Kuinka voit vakuuttaa ihmisen? Tätä kysymystä kysyvät monet ihmiset, jotka haluavat oppia puolustamaan näkökantansa. Keskustelukumppanin vakuuttaminen jostakin voi joskus tuntua erittäin vaikealta tehtävältä, jota ei voi verrata muihin ponnisteluihin. Tosiasia on, että jokaisella on oma mielipiteensä tietystä asiasta. Jotta tarvittavat tiedot voidaan välittää hänelle, on sisäisiä voimia päivitettävä mahdollisimman paljon. Miten se tehdään oikein? Mitä työtä kannattaa tehdä? Yritetään ymmärtää tämä vaikea kysymys.

Heijastuksen vastaanotto

Se koostuu suurimman mahdollisen luottamuksen herättämisestä vastustajassa. Tämä Paras tapa hellästi ja kivuttomasti vaikuttaa tilanteeseen. Reflektoinnin vastaanotto toimii kaikissa tapauksissa, kun tilanteeseen halutaan vaikuttaa. Kuinka saada ihminen vakuuttuneeksi?

Sinun täytyy vain yrittää puhua hänen kieltään. Tämä on paras tapa rakentaa luottamusta. Jos vastustat uskomuksiasi vastustajallesi, tämä ei todennäköisesti johda tyydyttävään tulokseen. On tarpeen edetä varovasti yrittäen olla menemättä liian pitkälle. Kaikkea tekopyhyyttä tulee välttää, sillä se ei koskaan johda haluttuun päämäärään.

Puhumaan nopeasti

Myös puhenopeudella on väliä. Tämä ei ole yllättävää, koska ihmiset ottavat alitajuisesti huomioon tämän hetken keskustelussa. Jos puhut nopeasti venyttämättä lausetta, henkilö alkaa kuunnella sanojasi tarkemmin. Lyhyt nykivä puhe auttaa lisäämään huomion keskittymistä, vaikuttaa positiivisesti yksilöön.

Jos keskustelun aihe koskee joitain tärkeitä asioita, on paljon helpompi vakuuttaa henkilö jostakin. Nopea puhe saa henkilön luopumaan ajatuksistaan ​​ja keskittymään vakavasti siihen, mitä sanotaan.

pehmeitä kysymyksiä

Kun olet miettinyt, kuinka taivutella henkilö oikein, tee päätös toimia huomaamattomasti. Voit kysyä keskustelukumppanilta pehmeitä kysymyksiä, jotka valmistavat vastustajaa tiettyyn päätökseen. On parasta yrittää olla kiipeämättä sieluun heti, vaan oppia kaikesta vähitellen. Kysymykset, joihin tarvitaan myöntävä vastaus, toimivat erittäin hyvin.

kohteliaisuuksia

Kuinka saada ihminen tekemään jotain? Häntä on kehuttava henkilökohtaiset ominaisuudet. Kauniiden sanojen sanominen on välttämätöntä. Joten ihmiset rentoutuvat ja antavat ohjata keskustelun oikeaan suuntaan. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse hävetä lausua ylistäviä sanoja: niitä ei ole koskaan paljon. Kohteluita tarvitaan päästäkseen lähemmäksi ihmisen olemusta. Jos henkilö päästää sinut niin lähelle, hän todennäköisesti pystyy suostuttelemaan hänet tiettyihin toimiin.

Kaikki ylistys toimii lähes aina moitteettomasti. Tärkeintä on, että sanat puhutaan tarvittavalla vilpittömästi. Valhe tuntuu välittömästi, ja viisas ei todennäköisesti vastaa siihen. Petos tuhoaa kaikki suhteet ja edistää henkisen kylmyyden ja hylkäämisen muodostumista. Jokainen haluaa tuntea olevansa tärkeä ja omavarainen. Tästä syystä tulee yrittää toimia lempeästi, kärsivällisesti.

Hyvä tuuli

Hymyn tiedetään riisuvan aseista kuin mikään muu. Kun jaamme osan energiastamme ihmisten kanssa, saamme vastineeksi näkyviä etuja. Siksi on niin tärkeää pystyä pitämään hyvä tuuli ja pysy positiivisena.

Yritä hallita omia tunteitasi, älä anna konfliktitilanteiden syntyä joidenkin hetkien hylkäämisen taustalla. Kuinka saada ihminen vakuuttuneeksi? On tarpeen hymyillä hänelle vilpittömästi, pyrkiä osoittamaan hyvää asennetta häntä kohtaan. Vain tässä tapauksessa vastustaja alkaa luottaa sinuun.

Hyödyllinen bisnes

Kun teemme jotain hyvää keskustelukumppanin hyväksi, hän alkaa tuntea kiitollisuutta. Hyödyllinen teko antaa ihmiselle syyn alkaa kuunnella sanojasi. Kiitollisuuden tunne yhdistää ihmisiä. Ja vasta sitten voit käyttää tätä tunnetta yrittääksesi tuoda sen varma päätös. Mutta ensin sinun tulee aina yrittää antaa jotain tärkeää keskustelukumppanille. Vain tässä tapauksessa hän kuuntelee sanojasi ja ehkä muuttaa mieltään.

Tarjouksen edut

Jos on tarkoitus johdattaa yksilö päätökseen, se on näytettävä positiivisia puolia yhteistyöstä. On tarpeen osoittaa tarjouksen täysi hyöty, niin paljon, että siitä on mahdotonta kieltäytyä. Ihminen voi suostua vain siksi, että hän on kiinnostunut tutustumaan näkyviin etuihin. Jos henkilö ei löydä mitään hyödyllistä itselleen, hän ei todennäköisesti sujauta yksityiskohtiin ollenkaan.

Kiva ulkonäkö

Ihmiset kiinnittävät aina huomiota tähän, vaikka joskus he yrittävät teeskennellä, että he eivät ole kiinnostuneita ulkonäöstä. Ajattelemalla kuinka vakuuttaa henkilö, sinun on huolehdittava ulkonäöstäsi. Kukaan ei halua puhua lutkalle rasvaisessa takissa. Viehättävä ulkomuoto erittäin mukautuva, edistää luottamuksen muodostumista. Kun haluttu vaikutelma on syntynyt, voit lähettää mitä tahansa tietoja. Viehätys on erittäin tärkeä, se kirjaimellisesti houkuttelee ihmisiä itseensä.

vanhemmat ihmiset

Kuinka saada iäkäs henkilö vakuuttuneeksi? Tässä on tärkeää noudattaa muutamia sääntöjä. Ensinnäkin sinun ei pitäisi yrittää pakottaa kantaasi heille liian aktiivisesti. Tämä aiheuttaa vain hylkäämisen ja lisähylkäämisen. Toiseksi sinun on oltava valmis epäonnistumaan.

Vanhemmat ihmiset ovat melko epäluuloisia eivätkä halua tuhlata aikaansa sellaiseen, josta ei ole heille hyötyä pitkällä aikavälillä. Ehdotus on esitettävä siten, että se ei vain vaikuta oikealta, vaan myös kuulostaa varsin jalolta. Monia vuosia maailmassa elänyt henkilö suhtautuu erittäin tarkasti sellaisiin käsitteisiin kuin kunnia ja arvokkuus. Jos hän on petetty eikä hillitty tämä lupaus, hän lakkaa luottamasta sinuun kokonaan.

