Tällä kertaa yritämme kanssasi rikastua ja päästä kilpailun edelle jo ennen oman yrityksen avaamista.

Tämä on erittäin lupaavaa, ja monet ihmiset eivät tiedä siitä.

Varma sana tukkukauppa emme aio puhua tylsästä ja melko ärsyttävästä sanasta, mutta kuten aina, tuomme mukaan hieman uutuutta ja siivua tekijöitä, jotka auttavat sinua pyörittämään pääomasi ensimmäisten kuukausien aikana avaamisen jälkeen.

Luuletko, että puhun hölynpölyä ja minuun ei voi luottaa?... Avaa sitten artikkeli ja lue. Yritimme laittaa kaiken hyllyille ja jopa lisätä koko idean.

Mikä on kiinnostavaa liiketoimintaa tukkumyynnissä

Katkeruudella sydämessäni suosittelen ohittamaan tämän otsikon niille, jotka tietävät, mitä tukkumyynti ja -ostot ovat..

Meillä on tämä kolumni niille, jotka arvaavat tai eivät yksinkertaisesti tiedä siitä. Muuten, ennen artikkelin kirjoittamista itse kuuluin näihin ihmisiin, joten ei ole mitään hävettävää.

Toisin sanoen tämä on silloin, kun yhden kilogramman retiisikilon sijaan ostetaan heti 100 kiloa.

Näin ollen tämä sama tukkukauppa antaa korvaamattoman panoksen koko maailman myynnin kiertoon ja on linkki vähittäiskaupan ja tavaroiden valmistajien välillä.

Poistutaan tylsästä tiedosta. En kuitenkaan sanonut mikä kiinnostaa tukkumyynnissä.

Ajattele itse. Kun myyjä ostaa juuri näitä tavaroita tukkuvarastoista, hän ottaa ne yhdellä hinnalla ja sitten ei pienintä prosenttiosuutta (pienin, jonka olen nähnyt, on noin 70 % alkuperäisestä hinnasta), hän myy tavaransa toreilla, kaupoissa, jne.

Tapaus omasta elämästä. Eräänä uudenvuodenaattona viikonloppuna päätin mennä torille ostamaan keinotekoisen joulukuusen. Ihan livenä lisää ongelmia ja imuroi sitten matto neuloista, niin eloton pysyy ikuisesti.

Niin. Tulen, ja hinnat ovat todella purevia. 2 metristä keinomuovia pyysivät minulta 3000-5000 ruplaa.

Kyse ei ole siitä, että olisin rahanhimoinen. Tällaiselle summalle parempia lahjoja ostaa. Onneksi paikalle saapui ystäväni, joka oli mukana samanlaisessa joulukuusen myynnissä ja kertoi miksi tuollaiset lisämaksut.

Yleensä kaikki paikalliset myyjät tuovat nämä kuuset Valko-Venäjältä ja ostavat ne irtotavarana, antaen noin 900-1000 ruplaa vastaavasta 2 metriä pitkästä puusta. Sitten he tekevät 200% katteen ja myyvät sen kunniallisille kansalaisille.

Tällaisen kaupan motto on - Uusivuosi nenän päällä, he ostavat silti, ilman joulukuusta missään. Tämän seurauksena minun piti silti ostaa nämä 2 metriä joulukuusi 3000 ruplaa. Tässä on esimerkki valtavasta marginaalista.

Kuinka aloittaa tukkukauppa

Jos olet saavuttanut kaiken saman tähän pisteeseen, niin mielestäni ei turhaan.

Tukkuliiketoimintamme tulee olemaan jotain poikkeuksellista tai ei kunnioita markkinoiden sääntöjä ja ehtoja.

Emme avaa jättiläisvarastoja tai juoksentele valtavien kassien kanssa, joissa on asioita, joita et ehkä koskaan myy.

Meillä tulee olemaan esimerkiksi toimisto tai kioski, joka vastaanottaa ostajilta hakemuksia tämän tai tuon asian ostosta.

Kun sovelluksia on paljon ja tilattujen tavaroiden määrä tulee bulkkiostojen arvoiseksi, sinun tarvitsee vain ostaa nämä tavarat tukkuvarastoista ja jakaa ne asiakkaille pienellä lisämaksulla.

Uskokaa minua, tämä järjestelmä on erittäin mielenkiintoinen. Ajattele itse. Tässä olet tavaroiden myyjä. Ostat tavaroita irtotavarana tietyllä summalla.

