Kuinka rakensin mainosliiketoimintani tyhjästä. Kuinka avata mainostoimisto Internetissä

Useat yritykset turvautuvat lähes päivittäin mainostoimistojen apuun. Syynä tähän on se, että mainonta lisää voittoja, tuotteiden suosiota. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainostoiminta on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi olla 100 % tai enemmän. Tärkeintä on valita yrityksen suunta ja valita oikea henkilökunta.

Pääasialliset työalueet

• Brändäys - sisältää kehittämisen, yritysidentiteetin elementit, sloganin.
• Tapahtumamarkkinointi – tapahtumien järjestäminen: esittelyt, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
• BTL - promootiot, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
• Mainosten sijoittaminen ja luominen - kyltit, telineet, esitteet, tiedon sijoittaminen Internetiin.
• Esitys organisatorista työtä – esiintyjien haku, valmiin sijoittelu tai jakelu mainosmateriaalit.
• Mainosalustojen sisältö – Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Toimiston rekisteröinti

Ennen työn aloittamista jokainen yritys on rekisteröitävä. Mutta tällä on merkitystä vain, jos todella avaat oman yrityksen henkilöstön kanssa. Aluksi voit harjoittaa mainosalaa mainosagenttina. Tämä ei vaadi rekisteröitymistä.

Joten ennen yrityksen avaamista sinun on:

1. Ota yhteyttä verotoimistoon ja valitse yksittäisen yrittäjän tai LLC:n rekisteröintimuoto. On pidettävä mielessä, että IP-osoitteen rekisteröinnin tapauksessa et voi tarjota palveluita suuret yritykset, tuo on oikeushenkilöitä.
2. Ennen kuin aloitat työn, lue liittovaltion laki"Mainonnasta" ja kaikki siihen tehdyt muutokset.
3. Myös paikallistason säädöksiin on tutustuttava. Joissakin kaupungeissa on tiettyjä rajoituksia ulkomainonnan sijoittamiselle.

Lisäksi on laadittava yhdessä asianajajan kanssa vakiosopimus, joka sisältää osapuolten oikeudet ja velvollisuudet, maksun (mieluiten vaiheittain), tapaukset, joissa sopimus voidaan irtisanoa, ja korvaukset.

Tilat ja laitteet

Työn alussa et tarvitse huonetta. Periaatteessa asiakkaat eivät tule yrityksen toimistoon, usein heidän luokseen tulevat mainospäälliköt. Isommat ongelmat ratkaistaan ​​puhelimitse.

Toimiston tarve ilmenee, jos yrityksen henkilöstöä on 5 henkilöä tai enemmän. Tämä on paikka, jossa voit sopia tapaamisen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista asioista hänen kanssaan ja myös koota koko tiimin jakamaan vastuut. Lisäksi toimistolla on kaikki tarvittava dokumentaatio ja laitteet.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

• tietokone suunnittelijaa varten;
• Tulostin;
• skanneri;
• kopiokone;
• puhelin;
• Internet;

Ensin pääasiasta:

• Mitä menestystä olen saavuttanut aloittamalla mainostoiminnan tyhjästä?
• Millä ehdoilla aloitin mainosalan ja miksi juuri mainosalan.

Siitä, mitä olen saavuttanut menestystä alkaen täydellinen nolla luomalla mainostoimisto voidaan lukea

Mutta siitä, miksi aloitin liiketoimintani mainostoimiston perustamisella, ilman penniäkään sielulleni, ja muutin yritykseni bisnesimperiumiksi muutamassa vuodessa, kerron sinulle yksityiskohtaisemmin tässä artikkelissa.

Kaikki alkoi "rikkinäisestä kaukalosta". Jäin sattumalta (suuren yrityksen, jossa tuolloin työskentelin, globaali supistuminen ja konkurssi) ilman työtä ja käytännössä ilman toimeentuloa koko perheelleni, joka tuolloin koostui kolmesta ihmisestä.

Minulla ei ollut aikaa tehdä taloudellisia varauksia, koska kirjaimellisesti kuusi kuukautta ennen näitä tapahtumia ostin uuden asunnon, johon sijoitin paitsi kaikki rahani, myös huomattavan summan, jonka lainasin sukulaisilta.

Kuinka avata mainostoimisto tyhjästä?

Ensimmäisen yritykseni perustamisen yhteydessä minulla oli siis seuraavat asiat:

• Täydellinen työn puute ja täydellinen puute saada töitä erikoisalalla;
• Ilmaisten taloudellisten resurssien täydellinen puute aloittaa mitään oma yritys, kirjaimellisesti - ei penniäkään sielulle;
• Suuret velat omaisille, jotka sitouduin maksamaan seuraavan kahden vuoden aikana. Ja minä kerron tämän sinulle - se ei ollut pässi, joka yski;
• Täydellinen yrityskokemuksen puute ja täydellinen ymmärryksen puute siitä, mitä se on - mainosliiketoiminta, mitkä ovat ulkomainonnan päätyypit, ulkomainonnan kustannukset jne. ja niin edelleen.

Mitä minun jäi tekemättä tässä tehtävässä ja niin "houkuttelevilla" omaisuuksilla?

Jäljelle jäi vain yksi asia: tehdä jotain ja jotenkin hiiri

Aloin miettiä ja analysoida kykyjäni ja kykyjäni. Melko nopeasti paljastui, että minulla ei ole mitään erityisiä kykyjä sanasta - yleensä. Tavallisin ihminen.

Ainoa asia, jonka muistan, ja mikä ainakin hieman lämmitti sieluani, oli se, että olin koulussa seinälehden toimittaja. Jostain syystä joku päätti, että osaan ja osaan piirtää.

Tulevaisuudessa minun on myönnettävä, että tämä mielipide oli ja on edelleen täyttä hölynpölyä ja hölynpölyä. En osannut piirtää, enkä osaa vieläkään. Mutta nämä muistot olivat avainasemassa valinnassani ja tulevassa kohtalossani.

Jostain syystä ajattelin, että koska osasin joskus tehdä seinälehden, voisin piirtää jonkinlaisen julisteen.

Missä piirtämääni julistetta voidaan käyttää?

Samaan aikaan en ymmärtänyt ulkomainonnan tuotannon materiaaleja ollenkaan ja mitä Tämä hetki Ulkomainonnan tuotantoon tarkoitettuja laitteita on olemassa ja niitä käytetään markkinoilla.

Muuten mielipiteeni siitä, että piirtämisen taidosta olisi paljon etuja, oli täyttä tyhmyyttä, ja mainosalan luomiseksi ja pyörittämiseksi ei ole ollenkaan välttämätöntä osata piirtää.

Mutta sitten en tiennyt tätä, ja päätettyään, että on tarpeen aloittaa mainosalalla, aloin tutkia tätä asiaa.

Aloin laatia vaiheittaisen algoritmin mahdollisista toimistani luonnosten ja kaavioiden muodossa.

Ulkomainonnan tuotanto on avain liiketoiminnan kehittämiseen ilman rahaa!

Kuten väittelin:

• Löydän kaupungistani yrityksen, jonka on luotava uusi mainoskyltti. (Kuten kävi ilmi iso kaupunki tällaisia ​​yrityksiä on aina monia ja aina);
• Sitten minun on tultava tämän yrityksen päällikön luo ja saatava hänet tekemään kanssani sopimus uuden mainoskyltin luomisesta (ilkeä ja projektori). Tämä ei ole helppo tehtävä, mutta jostain syystä päätin, että tämä on ratkaistu, enkä kiinnittänyt paljon huomiota tähän kohtaan;
• Tämä on tärkein asia: koska minulla ei ollut lainkaan omaa rahaa, jonka voisin sijoittaa ensimmäisessä vaiheessa hankkiakseni tarvittavat materiaalit ja houkuttelin asiantuntijoita, päätin (muuten, aivan oikein, päätin), että aloittaakseni minun on saatava ennakkomaksu yritykseltä ja käytettävä tätä ennakkomaksua itse kyltin luomiseen;
• Kun olen ostanut materiaalit ennakkomaksua vastaan, palkkaan asiantuntijoita, teen kaiken tarpeellista työtä Luovutan työn ja saan jäljellä olevan palkkion, joka toimii investointipanoksena seuraavaan työhöni. Ja niin edelleen ja loputtomiin.