Siksi kysymyksessä siitä, kuinka henkilö suostutella, on oltava varovainen ja noudatettava maalaisjärkeä. On tarpeen toimia luottavaisesti ja samalla huomaamattomasti. Hyvin tärkeä hänellä on keskustelukumppanin mieliala ja hänen halukkuutensa ottaa vastaan ​​tarjouksia.

Ihmettelemme usein miten saada ihminen vakuuttuneeksi? Kuinka saada hänet vakuuttuneeksi siitä, että olet oikeassa? Kuinka saada hänet vakuuttuneeksi siitä, että näin on parempi. Usein positiivinen tulos mikä tahansa liiketoiminta riippuu suoraan kyvystä vakuuttaa henkilö, että hän on oikeassa.

On valitettavaa, että saamme kyvyn vakuuttaa ihmiset elämän prosessissa, emme kehdosta. Aika kovaa vakuuttaa ihmistä mihin hän ei usko. Siksi sinun on harjoitettava enemmän, jotta saat suuremman vakuuttamisen todennäköisyyden. Ennen kuin vastaat kysymykseen "Kuinka vakuuttaa henkilö?" sinun täytyy perustella tämä tai tuo tilanne.

Kuten he haluavat sanoa: "Et voi pakottaa ihmistä tekemään sitä, mitä hän ei halua." Itse asiassa se on mahdollista. Sen tekeminen vaatii vain paljon vaivaa.

Taito taivutella henkilöä on hyödyllinen kaikilla elämänaloilla: työssä, kotona, vapaa-ajalla.

Loistava tapa vakuuttaa- on kertoa totuus, katsomalla silmiin eikä elehtimällä. Henkilön kutsuminen nimellä auttaa häntä vakuuttamaan. Tämä asettaa keskustelukumppanin sinulle ja pyyntöillesi. Loppujen lopuksi kaikki pitävät, kun sinua kutsutaan nimellä. Voidaan käyttää rakastavia nimiä. Tällä taidolla on sinulle paljon vahvempi henkilö. Ihmisestä tulee kuin "avoin kirja" ja sinun on paljon helpompi voittaa hänet.

Kuinka vakuuttaa henkilö, että olet oikeassa lopettaa tupakointi

Paras tapa vakuuttaaovat selityksiä. On harvinaista, että keskustelukumppani on samaa mieltä ratkaisustasi ongelmaan vasta kysymyksen esittämisen jälkeen. Kun vakuutat henkilöä, että hän on oikeassa, että hän on väärässä tai lopettaa juomisen - sinun on selitettävä hänelle kaikki positiiviset kohdat päätös, negatiivisia hetkiä ja vasta sen jälkeen anna hänelle valinta.

Puhelimessa on vaikeampi vakuuttaa, koska et voi katsoa henkilöä (mikä mahdollistaa henkilön paremman asennon itsellesi), keskustelukumppani ei ymmärrä, valehteletko hänelle vai et. Puhelin vaihtaa hieman ääntä. Siksi, vaikka puhuisit totta, puhelimesi toisella puolella olevasta keskustelukumppanistasi saattaa tuntua, että hän valehtelee eikä kuuntele enempää. Mutta jos sinuun luotetaan, ei ole vaikeaa vakuuttaa henkilöä mistään.

Kaikilla pitäisi olla taivuttelutaitoja.. Loppujen lopuksi, miten muuten saada pomo nostamaan palkat kuinka saada miehesi lopettamaan tupakointi. Tämä mahdollisuus auttaa sinua kaikissa pyrkimyksissäsi.

Kuinka vakuuttaa henkilö jostain, olla juomatta

Ei ole väliä kuinka paljon ihminen on kiinnostunut opiskelusta tämä taito, luultavasti tätä tiedettä ei koskaan ymmärretä täysin. Joka kerta vastauksena tutkitaan uusia tämän taiteen estoaineita. Eli riippumatta siitä, kuinka paljon voit vakuuttaa henkilön, tulee tilanteita, joissa joko epäonnistut tai joku hyökkää vastahyökkäykseen ja hyväksyt vain hänen näkemyksensä jostain tilanteesta.

Jotta voit olla tämän liiketoiminnan mestari, sinun on harjoitettava enemmän, opiskettava tähän aiheeseen suunnattua kirjallisuutta ja yritettävä valehdella muille mahdollisimman vähän. Ja ennen kuin vaadit näkökulmaasi, vastaa itsellesi: "Onko kantani oikea?"

Suosittelemme myös lukemaan kirjan: Dale Carnegie - Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin. Kuinka kehittää itseluottamusta ja vaikuttaa ihmisiin sen kautta julkinen puhuminen. Tämä kirja auttaa sinua oppimaan vakuuttamaan kenet tahansa.

psyko- olog. ru

Elämässämme syntyy usein tilanteita, joissa näkökulmamme ei ole samaa mieltä keskustelukumppanimme kanssa (tämä voi koskea sekä miehen suhdetta naiseen että mitä tahansa suhdetta). Mutta samalla haluamme todella vakuuttaa henkilön tekemään mitä tarvitsemme. Meillä voi olla lisää tietoa, tietoa, kokemusta ja muita etuja, mukaan lukien omahyväisyys – mutta auttaako tämä kiistassa?

Joten kuinka saada henkilö tekemään mitä tarvitset? Mikä psykologisia temppuja pitäisikö meidän käyttää sitä niin, että toinen tulee puolellemme, ei kiistele, ei puolusta näkemystään viimeiseen veripisaraan asti?

Ovatko argumentit vakuuttavia?

Useimmat ihmiset yrittävät vakuuttaa toisen henkilön olevan oikeassa argumenttien ja logiikan avulla. He yrittävät pakottaa toisen henkilön tekemään mitä hän tarvitsee päätelmiensä ja selkeän mielipiteensä perusteella, jonka he yrittävät pakottaa toiselle.

Tämä menetelmä toimii vain yhdessä tapauksessa: kun henkilö on jo puolellasi!

Tämä on yllättävää, mutta vakuuttamisen argumentit auttavat vain, kun henkilö itse on ennen kanssasi puhumista päättänyt itse, että hänen näkökulmansa on tämä, eikä mikään muu. Ja kun tulet sanomaan hänen ajatuksensa - hänen tarvitsee vain olla samaa mieltä! Loppujen lopuksi hän itse oli jo miettinyt sitä.

Samaan aikaan sinun ei vaadita ponnistuksia vakuuttaaksesi - sanot vain, henkilö on samaa mieltä. Kaikki.

Mutta tilanne muuttuu dramaattisesti, jos henkilön näkökulma on erilainen kuin sinun. Voitko tässä tapauksessa saada henkilön tekemään mitä tarvitset argumenteilla ja logiikalla?