Oletko varma, että pystyt myymään tämän kaiken?..Ei tietenkään. Tässä sinulla on tietty riski jäädä miinukseen, ja meidän tapauksessamme ostajat ovat jo tiedossa, he itse tilasivat tavaroiden oston sinulta.

Toisin sanoen sinulla on jotain verkkokaupan kaltaista vain maassa, etkä virtuaalitilassa.

Kuinka aloittaa tukkukauppa

Ja niin kerroin teille erittäin onnistuneesta ideasta, joka auttaa meitä murtautumaan johtoon ja saamaan asiakkaita ensimmäisten päivien ja kuukausien aikana.

Aluksi käsitellään niin epämiellyttävää, mutta erittäin tärkeää asiaa kuin punnitusvoimat.

En pakota sinua olemaan kaikkinäkevä tai psyykkinen, on yksinkertaisesti välttämätöntä kuvailla kaikki, mitä sinulla on onnistuneen alun kannalta.

Aluksi tarvitsemme alueen, jossa säilytät kaikki tavarat ja jaat ne sitten tyytyväisille asiakkaille.

Aukiolle autotalli tai jonkinlainen aitta sopii sinulle varsin. Tärkeintä on alkuperäisen laadun säilyminen.

Loppujen lopuksi, jos ostat samoja asioita tai tuotteita esimerkiksi lastenkauppaan pehmeitä leluja ja säilytä se kaikki huoneessa, jossa on korkea kosteus, silloin tavarat yksinkertaisesti huononevat ja joudut myöhemmin selittämään asiakkaiden kanssa, mikä merkitsee asiakkaiden menetyksiä ja jälleen valtavia velkoja yrityksellesi.

Suhtaudu siis tilojen valintaan erityisen varovaisesti. Jatketaan alueen valinnasta.

Tietenkin sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota tuotteisiin tai pikemminkin tukkuvarastoihin, joista ostat juuri näitä tuotteita.

Kaikki riippuu siitä, missä asut ja missä asut yleensä. Kaiken tietävä Google auttaa kuitenkin löytämään tukkuvarastot. En usko, että sinulla on täällä ongelmia.

Sinulle tärkeintä on löytää tuotteillesi asiakkaita, joille rakennetaan perusta yrityksesi tulevalle menestykselle ja kunnosta.

Täällä kaikki on hyvin yksinkertaista. leijonanosa sinun alkupääomaa Sinun on investoitava edistämiseen tai pikemminkin ideasi mainostamiseen.

Yritä esittää yleisölle sellaista tietoa, joka ei vain kiinnosta heitä, vaan sisältää myös siivu mysteeriä.

Loppujen lopuksi ihmiset ovat olentoja, jotka ovat kiinnostuneita kaikesta uudesta, tämä on uutta ja sen pitäisi auttaa sinua alussa.

Suosittelen, ettei ainakaan alussa yliarvioi tavaroiden marginaaleja ja pysy aina halvempana kuin mitä markkinoilla ja myymälöissä tarjotaan.Tämä on tärkeää ja sen avulla yrityksesi tulee aina kuuluviin.

Tilausten lisääntyessä suosittelen, että et kuluta voittoja, vaan huolehdi toimipisteidesi verkoston perustamisesta ensin koko kaupunkiin ja sitten alueelle.

Näin ollen olen tavallaan kertonut sinulle tukkumyynnin alkamisesta ja mielestäni ei pitäisi olla kysymyksiä. Joka tapauksessa löydät minut aina täältä.

Laadimme liiketoimintasuunnitelman tukkumyyntiä varten

Haluan sanoa heti, että liiketoimintasuunnitelma laadittiin likimääräisin kustannuksin, emmekä voi sanoa, että elämässä kaikki menee niin.

Joka tapauksessa alueensi liiketoiminnan tiettyjen osien kustannukset ovat erilaisia ​​kuin minulla.

Tukkukaupan liiketoimintasuunnitelma:
Tarkoitus: erilaisten tavaroiden osto ja myynti asiakkaille.
Budjetti: 300 000 ruplaa.
Pääoman kierto: 1-3 kuukautta.
Alue: oma.
Palkka työntekijöille: olet aluksi oma työntekijäsi.
Mainonta: 3 mainostaulua kaupungin vilkkaissa paikoissa + mainossloganin laatiminen * 3 kuukautta = 15 000 * 3 * 3 = 135 000 ruplaa.
Autonvuokraus: kotiinkuljetuspalvelun tapauksessa 100 000 ruplaa.
Riskit: 65 000 hieroa.