En tietenkään silloin tiennyt ollenkaan sellaisia ​​käsitteitä kuin: ulkomainosmarkkinat, sijoitusosuus, hyväksymistodistus, ulkomainonnan sijoittelun koordinointi, mikä on yksityisyrittäjä jne. mutta kuten käytäntö ja myöhemmät tapahtumat osoittivat, laskelmani osoittautui täysin oikeaksi.

Ja niinpä, kun sanasta ei ollut mitään - yleensä, paitsi halu päästä pois tilanteesta, johon minä ja perheeni joutuimme millä tahansa keinolla, aloin "punnitella" lähellä olevia yrityksiä asuinalueellani. ehdotukseni kanssa.

En enää muista kuinka monessa yrityksessä vierailin silloin, mutta silti löysin yrityksen, joka suostui tekemään kanssani sopimuksen myymälän mainoskylttien valmistamisesta.

Tässä vaiheessa huomasin itselleni melko yllättäen, että sopimuksen tekemiseksi yrityksen kanssa minulla, yhtenä sopimuksen osapuolena, on oltava virallinen asema.

Ainakin - yksittäinen yrittäjä (en muista, miksi tätä tilaa silloin kutsuttiin), mutta sanoin melko luottavaisesti ensimmäisessä tapaamisessa: "Se on luonnollista"!

Sopimus ulkomainonnan tuottamisesta on kaupankäynnin edellytys

Toinen "isku" minulle oli uutinen, että minkään yrityksen (myymälän, pankin, kauppaliikkeen) kylttiä ei voi vain ripustaa ilman paikallisten viranomaisten lupaa.

Mitä jäi tekemättä? Kiipeä ja kampela kanssa älykäs ilme. Anteeksi, mutta nälkä, kuten sanotaan, ei ole täti!

Onneksi yksityisen yrittäjän rekisteröinti Venäjälle oli tuolloin edullista, eikä koko prosessi kestänyt kauempaa kuin kaksi tai kolme päivää. Kuinka monta tarkalleen, rehellisesti sanottuna, en muista. Muistan, että se oli nopea.

Sitten menin hakemaan lupaa ulkomainonnan sijoittamiseen paikallisesta piirihallinnosta. Sain selville, että tällaisen luvan on myöntänyt piiriarkkitehti, menin tapaamaan häntä ja myönsin melko rehellisesti, että en tiennyt, kuinka tällaista lupaa myönnetään.

Olin onnekas, arkkitehti osoittautui mieheksi, jolla oli huumoria ja ymmärrystä, hän kertoi minulle nopeasti, mitä tehdä ja mitä asiakirjoja hänelle toimitettava.

Yleensä viisi tai kuusi päivää ensimmäisestä tapaamisesta asiakasyrityksen johtajan kanssa kaikki tarvittavat asiakirjat olivat valmiina ja allekirjoitin työsopimuksen.

Ja sitten alkoivat tapahtumat, joita kutsun yksinkertaisesti - lauluksi!

Valaistun ulkomainonnan tekeminen lisää menestymismahdollisuuksiasi!

Merkki on iso ja kirkas. Kyllä, kyllä ​​- kevyt ja seitsemän metriä pitkä. Valmistettu metallista, muovista ja kolmiulotteisista kirjaimista. Mitä mieltä olet? Yritys ei neulo luutoja.
No, miten se tehdään ja mikä tärkeintä - MISSÄ?

Mihin tämä "hirviö" luodaan ja asennetaan? Ei, tietenkään oli mahdollista vuokrata "nokka" jonkin tuotantokampanjan työpajasta, mutta ensinnäkin minulla ei ollut vielä sellaista kokemusta ja tietoa, ja toiseksi minulla ei yksinkertaisesti olisi tarpeeksi rahaa Ennakko, jonka sain työn suorittamisesta.

En mahtunut budjettiin tässä tapauksessa. Ei onnistu.

Löysin seuraavan ratkaisun: ystäväni kanssa sisko lähellä kaupunkia oli tyhjä dacha, ja sovin hänen kanssaan, että "työskentelisin" mökillä pienestä palveluksesta, autan häntä polttopuiden kanssa. Lupasin ostaa polttopuita sillä rahalla, joka maksettaisiin minulle kun saan kyltin valmiiksi.

Ehkä kysyt minulta, miksi kuvailen niin banaaleja asioita ja niin yksityiskohtaisesti?
Yhtä ainoaa tarkoitusta varten. Niin, että monet, jotka lukevat näitä rivejä ja haaveilevat oman yrityksen perustamisesta, ymmärtävät: "Eivät jumalat polta kattiloita" ja on todella mahdollista aloittaa yritys tyhjästä.

Kaksi ja puoli kuukautta myöhemmin (tiukasti sopimuksen ehtojen mukaisesti) tein kyltin ja ripustin sen sen yrityksen rakennuksen julkisivuun, jonka kanssa allekirjoitin sopimuksen.

Sain loput palkasta ja sijoitin nämä rahat seuraavaan työhön. Ennen kuin kerron kuinka löysin seuraavan työpaikkani ja kuinka aloin kehittää mainosliiketoimintaani, annan nyt pienen laskelman, jolla aloitin oman yritykseni.

Huomautus: Laskelmat ovat täysin likimääräisiä, en vain muista todellista hintojen ja kustannusten jakautumista, mutta voit turvallisesti luottaa niihin (kerroin tämän päivän kertoimella), jos joku päättää toistaa "hyökkäämiseni":

• Sopimus tehtiin kokonaissummalle = 10 000 ruplaa. (sen vuoden hinnoissa, johon kuvatut tapahtumat liittyvät);
• Rajoitetun budjetin vuoksi tulevan kyltin alkuperäisen ulkoasun kehittämiseen (luvan saaminen hallinnolta ja sopimuksen allekirjoittaminen asiakkaan kanssa) houkuttelin paikallisen instituutin 1. vuoden opiskelijan ja maksoin hänelle noin 200 ruplaa;
• Kaikki materiaalit, joista kyltti myöhemmin tehtiin, ostin noin 25 %:lla sopimussummasta eli = 2 500 ruplaa;
• Toinen 1000 ruplaa. Maksoin paikallisen pioneeritaidetalon asiantuntijoille, jotta he tekisivät 8 kappaletta kolmiulotteisia kirjaimia epoksihartsista valmistettuun kylttiin;
• Hinta 500 ruplaa. kyltin metallirunko, jonka tilasin paikallisen teknillisen koulun lukkosepänpajoista, maksoi minulle;
• 200 ruplaa. Maksoin kuljetuskulut (valmiin kyltin toimitus alk esikaupunkialue myymälään, jonka julkisivulle se tulisi asentaa);
• Viimeinen "suuri menoni" oli 100 ruplaa. jonka maksan paikallisille vitsauksille, jotka auttoivat minua kaikella heidän vapaalla joukollaan kantamaan, lastaamaan ja asentamaan valmiin kyltin paikoilleen.

Yhteensä käytin ennakkona saaduista rahoista = 50% sopimuksen summasta:

200 + 2 500 + 1 000 + 500 + 200 + 100 = 4 500 hieroa.

Ennakkomaksu (50%) alkaen 5000 ruplaa. - 4500 ruplaa. (kustannukset) = 500 ruplaa.

500 ruplaa. - tämä on saldo ennakkona saamistani rahoista, joilla perheeni ja minä "elimme" tehdessäni töitä sopimuksen mukaan.

Seurauksena oli, että kahdessa ja puolessa kuukaudessa ansaitsin yli 5500 ruplaa, mikä oli paljon enemmän kuin olisin ansainnut jatkamalla työskentelyä palkattuna asiantuntijana yrityksessä, joka onneksi meni konkurssiin.

Nämä rahat riittivät enemmän kuin tarpeeksi työn jatkamiseen ja perheeni siedettävään elämään, kunnes vihdoin "nousin ylös".