Kokeile joskus :) Se päättyy aina huonosti)

Psykologiset puolustusmekanismit

Jokaisessa meistä piilee joitain psykologisia mekanismeja, jotka suojaavat psyykkämme. Menemättä syvälle sanon vain, että niiden avulla voimme säilyttää omamme tunnetila vakaa ja torjua hyökkäyksiä, jotka voivat vahingoittaa meitä. Itse asiassa ne antavat meille luottamusta oikeuteemme ja vakaumuksen toimia niin kuin itse haluamme.

Se on meissä jokaisessa. Ja mitä tapahtuu, kun ihmisellä on jo näkökulma, tietty kuva maailmasta, ja sinä tulet esittämään argumentin, joka kumoaa henkilön näkökulman?

Jokaiselle ihmiselle se kuulostaa tältä: "hän kumoaa ajatukseni, näkökulmani, hän yrittää murtaa minut. Hän luulee, etten ymmärrä jotain, hän luulee, että olen tyhmä. Siksi meidän on puolustettava itseämme."

Tiedätkö mikä on yhteensopivuutesi miehen kanssa?

Saat selville napsauttamalla alla olevaa painiketta.

Tämä on tietysti hieman primitiivinen kuvaus, eikä kukaan tietoisesti ajattele niin, mutta alitajuisesti tällainen mekanismi toimii. Tuo uusia ja uusia argumentteja - osoitat emotionaalista aggressiota. Ja mies alkaa puolustaa itseään - puolustaa vakaumusta ja vanhurskautta.

Tämän seurauksena sanotpa mitä tahansa, mitä "rautaisia" argumentteja annat, jokainen lisäargumenttisi vahvistaa keskustelukumppanisi olevan oikeassa, antaa hänelle lisää luottamusta. Hän etsii kaikkia mahdollisia virheitä logiikassasi, omistaa sinulle sen, mitä et sanonut, vääristää tietoja - mutta hän löytää tavan vakuuttaa itselleen ensinnäkin, että olet väärässä ja hän on oikeassa.

Kuinka saada henkilö tekemään mitä tarvitset

Jos ajattelet, kuinka saada ihminen tekemään jotain, vastaus on itse asiassa vain yksi: henkilön itsensä täytyy haluta tehdä se. Ja jos hän ei halua, ainakin vakuuta itsesi, mutta siinä ei ole järkeä.

Okei, on olemassa vaihtoehto - laittaa ase ihmisen päähän ja pakottaa hänet tekemään jotain väkisin. Mutta yleensä sellaisella käytöksellä on tiettyjä seurauksia, kuten pitkittynyt lähtösi paikkoihin, jotka eivät ole niin syrjäisiä.

No, on vaikea tehtävä: vakuuttaa henkilö tai ainakin laittaa epäilyksen siemenet hänen luottamukseensa viattomuuteensa. Kuinka tehdä se?

Argumentit eivät vakuuta, vaan kysymykset

Sen perusteella, mitä kirjoitin yllä - että ihminen voi vain päättää itse, että hän haluaa tehdä jotain, sinun on mietittävä, kuinka voimme yrittää ohjata henkilöä oikeaan suuntaan ilman tunneagressiivisuutta.

Ja tässä meitä auttavat ennen kaikkea kysymykset.

kyllä ​​se ihme juttu joita monet ihmiset eivät käytä kovin usein. Kyky kysyä oikeita ja oleellisia kysymyksiä, kyky rakentaa vuoropuhelua niin, että henkilö vastaa niihin.

Mitä hyötyä on kysymysten esittämisestä? Oikein kysytty kysymys emotionaalisesti ei-aggressiivinen. Olet kiinnostunut ihmisen mielipiteestä, etkä myy hänelle näkemystäsi. Tämä rauhoittaa välittömästi egoa ja poistaa suojaavia esteitä. Psykologisesti ihminen rentoutuu, avaa portin ja on valmis vastaanottamaan tietoa.

Muista tärkein asia - käyttäytymisesi merkitsee paljon miehelle, mutta jos merkkien tasolla ei ole harmoniaa, suhde on erittäin jännittynyt. On erittäin toivottavaa tietää tarkka vastaavuus täsmälleen sinun horoskooppisi miehen merkillä. Tämä voidaan tehdä napsauttamalla alla olevaa painiketta:

Lisäksi se, joka kysyy keskustelussa kysymyksiä, itse asiassa hallitsee keskustelua. Toisin sanoen saattaa vaikuttaa siltä, ​​että enemmän puhuva henkilö hallitsee keskustelua, mutta näin ei ole. Kysymyksethän ovat ne, jotka määräävät suunnan, näyttävät polun, ja se, joka puhuu enemmän, seuraa rakentamaasi polkua.

Sitten- Kysymykset aktivoivat mielen. Kun puhut, keskustelukumppanisi on omalla aaltollaan ja omissa ajatuksissaan. Mutta kun kysymys esitetään, on reagoitava, sinun on rakennettava argumentti kysymyksen perusteella ja tehtävä se nopeasti. Ihminen käynnistyy ja alkaa kehittää ajatusta. Ja tulee aktiivisemmaksi ja osallistuvammaksi.

Mitä oikeat kysymykset tekevät? Jos kysyt kysymyksiä tietyssä järjestyksessä, askel askeleelta, henkilö, joka vastaa niihin oikein, näyttää kävelevän polkua pitkin.

Hän tekee tietyt johtopäätökset itselleen, hän perustelee näkökantansa. Ja hän voi tehdä odottamattomia johtopäätöksiä itselleen.

Tärkein sana tässä on itse. Eli sitä ei tehty väkisin tai pakotuksella, vaan sinä vakuutat ihmisen sillä tosiasialla, että hän vakuuttaa itsensä. Hän itse lausuu vastauksen kysymykseen, ja itse loogisesti päätellen menee oikeaan ajatukseen.

Taivuttaminen on todellinen taide

Mutta teoria on teoriaa - ja käytäntö on tietysti hyvin erilaista. Vakuuttaaksesi henkilön, että olet oikeassa, sinulla on oltava erittäin hienoja taitoja ja kykyä kysyä oikeita kysymyksiä.

Tämä on ennakoiva taito, kun mielen on toimittava niin nopeassa tilassa reagoidakseen keskustelukumppanisi lauseisiin, mukautuakseen hänen argumentointiinsa, hänen sanoihinsa - ja esittääkseen oikeat kysymykset oikeaan aikaan.

Lisäksi sinun on tehtävä se oikealla intonaatiolla, ilmeillä ja viittomakielillä. Tämä kaikki on hyvin, hyvin vaikeaa ja vaatii säännöllistä harjoittelua.

Mitä muita käytäntöjä keskustelukumppanin taivuttamiseksi on olemassa?

On toinenkin hyvä tekniikka, jonka avulla voit lisätä mahdollisuuksiasi, että keskustelukumppanisi tulee puolellesi. Ja tämä taas ei ole sinun luottamustasi oikeuteen ja halua vakuuttaa.

Tämä on kyky matkia. Mitä se tarkoittaa?

Jos katsot maan parhaita neuvottelijoita, huomaat yhden hyvin mielenkiintoinen ominaisuus joka yhdistää heidät kaikki. Ja tämä ominaisuus on, että ne ovat erittäin "huomaamattomia".