Siinä kaikki, toivon, että artikkelistamme on sinulle hyötyä. Jos se ei tee siitä vaikeaa, napsauta artikkelin oikealla puolella olevia kirjanmerkkipainikkeita.

Voit saada ilmaisia ​​yrityskonsultaatioita VK-ryhmässäni "

Tukkukaupan pääideana on ostaa suuria määriä tavaroita samaan hintaan ja myydä ne pienessä tukkumyynnissä lisämaksulla. Vaihtoehtoisesti voit avata oman vähittäiskaupan myymällä tavarat vieläkin kalliimmin. Avata tukkukauppa tyhjästä on mahdollista jopa ilman valtavaa pääomaa ensimmäisen tavaraerän ostamiseen. Se voidaan ottaa käyttöön. Minkä tahansa yrityksen perustamissuunnitelma on helppo kopioida mistä tahansa olemassa olevasta yrityksestä.

Liiketoiminnan tärkeimmät edut

Ensimmäinen etu, jonka yrittäjät harkitsevat yrittäessään avata tukkukauppaa tyhjästä, on suuret rahat. Tätä etua täydentää täydellisesti yksinkertainen ja ymmärrettävä aloitusjärjestelmä, jopa aloittelijoille. Ne alkavat yleensä pienillä volyymeilla ja lisäävät vähitellen liiketoiminnan laajuutta.

Tukkuliiketoiminta edellyttää erikoistumista tiettyyn tuotteeseen tai markkinarakoon. Näin voit syventyä kokonaan yhteen alueeseen tutkittuasi sen perusteellisesti ja lisäämällä asiantuntemustasi. Ja mitä paremmin ja yksityiskohtaisemmin ymmärrät liiketoimintaasi, sitä helpompi ja tehokkaampi on sinun harjoittaa liiketoimintaasi.

Minkä tahansa tukkukaupan järjestelmän yksinkertaisuuden ansiosta voit kopioida minkä tahansa kätevän ja tehokkaan kilpailijoiden järjestelmän. Voit aloittaa yrityksen kanssa minimiinvestointi. Lisäksi se ei vaadi merkittäviä aikakustannuksia. Siksi voit perustaa yrityksen samalla kun työskentelet päätyössäsi.

Päätä yrityksen tyypistä

Ennen kuin aloitat tukkuliiketoiminnan tyhjästä, sinun on päätettävä, minkä tyyppinen tukkuliike olet. On olemassa useita mahdollisuuksia ansaita rahaa tukkumyynnillä.

1. Ryhdy suureksi tukkumyyjäksi. Tehtävänäsi on ostaa tehtaalta suuria eriä ja myydä ne pienempinä. Usein tällaiset yrittäjät työskentelevät useiden valmistajien kanssa, jotka tarjoavat laajan valikoiman tuotteita.

1. Ryhdy tukkumyyjäksi keskiluokka. Tällaiset ihmiset haluavat avata myymälän, joka myy tavaroita tietyllä toimialalla, mutta he ovat erikoistuneet siihen erittäin hyvin. He voivat tarjota yhden tyyppisiä tuotteita ja siihen erilaisia ​​lisävarusteita eri valmistajilta.

1. Erittäin erikoistunut tukkumyyjä. Yleensä tarjoaa yhden tyyppisiä tuotteita, esimerkiksi vain kenkiä tai vain laukkuja. Usein toimii eri valmistajien kanssa.

1. Välittäjä. Tätä toimintaa varten ei ole välttämätöntä avata kauppaa. Riittää, kun löytää ostajan tietyllä pyynnöstä, ja hänen on löydettävä myyjä. Hallitse sitten myynnin etenemistä ja saat prosenttiosuuden kaupasta. Prosessi voi mennä myös päinvastaiseen suuntaan: ensin löydetään myyjä, jolla on tuote, jolle etsitään ostajaa.

Nämä ovat vain yleisimpiä organisaatiomuotoja yritystoimintaa jonka avulla voit aloittaa tukkuliiketoimintasi. Jos etsit, voit löytää muita mielenkiintoisia järjestelmiä liiketoiminnan harjoittamiseen markkinoilla.

Etsitkö toimialaasi

Ennen kuin aloitat yrityksen, on suositeltavaa ymmärtää, millä toimialalla aiot työskennellä ja mitkä päämallit sillä toimivat. Siksi on helpointa avata yritys toimialalla, josta sinulla on jo jonkin verran kokemusta. Vaikka voit halutessasi hallita muita kiinnostavia alueita.

