¿Cómo se puede persuadir a una persona? Esta pregunta la hacen muchas personas que quieren aprender a defender su punto de vista. Convencer a tu interlocutor de algo a veces puede parecer una tarea extremadamente difícil e incomparable con otros esfuerzos. El caso es que cada individuo tiene su propia opinión sobre tal o cual tema. Para poder transmitirle la información necesaria, es necesario actualizar las fuerzas internas tanto como sea posible. ¿Cómo hacerlo bien? ¿Qué trabajo se debe hacer? Intentemos comprender este difícil tema.

Técnica de reflexión

Se trata de inculcar el máximo grado de confianza en tu oponente. Este La mejor manera influye suavemente y sin dolor en la situación. La técnica de la reflexión funciona en todos los casos en los que se desea influir en la situación. ¿Cómo persuadir a una persona?

Sólo necesitas intentar hablar su idioma. Ésta es la mejor manera de generar confianza en uno mismo. Si contrastas tus creencias con las de tu oponente, es poco probable que conduzcas a un resultado satisfactorio. Debes actuar con cuidado, intentando no ir demasiado lejos. Debe evitarse toda hipocresía, ya que nunca conduce al objetivo deseado.

hablar rapido

El ritmo del discurso también importa. Esto no es sorprendente, ya que la gente inconscientemente tiene en cuenta este punto en las conversaciones. Si hablas rápido, sin alargar las frases, la persona empezará a escuchar con más atención tus palabras. El discurso breve y brusco ayuda a aumentar la concentración y tiene un efecto positivo en el individuo.

Si el tema de la conversación se refiere a cosas importantes, resulta mucho más fácil convencer a una persona de algo. El habla rápida obliga a la persona a abandonar sus pensamientos y concentrarse seriamente en lo que se dice.

Preguntas suaves

Después de pensar en cómo persuadir adecuadamente a una persona, decida actuar discretamente. Puedes hacerle a tu interlocutor preguntas suaves que prepararán a tu oponente para una determinada decisión. Lo mejor es intentar no meterse en el alma de inmediato, sino aprender sobre todo gradualmente. Las preguntas que requieren una respuesta afirmativa funcionan muy bien.

Felicitaciones

¿Cómo persuadir a una persona para que haga algo? Necesitas elogiarlo cualidades personales. Se recomienda decir palabras agradables. Esto tranquiliza a las personas y permite que la conversación se dirija en la dirección correcta. En este caso, no hay por qué avergonzarse de pronunciar palabras de elogio: nunca son demasiadas. Los elogios son necesarios para acercarse a la esencia misma de una persona. Si un individuo le permite acercarse tanto, significa que lo más probable es que se le pueda persuadir para que realice determinadas acciones.

Cualquier elogio casi siempre funciona a la perfección. Lo principal es que las palabras se pronuncien con la sinceridad necesaria. La falsedad se siente inmediatamente y es poco probable que una persona sabia responda a ella. El engaño destruye cualquier relación y contribuye a la formación de frialdad espiritual y rechazo. Todo el mundo quiere sentirse importante y autosuficiente. Por este motivo, hay que intentar actuar con delicadeza y tener paciencia.

Buen humor

Se sabe que una sonrisa desarma como ninguna otra cosa. Cuando compartimos parte de nuestra energía con las personas, recibimos a cambio beneficios visibles. Por eso es tan importante poder ahorrar buen humor y ser positivo.

Trate de controlar sus propias emociones, no permita que surjan situaciones conflictivas en el contexto del rechazo de determinados puntos. ¿Cómo persuadir a una persona? Es necesario sonreírle sinceramente, esforzarse por demostrarle una buena disposición. Sólo en este caso tu oponente comenzará a confiar en ti.

Cosas útiles

Cuando hacemos algo bueno por nuestro interlocutor, éste empieza a sentir gratitud. Una acción útil le da a la persona la base para comenzar a escuchar sus palabras. Los sentimientos de gratitud ayudan a acercar a las personas. Y sólo entonces podrás utilizar este sentimiento para intentar llevarlo a solución definitiva. Pero primero siempre debes intentar darle algo importante a tu interlocutor. Sólo en este caso escuchará tus palabras y, tal vez, cambiará de opinión.

Ventajas de la oferta

Si existe la intención de llevar a un individuo a tomar alguna decisión, entonces es necesario demostrar lados positivos desde la cooperación. Es necesario demostrar todos los beneficios de la oferta, hasta el punto de que sea imposible rechazarla. Una persona puede estar de acuerdo sólo porque se interesa en ver los beneficios visibles. Si una persona no encuentra nada beneficioso para sí misma, es poco probable que profundice en los detalles.

Bonita apariencia

La gente siempre presta atención a esto, aunque a veces intentan fingir que no les interesa la apariencia. Habiendo pensado en cómo persuadir a una persona, debes cuidar tu apariencia. A nadie le gusta comunicarse con un vago con una chaqueta grasienta. Atractivo apariencia Es muy atractivo y ayuda a generar confianza. Una vez creada la impresión deseada, puede enviar cualquier información. El encanto es de gran importancia; literalmente atrae a la gente hacia ti.

Personas de edad avanzada

¿Cómo persuadir a una persona mayor? Es importante seguir varias reglas aquí. En primer lugar, no debes intentar imponerles tu posición de forma demasiado activa. Esto sólo provocará rechazo y más rechazo. En segundo lugar, hay que estar preparado para el fracaso.

Las personas mayores son bastante desconfiadas y no querrán perder el tiempo en algo que no les será útil a largo plazo. Es necesario presentar la propuesta de tal manera que no sólo parezca correcta, sino que también suene bastante noble. Una persona que ha vivido muchos años en el mundo es muy sensible a conceptos como el honor y la dignidad. Si es engañado y no reprimido esta promesa, dejará de creerte por completo.