Laadukkaat ulkomainosmateriaalit ja muotoilu on tärkeä ymmärrys, johon tulin ensimmäisen työn jälkeen!

Olin yksinkertaisesti onnekas ja 1. vuoden opiskelija, jonka houkuttelin luomaan ensimmäisen kyltin alkuperäisen asettelun, osoittautui lahjakkaaksi kaveriksi, loi erittäin houkuttelevan suunnittelun, ja juuri tämän tosiasian ansiosta sain heti toisen tilauksen.

Asiat menivät seuraavasti: kun ensimmäinen kyltti oli valmis, asennettu ja rahat saatu, aloin heti etsiä toista asiakasta. Vain pari päivää myöhemmin löysin suuren liikkeen omistajan, joka nähtyään valokuvan ensimmäisestä työpaikastani (nyt minulla oli jo ”valmiiden töiden portfolio”, ha ha ha) suostui heti allekirjoittamaan sopimuksen minä.

Näin nopea päätös ja uuden asiakkaan odottamaton reaktio sai minut hyvälle ajatukselle: ulkomainonnassa on erittäin tärkeää työn suunnittelu ja laatu.

Ja hänen kauppaansa varten päätin (ajan kustannuksella) luoda jotain todella mestariteosta. Tällainen mainoskyltti, jota ei ollut kaupungissa. Käännyin jälleen opiskelijan puoleen ja kerroin hänelle, että tarvitsemme suunnittelun myymälän kyltille ulkomainonnan maailmanmestariteoksen muodossa.

- Helposti! - fuksi vastasi minulle ja antoi minulle "vuorella" sellaisen kylttisuunnittelun, josta on tullut monta vuotta käyntikortti minun mainostoimistoni.

Tällaisen suunnittelun herättämiseksi eloon asiantuntijoita tarvittiin jo enemmän korkeatasoinen kuten minä, ja tuotantolaitos, jossa on kulkutiet. Palkkasin taas asiantuntijoita pioneerien taloon (sudo- ja ilmamallinnuspiirien johtajat ovat erittäin käteviä ihmisiä ja osaavat tehdä tyhjästä todellista karkkia).

He tekivät sen!

Kun toinen kyltti oli asennettu, minulle putosi käskyjä kuin runsaudensarviselta.

Mainosalan laitteet ovat avain täydelliseen menestykseen!

Huolimatta siitä, että olin jo suorittanut toisen tilauksen ja saanut kunnolliset rahat, tuotantoni oli alkeellisella tasolla, eikä minulla silti ollut mahdollisuutta ostaa omaa rahtikuljetusta ja mikä tärkeintä, en voinut ostaa erikoislaitteita ulkomainonnan tuotanto.

Ja ilman kuljetuksia ja erikoisvarusteita työni eteni hitaasti, menetin aikaa ja monia asiakkaita, koska kykyni olivat rajalliset. Ensimmäinen asia, joka piti tehdä kiireellisesti, oli ostaa Gazelle-tyyppinen kuorma-auto ja piirturi vinyylikalvon leikkaamiseen.

Miten ja miksi ostin Gazelle-kuorma-auton ja Roland-plotterin

Kun aloin laajentaa: Vuokrasin tuotantotilan ulkorakennuksesta paikallinen koulu ja palkkasin kaksi kokopäiväistä asiantuntijaa kampanjaan, minulta puuttui kipeästi piirturi vinyylifilmin leikkaamiseen.

Mutta en voinut ostaa sitä, koska minulla ei yksinkertaisesti ollut tarpeeksi rahaa kaikkeen ja pelkäsin silti käyttää pankkilainaa. Yhtäkkiä päätös tuli itsestään.

Yritykselle, joka tilasi minulta myymälään toisen kyltin, oli tarpeen suorittaa työt suuressa tienristeyksessä sijaitsevan mainostaulun valmistuksessa.

Kilpi oli valtava, pinta-alaltaan noin 100-150 neliömetriä.

Tässä tapauksessa kaikki kuvat oli levitettävä vinyylikalvolla ( vaadittu kunto asiakas).

Lisäksi hän hyväksyi Aktiivinen osallistuminen luodessaan luonnosta tulevasta mainostaulusta ja tiedot olivat ylikuormitettuja tekstilisäkkeillä.

Vaikka kuinka protestoin, periaate toimi täällä: "Kuka maksaa, soittaa musiikin."

Paradoksaalista kyllä, juuri tuotannossa oleva mainostaulu, joka vaati 90 %:sta plotterin, auttoi minua ostamaan tämän piirturin, ja plotteri auttoi minua ostamaan Gazellin. Samaan aikaan minulla ei ollut rahaa piirturiin eikä kuorma-autoihin, ja ostin ne tehdystä työstä saadulla voitolla.

Mainostoimiston organisaatio

Leikkausplotteri Roland tai kuinka selvisin ilman sitä

Kaikki työ vinyylikalvon leikkaamiseksi mainostaulujen valmistuksessa tehtiin käsin. Leikkaamme kaikki kuvat ja tekstit tavallisella toimistoveitsellä ja tavallisilla ompelusaksilla.

He tekivät näin: kun kaikki tekstit ja kuvat oli kirjoitettu täysikokoisina tietokoneella, he tulostivat käänteisen kuvan ilman täyttöä, vain ääriviivojen muodossa, jos kirjaimet ja kuvat olivat suuria, he liimasivat yhteen A-4-kokoisia arkkeja ja liimannut kirjainten käänteisen kuvan paperitaustalle vinyylikalvolle.

Leikkaa sitten suoria viivoja veitsellä metalliviivaimen alle ja kaarevia saksilla. Tämän seurauksena saimme yksittäisiä kirjeitä. Leikkaamalla alustan äärikulmasta he liimasivat taustalle kirjaimen tai kuvan.

Joten teimme kaiken työn (kaikki toimistoni työntekijät ja jopa kotitaloudeni työskentelivät). Työn suoritettuaan he saivat palkinnon ja tätä palkintoa varten he ostivat erinomaisen Roland-merkkisen plotterin, joka ei vain auttanut minua ostamaan kuorma-autoa, vaan palveli myös yritystäni uskollisesti useiden vuosien ajan.

Kuinka ostin Gazelle-kuorma-auton ilman, että minulla oli tarpeeksi rahaa ostaa sitä?

Heti kun ostin piirturin vinyylikalvon leikkaamiseen, toimistoni palveluvalikoima laajeni, ja kirjaimellisesti parissa kuukaudessa kaupunkiin julkaistiin kilpailu kaupunginpäivän juhlan valmistelutöiden toteuttamiseksi.

Osana tätä juhlaa paikallinen hallinto päätti koristella kaupungin kaupungin vaakunakuvilla. Lisäksi kaupalliset rakenteet olivat velvollisia osallistumaan tällaiseen koristeluun. Pohjimmiltaan se oli kauppoja.

Mistä saan samat kuvat vaakunasta ulkokäyttöön?

Aivan oikein: ne, jotka osaavat valmistaa ja myydä niitä. Ja kuka pystyy tuottamaan? Mainostoimisto, jolla on piirturi tällaisen työn suorittamiseen. (Nyt kaikilla on mahdollisuus ostaa piirturi ilman ongelmia, mutta silloin se oli harvinaisuus).

Yleensä koko kuukauden ajan, kirjaimellisesti kahdessa vuorossa, olimme mukana kaupungin tunnuksen kuvan valmistuksessa ja myynnissä. Vaakunoiden myynnistä saadulla voitolla ostin ensimmäisen Gazelle-kuorma-autoni.

Kuorma-auto ulkomainontaan osallistuvalle mainostoimistolle on erittäin tärkeä. Tosiasia on, että 80% tällaisen toimiston palveluista on kylttien tuotantoa, jotka on kuljetettava ja asennettava pääsääntöisesti toisen kerroksen tasolle.

Tässä osoitimme kekseliäisyyttä (keksintöjen tarve on runsas): kun ulkomainonnan asennusta vaadittiin, ladattiin tavallinen puinen "vuohi" Gazellin takaosaan ja kiinnitettiin siitä kyltit aivan toisen kerroksen tasolle.