Päättääksesi, millä toimialalla avaat tukkuliikkeesi tai tukikohtasi, mieti, minkä toimialan kohtaat useimmiten elämässäsi, mitä ymmärrät eniten? Se voi olla sekä päätyö että harrastus. Tietenkin on toivottavaa, että pidät tästä toimialasta ja olet vilpittömästi kiinnostunut siitä.

Lisäksi on tärkeää ymmärtää sellaiset vivahteet, jotka vaikuttavat alan valintaan tukkumyyntitoiminnassa:

1. Mihin tuotantoon alueesi on erikoistunut? Loppujen lopuksi näitä tuotteita voi ostaa täältä halvimmalla mahdollisella hinnalla. Samaan aikaan sinulla ei ole ongelmia toimituksen kanssa ja kaikki ongelmat voidaan ratkaista mahdollisimman nopeasti - valmistajat ovat, kuten he sanovat, puolellasi.

1. Kun olet valinnut tuotteen, yritä määrittää markkinoiden kapasiteetti: mikä on sen kysyntä, mikä on tuotteen liikevaihto, sen keskihinnat ja muut yksityiskohdat.

1. Arvioi tuotteen kausiluonteisuus. Tietysti on helpointa työskennellä tavaroiden kanssa, jotka eivät ole alttiina kausivaihteluille. Mutta muissa tapauksissa voit löytää tapoja tasoittaa näitä eroja. On aina parempi keskittyä tuotteisiin, joilla on kysyntää kaikissa taloudellisissa olosuhteissa.

1. Kuinka helppoa tuotteen säilyttäminen on. Tämä kysymys on erityisen tärkeä, kun harkitset tukkuvaraston avaamista. Jos yrityksesi sisältää pilaantuvia tuotteita, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota varastointialueeseen varmistaaksesi tarvittavat ehdot. Ja tämä on lisäkustannus.

1. Kuinka helppoa tavaran kuljettaminen on. Tämä ei koske ainoastaan ​​tavaroiden kokonaismittoja, vaan myös sen haurautta. Esimerkiksi lasi- ja posliinituotteiden toimittaminen on erittäin vaikeaa, koska rikkoutuneiden tavaroiden prosenttiosuus voi olla suuri. Tämä tulee ottaa huomioon myös yrityksesi kannattavuutta laskettaessa.

Kuinka valita oikea tuote

Ennen myymälän avaamista sinun ei pitäisi vain päättää tuotteesta, vaan myös testata sen kysyntä. Tätä varten on suositeltavaa suorittaa tällainen kampanja. Valitse kolmesta viiteen tuotetta, joiden kanssa olet kiinnostunut työskentelemään ja joilla voi olla todella kysyntää alueellasi. Ripusta sitten ilmoituksia Internetiin niiden myymiseksi ilmaisilla tauluilla.

On tärkeää noudattaa näitä sääntöjä:

• lähetä mainoksia samalle taululle;
• julkaise ne yhtenäisessä muodossa, yksi kaikille, jotta voit myöhemmin verrata tulosta.

Kun olet lähettänyt mainoksia, kerää ja analysoi huolellisesti palautetta. Harkitse puheluiden määrää ja sitä, mistä soittajat ovat kiinnostuneita: volyymit, hinnat, tilaushalu ja niin edelleen. Näin voit arvioida sen tuotteen kysynnän, jota myymäläsi aikoo myydä. Potentiaaliset asiakkaat voivat myös vastata, että tavaraa ei ole vielä varastossa, tai soittaa takaisin hieman myöhemmin ja ilmoittaa, että se on ohi.

Elinkelpoisuuden määrittäminen

Vasta kun olet päättänyt markkinaraon, tuotteen, likimääräisen markkinatarpeen, sen kapasiteetin, tunnet ostajien ja myyjien tarpeet, voit arvioida, kuinka elinkelpoinen yrityksesi on ja kannattaako tällaisen myymälän avaaminen.

Laske kuinka kauan tavaran toimittaminen kestää ja kuinka paljon se sinulle maksaa. Seuraa alueellasi toimivia kuljetusmarkkinoita ja valitse sinulle sopiva kuljetusliike. Laske sitten, kuinka paljon voit saada surullisimmissa ja optimistisimmissa skenaarioissa. Saatujen tietojen perusteella hän voi päättää, pitäisikö sinun avata tukkuliike, tukikohta, varasto vai ei.