Por tanto, en la cuestión de cómo persuadir a una persona, hay que tener cuidado y utilizar el sentido común. Es necesario actuar con confianza y al mismo tiempo discretamente. Gran importancia tiene el estado de ánimo del interlocutor y su disposición a aceptar propuestas suyas.

A menudo nos preguntamos ¿Cómo convencer a una persona?¿Cómo convencerlo de que tienes razón? cómo convencerlo de que será mejor así. A menudo resultado positivo Cualquier negocio depende directamente de la capacidad de convencer a una persona de que tiene razón.

Es una lástima que adquirimos la capacidad de persuadir a las personas en el proceso de la vida y no desde la cuna. Bastante difícil convencer a una persona algo en lo que no cree. Por lo tanto, para tener más probabilidades de convencer, es necesario practicar más. Antes de responder a la pregunta “¿Cómo convencer a una persona?” es necesario argumentar correctamente tal o cual situación.

Como les gusta decir: "No se puede obligar a una persona a hacer lo que no quiere". En realidad es posible. Sólo necesitas esforzarte mucho para esto.

La habilidad de persuadir a una persona es útil en todos los ámbitos de la vida: en el trabajo, en casa, en el tiempo libre.

Gran manera de persuadir- Esto significa decir la verdad, mirar a los ojos y no gesticular. Llamarlo por su nombre ayudará a convencer a la persona. Esto hará que el interlocutor se sienta querido por usted y sus solicitudes. Después de todo, a todos les gusta cuando te llaman por tu nombre. Puede ser usado nombres de mascotas. Esta habilidad hace que una persona como tú sea mucho más fuerte. La persona se vuelve como un “libro abierto” y te resulta mucho más fácil conquistarla.

Cómo convencer a una persona de que tienes razón y dejar de fumar

La mejor manera de persuadir- estas son explicaciones. Es raro que su interlocutor esté de acuerdo con su solución a un problema sólo después de hacerle una pregunta. A la hora de convencer a una persona de que tiene razón, de que está equivocada o de dejar de beber, debes explicarle todos los aspectos positivos. decisión tomada, aspectos negativos y solo después de eso darle la oportunidad de elegir.

Es más difícil convencer por teléfono, porque no puedes mirar a la persona (lo que te permite ganártela mejor), el interlocutor no puede entender si le estás mintiendo o no. El teléfono cambia un poco su voz. Por lo tanto, incluso si dices la verdad, tu interlocutor, al otro lado del teléfono, puede pensar que le están mintiendo y no escuchará más. Pero si confían en ti, no será difícil convencer a una persona de cualquier cosa.

Todo el mundo debería tener la habilidad de persuasión.. Después de todo, ¿de qué otra manera puedes persuadir a tu jefe para que te dé un aumento? salarios Cómo conseguir que tu marido deje de fumar. Esta oportunidad te ayudará en todos tus esfuerzos.

Cómo convencer a una persona de que no beba nada

No importa cuánto esté interesada una persona en estudiar esta habilidad Probablemente esta ciencia nunca se estudiará por completo. Cada vez, en respuesta, se estudian nuevos bloqueadores de este arte. Es decir, no importa cuánto puedas convencer a una persona, sucederán situaciones en las que no tendrás éxito o alguien contraatacará y tú simplemente aceptarás su punto de vista sobre alguna situación.

Para dominar este asunto es necesario practicar más, estudiar literatura sobre este tema y tratar de mentir a los demás lo menos posible. Y antes de insistir en tu punto de vista, respóndete: “¿Es correcta mi postura?”

También recomendamos leer el libro: Dale Carnegie: cómo ganar amigos e influir en las personas. Cómo desarrollar la confianza en uno mismo e influir en las personas mediante hablar en público. Este libro le ayudará a aprender cómo convencer a cualquier persona.

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En nuestra vida, a menudo surgen situaciones en las que nuestro punto de vista no coincide con el de nuestro interlocutor (esto puede aplicarse tanto a la relación entre un hombre y una mujer como a cualquier relación). Pero al mismo tiempo, realmente queremos convencer a una persona de que haga lo que necesitamos. Podemos tener más información, conocimiento, experiencia y otras ventajas, incluida la confianza en que tiene razón, pero ¿esto ayudará en la disputa?

Entonces, ¿cómo convences a alguien para que haga lo que quieres? Cual técnicas psicológicas¿Debemos utilizarlo para que la otra persona se ponga de nuestro lado, y no discuta, no defienda su punto de vista hasta la última gota de sangre?

¿Los argumentos convencen a alguien?

La mayoría de las personas se esfuerzan por convencer a otra persona de que tiene razón, utilizando argumentos y lógica. Intentan obligar a la otra persona a hacer lo que quiere, basándose en sus conclusiones y en una opinión clara que intentan imponer al otro.

Este método sólo funciona en un caso: ¡cuando la persona ya está de tu lado!

Esto es sorprendente, pero los argumentos de persuasión sólo ayudan cuando la propia persona, antes de hablar contigo, ya ha decidido por sí misma que su punto de vista es este y ningún otro. Y cuando vienes y simplemente expresas sus pensamientos, ¡él sólo puede estar de acuerdo! Después de todo, él mismo ya lo había pensado.

Al mismo tiempo, no se requiere ningún esfuerzo por su parte para persuadir: simplemente habla, la persona acepta. Todo.

Pero la situación cambia drásticamente si el punto de vista de una persona es diferente al suyo. En este caso, ¿puedes convencer a la persona de que haga lo que quieres utilizando argumentos y lógica?