Eli katsot henkilöä ja näet, että hänellä ei ole kirkasta väriä, kovia piirteitä, uhmaavaa käyttäytymistä. Hän on tavallaan "ei mikään". Kun olet tavannut sellaisen ihmisen, joskus tuntuu, että et muista häntä, hän on niin epämääräinen.

Miksi tämä laatu tuo loistavat neuvottelijat yhteen? Koska sen avulla voit muuttaa muotoasi ja tulla keskustelukumppaniksi!

Loppujen lopuksi jokainen meistä rakastaa omaa lajiaan. Jos puhumme äänekkäästi, kunnioitamme myös ihmisiä, jotka puhuvat äänekkäästi. Jos puheemme on hiljaista, kohteliasta ja rauhallista, niin jos huutaja ilmestyy horisonttiin, hän ärsyttää meitä. Ja jos joku on varastostamme, olemme hänen kanssaan samalla aaltopituudella.

Siksi suuria neuvottelijoita ovat ihmiset, jotka sopeutuvat kuhunkin keskustelukumppaniin erikseen. Ne matkivat kuin kameleontit. He omaksuvat keskustelukumppanin ilmeitä, eleitä, käyttäytymistä ja keskustelun sävyä, resonoivat hänen kanssaan. Tämän resonanssin avulla he voivat voittaa keskustelukumppanin, ottaa yhteyttä ja saavuttaa sydämen ja sielun.

Ja lopulta saada henkilö tekemään mitä neuvottelija tarvitsee. Vaikka henkilö oli eri asemassa ja eri näkökulmasta, hänellä oli luottamus oikeaan.

Hyvä neuvottelija voi muuttaa tätä kantaa.

Jos haluat olla rakastetun miehesi kanssa, sinun on selvitettävä, oletko horoskooppisi mukaan yhteensopiva?

Selvitä tarkka yhteensopivuus miehen kanssa napsauttamalla alla olevaa painiketta.

Koko elämäsi on yritystä vakuuttaa joku jostakin.

Vakuuta kaunotar, että sinun kanssasi kannattaa nukkua.

Vakuuta pomosi siitä, että hänen pitäisi maksaa sinulle enemmän.

Vakuuta asiakas, että sinun pitäisi antaa rahaa.

Vakuuta opettaja antamaan sinulle koe. Ja niin edelleen.

Nimeä minulle mikä tahansa alue, jolla - ja sanon, että siinä tarvitset taivuttelun taitoa.

Tämä on yksi tärkeimmistä taidoista, joita voit kehittää.

luin hiljattain paras kirja kuinka saada ihmiset vakuuttuneiksi.

Ja ei, se ei ole Robert Cialdini.

Lähes kukaan ei tiedä hänen kirjoistaan, eikä kukaan tiedä, että taivuttamisen taito on yksinkertainen asia.

Jos tiedät nämä kielletyt tavat vaikuttaa ihmisiin kommunikoinnin aikana, sinun on helpompi menestyä.

Miksi ne on "kielletty"?

Haluatko hallita tekniikat psykologinen vaikutus todellisia kultisteja?

Näillä menetelmillä karismaattiset johtajat rakensivat totalitaarisia valtakuntia ja hullut gurut pakottivat ihmiset sitoutumaan joukkoitsemurhaan.

Kirja on nimeltään Forbidden Keys to Persuasion.

Blair Warren sanoo, että meillä kaikilla on piilotettuja riippuvuuksia.

Nämä ovat toiveita, jotka kummittelevat ihmistä koko hänen elämänsä. Nämä toiveet hän haluaa tyydyttää riippumatta siitä, mitä.

Lahkot ja diktaattorit käyttivät näitä menetelmiä ihastuakseen ihmisiin ja hallitakseen heitä.

Ja jos emme ole tietoisia niistä, jätämme itsemme kohtalon ja niiden ihmisten armoille, jotka ovat valmiita käyttämään niitä.

Warren sanoi, että jokaisella ihmisellä on seitsemän piilotettua riippuvuutta. Ja ihminen tekee kaikkensa tyydyttääkseen nämä riippuvuudet.

Suurin osa tästä artikkelista on kirjoitettu käännöksenä. Yritin kääntää tämän mestariteoksen mahdollisimman tarkasti.

Joten jos haluat oppia vakuuttamaan ihmiset tekemään mitä haluat, tässä on seitsemän kiellettyä tapaa sinulle ...

7 kiellettyä tapaa suostutella ihmisiä

1. Ihmisten täytyy tuntea olevansa tarpeellisia.

Kultin johtaja, joka seisoo tulevien adeptien edessä, tuntee yhden naisen haluttomuuden liittyä lahkoon.

Hän lopettaa välittömästi puhumisen koko ryhmälle ja kohdistaa täyden huomionsa naiseen. Hän kehuu hänen älyllisiä kykyjään ja hänen verkostoitumistaitojaan yhteiskunnassa.

"Nämä ovat todella harvinaisia ​​kykyjä", hän vakuuttaa hänelle ja kertoo, kuinka paljon ryhmä tarvitsee niin erinomaisten ominaisuuksien omaavien ihmisten apua.

Nainen hymyilee ja punastuneena kiittää johtajaa kohteliaisuudesta. Hänestä tulee pian täysin sitoutunut kultin jäsen.

Anna henkilölle tunne, että häntä todella tarvitaan. Ei siksi, että olet epätoivoinen, vaan siksi, että hän on erityinen, ja annat hänelle yhden suurimmista lahjoista maan päällä.

Eräs entinen kultin jäsen sanoi sen näin: ”Minua ruokittiin palvomalla; jumalten ruoka."

Kuinka soveltaa tätä menetelmää:

1. Korosta roolin tärkeyttä
2. Myönnä avoimesti, että pyyntösi vaatii häneltä uhrauksia (ponnisteluja).

Esimerkki sellaisesta psykologinen suostuttelu Lue ylhäältä.

Muista, että pyytämäsi pyynnön ei pitäisi olla olla merkittävä.

Hänen on vain pakko näyttävät tärkeä toiselle henkilölle.

2. Kun ihmiset ovat jumissa, he tekevät mitä tahansa saadakseen toivon tunteen.

Sillä ei ole väliä, jos osaat auttaa ja ratkaista henkilön ongelman.

Kaikki gurut tarjoavat toivon tunne eivät välttämättä pidä lupauksiaan.

Tämä näkyy liiketalouden kursseilla.

He sanovat: "Teette liiketoimintaa 3 päivässä kurssillamme".

Ja rehellisesti sanottuna en tiedä ketään henkilöä, joka tekisi niin.

Mutta he antaa toivoa siitä, että henkilö on pomo ja siksi kylpee rahassa.

He käyttävät lauseita, jotka vakuuttavat.

Sama koskee ennustajia, meedioita, meedioita.

Ne eivät muutu ei yhtään mitään Ihmiselämässä, mutta anna hänelle toivoa.

Mieti hetki, kuinka suuren osan elämästämme käytämme etsiessään vastauksia ongelmiimme.