Startupista menestykseen: Mainosyrityksen avaaminen!

Tarvitsenko mainostoimistolle liiketoimintasuunnitelman alussa?

Esimerkkini osoittaa, että sitä ei erityisesti tarvita. Lisäksi kun aloitin, en edes tiennyt mitä se todella oli. Ei, tietenkään kuulin alussa tarpeesta luoda oma liiketoimintasuunnitelma, mutta kun aloitin, en rehellisesti sanottuna ollut valmis. Halusin todella syödä.

Nyt monien vuosien jälkeen uskon, että liiketoimintasuunnitelma on yksinkertaisesti välttämätön yrityksen perustamiseksi. Liiketoimintaolosuhteet ovat muuttuneet, myös kilpailukykyiset, eikä hyvästä liiketoimintasuunnitelmasta ole haittaa.

Mutta tässä minun henkilökohtaisen mielipiteeni mukaan voi tapahtua "julma vitsi". Jos sinulla ei ole rahaa ollenkaan, mutta haluat perustaa oman yrityksen, kuinka tällainen suunnitelma voi auttaa sinua?

No, luuletko, että sinulla on oltava kaksi tai kolme miljoonaa ruplaa aloittaaksesi, ja mikä muuttuu? Onko sinulla tätä rahaa? Tuskin. Edes pankissa et saa rahaa uuden yrityksen perustamiseen. Miksi tuhlata rahaa ja aikaa?

Mutta jos sinulla on rahaa ja haluat tietää, miten et menetä sitä luomalla mainostoimisto esimerkiksi ulkomainonnan tuotantoon, niin liiketoimintasuunnitelma on pakollinen.

Johtopäätös

Haluan vielä kerran selittää, miksi tämä artikkeli kirjoitettiin. Havainnollistamaan, että jos lähestyt oman yrityksen perustamista kekseliäästi, on täysin mahdollista perustaa yritys ilman vakavia investointeja. Kuten omani osoittaa henkilökohtainen kokemus mainosalalla se on täysin mahdollista.

Ilman mainontaa on mahdotonta kuvitella minkäänlaista liiketoimintaa, joten monet ihmiset ajattelevat oman toimiston avaamista. Tällaisten palvelujen kysyntä ei ole laantunut pitkään aikaan. Mainostoiminnan merkitystä on vaikea aliarvioida.

Venäjällä, kuten missä tahansa muussakin maassa, monet suuret ja pienet yrittäjät käyttävät tällaisten yritysten palveluita. Mutta erittäin kannattavaan yritykseen ei riitä yrityksen perustaminen ja työntekijöiden palkkaaminen. Meidän on kehitettävä, laajennettava palveluvalikoimaa ja tarjottava asiakkaille todella laadukkaita tuotteita.

Etuja ovat yrityksen korkea kannattavuus asianmukaisella työn organisoinnilla. Tällaisille palveluille on kova kysyntä, joten asiakkaiden löytämisessä ei yleensä ole ongelmia. Etuna on myös suhteellisen pieni investointi alussa.

Haittoja ovat kova kilpailu markkinoilla. Päällä alkuvaiheessa työ on tehtävä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa. Tulot voivat olla pienet, mutta niiden avulla voit ansaita hyvän maineen ja portfolion, mikä mahdollistaa suurempien asiakkaiden löytämisen.

Tällaisten virastojen tyypit

Ennen yrityksen avaamista päättää muodosta. Hän voi olla:

• täyden syklin virasto;
• suunnittelustudio (erikoistunut merkkien, logojen, tyylien ja niin edelleen kehittämiseen);
• kapea-alainen toimisto, joka on erikoistunut johonkin mainonnan tyypeistä;
• valmistusyritys (käyntikorttien, julisteiden, matkamuistojen ja niin edelleen valmistus);
• ostaja (mainonta televisiossa, radiossa ja muissa tiedotusvälineissä).

Yrityksen, joka tarjoaa täyden valikoiman palveluita, on helpompi yltää, mutta sen on myös avattava iso summa raha.

Mielenkiintoisia tietoja tämäntyyppisestä liiketoiminnasta esitetään seuraavassa videossa:

Mahdollinen palveluvalikoima

Nyt mainonta on erilaisia ​​muotoja, painetuista materiaaleista Internetin bannereihin. Sinun on päätettävä, mitä palveluita tarjoat, koska koko valikoima ei välttämättä ole sinulle edullinen alussa.

Palveluihin kuuluu:

• Ulkomainonnan, mukaan lukien bannerit, kyltit ja mainostaulut, sijoittaminen;
• painotuotteiden tuotanto (esitteet, esitteet, käyntikortit jne.)
• tiedon sijoittaminen tiedotusvälineisiin;
• promootioiden ja PR:n toteuttaminen;
• videoiden ja mainosten luominen;
• Web-sivuston edistäminen;
• matkamuistojen tuotanto ja jakelu ja niin edelleen.

Jotta suunnasta olisi helpompi päättää, sinun on tutkittava alueesi markkinoita. Selvitä, minkä tyyppisille palveluille on eniten kysyntää, mitä palveluita kilpailijasi tarjoavat. Muista, että kiinnostaaksesi asiakkaitasi sinun on tarjottava heille jotain uutta, jotain mitä muilla ei ole.

Ilmoittautuminen ja tarvittavat asiakirjat

Kun olet päättänyt toiminnan konseptista ja suunnasta, sinun on rekisteröitävä yritys. Valitse rekisteröitymistä varten jokin organisaatio- ja oikeudellisista muodoista: .

Muovipussi vaaditut dokumentit riippuu valitusta muodosta. Voit selvittää tarvittavat asiakirjat verotoimistosta. Sinun on myös maksettava valtion maksu:

• yksittäisille yrittäjille 800 ruplaa;
• LLC:lle 6500 ruplaa.

Kun rekisteröit LLC:n, sinun on maksettava puolet (sen minimikoko- 10 000 ruplaa), ja toinen puolisko maksetaan yrityksen ensimmäisen toimintavuoden aikana.

Sopimusten allekirjoittaminen kumppaneiden kanssa

Useimmissa tapauksissa viraston on tehtävä yhteistyötä tuotantolaitosten kanssa. Jos esimerkiksi harjoitat painotuotteita, sinun on työskenneltävä painotalon kanssa.

Ole varovainen, kun etsit kumppaneita. Älä tyydy ensimmäiseen tarjoukseen. Tutustu yhteistyöehtoihin yksityiskohtaisesti, tutustu yrityksen maineeseen. Tämä auttaa tulevaisuudessa välttämään häikäilemättömiä kumppaneita, jotka pettävät sinut kaikkein sopimattomimmalla hetkellä.

Paikan valinta

Seuraava askel on löytää toimisto. Huoneen koko riippuu siitä, kuinka monta henkilöä siinä työskentelee. Tyypillisesti tapaamiset asiakkaiden kanssa tapahtuvat neutraalilla alueella tai asiakkaan alueella. Tästä huolimatta on toivottavaa, että toimisto sijaitsee lähellä kaupungin keskustaa tai hyvin kehittyneellä alueella.

Sinne tulee olla helppo päästä, sillä asiakas saattaa haluta käydä luonasi toimistolla.

Laitteiden hankinta

Kun korjaukset valmistuvat valituissa tiloissa, voidaan laitteet ostaa. Sinun täytyy ostaa:

• useita tietokoneita;
• Tulostin;
• Xerox;
• skanneri;
• puhelinlaitteet monikanavaiseen viestintään;
• Internet-yhteyslaitteet.

Huomaa, että suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita tietokoneita. Sinun on myös huolehdittava tarvittavien ohjelmistojen asentamisesta.

Rekrytointi

Kun valitset työntekijöitä, muista, että yrityksesi menestys riippuu henkilöstön kokemuksesta ja pätevyydestä. Minimoi konkurssiriski palkkaamalla henkilökuntaa jolla on kokemusta mainonnasta. Tällaiset työntekijät pystyvät suorittamaan työnsä tehokkaasti ja ajallaan. Lisäksi heillä on usein oma asiakaskunta, joka käyttää toimistosi palveluita.