Ryhdytään hommiin

Kun olet ratkaissut kaikki alustavat kysymykset, päätä, minkä järjestelmän mukaan harjoitat liiketoimintaasi. Tällaista liiketoimintaa harjoittaa kaksi pääaluetta:

• Etsitkö ostajaa, löydä myyjä, organisoi ja hallitse osto- ja myyntiprosessia, saa prosenttiosuuden kaupasta. Tämän tyyppistä toimintaa varten sinun on ensin tehtävä edustussopimus valmistajan kanssa.
• Ostat tavaroita omilla varoillasi tukkuhintaan ja myyt ne ylihintaan, jolloin saat voittoa erosta.

Yleensä, Viimeisin malli niitä käyttävät suuret markkinatoimijat, joilla on suuret rahavarat liiketoimiin. Lisäksi tähän liiketoimintamuotoon liittyy varaston saatavuus, sen ylläpitohenkilöstö ja niiden ylläpitokustannukset.

Aloitteleva yrittäjä voi rajoittua ensimmäiseen vaihtoehtoon, joka sulkee pois nämä kulut sekä tavaroiden ostokustannukset. Lisäksi hänen ei tarvitse rekisteröidä LLC:tä tai yksittäistä yrittäjää, hän voi työskennellä yksilöllinen tekemällä sopimuksen. Ja jos aloitat tällaisen työn Internetin kautta, tukkukaupan järjestäminen on vielä helpompaa.

Kaksi sanaa kilpailusta

Kun suunnittelet oman tukkuliikkeen avaamista, ota huomioon alueen ja alan kilpailu kokonaisuudessaan. Markkinoiden pieni toimija voi mennä konkurssiin, jos tällä alueella on jo suuria jakeluverkostoja, jotka ovat luoneet valtavan tiimityön. Siksi, jos haluat kilpailla tällaisten jättiläisten kanssa, tutki niiden ominaisuuksia, mieti, kuinka voit voittaa asiakkaiden edessä.

Ohje

Selvitä asiakkaiden nykyiset ostohinnat ja muut toimitusehdot. Ei ole väliä, että tulet asiakkaiden luo ilman aikomusta tehdä sopimusta. Nyt teet tiedustelua. Voit esitellä itsesi uuden yrityksen edustajana, joka aikoo palvella tätä aluetta. Kysy mikä ei sovi asiakkaille. Muista kerätä tietoja. Jotkut pyytävät tuomaan hinnaston eivätkä kerro mitään. Varmista, että olet yhteydessä yrityksen johtajaan. Sano mitä voit antaa hyvät olosuhteet, mutta likimääräiset määrät on arvioitava.

Etsi toimittajat, laske ja arvioi marginaali. Kerättyjen tietojen perusteella voit karkeasti arvioida ostojen määrää. Tätä tarvitaan neuvotteluissa toimittajien kanssa. Heidän täytyy saada Paremmat olosuhteet huolimatta siitä, että käydessään alustavia neuvotteluja.

Tee tarjous asiakkaille. Toisen vaiheen jälkeen tiedät, missä he tekevät yhteistyötä muiden toimittajien kanssa. Tee paketti kaupallisia tarjouksia jonka avulla voit erottua samankaltaisista. Hyödynnä kilpailijoiden heikkouksia. Jos potentiaaliset asiakkaat ovat valittaneet toimitusajoista, voit keskittyä tämän palvelun laatuun. Kilpailijoille ei tule olemaan helppoa työn uudelleenjärjestelyä.

Lähteet:

• kuinka toimia tukkukaupan kanssa

Vakaan kysynnän ja liikesuhteiden vakauden kannalta b2b-liiketoiminnalla on kiistaton etu. Vakiintuneet yhteydet ja vakiintuneet jakelukanavat antavat tukkutoimittajat pysyä pystyssä myös kriisin ja pysähtyneisyyden aikoina.

Ohje

Jos päätät järjestää tukkukaupan, valitse ensin markkinarako, jossa aiot työskennellä. On hyvä, jos sinulla on jo etukäteen käsitys siitä, miten standardi liiketoimintaprosessi rakennetaan valitulla alueella. Tämä helpottaa markkinoille pääsyä. Jos ei, tutki ensin, kuinka kaikki myyntiketjun osallistujat ovat yhteydessä toisiinsa. Yksityiskohtainen tutkimus voi kestää kauan. Sen tarpeellisuutta on kuitenkin vaikea yliarvioida. Sen tulosten perusteella edustat tukkukauppaa sisältäpäin, mutta pystyt myös raittiisti arvioimaan vahvuuksiasi ja mahdollisesti luopumaan valitusta ideasta.