Mene kirjakauppaan ja katso "Kuinka saada ystäviä/vaikuttaa ihmisiin/ansaita rahaa]" ja "itseapu"-osio.

Hetkenä, jolloin ei ole toivoa, olemme haavoittuvia kenelle tahansa, joka voi antaa meille tämän olennainen elementti meidän elämä.

Tämän suostuttelumenetelmän hallitsemiseksi meidän on pysähdyttävä ja kysyttävä itseltämme: "Mikä muita ihmisiä vaivaa? Mistä olosuhteista he haluavat päästä eroon? Kuinka ehdotukseni hyväksyminen voi sytyttää heissä toivoa?

Huijarit antavat ihmisille toivoa taloudellisesta vapaudesta. Kultit tarjoavat asiantuntijoille ratkaisun kaikkiin ongelmiinsa.

Millaisen toivon tunteen voit tarjota niille, jotka haluat vakuuttaa?

3. Ihmiset tarvitsevat syntipukin

Palkinnon voittaja Nobel palkinto Elias Canetti sanoo kirjassaan Crowds and Power, että yksi varmimmista tavoista pitää tietty ryhmä hengissä on keskittää huomionsa toiseen ihmisryhmään, jota he pitävät vihollisinaan.

Toisin sanoen joukko tarvitsee syntipukin.

Voisit nähdä, kuinka liittovaltion televisio yrittää keskittyä "pahoihin amerikkalaisiin".

Tämä on vain yksi psykologisen vaikuttamisen menetelmistä.

Kun tunnemme, että meissä on jotain vialla, . Miksi?

Koska tämä "ei niin" uhkaa psykologista vakauttamme.

Eikä ole nopeampaa tapaa palauttaa vakaus ja turvallisuuden tunne kuin tietää, että ongelmamme syy on meidän ulkopuolellamme.

Ongelmamme ovat syntipukissa.

Kuinka käyttää tätä ajatusta eettisesti? Erittäin yksinkertainen.

Meidän on ymmärrettävä, että syntipukki ei saa olla henkilö tai ihmisryhmä.

Syntipukin on oltava vastustava voima ollakseen tehokas.

Se voi olla esimerkiksi idea, filosofia tai valitettava olosuhteet, joita et voi hallita.

Eräs maisemasuunnittelija sanoi, että kun hän tapaa potentiaalisia asiakkaita ensimmäistä kertaa, he ovat usein hämillään alueensa tilasta.

Hän kertoo heille, että kuivuus on syyllinen ja huono kunto maaperää.

Eli hän löysi syntipukin. Ihmiset eivät ole syyllisiä siitä, että heidän maansa on sellaisessa tilassa!

Ja kun hän alkoi siirtää syyn omistajilta huonot olosuhteet asiakkaiden määrä on kasvanut.

Selvitä, miten voit siirtää vastuuta - ja henkilö on halukkaampi ehdotuksellesi.

4. Ihmisten täytyy tuntea, että heidät huomataan ja ymmärretään.

Kysyttäessä, miksi he liittyivät kulttiin, kultin jäsenet vastasivat, että ensimmäistä kertaa elämässään he kokivat tulleensa huomatuksi ja ymmärretyksi.

Siksi teini-ikäiset hyvistä perheistä voi yhdistyä ryhmiksi, alakulttuureiksi, ryhmiksi.

He haluavat huomiota ja ymmärrystä.

Älä aliarvioi tätä tärkeää taivuttelumenetelmää.

5. Ihmisten on tiedettävä asioita, joita muut eivät tiedä / asioita, joita heidän ei pitäisi tietää

Haluatko tietää salaisuuden? Et ole yksin.

Ajatus oppia jotain, mitä harva tietää, tai oppia jotain, mitä sinun ei pitäisi tietää, on äärimmäisen viettelevä.

Monet kulttijohtajat väittävät omaavansa salaista tietoa.

He sanovat, että heillä on yhteyksiä mystisiin tiedon lähteisiin. He voivat kutsua henkiä, kommunikoida muukalaisten kanssa, he ovat selvittäneet ihmisten kloonauksen mysteerin.

Mysteerin voima on kaikkialla ympärillämme ja odottaa, että käytämme sitä.

Mitä tuotteessasi, palvelussasi tai ideassasi on salaisuuksia, salaisuuksia?

Kun huomaat tämän, sinulla on toinen voimakas resurssi vakuuttamiseen.

6. Ihmisten täytyy tuntea olevansa oikeassa.

Kuinka saada henkilö tekemään mitä haluat?

Anna hänen tuntea olonsa oikeaksi.

Abraham Lincoln kysyi pojaltaan: "Jos kutsut häntää jalaksi, kuinka monta jalkaa koiralla on?"

Presidentti Lincolnin mukaan vastaus ei ollut viisi, vaan neljä, koska se, että kutsuimme häntää jalaksi, ei tee siitä sitä.

Samaan aikaan tällainen logiikka on viimeinen asia, jota tarvitset .

Jos ystävä, tyttö tai joku muu kutsuu häntää jalkaksi, niin oikea tapa suosion menettäminen tarkoittaa henkilön olevan väärässä.

Usein emme saa siitä mitään irti, eikä ihminen loukkaannu hänen virheestään, mutta silti tunnemme palavan halun korjata häntä.

Koska se on jo voimassa. meidän tarpeemme tuntua oikealta.

Kuinka soveltaa sitä elämässä?

Kuinka saada ihminen muuttamaan mieltään, mutta silti sallia ihmisen olla oikeassa?

Tässä on kaksi yksinkertaista mutta ehdottoman tehokasta strategiaa.

Ensinnäkin, laita sivuun esitetty kysymys, näyttämättä, että teet sen.

Kuulin kerran kolmen tunnin radio-ohjelman gurun kanssa, jonka kimppuun melkein jokainen soittaja hyökkäsi. "Sinä olet huijari", he sanoivat. "Filosofiasi tekee enemmän haittaa kuin hyötyä."

Guru torjui heidän hyökkäyksensä maagisilla sanoilla. Tässä ovat sanat:

"Näkityksesi on perusteltu. Ymmärrän kantasi. sinä nostit tärkeä kysymys. Olen iloinen, että esitit tämän kysymyksen."

Hän käytti näitä ja vastaavia ilmaisuja ennen kuin hän alkoi puhua asemastaan.

Jos tarkastelet näitä lauseita tarkasti, huomaat kaksi asiaa:

1. Lauseet eivät tarkoita, että mies olisi väärässä

Monet meistä sanoisivat esimerkiksi: "Olen pahoillani, että luulet niin, mutta olet väärässä" tai "Se on täysin väärin."

Sanoit olevasi oikeassa ja toinen väärässä. Nyt on taistelu kahden egon välillä ja jonkun on hävittävä. Molemmat häviävät usein.

1. Lauseet ilmaisevat suostumuksen henkilön kanssa

"Näkityksesi on perusteltu" - mitä tämä edes tarkoittaa?! Ei mitään. Mutta se kuulostaa sopimukselta.

Sama koskee "Ymmärrän kantasi". Tämä ei tarkoita, että hyväksyn sen, minä vain ymmärrän.