Henkilöstön määrä riippuu yrityksen koosta ja tarjottavien palveluiden määrästä. varten keskikokoinen yritys tulla palkatuksi:

• luova johtaja vastuussa uusien ideoiden kehittämisestä;
• kaksi johtajaa kuka osallistuu asiakkaiden etsimiseen;
• kaksi suunnittelijaa, joista toinen vastaa mainostuotteen kehittämisestä ja toinen asettelusta;
• ohjaajat jotka neuvottelevat asiakkaiden kanssa ja allekirjoittavat sopimuksia heidän kanssaan.

Mutta kirjanpitäjän palkkaaminen ei ole tarkoituksenmukaista. Parempi pyytää apua.

On myös toivottavaa, että koukulla on useita freelancereita. He auttavat sisäisiä suunnittelijoita saamaan työn valmiiksi hätätilanteissa.

Mainonta ja asiakashaku

• Asiakkaiden löytämiseksi sinun on luotava tietokanta potentiaalisista asiakkaista. Päätä, millä alalla haluat työskennellä. Ensisijainen tehtäväsi on esimerkiksi kehittää mainontaa kahviloihin ja ravintoloihin tai tiettyyn tuotantoon erikoistuneisiin yrityksiin.
• On tarpeen kirjoittaa yritysten nimet, puhelinnumerot ja sähköpostit. Tämän jälkeen johtaja ottaa heihin yhteyttä ja tarjoaa toimistopalveluita. Mutta muista, että asiakkaat löytyvät tällä tavalla, jos tarjoat heille jotain uutta.
• Älä unohda ns. suusta suuhun. Jos teet työsi tehokkaasti, asiakkaat kertovat sinusta kumppaneilleen, kollegoilleen ja tuttavilleen.

Mahdolliset ongelmat ja ratkaisut

Monet toimistot sulkeutuvat lyhyen ajan kuluessa avaamisesta. Tosiasia on, että tämäntyyppisessä liiketoiminnassa on ongelmakohtia. Mutta jos lähestyt oikeaa päätöstä mahdollisia ongelmia, niin yrityksesi pystyy työskentelemään pitkään ja tuomaan hyviä tuloja.

Suurin mahdollinen ongelma on asiakkaiden puute. Tämä johtuu kovasta kilpailusta tällä liiketoimintasegmentillä. Mutta ongelma on hyvin ratkaistavissa, tarvitset:

• valitse tarttuva yrityksen nimi, jotta se on helppo muistaa;
• toimiston avaamisen jälkeen sijoita tiedot siitä kaupunkihakemistoihin, koska monet potentiaaliset asiakkaat käyttävät sitä usein;
• aluksi työskennellä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa saadaksesi kokemusta ja mainetta, jonka avulla on mahdollista tehdä sopimus suurten ja arvostettujen asiakkaiden kanssa.

Käynnistys- ja käyttökustannukset

Alkuvaiheen investoinnit riippuvat yrityksen koosta, henkilöstön määrästä ja muista tekijöistä. Alla likimääräiset kustannukset:

• tilojen vuokra - 60 tuhatta ruplaa;
• toimiston kunnostus - 25 tuhatta ruplaa;
• huonekalujen osto - alkaen 25 tuhatta ruplaa;
• Internet- ja puhelinyhteys - jopa 10 tuhatta ruplaa;
• laitteiden hankinta - alkaen 125 tuhatta ruplaa.

Ensimmäisen työkuukauden jälkeen työntekijöille on maksettava palkkaa:

• johtaja - 30-40 tuhatta ruplaa;
• suunnittelijat - 20-25 tuhatta ruplaa;
• johtajat - 10-12 tuhatta +% liiketoimista.

Sinun on myös maksettava kirjanpitäjän palveluista (5 tuhatta ruplaa), jaettava varoja bonuksiin, maksettava verot, puhelin, Internet ja ostettava tarvikkeita.

Projektin kannattavuuslaskenta

On melko vaikeaa laskea, kuinka paljon tuloja yrityksesi tuo. Tämä johtuu siitä, että jokainen virasto asettaa omat merkinnät, mutta yleensä vähintään 40 % tilauksen arvosta on voittoa. Lisäksi kannattavuuteen vaikuttavat yhteistyö kumppaneiden kanssa ja niiden hinnat työn suorittamisesta.

Keskimääräisellä työrytmillä ja kahden-kolmen tilauksen täyttämisellä viikossa yrityksen tulot ovat 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hyvä yritys voi saavuttaa jopa 600 tuhannen voiton kuukaudessa.

Usein tapahtuu, että henkilö seisoo tietyn kiven edessä, kuten hyvässä venäläisessä sadussa sankarista Ilyusha Murometsista. Mutta nykyaikaisessa versiossa hän ei tarjoa meille mennä eri suuntiin ja menettää jotain. Tänään kysymys on erilainen: mistä mennä ostamaan?

Monet ihmiset seisoivat tämän kiven edessä ja tekivät valintansa. Joko mene setäsi töihin ja kokeile proomun vetäjän hihnaa tai rakenna oma proomu tulevaisuudessa, että muut raahaavat sitä.

Ja me kaikki otamme askeleen haluamaamme suuntaan haaveillamme valoisammasta tulevaisuudesta. Oletetaan, että päätät rakentaa oman proomusi. Voit jo nähdä, kuinka sen lumivalkoiset sivut loistavat houkutellen paitsi matkustajia, eli asiakkaita, myös niitä proomunkuljettajia, jotka kasaavat tämän taakan harteilleen ja raahaavat sitä kiitollisena hymyillen.

Edustettuna? Nyt unohda. Kun unelmasi ovat särkyneet ja katsot ympärillesi, ymmärrät yhden totuuden: proomua ei ole eikä ketään rakentamassa.

On vain sinä ja unelmasi, joista voi muuten tulla totta. Edellyttäen, että et pelkää ja alat työskennellä väsymättä aivotuoleesi parissa.

Aluksi sinun pitäisi valita, missä tämä proomu purjehtii? Jos sinulla on hyvät viestintätaidot, saat ihmiset luottamaan sinuun helposti ja olet täynnä luovia ideoita, sinun kannattaa suunnata mainonnan valtamereen. Siellä se kaikki on hyödyllistä.

Siellä tunnet olevasi kuin kala vedessä ja kapteeni laivalla. Mutta mistä aloittaa? Loppujen lopuksi joudut nyt mihin tahansa sylkemään mainostoimistoon. Mutta sinun ei pitäisi huolehtia tästä, koska he ovat samoja markkinatoimijoita kuin sinä. Heillä on samat ongelmat ja samanlaiset huolenaiheet.

No, paitsi että heillä on enemmän kokemusta ja he ovat jo tuttuja markkinoilla. Mutta tämä on kannattavaa liiketoimintaa, tärkeintä on aloittaa, ja sitten kaikki menee suunnitellusti. Kuitenkin pieni kala niitä riittää kaikille, ja opit saamaan valaan ajan myötä.

Monille on havainto, että 98 % markkinoilla olevista yrityksistä on ostajia. Eli heillä, kuten sinulla, ei ole mitään omaa. Ne asettuvat asiakkaan ja omistajayrityksen väliin. Yksinkertaisesti sanottuna he ovat banaalisia välittäjiä. Mutta miksi asiakas ei mene suoraan, kysyt?

Koko salaisuus on, että ostajille on valmistettu 20-25% alennus palvelun hinnasta. Proomusi on olemassa tämän eron vuoksi.

Mistä sinun täytyy aloittaa

Tähän mennessä eniten nopea tapa Mainostoimistosi saaminen jaloilleen on aloittaa suurten taulujen myynti. Mainostajat kutsuvat niitä lentokoneiksi.

Tällaisen koneen vakiokoko on 3 * 6 metriä. Nämä ovat niitä, joita näet, kun menet töihin tai vain kävelet kadulla. Näillä rakenteilla kaikki kauniin maamme kaupungit ovat tukkeutuneet.