Pruébalo alguna vez :) Siempre termina en fracaso)

Mecanismos de defensa psicológica.

Cada uno de nosotros contiene ciertos mecanismos psicológicos que protegen nuestra psique. Sin profundizar mucho sólo diré que nos permiten preservar nuestra condición emocional estable, y repeler ataques que puedan hacernos daño. En esencia, nos dan confianza en que tenemos razón y la convicción de actuar como nosotros queremos.

Está en cada uno de nosotros. ¿Y qué sucede cuando una persona ya tiene un punto de vista, una determinada imagen del mundo, y tú vienes y presentas un argumento que refuta el punto de vista de esa persona?

Para cualquier persona suena así: “él refuta mis pensamientos, mi punto de vista, está tratando de quebrantarme. Él piensa que no entiendo algo, piensa que soy un tonto. Por eso debemos defendernos".

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Esta, por supuesto, es una descripción ligeramente primitiva, y nadie conscientemente lo cree así, pero inconscientemente este es exactamente el mecanismo que funciona. Al presentar argumentos nuevos y nuevos, estás mostrando agresión emocional. Y la persona comienza a defenderse. defender la propia convicción y la rectitud.

Como resultado, no importa lo que diga, no importa qué argumentos "férreos" dé, cada argumento adicional que presente confirmará a su interlocutor que tiene razón, dándole confianza adicional. Buscará todos los posibles defectos en su lógica, le atribuirá lo que no dijo, distorsionará la información, pero encontrará una manera de convencerse, en primer lugar, de que usted está equivocado y él tiene razón.

Cómo convencer a alguien para que haga lo que quieres

Si piensas en cómo convencer a una persona para que haga algo, en realidad solo habrá una respuesta: la persona misma debe querer hacerlo. Y si no quiere, al menos convéncete tú mismo, pero no servirá de nada.

Bien, hay una opción: poner un arma en la cabeza de una persona y obligarla a hacer algo por la fuerza. Pero normalmente este comportamiento tiene ciertas consecuencias, en forma de una salida prolongada a lugares no tan lejanos.

Bueno, bueno, hay una tarea difícil: convencer a una persona, o al menos plantar las semillas de la duda en su confianza en que tiene razón. ¿Cómo hacerlo?

No son los argumentos los que convencen, son las preguntas

Basado en lo que escribí anteriormente, que una persona solo puede decidir por sí misma que quiere hacer algo, entonces debemos pensar en cómo podemos intentar dirigir a una persona en la dirección correcta sin agresión emocional.

Y lo primero que nos ayuda con esto son las preguntas.

sí eso Cosa asombrosa, que mucha gente no utiliza con mucha frecuencia. La capacidad de hacer preguntas correctas y apropiadas, la capacidad de entablar un diálogo para que una persona las responda.

¿Cuál es la ventaja de hacer preguntas? Bien pregunta hecha no emocionalmente agresivo. Está interesado en la opinión de la persona y no le impone su punto de vista. Esto calma inmediatamente el ego y elimina las barreras protectoras. Psicológicamente, una persona se relaja, abre la puerta y está lista para recibir información.

Recuerde lo principal: su comportamiento significa mucho para un hombre, pero si no hay armonía a nivel de signos, entonces la relación será muy tensa. Sería muy deseable saber compatibilidad exacta exactamente tu signo del zodíaco con el signo de un hombre. Esto se puede hacer haciendo clic en el siguiente botón:

A continuación, quien hace preguntas en una conversación en realidad controla la conversación. Es decir, puede parecer que quien habla controla más la conversación, pero no es así. Al fin y al cabo, son las preguntas las que marcan el rumbo, muestran el camino, y el que habla más sigue el camino que has construido.

Entonces - Las preguntas activan el pensamiento de una persona.. Cuando hablas, tu interlocutor flota en su propia longitud de onda y en sus propios pensamientos. Pero cuando le hacen una pregunta, necesita reaccionar, necesita construir su argumento basándose en la pregunta y hacerlo rápidamente. La persona se enciende y comienza a desarrollar un pensamiento. Y se vuelve más activo e involucrado.

¿Qué hacen las preguntas correctas? Si hace preguntas en una secuencia determinada, paso a paso, entonces una persona, respondiéndolas correctamente, parece estar caminando por un camino.

Saca ciertas conclusiones por sí mismo y argumenta su punto de vista. Y puede llegar a conclusiones inesperadas por sí mismo.

La palabra más importante aquí es él mismo. Es decir, esto no se hizo por la fuerza o la coerción, sino que se convence a la persona por el hecho de que ella se convence a sí misma. Él mismo pronuncia la respuesta a la pregunta y él mismo, razonando lógicamente, llega al pensamiento correcto.

La persuasión es un verdadero arte.

Pero la teoría es teoría y la práctica, por supuesto, es muy diferente. Para convencer a una persona de que tienes razón, debes tener habilidades geniales y la capacidad de hacer las preguntas correctas.

Se trata de una habilidad proactiva en la que la mente debe trabajar a un ritmo tan rápido para responder a las frases de su interlocutor, adaptarse a sus argumentos, a sus palabras y formular las preguntas adecuadas en el momento adecuado.

Además, debes hacer esto con la entonación, las expresiones faciales y el lenguaje corporal correctos. Todo esto es muy, muy difícil y requiere práctica regular.

¿Qué otras prácticas existen para persuadir a un interlocutor?

Existe otra buena técnica que puede aumentar las posibilidades de que tu interlocutor se ponga de tu lado. Y esto, nuevamente, no es su confianza en su rectitud, sino el deseo de convencer.

Ésta es la capacidad de imitar. ¿Qué significa?