Soittajan suoja heikkeni ja suostuttelu tuli mahdolliseksi.

Mikä on lopputulos?

Melkein jokainen soittaja rauhoittui, ja jotkut jopa pyysivät anteeksi väärinkäsitystä.

Tämä on ensimmäinen tapa - ilmaista suostumus ja laittaa konflikti syrjään.

Toinen tapa on käyttää syntipukkia.

Kun on yksinkertaisesti tarpeen korjata henkilöä, näytä hänelle, että hän on syyllinen virheestään. ei hän, vaan syntipukki.

Näin et tee ihmisestä väärää.

Teet toinen mies väärä. Se, jolta hän alun perin sai tiedon.

On aina helpompi myöntää, että joku toinen on väärässä, kuin hyväksyä, että itse olemme väärässä.

7. Ihmisten täytyy tuntea voimansa

Ihmiset eivät vastusta muutosta. He vastustavat muuttumista.

Tämän vastustuksen ytimessä on oman voiman tarve.

Kun tämä tunne on uhattuna, vastustamme usein uusia ideoita ja ehdotuksia, jotka muuten ottaisimme mielellämme vastaan.

Joten kysymys kuuluu: kuinka voimme löytää tasapainon sen välillä, että annamme henkilölle tunteen voimastaan ​​ja silti vakuutamme henkilö siitä, että olemme oikeassa?

Näin lahkot ja kultit käsittelevät sitä:

Sijasta kieltää vallan tunne toisessa ihmisessä, he korostaa hänen.

He sanovat, että ihminen on aina vapaa, eivätkä he ota häneltä tätä oikeutta pois.

Liity tai olla liittymättä, osallistua tai olla osallistumatta on hänen ja vain hänen päätöksensä.

Siten, kun taitava epäilee uskollisuuttaan lahkolle, pelkkä muistutus siitä, että hän liittyi vapaaehtoisesti, saa usein kaikki epäilykset haihtumaan.

Tämä on riskialtis menetelmä.

Kun korostat henkilön vapaaehtoista valintaa, näytät kutsuvan häntä ajattelemaan asiaa uudelleen, ja hän saattaa kieltäytyä.

Mutta vaikka se on riskialtista suostuttelijalle, se on usein tehokkaampi kuin vaihtoehtoiset menetelmät.

Mahdollisuus valita ei vain anna henkilölle tunteen voimastaan, vaan myös lisää velvollisuuden tunnetta täydelliseen valintaan.

Päätelmät ja menetelmien kehittäminen

Sinulla on useita tehtäviä harjoitella näitä tekniikoita.

Etsi ensin esimerkkejä näistä seitsemästä tavasta vakuuttaa itsesi. Jokapäiväinen elämä joissa niitä voidaan käyttää vakuuttamaan henkilö.

Toiseksi, valitse henkilökohtainen tai ammatillinen suhde, jota haluat parantaa, ja .

Sinun ei pitäisi lisätä mitään suhteeseen, jota ei ole olemassa. Ei tarvitse keinotekoisesti luoda tilanteita, jotka sopivat johonkin seitsemästä tavasta.

Päinvastoin, sinun tulee kuunnella henkilöä ja yrittää selvittää, mikä seitsemästä tarpeesta ohjaa häntä.

Jos voit selvittää sen, voit käyttää sitä.

Usein näitä piilotettuja inhimillisiä tarpeita käytetään eniten nopea tapa rakentaa syviä ihmissuhteita.

Mutta älä luota sanaani.

Katso ympärillesi ja katso itse!

Toistetaan se, mitä opimme tänään:

1. Ihmisten pitää tuntea olevansa tarpeellisia

Kuinka soveltaa tätä menetelmää:

1. Selitä koko tilanne. Mikä on vaakalaudalla? Mikä on ongelma?
2. Selitä, mikä rooli henkilöllä voi olla tilanteessa.
3. Korosta roolin tärkeyttä
4. Huomaa, miksi henkilö sopii rooliin ainutlaatuisesti.
5. Myönnä avoimesti, että pyyntösi vaatii häneltä uhrauksia.
6. Kysy, voitko luottaa häneen

1. Kun ihmiset ovat tietoisia umpikujasta, he tekevät mitä tahansa saadakseen toivon tunteen.

Käyttö: herätä toivon tunne.

1. Ihmiset tarvitsevat syntipukin

Kuinka hakea: älä syytä heidän ongelmiaan ja virheitään heitä, vaan jotakuta tai jotain muuta.

1. Ihmisten täytyy tuntea, että heidät huomataan ja ymmärretään.

Kuinka hakea: tarjoa tukea, sano/osoita, että ymmärrät ne.

1. Ihmisten on tiedettävä asioita, joita muut eivät tiedä / asioita, joita heidän ei pitäisi tietää

Kuinka hakea: näytä henkilölle, että voit kertoa hänelle salaisuuden, salaisuuden, jota melkein kukaan ei tiedä.

1. Ihmisten pitää tuntea olonsa oikeaksi

Kuinka hakea: älä sano, että henkilö on väärässä ja ole samaa mieltä, ja yritä vasta sitten vakuuttaa.

Sano mitä se on, hän sai väärän tiedon toiselta henkilöltä/lähteeltä, ts. käyttää syntipukkia.

1. Ihmisten täytyy tuntea voimansa

Kuinka hakea: korosta, että et pakota mitään, ja henkilö tekee valintansa vapaaehtoisesti.

Siinä kaikki, ystävä.

Toivon, että pidät tästä vähän tunnetusta taivuttelutaiteen mestariteoksesta.

Olen lukenut vasta puolet kirjasta, ja ehkä löydän jotain vielä siistimpää.

Harkitse näitä menetelmiä. Huomaat, että joko käytit niitä tietämättäsi tai niitä käytettiin sinuun.

Nämä ovat menetelmiä, joita käytämme säännöllisesti elämässämme, ja erityisesti lahkon/kultin johtajat käyttävät niitä mielellään.

Jos hallitset nämä menetelmät täydellisesti, parannat merkittävästi elämääsi ja pystyt vakuuttamaan ihmiset siitä, että olet oikeassa.

Mene nyt parantamaan elämääsi.

Nähdään myöhemmin.

Joskus pyrkimyksiemme onnistuminen riippuu suurelta osin kyvystä saada henkilö hyväksymään näkökulmamme.

Mutta valitettavasti se ei ole niin helppoa tehdä tätä, vaikka totuus on puolellamme ja maalaisjärkeä. Kyky suostutella on harvinainen, mutta erittäin hyödyllinen lahja. Kuinka vakuuttaa ihminen? Taivuttelu on tapa vaikuttaa ihmisten tietoisuuteen, joka on suunnattu heidän omaan kriittiseen havaintoonsa.

Taivuttelun ydin on ensin saavuttaa sisäinen yhteisymmärrys keskustelukumppanin tiettyjen johtopäätösten kanssa loogisen argumentoinnin avulla ja sitten tämän perusteella luoda ja lujittaa uusia tai muuttaa vanhoja asenteita, jotka vastaavat arvokasta tavoitetta.