Jos luottamus on suurempi kuin kaikki argumentit "vastaan", jatka sopivien tilojen etsimiseen, neuvotteluihin toimittajien kanssa sekä valitun toiminnan viralliseen rekisteröintiin. Jokaisessa näistä kysymyksistä on monia vivahteita ja pienempiä tehtäviä. Joten esimerkiksi tilojen tulee tarjota paitsi kaupankäynnin mukavuutta, myös täyttää valvontaviranomaisten vaatimukset. Lisäksi on varma tekniset tiedot ja kätevä sijainti. Haku, valinta ja neuvottelut toimittajien kanssa, rekisteröinti IFTS:ään ovat myös melko suuria asioita. Ihannetapauksessa on parasta tehdä kaikki samaan aikaan. Näin voit säästää aikaa ja rahaa.

Kun pääasiat on ratkaistu, vuokrasopimus laaditaan valmiina toimittamaan tuotteet, tarttumaan myynnin etsintään. Tarkkaan ottaen myynnin etsiminen oli tarpeen aloittaa jo ennen ensimmäistä askelta. Loppujen lopuksi, jos tuotteelle on taattu kysyntä, muun liiketoimintaprosessin rakentaminen ei ole niin vaikeaa. On olemassa monia tapoja löytää asiakkaita, ja useimmat niistä riippuvat valitsemastasi kaupasta. Yleensä lähetä, yritä tavata ostopäätöksentekijöitä suuret yritykset. On vaikeaa, mutta varsin realistista rakentaa koko yritys useille suurille asiakkaille. Saatat myös löytää epätyypillisiä tapoja päästä markkinoille. Älä koskaan lakkaa etsimään uusia myyntikanavia. Kokonaisliikevaihto on paljon vahvemmin sidoksissa tuottoon kuin muilla liiketoiminnoilla.

Tukkukauppa on eräänlainen liiketoimi, kun tavarat, joita varten Käteinen raha, ei siirry loppukuluttajalle. Se on tarkoitettu jälleenmyyntiin. Yleensä kokonaiset tavaraerät - suuret tai pienet - ovat myynti- ja ostokohteita.

Ohje

Mieti, minkä tyyppistä tukkumyyntiä haluat tehdä. Kerää niin paljon kuin mahdollista lisää tietoa, tehdäksesi tämän pyyhkäisemällä markkinointianalyysi tunnistaa kuluttajien kysynnän.

Tukkumyynti on jälleenmyyntiä varten tarkoitettujen tavaroiden myyntiä. Toisin sanoen kertamyyntiä ei käytännössä ole, eikä "työntämistä" voida hyväksyä. Ja mikä tärkeintä, meidän ei tarvitse ajatella myyntiämme, ei sitä, kuinka paljon lähetämme asiakkaalle, vaan sitä, kuinka paljon hän voi myydä.

Itse asiassa tukkumyynnin kasvattamiseksi meidän on tultava asiakkaidemme liiketoiminnan asiantuntijaksi, ihannetapauksessa, kun yrityksellä on omat vähittäismyyntipisteet ja ymmärrät kuinka yhteydenpito loppuasiakkaaseen tapahtuu, mitkä ovat hänen intressinsä , mitä tapoja järjestää myynti.

Tukkumyyntiosaston lait:

1. Painopiste on asiakkaan liiketoiminnassa, ei meidän liiketoiminnassamme. Siitä hetkestä lähtien, kun aloitat työskentelyn tukkukaupan parissa, sinun tulee unohtaa myyntisi ja ajatella vain asiakasmyyntiä. Kuinka lisätä niitä, mikä tuote on suosituin, kuinka lisätä liiketoiminnan kannattavuutta. Asiakas myy, sinäkin myyt.

2. Pätevä työ jälleenmyyjien ja jakelijoiden kanssa, häiritsemättä kanta-asiakkaita. On tärkeää asettaa etusijalle vähittäiskauppa tai yhteistyö edustajien kanssa. Joskus on järkevää luopua omasta vähittäismyynnistä tai merkittävistä alennuksista jälleenmyyjien tukemiseksi. Ja joskus pitää keskittyä omaan myyntiin, jos siihen on tiettyjä resursseja.

3. Hinnoittelupolitiikka ja alennusjärjestelmä tulee määrittää pitkäaikaista vuorovaikutusta varten, ei kertaluonteisia tapahtumia varten.

4. Kilpailijoiden tarjousten säännöllinen seuranta asiakkaiden kautta, jotka joko käyttävät kilpailijoiden tuotteita tai ovat käyttäneet niitä aiemmin.