Si miras a los mejores negociadores del mundo, notarás uno muy característica interesante, que los une a todos. Y esta característica es que son muy “discretos”.

Es decir, miras a una persona y ves que no tiene un color brillante, rasgos duros o comportamiento desafiante. Es una especie de no-no. Después de conocer a una persona así, a veces sientes que no la recuerdas, es muy vago.

¿Por qué esta cualidad une a los grandes negociadores? ¡Porque te permite cambiar de forma y convertirte en tu interlocutor!

Después de todo, cada uno de nosotros ama a los de su propia especie. Si hablamos en voz alta, respetaremos a las personas que también hablan en voz alta. Si nuestro discurso es tranquilo, educado y tranquilo, si aparece un gritón en el horizonte, nos irritará. Y si una persona es de nuestro tipo, entonces estaremos en la misma onda.

Por tanto, los grandes negociadores son aquellas personas que se adaptan a cada interlocutor por separado. Se mimetizan como camaleones. Adoptan expresiones faciales, gestos, comportamiento y tono de conversación del interlocutor, resonando con él. Esta resonancia les permite conquistar al interlocutor, establecer contacto y llegar al corazón y al alma.

Y, en última instancia, convencer a la persona de que haga lo que el negociador necesita. Incluso si la persona estaba en una posición diferente y con un punto de vista diferente, tenía confianza en su razón.

Un buen negociador puede cambiar esta posición.

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Toda tu vida es un intento de convencer a alguien de algo.

Convence a la belleza de que vale la pena acostarse contigo.

Convence a tu jefe de que debería pagarte más.

Convence al cliente de que debes darle dinero.

Convence al profesor para que te haga un examen. Y así sucesivamente y así sucesivamente.

Dame cualquier área donde... y te diré que en ella necesitarás el arte de la persuasión.

Esta es una de las habilidades más importantes que puedes desarrollar.

Hace poco leí mejor libro cómo convencer a la gente.

Y no, este no es Robert Cialdini.

Casi nadie conoce sus libros y nadie sabe que el arte de la persuasión es algo sencillo.

Si conoce estas formas prohibidas de influir en las personas durante la comunicación, le resultará más fácil tener éxito.

¿Por qué están “prohibidos”?

¿Quieres dominar los métodos? impacto psicológico¿verdaderos sectarios?

Estos son los métodos utilizados por líderes carismáticos para construir imperios totalitarios y por gurús locos para obligar a la gente a suicidarse en masa.

El libro se llama Claves prohibidas para la persuasión.

Blair Warren dice que todos tenemos adicciones ocultas.

Son deseos que persiguen a una persona a lo largo de su vida. Quiere satisfacer estos deseos pase lo que pase.

Las sectas y los dictadores utilizaron estos métodos para congraciarse y controlar a la gente.

Y si no somos conscientes de ellos, nos dejamos a merced del destino y de aquellas personas que están dispuestas a aprovecharlos.

Warren dijo que cada persona tiene siete adicciones ocultas. Y una persona hará cualquier cosa para satisfacer estas adicciones.

La mayor parte de este artículo está escrito como traducción. Intenté traducir esta obra maestra con la mayor precisión posible.

Entonces, si quieres saber cómo convencer a la gente para que haga lo que quieres, aquí tienes siete formas prohibidas...

7 formas prohibidas de persuadir a la gente

1. La gente necesita sentirse necesaria.

El líder de la secta, de pie frente a futuros seguidores, siente que una mujer no está lista para unirse a la secta.

Instantáneamente deja de hablar con todo el grupo y centra toda su atención en la mujer. Elogia sus habilidades intelectuales y su habilidad para establecer conexiones en la sociedad.

“Estas son habilidades realmente raras”, le asegura, y le dice cuánto necesita el grupo la ayuda de personas con cualidades tan sobresalientes.

La mujer sonríe y, sonrojada, agradece al líder el cumplido. Pronto se convierte en un miembro de la secta totalmente involucrado.

Dale a la persona la sensación de que realmente la necesitas. No porque estés desesperado, sino porque él es especial y le darás uno de los regalos más grandes del mundo.

Un ex miembro de una secta lo expresó de esta manera: “Me alimentaron con adoración; alimento de los dioses."

Cómo utilizar este método:

1. Destacar la importancia del rol.
2. Admita abiertamente que su petición requerirá sacrificio (esfuerzo) de su parte.

Un ejemplo de esto creencia psicológica lea arriba.

Tenga en cuenta que la solicitud que solicita que se cumpla no debe ser significativo.

ella solo tiene que parecer significativo para otra persona.

2. Cuando las personas están estancadas, harán cualquier cosa para tener un sentimiento de esperanza.

No importa si sabes cómo ayudar y resolver el problema de una persona.

Todo tipo de gurús proporcionan sentimiento de esperanza sin necesariamente cumplir sus promesas.

Puedes ver esto en los cursos de negocios.

Dicen: “Crearás una empresa en 3 días con nuestro curso”.

Y, sinceramente, no conozco a una sola persona que haría esto.

Pero ellos proporcionar esperanza en el hecho de que la persona también será el jefe y, por lo tanto, está nadando en dinero.

Utilizan frases que persuaden.

Lo mismo ocurre con los adivinos, los médiums y los psíquicos.

ellos no cambian absolutamente nada En la vida humana, pero le dan esperanza.

Pensemos por un segundo cuánto de nuestra vida pasamos buscando respuestas a nuestros problemas.

Vaya a una librería y mire la sección “Cómo [hacer amigos/influir en las personas/ganar dinero]” y la sección “autoayuda”.

En momentos en los que no hay esperanza, somos vulnerables a cualquiera que pueda darnos esa elemento esencial nuestra vida.