Jotta et epäile sanojani, voin antaa esimerkin. Jopa kaupunkityyppisessä asutuksessa Khersonin alueella, jossa asuu 12 000 ihmistä, on 4 konetta.

Kuka niitä siellä tarvitsee? Kyllä, kaikille, jotka haluavat laittaa mainoksensa, pienestä vaateliikkeestä banaaliin cheburekiin. Loppujen lopuksi tämän koneen hinta on 120 USD. kuukaudessa ja keskisuurelle yritykselle tämä ei ole suuri summa.

Mutta älä usko, että kaikki lentokoneet maksavat niin pennin. Aluekeskuksissa niiden hinta voi olla 300 cu. ja pääkaupungissa kaikki 600.

Kaikki riippuu kaupungista ja paikasta, jossa tämä kone seisoo. Tämän lentokoneen hinnan määrittää omistaja itse ja hän voi säädellä sitä vapaasti.

Mutta on ääneen lausumaton sääntö, lentokoneiden hinnat muuttuvat kuuden kuukauden välein, jos sellainen tarve ilmenee, ja ne muuttuvat tasaisesti kerralla kaikkien operaattoreiden toimesta. Mutta ymmärrät tämän ajan myötä, kun kohtaat tämän tilanteen.

Voit kaivaa koko Internetin läpi etsimällä näiden markkinoiden toimijoita, mutta on paljon luotettavampaa ajaa ympäri kaupunkia ja katsoa näitä tauluja. Jokainen niistä sisältää yhteystiedot ja omistajan yrityksen nimen.

Sinun tehtäväsi on kerätä nämä tiedot ja ottaa yhteyttä lentokoneiden omistajiin. Ja sinun pitäisi tietää ero cheburashkan ja prisman välillä. Eikö se kerro mitään? Ota sitten aikaa ja tutustu terminologiaan ja lentokoneiden valikoimaan.

Sovi tapaamiset jokaisen kanssa heidän toimistossaan. Sinun täytyy tehdä positiivinen vaikutelma ja yrittää irrottaa niistä parhaat olosuhteet. Loppujen lopuksi tämä riippuu siitä, kuinka paljon hyvä hinta tarjoat asiakkaillesi.

Voit kirjoittaa liikkeellä ollessasi kauaskantoisista suunnitelmistasi ja siitä, että sinulla on jo pari lihavaa asiakasta, jotka ovat kiinnostuneita asettumaan täsmälleen lentokoneilleen. Tärkeintä on olla mukana "itsessäsi", ja sitten voit jo päästä pois mistä tahansa tilanteesta.

Olet jo kerännyt operaattoreiden perustan ja olet valmis lähtemään taisteluun. Mutta näin ei ollut, koska useimmat asiakkaat pyytävät levyasettelun kehittämistä.

Sinulle tämä ei ole ongelma, jos sinulla on suunnittelijan taitoja ja kokemusta tästä asiasta. Mutta en usko siihen, ja siksi tarvitset suunnittelijan, joka kehittää tulostettavat taulujen asettelut.

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi palkata hänet, riittää, kun sopit freelancerin kanssa palatyöstä palkat. Kustannukset, jotka operaattorit ilmoittavat asettelusta, ovat keskimäärin 100 USD. Freelancer ottaa 60 dollaria työstään. Tässä sinulla on 40 USD. ansaita asettelusta.

Mutta jos löydät freelancerin maamme syrjäisiltä alueilta, työn hinta nousee 30 dollariin. Mitä pidemmälle se menee, sitä halvemmaksi se tulee. Loppujen lopuksi ihmiset noissa osissa maailmaa eivät ole hemmotellaan työhönsä, ja tämä on meidän etumme.

Ja niin sinulla on operaattoreita ja sinulla on suunnittelija. Kaikki näyttää olevan valmis ansaitsemaan rahaa. Mutta täälläkään kaikki ei ole niin sujuvaa. Kuka sinä olet, että he ryntäisivät heti luoksesi tuolla tavalla?

Nyt sinun päätehtävä houkutella mahdollisimman paljon asiakkaita ja tämä on vaikein asia tässä liiketoiminnassa.

Asiakashankintaa

Mutta kerron sinulle useita tapoja mainostaa ilman sijoittamista.

suusta suuhun

Sinun tehtäväsi on ilmoittaa kaikille ystävillesi ja tuttavat - tuttavat, ja ne kääntävät ystäviään. Yksinkertaisesti sanottuna kaikkien pitäisi puhua sinusta, mutta tämä ei tarkoita sitä, että heidän pitäisi juosta ympäri kaupunkia hullun lailla tuli silmissään ja "baulda".

Ei, usein viaton keskustelu kahden ystävän välillä voi päätyä toimistosi suositukseen. Mutta älä odota tuloksen tulevan heti, se on pitkä ja työläs prosessi.

Aluksi etsit kaupunkisi kaikkien huonekaluliikkeiden ja salonkien yhteystiedot. Tämä on työläs ja pitkä tehtävä, mutta se on tehtävä. Kirjoitat ylös heidän nimensä, osoitteensa, puhelinnumeronsa ja sähköposti. Sen jälkeen kannattaa miettiä tarkasti, mitä ja miten heille tarjota.

On parasta tehdä värikäs esitys Wordissa ja muuntaa se sitten PDF-muotoon. Se painaa vähemmän ja näyttää paremmalta. Esityksesi ei saa olla kovin suuri eikä kuiva, laimenna se kirkkailla kuvilla ja mehukkaalla taustalla.

Voit sijoittaa pari valokuvaa onnistuneista lentokoneista värikkäillä mainoksilla. En välitä siitä, että se ei ole sinun, kuka sen ymmärtää? Ja muista, että 500 sähköpostissa voit saada vain yhden vastareaktion. Joten älä ole liian pettynyt.

Ilmoitustaulut

Sinun tehtäväsi on valita 70-80 ilmaista mainostaulua. Kehitä 4-5 muunnelmaa mainostekstistäsi ja julkaise ne vähintään kerran viikossa. Tekstiä tulee vaihtaa joka viikko. Mainostesi tulee aina olla ylhäällä ja vilkkua silmiesi edessä.

Jälleen tämä tulisi tehdä viikoittain. 3-4 kuukauden ajan vanhenemisen jälkeen Tämä jakso voidaan lähettää 2 viikon välein. Jos työskentelet tämän parissa tarkasti ja jatkuvasti, saat ensimmäisen voiteen 3 kuukaudessa. Silloin puheluita alkaa sataa. Mutta heti kun lopetat, saapuvat puhelut vähenevät, kunnes ne kuolevat kokonaan.

Noudattamalla näitä kolmea kohtaa et jää nälkäiseksi. Ja aina tulee pari kolme uutta asiakasta.

Älä unohda, että mainostajat eivät kyllästy pelkkään tauluihin, yhdistä mainonta- ja matkamuistotuotteet yritykseesi, luo ja optimoi Internet-sivustoja. Kaikki tämä tuo sinulle tuloja, tärkeintä on laittaa se kaikki jaloillesi.

Ja ajan päätyttyä yrityksesi tunnustetaan ja hyväksytään jo vakavana toimijana mainosmarkkinoilla. Loppujen lopuksi koko pointti ei ole onnessa, vaan halussa ja laskennassa. Kuinka miellyttävää onkaan työskennellä kanssasi, ei kilpailijoiden kanssa.

Etkö halua harjoittaa myyntiä, eikä tuotanto ole sinua varten? Kysy miten mainosala toimii. Ehkä tämä tapa ansaita sopii sinulle.

♦ Pääomasijoitukset - 700 000 ruplaa
♦ Takaisinmaksu - jopa 1 vuosi

On olemassa virheellinen mielipide, että luovat ihmiset eivät koskaan pysty avaamaan kannattavaa liiketoimintaa, ja päinvastoin, yrittäjät, joilla ei ole mielikuvitusta, eivät koskaan käynnistä luovaa startup-yritystä suosien vanhoja todistettuja menetelmiä.