Vakuuttavia vuorovaikutustaitoja voi oppia sekä erilaisissa koulutuksissa että itsenäisesti. Alla olevat vakuuttavan puheen periaatteet ja menetelmät opettavat sinulle taivuttelukyvyn, ne ovat yhtä tehokkaita yhden henkilön tai kokonaisen yleisön vakuuttamiseen.

Selkeä ymmärrys omista aikeistasi

Jotta voit muuttaa tai muodostaa ihmisten mielipiteitä tai saada heidät tekemään jotain, sinun on itse ymmärrettävä selkeästi aikomukset ja oltava syvästi luottavainen ideoiden, käsitteiden ja ideoiden totuuteen.

Luottamus auttaa tekemään yksiselitteisiä päätöksiä ja toteuttamaan ne epäröimättä ottamalla horjumattoman aseman tiettyjen ilmiöiden ja tosiasioiden arvioinnissa.

Strukturoitu puhe

Puheen vakuuttavuus riippuu sen rakenteellisuudesta - harkitsevaisuudesta, johdonmukaisuudesta ja logiikasta. Strukturoitu puhe helpottaa ja helpottaa pääsäännösten selittämistä, auttaa selkeästi noudattamaan suunniteltua suunnitelmaa, kuuntelija havaitsee ja muistaa tällaisen puheen paremmin.

Johdanto

Tehokas esittely auttaa kiinnostamaan ja kiinnittämään henkilön huomion, luo luottamusta ja luo hyvän tahdon ilmapiirin. Johdannon tulee olla lyhyt ja koostua kolmesta tai neljästä lauseesta, jotka ilmaisevat puheen aihetta ja kertovat, miksi sinun pitäisi tietää, mistä keskustellaan.

Johdatus määrittää puheen tunnelman ja sävyn. Vakava alku antaa puheelle hillityn ja harkitsevan sävyn. Humoristinen alku on positiivinen mieliala, mutta tässä sinun pitäisi ymmärtää, että vitsillä aloittaen ja yleisön leikkisyyteen asettaminen on vaikeaa puhua vakavista asioista.

Sen tulee olla ymmärrettävää, selkeää ja merkityksellistä - vakuuttava puhe ei voi olla käsittämätöntä ja kaoottista. Jaa tärkeimmät säännökset, ajatukset ja ideat useisiin osiin. Ajattele sileitä siirtymiä, jotka osoittavat puheen osan yhteyden toiseen.

• selvitys tosiseikoista, jotka voidaan tarkistaa;
• asiantuntijoiden mielipiteet, tällä alalla valtuutettujen ihmisten arviot;
• , aineiston elävöittäminen ja selittäminen;
• konkreettisia tapauksia ja esimerkkejä, jotka pystyvät selittämään ja havainnollistamaan tosiasioita;
• kuvaus omasta kokemuksestaan ​​ja teoriastaan;
• tilastot, jotka voidaan tarkistaa;
• pohdintoja ja ennusteita tulevista tapahtumista;
• hauskoja tarinoita ja anekdootteja (pienellä annoksella), merkitykseltään kyseisiä säännöksiä vahvistavia tai paljastavia;
• kirjaimellisia tai kuviollisia vertailuja ja vastakohtia, jotka havainnollistavat väitteitä osoittamalla eroja ja yhtäläisyyksiä.

Johtopäätös

Johtopäätös on vaikein ja tärkeä pointti vakuuttava puhe. Sen tulisi toistaa sanottu ja tehostaa koko puheen vaikutusta. Johtopäätöksessä sanotun ihminen muistaa pidempään. Yleensä lopussa, sanotun yhteenvedon ohella, kuuluu toimintakehotus, joka kuvaa puhujalle tarpeellisia ihmisten toimia ja käyttäytymistä.

Todisteita ajatuksesi tueksi

Suurimmaksi osaksi ihmiset ovat rationaalisia ja tekevät harvoin asioita, joista ei ole hyötyä. Siksi henkilön vakuuttamiseksi on löydettävä hyviä perusteluja, jotka selittävät ehdotuksen oikeutuksen ja tarkoituksenmukaisuuden.

Argumentit ovat ajatuksia, lausuntoja ja argumentteja, joita käytetään tukemaan tiettyä näkökulmaa. Ne antavat vastauksen kysymykseen, miksi meidän pitäisi uskoa johonkin tai toimia tietyllä tavalla. Puheen vakuuttavuus riippuu pitkälti valittujen argumenttien ja todisteiden oikeellisuudesta.

Mitä perusteita argumenttien arvioinnissa ja valinnassa tulisi olla:

1. Hyvä argumentti on sellainen, jota tukevat vankat todisteet. Sattuu, että puhe kuulostaa vakuuttavalta, mutta sitä ei tue tosiasiat. Kun valmistelet puhettasi, varmista, että väitteesi eivät ole turhia.
2. Hyvät perustelut tulee sisällyttää ehdotukseen asiantuntevasti ja ytimekkäästi. Niiden ei pitäisi kuulostaa oudolta.
3. Vaikka väitteesi olisi hyvin tuettu ja perusteltu, henkilö ei ehkä huomaa sitä. Ihmiset reagoivat eri tavalla. Joillekin tosiasiat ja perustelut kuulostavat vakuuttavilta, kun taas toiset eivät pidä käyttämiäsi argumentteja tärkeimpänä tilanteen arvioinnissa. Tietenkään ei voi varmuudella tietää, mikä vaikutus väitteelläsi on vakuutettavaan, mutta voit ainakin suunnilleen arvata ja arvioida, mikä on lopputulos henkilön (yleisön) analyysin perusteella.

Varmistaaksesi, että annat todella vahvoja todisteita, sinun tulee kysyä itseltäsi vähintään kolme kysymystä:

1. Mistä tieto on peräisin, mistä lähteestä? Jos todisteet ovat peräisin puolueellisesta tai epäluotettavasta lähteestä, on parasta joko jättää todisteet pois puheestasi tai etsiä vahvistusta muista lähteistä. Aivan kuten yhden henkilön sanat ovat luotettavampia kuin toisen, niin myös jotkut painetut lähteet ovat luotettavampia kuin toiset.
2. Onko tiedot ajan tasalla? Ideat ja tilastot eivät saa olla vanhentuneita. Se, mikä oli kolme vuotta sitten, ei välttämättä ole totta tänään. Yleisesti vakuuttava puheesi saattaa tulla kyseenalaiseksi yhden epätarkkuuden vuoksi. Tätä ei voi sallia!
3. Mitä tekemistä tällä tiedolla on tapauksen kanssa? Varmista, että todisteet antavat selkeän perustelun väitteillesi.

Tietojen esittäminen ja tavoitteiden muotoilu keskittyen asenteisiin ja yleisöön

Asenteet ovat pysyviä tai vallitsevia tunteita, negatiivisia tai positiivisia, jotka liittyvät tiettyyn asiaan, esineeseen tai henkilöön. Yleensä ihmiset ilmaisevat tällaisia ​​asenteita sanoin mielipiteiden muodossa.