Para dominar este método de persuasión debemos detenernos y preguntarnos: “¿Cuáles son los problemas de los demás? ¿De qué circunstancias quieren salir? ¿Cómo puede el estar de acuerdo con mi propuesta reavivar su esperanza?

Los estafadores dan a las personas la esperanza de tener libertad financiera. Las sectas ofrecen a sus seguidores una solución a todos sus problemas.

¿Qué sentimiento de esperanza puedes ofrecer a aquellos a quienes quieres persuadir?

3. La gente necesita un chivo expiatorio.

Ganador del premio premio Nobel, Elias Canetti, en su libro Multitudes y poder, dice que una de las formas más seguras de mantener vivo a un determinado grupo es centrar su atención en otro grupo de personas a quienes ven como sus enemigos.

En otras palabras, la multitud necesita un chivo expiatorio.

Es posible que haya visto cómo la televisión federal intenta centrar la atención en los "malos estadounidenses".

Este es sólo uno de los métodos de influencia psicológica.

Cuando sentimos que algo anda mal con nosotros, . ¿Por qué?

Porque este “mal” amenaza nuestra estabilidad psicológica.

Y no hay manera más rápida de restablecer la estabilidad y la sensación de seguridad que descubrir que la causa de nuestro problema reside fuera de nosotros.

Nuestros problemas residen en el chivo expiatorio.

¿Cómo utilizar esta idea de forma ética? Muy simple.

Debemos entender que el chivo expiatorio no debe ser una persona o un grupo de personas.

El chivo expiatorio debe ser una fuerza opositora para que sea eficaz.

Por ejemplo, podría ser una idea, una filosofía o un conjunto desafortunado de circunstancias que no se pueden controlar.

Un paisajista dijo que cuando conoce por primera vez a clientes potenciales, a menudo se sienten avergonzados por el estado de su propiedad.

Les dice que la culpa es de la sequía y mala condición suelo.

Es decir, encontró un chivo expiatorio. ¡No es culpa de la gente que su tierra esté en estas condiciones!

Y cuando empezó a echarle la culpa a los propietarios malas condiciones, el número de clientes ha aumentado.

Encuentre una manera de traspasar la responsabilidad y la persona será más receptiva a su propuesta.

4. Las personas necesitan sentir que las notan y las comprenden.

Cuando se preguntó a los miembros de la secta por qué se unían a ella, respondieron que por primera vez en sus vidas sentían que se les prestaba atención y se les comprendía.

Por eso los adolescentes de buenas familias Puede unirse en pandillas, subculturas, grupos.

Quieren atención y comprensión.

No subestimes este importante método de persuasión.

5. La gente necesita saber cosas que otros no saben/cosas que no deberían saber.

¿Quieres saber el secreto?? No estás solo.

La idea de aprender algo que pocas personas saben, o aprender algo que no deberías saber, es extraordinariamente tentadora.

Muchos líderes de sectas afirman tener conocimientos secretos.

Dicen que tienen conexiones con fuentes místicas de conocimiento. Pueden convocar espíritus, comunicarse con extraterrestres y han resuelto el misterio de la clonación humana.

El poder del misterio está a nuestro alrededor, esperando que lo usemos.

¿Qué hay en su producto, servicio o idea que tenga matices de secretismo o misterio?

Cuando descubras esto, tendrás otro poderoso recurso de persuasión.

6. La gente necesita sentir que tiene razón.

¿Cómo convencer a una persona para que haga lo que quieres?

Déjale sentir que tiene razón.

Abraham Lincoln le preguntó a su hijo: "Si llamas pata a una cola, ¿cuántas patas tendrá un perro?"

La respuesta, según el presidente Lincoln, no fue cinco, sino cuatro, ya que llamar pata a una cola no la convierte en una.

Al mismo tiempo, esa lógica es lo último que se necesita en .

Si un amigo, novia o cualquier otra persona llama pata a la cola, entonces la direccion correcta perder el favor es decir que una persona está equivocada.

Muchas veces no obtendremos nada de ello y la persona no sufrirá por su error, pero aun así sentimos un deseo ardiente de corregirla.

Porque ya entra en vigor nuestra necesidad sentirse bien.

¿Cómo aplicar esto en la vida?

¿Cómo se consigue que una persona cambie de opinión, pero aun así se le permite tener razón?

Aquí hay dos estrategias simples pero absolutamente efectivas.

En primer lugar, dejemos de lado la cuestión que se plantea, sin demostrar que lo estás haciendo.

Una vez escuché un programa de radio de tres horas con un gurú que fue atacado por casi todos los que llamaban. “Eres un estafador”, dijeron. "Su filosofía hace más daño que bien".

El Gurú rechazó sus ataques con palabras mágicas. Estas son las palabras:

“Su punto de vista está justificado. Entiendo tu posición. tu levantaste pregunta importante. Me alegra que hayas hecho esta pregunta."

Usó estas y otras expresiones similares antes de comenzar a hablar sobre su posición.

Si te fijas bien en estas frases, notarás dos cosas:

1. Las frases no dicen que una persona esté equivocada.

Muchos de nosotros diríamos cosas como: "Es una lástima que pienses así, pero estás equivocado" o "Eso está completamente mal".

Dijiste que tenías razón y la otra persona estaba equivocada. Ahora es una lucha entre dos egos y alguien tiene que perder. Ambos pierden a menudo.

1. Frases expresan acuerdo con una persona.

“Tu punto de vista está justificado” - ¡¿Qué significa eso?! Nada. Pero parece un acuerdo.

Lo mismo ocurre con "Entiendo tu posición". Esto no significa que lo acepto, sólo que lo entiendo.

Las defensas de quienes llamaban cayeron y la persuasión se hizo posible.