5. Jatkuva haku uusia asiakkaita. Liikkeen päätavoite on tehdä voittoa lisäämällä myyntiä, joten ollaan usein valmiita harkitsemaan uusia tarjouksia. Ja on olemassa mahdollisuus menettää asiakas, koska kilpailija tarjoaa paremmat ehdot. Mutta se tarkoittaa myös, että se todennäköisemmin vie asiakkaan kilpailijalta suhteellisen helposti. Älä siis koskaan lopeta uusien asiakkaiden etsimistä, vaikka liiketoiminnan liikevaihto olisi riittävä.

6. Asiakkaiden epäonnistumisten perusteellinen analyysi. Pieni asiakas lähti. No, ei iso juttu. Enemmän aikaa työskennellä suurten ostajien kanssa. Itse asiassa hyvin pelottavaa. Koska syyt, jotka saivat pienet asiakkaat lähtemään, voivat leikkiä julmaa vitsiä isojen kanssa. Liiketoiminta on järjestetty niin, että pienet asiakkaat ovat joustavampia selviytyäkseen, reagoidakseen muutoksiin nopeammin ulkoinen ympäristö. Tämän seurauksena pieneen asiakkaaseen vaikuttaneet tekijät vaikuttavat pian suuriin asiakkaisiin. Siksi tukkumyynnin lisäämiseksi on tarpeen reagoida nopeasti kaikkiin tappioihin eikä rauhoittua ennen kuin suhteiden katkeamisen syyt ovat täysin selvät.

7. Pääsy asiakkaan liiketoimintaan. Mitä paremmin tunnet asiakkaan liiketoiminnan, sitä pienempi mahdollisuus menettää se, mitä lähempänä olet loppuasiakkaita, sitä tehokkaampi myynti

8. Asiakkaan potentiaalin arviointi ja tavoitteiden asettaminen esimiehille ei aiemman kokemuksen perusteella, vaan myynnin osuuden perusteella toimituksista. Johtaja myy asiakkaalle 100 tuhatta ruplaa, ja tämä liikevaihto kasvaa, se näyttää hyvältä. Mutta tämän asiakkaan potentiaali on 10 miljoonaa ruplaa. Sinua käytetään yksinkertaisesti varatoimittajana. Eikä hän tiedä siitä. Vielä pahempaa, jos johtaja itse ei tiedä siitä.

9. Pätevä työ liittovaltion ja alueellisten verkkojen kanssa. Monet toimittajat etsivät vastausta kysymykseen, kuinka lisätä tukkumyyntiä, yrittävät päästä verkostoon. Lue artikkeli aiheesta ja jos päätät tehdä tämän.

Tukkumyyntiosastolle rekrytointi eroaa pohjimmiltaan tavalliseen myyntiosastoon. Niiden tehtävät ovat merkittävästi erilaisia, ja tukkukaupan tekniikoiden tuntemuksella on merkitystä.

Tukkukaupan johtajien valinta:

1. Vastaavien tuotteiden vähittäiskaupassa työskentelevän henkilöstön rekrytointi. Henkilö tuntee lopullisen ostajan valikoiman ja liiketoiminnan hyvin. Tietää kuuma hyödyke ja osaa myydä loppuasiakkaille. Asianmukaisella tukkumyynnin perusteiden koulutuksella hän voi menestyä tässä suunnassa erittäin hyvin, sillä hän tuntee asiakkaan ajattelutavan.

2. Valinta kilpailevasta yrityksestä. Ilmeisin vaihtoehto, mutta ei aina tehokkain. Kyllä, johtaja tulee markkinatuntemuksen kanssa, kyllä, johtaja tulee asiakaskuntansa kanssa. Mutta onko hän valmis siihen, että tuotteesi eroaa merkittävästi kilpailijoista, onko hän valmis siihen, että hän muuttaa kasvonsa? Ja mikä tärkeintä, jos johtaja vaihtoi sinulle kilpailijaa, yhdistääkö hän asiakkaita tuttuihinsa edellisessä yrityksessä? Palaako hän edelliseen yritykseen, jos johto muuttaa mielensä ja soittaa hänelle takaisin? Meneekö hän kolmannen kilpailijan luo ja vie tukikohtasi edelliseen tukikohtaan? En väitä, etteikö tällaisia ​​ihmisiä kannata palkata, joskus se on erittäin tehokasta, mutta johtajan henkilökohtainen suhde yritykseesi on erittäin tärkeä.