On kuitenkin olemassa luovuutta ja bisnestä yhdistävä toimiala, joka sopii sekä "fyysikoille" että "lyriikoille", joka on melko helppo aloittaa tyhjästä.

Jos et halua ostaa ja myydä, eikä tuotanto ole sinua varten, kysy kuinka avata mainostoimisto.

Ehkä tämä luova ja mielenkiintoinen tapa ansaita rahaa sopii sinulle.

Mainostoiminta: mikä se on ja miten se avataan

• jakaa ulkomainontaa;
• mainostaa tuotetta tiedotusvälineissä;
• suorittaa PR-kampanjoita, myös poliittisia;
• mainostaa asiakastaan ​​Internetissä;
• harjoittaa SMS-markkinointia.

Näin tekevät useimmat mainostoimistot.

Kotimaiset liikemiehet, jotka haluavat avata mainosyrityksen, keskittyvät usein yhteen asiaan.

He miettivät pitkään, mistä aloittaa, ja lopulta alkavat mainostaa asiakastaan ​​Internetissä (lupaavin ja edullisin tapa mainostaa) tai perustavat PR-toimiston, joka mainostaa uusinta brändiä, poliitikkoa tai tähteä.

Toisaalta kapeaprofiilisen toimiston avaaminen on kannattavaa, koska sinun ei tarvitse palkata iso valtio työntekijöitä tai vuokrata jättiläinen toimisto.

Toisaalta on olemassa riski, että asiakaskuntaa ei pystytä rakentamaan, koska harvat mainontaa tarvitsevat tekevät sopimuksia useiden toimistojen kanssa markkinoidakseen tuotettaan eri tavoin.

Miten mainostoimiston pitäisi toimia, jos päätän avata sellaisen?

Mainosyritysten omistajilla on kaksi vaihtoehtoa:

1. Osallistu yhden asiakkaan mainostamiseen eri tavoin.
2. Muodosta perusta monille asiakkaille, joiden kannattavuus vaihtelee.

Ensimmäinen vaihtoehto ei ole kovin suosittu maassamme, paitsi ehkä me puhumme poliittisesta PR-kampanjasta (usein tietty poliitikko luo mainostoimistot mainostaakseen itseään).

Mutta ulkomailla tuotantojättiläiset haluavat, että PR-henkilöt keskittyvät vain brändinsä mainontaan, eivät ruiskuttamaan muita.

Siksi yritykset, kuten Coca-Cola, Pepsi ja muut, tietävät, mistä aloittaa toisen maan markkinoiden valloitus: avaamalla mainostoimiston sivuliikkeen tähän osavaltioon.

Tärkeintä sinulle on aloittaa asiakaskunnan rakentaminen, ja sitten löydät suuntasi: voit saada ison kalan, olet vain mukana sen edistämisessä, jos ei, voit ansaita hyvää rahaa pienillä asiakkaat, tärkeintä on, että sinulla on:

• mainostila (sopimukset tiedotusvälineiden, verkkosivustojen jne. kanssa);
• henkilöstö, joka pystyy luomaan moitteettomia ja luovia PR-tuotteita;
• rakenteet (bannerit, kuutiot jne.);
• normaalit tekniset laitteet;
• kanssa, joka tulostaa nopeasti ja tehokkaasti luomiasi tuotteita suuria määriä.

Ilman mitä mainostoimiston avaaminen on mahdotonta?

Luovuus.

Sinun täytyy olla luova ihminen rikkaalla mielikuvituksella.
Jos olet toivoton "fyysikko", et pysty hallitsemaan alaistenne toimia.

Stressinkestävyys.

Mainosalalla on erilaisia ​​tapauksia.
Joskus tuotteet joudutaan uusimaan useita kertoja, kunnes asiakas miellyttää.
Lisäksi asiakas ei aina ilmaise tyytymättömyyttään kohteliaasti ja suvaitsevasti.
Yrittäjien keskuudessa on erilaisia ​​tapauksia ja sinun on opittava löytämään yhteinen kieli kaikkien kanssa.

Ole hyvä psykologi.

Jälleen sinun täytyy olla tekemisissä erilaisten asiakkaiden kanssa.
Jotkut tulevat luoksesi valmiilla ideoilla, odottaen vain niiden korkealaatuista toteutusta promootiotuotteista, ja joku ottaa sinuun yhteyttä sanalla "Haluan tämän, en tiedä mitä" ja sinun on arvioitava asiakas nopeasti ymmärtääkseen, mitä hän tarkalleen tarvitsee tarjouksen.

Sosiaalinen.

Sinun täytyy kommunikoida paljon ihmisten kanssa ja jos alat punastua yhteiskunnassa tuntemattomat, eli on järkevää ajatella mainostoimiston avaamista, vaan jotain muuta.
Viestintä on tässä liiketoiminnassa välttämätöntä.

Ole hyvä johtaja.

Mainosala on edelleen bisnestä.
Jos sinulla on ideoita, mutta et pysty organisoimaan henkilöstön työtä, laskemaan tuloja ja arvailemaan kustannusten leikkaamista mahdollisuuksien mukaan, toimistosi palaa nopeasti loppuun.

Näiden ominaisuuksien puute ei tietenkään välttämättä estä sinua avaamasta mainostoimistoa.

Voit palkata ihmisiä, joilla on kaikki tarvittavat ominaisuudet mainosalalle.

Mutta silti on parempi, jos pomo näyttää esimerkkiä alaisilleen ja on hyvin perehtynyt harjoittamaansa liiketoimintaan, mitä ei voida sanoa monista epäonnistuneista liikemiehistä.

Jos päätät avata mainostoimiston tyhjästä, sinun kannattaa ottaa neuvoja ammattilaisilta, jotka tietävät, kuinka aloittaa yrityksesi luodaksesi asiakaskunnan mahdollisimman nopeasti ja saada ensimmäinen voitto:

1. Keksi yrityksellesi luova nimi.
   Asiakkaat kiinnittävät huomiota yrityksesi nimeen.
   He ymmärtävät: jos et pysty keksimään mielenkiintoista nimeä yrityksellesi, kuinka voit keksiä heille luovan ja tehokkaan mainoskampanjan.
   Toimiston nimen tulee olla lyhyt, mieleenpainuva ja helposti yhdistettävissä tuotteisiin, joita käytät yrityksesi mainostamiseen.
2. Älä kiirehdi seuraavana päivänä sen jälkeen, kun päätät avata mainostoimiston, yritä saada kiinni " iso kala».
   Työskennellä pienet yritykset tehdä pieniä tilauksia heille.
   Näin saat kokemusta ja opit ymmärtämään asiakasta paremmin.
3. Kun tarjoat palveluitasi potentiaalisille asiakkaille, puhu ainutlaatuisuudestasi.
   Asiakkaille soitettaessa on mahdotonta sanoa samaa kaikille puhelimessa: "Hei. Manyan nimi on Ivan Ivanovich.
   Olen päättänyt avata mainostoimiston ja tarjota sinulle palveluitani.” Kerro minulle, mikä erottaa sinut kilpailijoistasi.
4. Muista tutkia kilpailijoitasi: mainoskampanjat, jota he noudattavat, heidän hinnoittelupolitiikkansa, mihin heidän asiakkaat olivat erityisen tyytyväisiä ja tyytymättömiä (jos mahdollista) jne.
   Tämä auttaa sinua välttämään yleisiä virheitä työssä.
5. Älä unohda, että myös mainosalaa on mainostettava.

Kuinka mainostaa mainostoimistoa, jonka olet päättänyt avata?

Suurin osa tehokkaita tapoja uuden viraston mainoskampanja on:

Puhelinsoitot.

Otat kaupunkisi yritysten luettelon ja alat soittaa niille järjestelmällisesti ja ilmoittaa, että kaupungissasi on vihdoin avautunut ainutlaatuinen mainostoimisto, joka voi toteuttaa tehokkaan ja omaperäisen PR-kampanjan tyhjästä.