Cual es el resultado?

Casi todos los que llamaron se calmaron y algunos incluso se disculparon por el malentendido.

Esta es la primera manera: expresar acuerdo y dejar de lado el conflicto.

La segunda forma es utilizar un chivo expiatorio.

Cuando simplemente necesites corregir a una persona, muéstrale que él tiene la culpa de su error. no él, sino el chivo expiatorio.

De esta manera no equivocarás a la persona.

Tú haces otro hombre equivocado. Aquel de quien recibió la información inicialmente.

Siempre es más fácil admitir que alguien está equivocado que aceptar que nosotros mismos estamos equivocados.

7. La gente necesita sentirse empoderada.

La gente no se resiste al cambio. Se resisten a ser cambiados.

En el centro de esta resistencia está la necesidad del propio poder.

Cuando este sentimiento se ve amenazado, a menudo nos resistimos a nuevas ideas y propuestas que de otro modo acogeríamos con agrado.

Entonces la pregunta es: ¿cómo podemos lograr un equilibrio entre brindarle a una persona una sensación de poder y aun así convencerla de que tenemos razón?

Así es como las sectas y cultos lo abordan:

En lugar de denegar el sentido de poder de otra persona enfatizar su.

Dicen que una persona siempre es libre y que no se lo quitan de inmediato.

Unirse o no incorporarse, participar o no participar es su y sólo su decisión.

Así, cuando un adepto duda de su lealtad a la secta, un simple recordatorio de que se unió voluntariamente a menudo hace que todas las dudas se evaporen.

Este es un método arriesgado.

Cuando enfatizas la elección voluntaria de una persona, pareces invitarla a reconsiderar y es posible que se niegue.

Pero si bien esto es riesgoso para el persuasor, a menudo es más efectivo que métodos alternativos.

La capacidad de elegir no sólo da a la persona una sensación de poder, sino que también aumenta la sensación de obligación de tomar una decisión perfecta.

Conclusión y prueba de métodos.

Tendrás varias tareas para practicar estas técnicas.

Primero, busque ejemplos de estos siete métodos de persuasión en su La vida cotidiana, donde se pueden utilizar para convencer a una persona.

En segundo lugar, elige una relación personal o profesional que quieras mejorar y.

No debes agregar algo a una relación que no existe. No es necesario crear artificialmente situaciones que se ajusten a uno de los siete métodos.

En lugar de ello, debes escuchar a la persona y tratar de determinar cuál de las siete necesidades la impulsa.

Si puedes resolverlo, puedes usarlo.

A menudo, el uso de estas necesidades ocultas de una persona es la forma más de manera rápida construir relaciones profundas.

Pero no confíes en mi palabra.

¡Mira a tu alrededor y compruébalo por ti mismo!

Recapitulemos lo que aprendimos hoy:

1. La gente necesita sentirse necesaria

Cómo utilizar este método:

1. Explique la situación en su conjunto. ¿Lo que está en juego? ¿Cuál es el problema?
2. Explique el papel específico que la persona puede desempeñar en la situación.
3. Destacar la importancia del rol.
4. Tenga en cuenta por qué la persona es especialmente adecuada para el puesto.
5. Admita abiertamente que su petición requerirá sacrificio de su parte.
6. Pregunta si puedes contar con él.

1. Cuando la gente es consciente de que hay un callejón sin salida, hará cualquier cosa para tener un sentimiento de esperanza.

Cómo utilizar: Evoca un sentimiento de esperanza.

1. La gente necesita un chivo expiatorio

Cómo aplicar: Culpe a alguien o algo más por sus problemas y errores, no a ellos.

1. Las personas necesitan sentir que se les presta atención y se les comprende.

Cómo presentar la solicitud: brinde apoyo, dígales o demuestre que los comprende.

1. La gente necesita saber cosas que otros no saben/cosas que no deberían saber

Cómo utilizar: muéstrale a la persona que puedes contarle algún secreto, un secreto que casi nadie conoce.

1. La gente necesita sentir que tiene razón.

Cómo aplicar: no diga que la persona está equivocada y exprese su acuerdo, y solo entonces trate de convencerla.

Diga lo que es, otra persona/fuente le informó mal, es decir. utilizar un chivo expiatorio.

1. La gente necesita sentirse empoderada

Cómo aplicar: enfatice que no está obligando a nadie a hacer nada y que la persona hace su elección voluntariamente.

Eso es todo amigo.

Espero que hayas disfrutado de esta obra maestra poco conocida del arte de la persuasión.

Estoy sólo por la mitad del libro y tal vez encuentre algo aún más interesante.

Piense en estos métodos. Te darás cuenta de que o los usaste inconscientemente o fueron usados ​​contigo.

Estos son métodos que usamos regularmente en nuestras vidas, y especialmente a los líderes de sectas/cultos les gusta usar estos métodos.

Si dominas estos métodos a la perfección, mejorarás significativamente tu vida y podrás convencer a la gente de que tienes razón.

Ahora ve y mejora tu vida.

Hasta luego.

A veces, el éxito de nuestros esfuerzos depende en gran medida de nuestra capacidad para convencer a la gente de que acepte nuestro punto de vista.

Pero, lamentablemente, esto no es tan fácil de hacer, incluso si tenemos la verdad de nuestro lado y sentido común. La capacidad de persuadir es un don poco común pero muy útil. ¿Cómo convencer a una persona? La persuasión es una forma de influir en la conciencia de las personas, dirigida hacia su propia percepción crítica.

La esencia de la persuasión es lograr primero un acuerdo interno con determinadas conclusiones del interlocutor mediante argumentación lógica y luego, sobre esta base, crear y consolidar otras nuevas o transformar las antiguas que correspondan a un objetivo que valga la pena.

Las habilidades de comunicación persuasiva se pueden aprender tanto en diversas formaciones como por su cuenta. Los principios y técnicas del discurso persuasivo que se detallan a continuación le enseñarán la capacidad de persuadir y son igualmente efectivos para persuadir a una persona o a toda una audiencia.

Una comprensión clara de sus propias intenciones.

Para cambiar o moldear las opiniones de las personas, o para inducirlas a realizar alguna acción, usted mismo debe comprender claramente sus intenciones y tener una profunda confianza en la verdad de sus ideas, conceptos e ideas.

La confianza ayuda a tomar decisiones inequívocas y a implementarlas sin dudarlo, adoptando una posición inquebrantable a la hora de evaluar determinados fenómenos y hechos.

discurso estructurado

La persuasión del habla depende de su estructura: consideración, coherencia y lógica. La naturaleza estructurada del habla le permite explicar los puntos principales de una manera más accesible y comprensible, ayuda a seguir claramente el plan previsto, dicho discurso es mejor percibido y recordado por el oyente.

Introducción

Una presentación eficaz ayudará a interesar y atraer la atención de una persona, generar confianza y crear una atmósfera de buena voluntad. La introducción debe ser breve y constar de tres o cuatro frases indicando el tema del discurso y explicando el motivo por el que se debe saber lo que se va a tratar.

La introducción establece el ambiente y el tono del discurso. Un comienzo serio le da al discurso un tono sobrio y reflexivo. Se pone el comienzo humorístico. humor positivo, pero aquí debes entender que a partir de una broma, poniendo al público en un estado de ánimo lúdico, será difícil hablar de cosas serias.

Debe ser comprensible, claro y significativo; el discurso persuasivo no puede ser incomprensible y caótico. Divide tus puntos, pensamientos e ideas principales en varias partes. Considere transiciones suaves que muestren la conexión entre una parte del discurso y otra.

• declaración de hechos que puedan verificarse;
• opiniones de expertos, juicios de personas con autoridad en este campo;
• , revitalizando y explicando el material;
• casos y ejemplos específicos que puedan explicar e ilustrar hechos;
• descripción de su propia experiencia y su teoría;
• estadísticas que puedan ser verificadas;
• reflexiones y previsiones sobre acontecimientos futuros;
• historias y anécdotas divertidas (en pequeñas dosis), que refuerzan o revelan significativamente los puntos en cuestión;
• comparaciones y contrastes literales o figurados que ilustran declaraciones mostrando diferencias y similitudes.

Conclusión

La conclusión es la más difícil y punto importante discurso persuasivo. Debe repetir lo dicho y realzar el efecto de todo el discurso. Lo que se dice en conclusión, una persona lo recordará por más tiempo. Como regla general, es al final, junto con un resumen de lo dicho, que suena un llamado a la acción, que describe las acciones y el comportamiento de las personas necesarias para el hablante.

Argumentos basados ​​en evidencia para respaldar su idea

En su mayor parte, las personas son racionales y rara vez hacen algo que no les beneficie. Por lo tanto, para convencer a una persona, es necesario encontrar buenos argumentos que expliquen la justificación y conveniencia de la propuesta.

Los argumentos son pensamientos, declaraciones y argumentos que se utilizan para respaldar un punto de vista particular. Responden a la pregunta de por qué deberíamos creer algo o actuar de determinada manera. La persuasión de un discurso depende en gran medida de la exactitud de los argumentos y las pruebas seleccionados.

¿Cuáles deberían ser los criterios para evaluar y seleccionar argumentos?

1. Los mejores argumentos son aquellos que están respaldados por evidencia sólida. Sucede que un discurso suena convincente, pero no está respaldado por hechos. Al preparar su discurso, asegúrese de que sus argumentos sean sólidos.
2. Se deben incorporar buenos argumentos a la propuesta de manera inteligente y concisa. No deberían sonar fuera de lugar.
3. Incluso si su argumento está bien fundamentado y justificado, es posible que una persona no lo acepte. La gente reacciona de manera diferente. Para algunos, sus hechos y argumentos parecerán convincentes, mientras que otros no considerarán los argumentos que utilizó anteriormente como los principales para evaluar la situación. Por supuesto, no se puede saber con certeza qué impacto tendrá su argumento en la persona a la que se está persuadiendo, pero al menos se puede adivinar y estimar aproximadamente cuál será el resultado basándose en el análisis de la personalidad (audiencia).

Para asegurarse de presentar un caso verdaderamente convincente, debe plantearse al menos tres preguntas:

1. ¿De dónde provino la información, de qué fuente? Si la evidencia proviene de una fuente parcial o poco confiable, es mejor excluirla de su discurso o buscar confirmación de otras fuentes. Así como las palabras de una persona son más confiables que las de otra, algunas fuentes impresas son más confiables que otras.
2. ¿La información está actualizada? Las ideas y las estadísticas no deben quedar obsoletas. Lo que era cierto hace tres años puede no serlo hoy. Su discurso generalmente persuasivo puede verse cuestionado debido a una inexactitud. ¡Esto no debería estar permitido!
3. ¿Qué relevancia tiene esta información para el caso? Asegúrese de que la evidencia brinde un respaldo claro a los argumentos que está presentando.

Presentar información y formular objetivos con un enfoque en actitudes y audiencias.

Una actitud es un sentimiento estable o predominante, negativo o positivo, asociado a un tema, objeto o persona en particular. Generalmente la gente expresa verbalmente tales actitudes en forma de opiniones.