3. Johtajan valinta asiaan liittyviltä tukkukaupan aloilta. Hyvä vaihtoehto. Hänellä on asiakaskuntaa, hän osaa yrityksesi toimintaa rajoittamatta lähettää asiakkaita vanhaan yritykseensä vastaaviin tarpeisiin, hän tuntee tukkumyynnin lait ja loppuostajan toimintaperiaatteen.

Valitsetpa minkä vaihtoehdon tahansa, muista yksi asia - tarvitset sitä tukku- ja vähittäiskaupassa ja kaikissa muissa yrityksissä. Valvonta, kuukausittaisten myyntimäärien indikaattoreiden analysointi asiakaskontekstissa, houkuteltujen lukumäärän ja menetettyjen asiakkaiden syiden analysointi ovat tärkeimmät työkalut tukkumyyntiosaston johtamiseen.

Onnea tukkuosaston myynnin kasvattamiseen!

Minkä tahansa tavaran myynti on melko suosittu tulomuoto. Tietenkin tällä alalla sinulla on valtava kilpailu, mutta onnistuessaan voitot voivat olla yksinkertaisesti valtavia. Muuten, juuri tukkumyynti tuo suurimmat tulot, joten yrityksen perustaminen heidän kanssaan on erittäin hyvä vaihtoehto.

Tukkukaupan liiketoiminnan ominaisuudet

Ominaisuuksia, joilla tukkumyynti eroaa vähittäismyynnistä, ovat:

• ei tarvita riittävästi suuria alueita tavaroiden varastointiin. Vaikka tämän ehdon täyttämiseksi sinun on järjestettävä asianmukaisesti liiketoimi, jossa toimit välittäjänä tavaroiden myyjän ja ostajan välillä. Sinun voittosi (miinus kuljetuskustannukset ja mahdollisesti lyhyt säilyvyys) on tiettyjen tuotteiden tukku- ja vähittäismyyntihintojen erotus. Joten jos sinulla ei ole välittäjätaitoja, tarvitset silti tilaa tavaroiden varastointiin;
• säännöllisten toimittajien ja vakituisten asiakkaiden läsnäolo. Tämä kriteeri on valinnainen, mutta jos se on olemassa, voitot kasvavat ja yrityksen takaisinmaksuaika lyhenee.

Mistä aloittaa

Ennen kuin avaat tukkuliikkeen, sinun tulee päättää, minkä tyyppistä tuotetta aiot myydä. Jokainen niistä vaatii oman tasonsa investointeja ja ehtoja sekä kuljetuksissa että kuljetuksissa. Ihanteellinen vaihtoehto Valittavana on sellaisia ​​tavaroita, joita olet jo käsitellyt aiemmin tai joista olet hyvin perehtynyt. Vaikka kannattaa myös ottaa huomioon alueesi erityispiirteet - mitä täällä tuotetaan ja mikä on eniten kysyntää. On suositeltavaa harjoittaa sellaisten tavaroiden tukkumyyntiä, jotka:

• helposti kuljetettava;
• myy yhtä hyvin kaikkina vuodenaikoina (eli sen kysyntä ei ole kausiluonteista);
• valmistettu lähellä laitostasi. Näin vähennät kuljetuskustannuksiasi.

Et myöskään voi tulla toimeen ilman kuorma-autoa tai vielä parempaa - useita. Periaatteessa niitä ei tarvitse edes ostaa - voit vuokrata tai liisata. Mitä tulee työntekijöihin, alkuvaiheessa voit käyttää muuttajien asiantuntijapalveluita ja myöhemmin luoda oman henkilöstön.

Tavaroiden myynti ja yrityksen takaisinmaksu

Tietäen kuinka avata tukkuliike, on syytä arvioida, kuinka paljon voittoa voit saada tästä. Tässä on mahdotonta sanoa tarkkaa määrää - loppujen lopuksi kaikki riippuu huolellisuudestasi, myyntimääristä ja alkuinvestoinneista. Yleensä tällainen yritys maksaa itsensä takaisin alle vuodessa. Ja jos toimintasi on sovittelua, alat saada nettovoittoa välittömästi.

Siellä on tukkukauppaa ja sudenkuoppia. Ensinnäkin tavaravolyymit ovat suuria, mikä tarkoittaa, että riskit ovat suurempia kuin vähittäiskaupassa. Toiseksi olet vahvasti riippuvainen toimittajista. Toinen kohta koskee kuitenkin kaikkia, joilla ei ole omaa tuotantoa. Mutta voitot voivat olla täällä useita kertoja suurempia kuin vähittäiskaupassa, joten se on riskin arvoinen.