Esimerkiksi lause: ”Mielestäni muistin kehittäminen on erittäin tärkeää sekä jokapäiväisessä elämässä että ammatillista toimintaa” on mielipide, joka ilmaisee ihmisen myönteistä asennetta hyvän muistin kehittämiseen ja ylläpitämiseen.

Ihmisen vakuuttamiseksi uskomaan on ensinnäkin selvitettävä, mitä kantoja hän ottaa. Mitä enemmän tietoja keräät hänestä, sitä todennäköisemmin teet oikean arvion. Mitä kokeneempi olet yleisöanalyysin alalla, sitä helpompi on tehdä puhestasi vakuuttava.

Ihmisen tai ihmisryhmän (yleisön) asenteet voidaan luokitella asteikolla avoimesti vihamielisestä erittäin tukevaan.

Kuvaile yleisöäsi seuraavasti: negatiivinen asenne (ihmisillä on täysin päinvastainen näkemys); ei ole selkeää mielipidettä tästä asiasta (kuuntelijat ovat neutraaleja, heillä ei ole tietoa); positiivinen asenne (kuuntelijat jakavat annettu piste näkemys).

Mielipide-erot voidaan esittää näin: vihamielisyys, erimielisyys, hillitty erimielisyys, ei puolesta eikä vastaan, huomaamaton suosio, suosio, yksinomainen suosio.

1. Jos kuulijat ovat täysin samaa mieltä mielipiteesi kanssa, ymmärtävät mistä puhut ja ovat kanssasi samaa mieltä kaikesta, sinun on mukautettava tavoitettasi ja keskityttävä tiettyyn toimintasuunnitelmaan.

2. Jos uskot, että yleisölläsi ei ole selkeää mielipidettä aiheestasi, aseta tavoite saada heidät toimimaan muodostamalla mielipide:

• Jos uskot, että yleisöllä ei ole näkemystä, koska he eivät ole informoituja, niin ensisijainen tehtäväsi on antaa heille riittävästi tietoa, jotta he ymmärtävät asian olemuksen, ja vasta sitten tehdä pakottavia toimintakehotuksia.
• Jos yleisö on aiheeseen nähden neutraali, se kykenee objektiiviseen päättelyyn ja näkemään järkeviä argumentteja. Strategiasi on siis esittää parhaat saatavilla olevat argumentit ja tukea niitä parhailla tiedoilla.
• Jos luulet, että sinua kuuntelevilla ei ole selkeää kantaa, koska he ovat syvästi välinpitämättömiä aihetta kohtaan, sinun on suunnattava kaikki ponnistelut saada heidät pois tästä välinpitämättömästä asennosta. Puhuessasi tällaiselle yleisölle, sinun ei pitäisi kiinnittää huomiota tietoihin ja käyttää materiaalia, joka vahvistaa todisteesi loogisen ketjun, on parempi keskittyä motivaatioon ja vastata yleisön tarpeisiin.

3. Jos oletat, että olet eri mieltä, strategian tulisi riippua siitä, onko asenne täysin vihamielinen vai kohtalaisen negatiivinen:

• Jos oletat, että henkilö on aggressiivinen tavoitteesi suhteen, on ehdottomasti parempi mennä kaukaa tai asettaa itsellesi ei niin globaali tavoite. On turhaa luottaa puheen vakuuttavuuteen ja täydelliseen asenteen ja käyttäytymisen vallankumoukseen ensimmäisen keskustelun jälkeen. Ensinnäkin sinun on muutettava hieman asennettasi, "kylvä siemen", saa sinut ajattelemaan, että sanoillasi on jonkinlainen merkitys. Ja myöhemmin, kun ajatus asettuu ihmisen päähän ja "juuri juurtuu", voit jatkaa eteenpäin.
• Jos henkilö on kohtalaisen eri mieltä, kerro hänelle syysi toivoen, että hänen painonsa saa hänet ottamaan puolesi. Kun puhut kielteisten ihmisten kanssa, yritä esittää materiaali selkeästi ja objektiivisesti, jotta hieman eri mieltä olevat ihmiset haluavat ajatella ehdotustasi ja täysin eri mieltä olevat ihmiset ymmärtävät ainakin näkökulmasi.

Motivoinnin voima

Motivaatio, käynnistävä ja ohjaava käyttäytyminen syntyy usein tietyn arvon ja merkityksen omaavien kannustimien käytön seurauksena.

Kannustimen vaikutus on voimakkain, kun se on osa mielekästä tavoitetta ja osoittaa suotuisaa palkkio-kustannussuhdetta. Kuvittele, että pyydät ihmisiä lahjoittamaan muutaman tunnin johonkin hyväntekeväisyysohjelmaan.

Todennäköisesti aikaa, jonka vakuutat heidät käyttämään, ei pidetä kannustimena palkkiona, vaan kuluna. Kuinka vakuuttaa ihmiset? voit esittää tämän hyväntekeväisyystyön merkittävänä palkitsevana kannustimena.

Voit esimerkiksi saada yleisön tuntemaan asian tärkeyden, tuntemaan itsensä sosiaalisesti vastuullisiksi, kansalaisvelvollisuuden tuntevat ihmiset, tuntemaan itsensä jaloiksi auttajiksi. Näytä aina, että kannustimet ja palkkiot ovat kustannukset suuremmat.

Käytä ihmisten perustarpeita vastaavia kannustimia, ne toimivat paremmin. Yhden mukaan suosittuja teorioita tarpeiden alueella ihmiset ilmaisevat suurempaa taipumusta toimia, kun puhujan tarjoama ärsyke voi tyydyttää jonkin kuuntelijan tärkeästä tyydyttämättömästä tarpeesta.

Oikea puhetapa ja intonaatio

Puheen vakuuttavuus ja kyky vakuuttaa edellyttävät puheen rytmis-melodista rakennetta. Puheen intonaatio koostuu: äänen voimakkuudesta, äänenkorkeudesta, temposta, tauoista ja painostuksesta.

Intonaation haitat:

• Monotonisuus vaikuttaa masentavaan jopa henkilöön, jolla on kyky kuunnella, eikä se salli edes kovin mielenkiintoisen ja hyödyllisen tiedon havaitsemista.
• Liian korkea ääni on ärsyttävää ja epämiellyttävää korvalle.
• Liian matala sävy saattaa kyseenalaistaa sanomaasi ja paljastaa välinpitämättömyytesi.

Yritä tehdä puhestasi kaunis, ilmeikäs ja emotionaalisesti rikas äänelläsi. Täytä äänesi optimistisilla nuoteilla. Samalla hieman hidas, mitattu ja rauhallinen puhetahti on parempi. Pidä tauko selkeästi semanttisten segmenttien välissä ja lauseen lopussa. Ja lausu segmentin sisällä olevat sanat ja pienet lauseet yhtenä pitkänä sanana yhdessä.

Koskaan ei ole liian myöhäistä alkaa kehittää ääntäsi ja sanamuotoasi, mutta jos haluat vakuuttaa jonkun, joka tuntee sinut hyvin, on joskus parempi puhua tavallisella sävylläsi kokeilematta. Muuten ympäristösi saattaa ajatella, että valehtelet, koska puhut sinulle epätyypillisellä äänellä.