Por ejemplo, la frase: “Creo que el desarrollo de la memoria es muy importante tanto para la vida cotidiana como para actividad profesional“Esta es una opinión que expresa la actitud positiva de una persona hacia el desarrollo y mantenimiento de una buena memoria.

Para convencer a una persona de que crea, primero es necesario averiguar qué puestos ocupa. Cuanta más información recopiles al respecto, mayores serán tus posibilidades de realizar una valoración correcta. Cuanta más experiencia tengas en el campo del análisis de audiencia, más fácil te resultará hacer que tu discurso sea persuasivo.

Las actitudes de una persona o grupo de personas (audiencia) se pueden distribuir en una escala que va desde abiertamente hostil hasta extremadamente solidaria.

Describe a tu audiencia como: tener una actitud negativa (la gente tiene un punto de vista completamente opuesto); no tiene una opinión clara al respecto (los oyentes son neutrales, no tienen información); actitud positiva (los oyentes comparten este punto visión).

La diferencia de opinión se puede representar de esta manera: hostilidad, desacuerdo, desacuerdo restringido, ni a favor ni en contra, favor restringido, favor, favor excepcional.

1. Si los oyentes comparten total y completamente su opinión, entienden de qué está hablando y están de acuerdo con usted en todo, entonces debe ajustar su objetivo y concentrarse en un plan de acción específico.

2. Si cree que sus oyentes no tienen una opinión definida sobre su tema, fíjese el objetivo de convencerlos de actuar formándose una opinión:

• Si cree que su audiencia no tiene un punto de vista porque no está informada, entonces su primera prioridad es brindarles suficiente información para ayudarlos a comprender el punto y solo entonces hacer llamados a la acción convincentes.
• Si la audiencia es neutral en relación con el tema, significa que es capaz de razonar objetivamente y puede percibir argumentos razonables. Entonces tu estrategia es presentar los mejores argumentos disponibles y respaldarlos con la mejor información.
• Si crees que quienes te escuchan no tienen una posición clara porque el sujeto les es profundamente indiferente, debes dirigir todos los esfuerzos para sacarlos de esa posición indiferente. Al hablar ante una audiencia así, no debe centrar su atención en la información y utilizar material que confirme la cadena lógica de su evidencia; es mejor centrarse en la motivación y abordar las necesidades de los oyentes.

3. Si asumes que la gente no está de acuerdo contigo, entonces la estrategia debería depender de si la actitud es completamente hostil o moderadamente negativa:

• Si asumes que una persona es agresiva hacia tu objetivo, definitivamente es mejor ir desde lejos o fijar un objetivo menos global. No tiene sentido contar con un discurso persuasivo y una revolución completa en la actitud y el comportamiento después de la primera conversación. Primero necesitas cambiar un poco tu actitud, “plantar una semilla”, hacerte pensar que tus palabras tienen cierta importancia. Y más tarde, cuando la idea se asiente en la cabeza de una persona y "eche raíces", podrá seguir adelante.
• Si una persona tiene una posición de desacuerdo moderado, simplemente dale tus razones, esperando que su peso lo obligue a ponerse de tu lado. Cuando hable con personas negativas, trate de presentar el material de forma clara y objetiva, de modo que aquellos que estén ligeramente en desacuerdo quieran pensar en su propuesta y aquellos que estén completamente en desacuerdo al menos comprendan su punto de vista.

El poder de la motivación

La motivación, que inicia y guía la conducta, a menudo surge como resultado del uso de incentivos que tienen cierto valor e importancia.

El impacto de un incentivo es mayor cuando forma parte de un objetivo significativo e indica una relación recompensa-costo favorable. Imagínese pedirle a la gente que done unas horas para participar en un programa benéfico.

Lo más probable es que el tiempo que les convenzas para que gasten no se perciba como un incentivo, sino como un coste. ¿Cómo convencer a la gente? Puede presentar esta obra caritativa como un incentivo importante que proporcione recompensas.

Por ejemplo, puedes hacer que el público sienta la importancia de la causa, que se sienta socialmente responsable, que las personas con sentido del deber cívico se sientan nobles ayudantes. Demuestre siempre que los incentivos y recompensas superan los costos.

Utilice incentivos que se ajusten a las necesidades básicas de las personas, funcionan mejor. Según uno de teorías populares En el dominio de las necesidades, las personas expresan una mayor propensión a actuar cuando el estímulo ofrecido por el hablante puede satisfacer una de las necesidades importantes insatisfechas de los oyentes.

Manera y entonación correctas del habla.

La persuasión del habla y la capacidad de persuadir presupone la estructura rítmica y melódica del habla. La entonación del habla consta de: fuerza del sonido, tono, tempo, pausas y acentuación.

Desventajas de la entonación:

• La monotonía tiene un efecto deprimente incluso en una persona que tiene la capacidad de escuchar y no le permite percibir ni siquiera información muy interesante y útil.
• Un tono demasiado alto resulta molesto y desagradable para el oído.
• Un tono demasiado bajo puede generar dudas sobre lo que estás diciendo y transmitir tu desinterés.

Intente utilizar su voz para que su discurso sea hermoso, expresivo y emocionalmente rico. Llena tu voz con notas optimistas. En este caso, es preferible un ritmo de habla un poco más lento, mesurado y tranquilo. Entre los segmentos semánticos y al final de la oración, haga una pausa clara. Y pronuncie las palabras dentro del segmento y las oraciones pequeñas como una palabra larga, juntas.

Nunca es tarde para empezar a desarrollar tu voz y tu dicción, pero si quieres convencer a alguien que te conoce bien, a veces es mejor hablar en un tono que te resulte familiar, sin experimentar. De lo contrario, quienes lo rodean pueden pensar que no está diciendo la verdad si habla en un tono que no es característico de usted.