Sinun on hankittava kaupunkisi yritysten sähköpostiosoitteet ja lähetettävä niille kirjeet yhteistyöehdotuksella.
Työskentele kirjeen tekstin parissa saadaksesi asiakkaan kiinni ensimmäisiltä riveiltä, ​​muuten viestisi päätyy koriin jo ennen lukemista.

Joukkomedia.

Bannerit, kuutiot, ilmoitustaulut jne.
Tärkeintä on, että mainoksesi on mielenkiintoinen ja herättää huomiota.

Älä aliarvioi heidän kykyään levittää tarvitsemaasi tietoa.

Suusta suuhun radio.

Yksi onnellinen asiakas kertoo toiselle tyytyväiselle asiakkaalle mahtavasta avautuneesta mainostoimistosta, ja sinä rakennat nopeasti asiakaskunnan.

Verkkosivusto viittaa välittömästi siihen, että olet vakava yritys, jonka kanssa voit tehdä liiketoimintaa.

Kuinka avata mainostoimisto: kalenterin näkökulmia

Käynnistetään startup like mainosala, ei vaadi pitkää valmisteluprosessia.

Jos päätät avata toimiston, sinun on suoritettava vakiovaiheet: rekisteröinti, sopivan toimistotilan löytäminen, henkilöstön rekrytointi, laitteiden hankinta ja asiakkaiden löytäminen.

Jos toteutat nopeasti kaikki yllä mainitut ja hankit älykkäitä avustajia, voit käynnistää käynnistyksen tyhjästä 5 kuukaudessa, äärimmäisissä tapauksissa - kuudessa kuukaudessa.

Mainostoimiston avaaminen: startup-yrityksen perustamisen päävaiheet

Olemme jo puhuneet siitä, mitä on tehtävä mainostoimiston avaamiseksi.

Ja nyt tarkastellaan lähemmin kaikkia startupin käynnistämisen vaiheita.

Rekisteröinti

Valitse yksi sopivista lomakkeista toimiston avaamiseen: IP, LLC, CJSC.

Rekisteröinnin kannalta yksinkertaisin on ensimmäinen lomake - IP, mutta kaksi muuta edellyttävät yhteistyötä pätevän asianajajan kanssa, koska on melko vaikeaa käsitellä kaikkia menettelyn vivahteita yksin.

Valitse mainosliiketoiminnan aloittamisen alussa sellainen verotusmuoto, joka ei pilaa sinua, esimerkiksi UTII.

huone

Syrjäisille laitamille ei kuitenkaan kannata kiivetä, sillä on epätodennäköistä, että kukaan liikemiehistä haluaisi matkustaa niin pitkälle tutustuakseen tuotteistasi.

Jos päätät silti säästää vuokrassa ja avata toimiston liian kaukana keskustasta, muista huolehtia verkkosivuston luomisesta, jotta asiakkaidesi on helpompi tutustua sinuun.

Älä sijoita liikaa rahaa vuokratilojen kunnostamiseen.

Et ole ravintola, joten sinun ei pitäisi hämmästyä sisustuksesta.

Neutraaliväriset seinät voidaan koristella näytteillä toimistosi menestyneimmistä tuotteista.

Mutta sen huoneen pinta-ala, jossa työskentelet, riippuu siitä, kuinka suuren mainostoimiston päätät avata.

Jos tavoitteesi on vaatimaton yritys, voit aluksi vuokrata 1-2 huonetta toimistoksi jossakin toimistorakennukset useille työntekijöille.

Vakavat toimistot tarvitsevat toimistoja, joiden kokonaispinta-ala on vähintään 50-60 neliömetriä.

Henkilökunta

Palkkaamiesi työntekijöiden määrä riippuu siitä, kuinka suuren mainostoimiston päätät avata.

Pienen toimiston perustamiseksi sinun on ehdottomasti palkattava:

• kaksi suunnittelijaa, joista toinen on mukana luovan tuotteen valmistuksessa ja toinen tekee teknisiä töitä: taitto jne.;
• johtaja, jonka päätehtävänä on houkutella uusia asiakkaita;
• siivooja - ilman häntä hukkut mutaan.

Suoritat mainostoimiston johtajan tehtäviä: neuvottelet asiakkaiden kanssa, teet sopimuksia, liität mainoksia tiedotusvälineissä jne.

Jos pystyt hoitamaan kirjanpidon itse, säästä kirjanpitäjän paikasta. Muussa tapauksessa sinun on palkattava kirjanpitäjä tai tehtävä sopimus ulkoistusyrityksen kanssa.

Ja et tule toimeen ilman ohjelmoijaa, koska päälaitteistosi ovat tietokoneet. Hänet voidaan palkata osa-aikaisesti.

Laitteet

Mainostoimistojen laitteet ovat kalliita.

Tarvitset ehdottomasti tietokoneita, ja suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita koneita työhön, jotka ovat erittäin kalliita, tulostus- ja toimistolaitteita, huonekaluja, paperitavarat ja paljon muuta.

Tärkeimmät toimistolaitteiden kulut ovat seuraavat:

Kulujen erä	Määrä	Hinta (ruplissa)	Summa (ruplissa)
Kaikki yhteensä:			500 000 RUB
Tietokoneet tai kannettavat tietokoneet	4	40 000	160 000
Laser-tulostin	1	10 000	10 000
Skanneri	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Suurikokoinen painokone	1	100 000	100 000
Leikkausplotteri	1	70 000	70 000
Puhelinsarjat	2	1 000	2 000
taulukoita	4	4 000	16 000
Vierailijatuolit ja työtuolit	8	2 000	16 000
Putkityöt kylpyhuoneeseen		10 000	10 000
Muut		76 000	76 000

Kuinka avata mainostoimisto ja kuinka paljon se maksaa?

Ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita mainostoimiston avaamisesta, ovat huolissaan kysymyksestä "Kuinka paljon rahaa on investoitava tämän startupin käynnistämiseen?".

Ne, jotka toivoivat vähäistä kulutusta, pettyvät.

Kuten näet, tarvitset kunnollisen pääomasijoituksen mainostoimiston avaamiseksi.

Jos et itse pystynyt keräämään vaadittua summaa, kannattaa harkita sellaisen kumppanin houkuttelemista, joka ottaisi osan kustannuksista.

Loppujen lopuksi odotat paitsi kertaluonteisia, myös kuukausittaisia ​​sijoituksia:

Tarjoamme sinulle katsoa videon siitä, mitä tarvitset,

Jos avaat mainostoimiston, kuinka nopeasti kustannukset maksavat itsensä takaisin?

Toinen tapa on johtajan tai johtajan henkilökohtaiset vierailut mainontaa tarvitseviin organisaatioihin.

Palvelujesi hinnat määrität itse keskittyen alueesi asukkaiden hintatasoon ja taloudellisiin mahdollisuuksiin.

Voit työskennellä alemmassa, keski- tai korkeammassa hintaluokassa.

• käsikirjoitus - 10-20 000 ruplaa;
• yrityksen logo - 20–30 000 ruplaa;
• bannerin asettelu - 5–8 000 ruplaa;
• asettelu tiedotusvälineissä - 10–15 000 ruplaa;
• yrityksen julkaisun alkuperäinen asettelu - 20–30 000 ruplaa;
• matkamuistotuotteet - alkaen 1 000 ruplaa;
• täysimittainen PR-kampanja - alkaen 100 000 ruplaa. jne.

Asiakkaiden tilausten lisäksi saat prosenttiosuuden mainonnasta tiedotusvälineissä (tämä tulee tehdä vasta sovittuaan asiakkaan kanssa).

Hyvä tulo on 400–500 000 ruplaa kuukaudessa.

On erittäin realistista saada tällainen tulo, jos onnistut hankkimaan vähintään kymmenen kanta-asiakasta, et jätä huomiotta pieniä tilauksia ja työskentelet jatkuvasti asiakaskuntasi laajentamiseksi.

Tärkeintä on, että yrityksesi tulot eivät saisi olla alle 200 000 ruplaa kuukaudessa (se on loppujen lopuksi kuukausittaisten kulujesi summa), muuten työskentelet tappiolla, mikä tarkoittaa merkitystä avata mainostoimisto on kadonnut.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse