutor.

No preste atención a esto o, utilizando la psicotecnia del habla, intente burlarse del manipulador y, si está en un equipo, nadie prestará atención a sus interrupciones.

Falso reconocimiento de condiciones favorables

En este caso, hay una sugerencia del manipulador de condiciones más favorables, en las que supuestamente se ubica el objeto de manipulación. El manipulado comienza a poner excusas y se abre a la sugerencia que sigue inmediatamente.

No pongas excusas, al contrario, reconoce tu superioridad.

sesgo de imitación

El manipulado se coloca en tales condiciones cuando necesita evitar sospechas de parcialidad hacia el manipulador. Y él mismo comienza a elogiarlo, a hablar de sus buenas intenciones, preparándose así para no reaccionar críticamente a las palabras del manipulador.

Si ya te encuentras en tal situación, refuta tu parcialidad, pero sin alabar al manipulador.

Ser engañado por terminología específica

La manipulación se lleva a cabo mediante el uso de términos manipulados desconocidos por parte del manipulador en la conversación. Este último se encuentra en una posición incómoda y, temeroso de parecer analfabeto, tiene miedo de lo que significan estos términos.

No seas tímido y no tengas miedo de aclarar una palabra que no te quede clara.

Imponiendo falsa estupidez

En términos simples, este método de manipulación consiste en bajar a una persona por debajo del pedestal. Se utilizan alusiones a su analfabetismo y estupidez, lo que lleva al objeto de manipulación a un estado de confusión temporal. Entonces el manipulador produce la codificación de la psique.

No preste atención, especialmente si sabe que frente a usted hay un manipulador competente, un estafador experimentado o un hipnotizador.

La imposición del pensamiento por la repetición de frases.

Con este método de manipulación, debido a la repetición repetida de frases, el manipulador inspira al objeto con alguna información.

No se concentre en lo que dice el manipulador. Puedes cambiar el tema de conversación.

falsa desatención

El manipulador juega con su supuesta falta de atención. Habiendo logrado el resultado deseado, él, por así decirlo, se da cuenta de que hizo algo mal, anteponiendo lo manipulado al hecho: "Bueno, ¿qué puedes hacer? No vi, no escuché, no entendí bien ... .”

Es necesario aclarar claramente y transmitir el significado de los acuerdos alcanzados.

Decir que sí"

Tal método de manipulación se lleva a cabo mediante la construcción de un diálogo de tal manera que la persona manipulada esté de acuerdo con las palabras del manipulador todo el tiempo. Entonces el manipulador trae el objeto de influencia a la adopción de su idea.

Cambia el rumbo de la conversación.

Observación y búsqueda de similitudes.

El manipulador inventa o encuentra alguna similitud entre él y el manipulado, presta atención casualmente a esto, lo que aumenta la confianza en sí mismo y debilita la protección. Puede actuar para promover una idea, inspirar un pensamiento (usando otros métodos y técnicas de manipulación), preguntar.

Protección: infórmele bruscamente al manipulador sobre su diferencia con él.

imposición de elección

El manipulador formula la pregunta de tal manera que no le da al objeto ninguna otra elección de opciones que las que él propone. Por ejemplo, un mesero en un restaurante que pregunta, acercándose a su mesa: "¿Qué vino beberá hoy, tinto o blanco?", lo hace pensar en la elección de lo que ofrece, y usted, por ejemplo, planeó pedir barato vodka.

Imagina clara y claramente lo que quieres y no te olvides de tus intereses y planes, sin importar de qué se trate.